商⽤印刷事業

2019年4⽉11⽇株式会社リコーＣＰ事業本部 事業本部⻑加藤 茂夫

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成⻑戦略「リコー挑戦」成⻑戦略

0オフィスプリンティング

オフィスサービス

商⽤印刷

産業印刷

サーマル

その他

産業プロダクツ

Smart Vision

新たな可能性への挑戦

関連会社

開⽰セグメント成⻑戦略

1成⻑戦略

2

*AM: Additive Manufacturing

ヘルスケア事業

AM*事業

環境事業

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2022年度に向けた考え⽅成⻑戦略

1

商⽤印刷事業︓基幹印刷、企業内印刷、商⽤印刷など、市場の様々なニーズに対応するソリューションを拡充し、お客様と印刷ビジネスを⽀え、お客様とともに成⻑を⽬指す

産業印刷事業︓「デジタルマイクロファクトリーの実現」により、お客様の提供価値拡⼤と環境負荷軽減を両⽴し、新しい産業印刷の未来を切り開く

サーマル事業︓既存事業で競合優位性を⽣かし、収益の最⼤化を図るとともに、新規事業の⽴ち上げにより事業拡⼤し、営業利益率10％以上を⽬指す

2022年度に向けた成⻑戦略１の考え⽅商⽤印刷事業・サーマル事業の収益拡⼤と

積極投資による産業印刷事業の成⻑

16 18⾒込

22計画

17

売上4,085

億円4,000

0

600

0

400

200

3,000

2,000

1,000

営業利益(億円)

売上⾼(億円)

営業利益555

億円

サーマル

産業印刷

商⽤印刷

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商⽤印刷事業 概要

商⽤印刷事業 市場特性の違いから3つの領域に分け、各領域のお客様に最適ソリューションを組み合わせて顧客価値提供の実現を⽬指す

デジタルアプリケーションソリューション(DAS)（製品群: カットシートプリンター）

ハイプロダクティビティソリューション(HPS)（製品群: 連帳プリンター）

ワークフローソリューション(WFS)

主な製品・ソリ

シ

ン

RICOH Pro VC40000基幹印刷を⾼速出⼒

RICOH Pro VC70000オフセット⽤紙に⾼画質・⾼速で印刷

RICOH Pro C7200S印刷物に強いインパクトを与える

スペシャルカラーを搭載

RICOH Pro C9200S⾼品質かつ幅広い⽤紙に対応する

フラッグシップモデル

企業内商⽤

基幹 In Plant, CRD

Com

pany

siz

eM

id・L

arge

Smal

l

⾼⽣産性

領域A(基幹)⾼品質・⾼⽣産性・

⾼付加価値

領域C(O2D)⾼付加価値

領域B(POD)

DAS

主要事業戦略

徹底的な顧客起点での事業再構築 強みを活かした新規市場の開拓 <領域C> 既存市場の収益最⼤化 <領域A・B> 持続的に成⻑できる収益構造への変⾰ <全領域>

WFS

HPS HPS

WFS

DAS

WFS

TotalFlowシリーズ 印刷ジョブ最適化

Ricoh Process Director プロダクションワークフロー管理

Ricoh Supervisor IoT管理

Avanti-MIS ビジネスワークフロー管理

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業績推移

業績推移業績推移 ハード・ノンハード 構成⽐

売上内訳推移

地域別 売上構成⽐

売上

限界利益

（億円）売上⾼ 営業利益

2016年度 2017年度 2018年度⾒通し

領域A(基幹)

領域B(POD)

領域C(O2D)

CAGR: +18%

北⽶47%

欧州29%

⽇本13%

アジア 5%その他 6%

ハード37%ノンハード

63%

ハード27%

ノンハード73%

計 1,863億円

2018年度⾒通し

2018年度⾒通し

2018年度⾒通し

領域A 売上

領域B 売上

領域C 売上

ハード21%

ノンハード79%

ハード39%ノンハード

61%

ハード43%

ノンハード57%

2018年度⾒通し

2018年度⾒通し

2018年度⾒通し

1,861 1,859 1,863

（億円）1,861 1,859 1,863

188 251

2016年度 2017年度 2018年度（⾒通し）

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領域A (基幹) 事業戦略

企業の伝票・帳票などの基幹印刷の市場電⼦化トレンドに伴い、全体的に

縮⼩傾向印刷へのニーズは安定稼働中⼼で、

新規要望は少ない

市場動向・想定するお客様ニーズ

1,300億円（20年）

CAGR : -2.0%(17年->20年)

市場規模

企業内印刷(データセンター)

サービスビューロ

主なお客様

IBM時代からの⼤きな顧客基盤安定稼働を⽀える基幹系システム豊富な基幹系スペシャリスト戦⼒

⾦額シェア 約20%

リコーの強みと実績

領域別戦略

カラー化の推進と安定稼働のシステム提供の継続市場の縮⼩にあわせた投資の効率化

業績の考え⽅

MIF維持によるノンハード収益継続確保経費効率化

主要事業戦略

徹底的な顧客起点での事業再構築 強みを活かした新規市場の開拓 <領域C> 既存市場の収益最⼤化 <領域A・B> 持続的に成⻑できる収益構造への変⾰ <全領域>

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領域B (POD) 事業戦略

販促物やマニュアル等のデジタル印刷の市場カラー機は、短納期オンデマンド印刷

ニーズにより成⻑を継続。モノクロ印刷は微減傾向基本印刷品質に加え、印刷物の

付加価値向上が求められる

市場動向・想定するお客様ニーズ

1兆2,000億円（20年）

CAGR : +1.4%(17年->20年)

市場規模

企業内印刷(In Plant、CRD)⼩規模

商⽤印刷会社

主なお客様

全世界で展開する直売での販売・サービス網スペシャルカラーの追加⾊による

新規アプリケーション提案多様な加⼯機ベンダーとのアライアンス

による印刷ソリューション展開

⾦額シェア 約10%

リコーの強みと実績

領域別戦略

印刷物に付加価値を与えるデジタルならではのアプリケーションの提供

代売チャネルの拡⼤と新興国販売強化

主要事業戦略

徹底的な顧客起点での事業再構築 強みを活かした新規市場の開拓 <領域C> 既存市場の収益最⼤化 <領域A・B> 持続的に成⻑できる収益構造への変⾰ <全領域>

業績の考え⽅

MIF拡⼤によるノンハード収益アップ、ハード単価アップハード／ノンハードの売上規模拡⼤

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領域B 製品紹介 : RICOH Pro C7210s/7200s

進化を遂げた⾼付加価値カラーCS

売上アップ（G社の例） 安定稼動新しい表現での付加価値印刷により、印刷単価アップと他印刷会社への差別化を実現

①ホワイトトナー豊かな表現を可能にするホワイトトナーにより、透明な耐⽔紙や⾊紙等、⾊の表現が難しかった紙に⼿軽に印刷可能

②鮮やかな⾊味を再現するネオントナー通常のプロセスカラーでは表現のできない、鮮やかな⾊表現が可能により、他の印刷会社への差別化を実現

③印刷⾯を装飾するクリアトナー印刷⾯全体に光沢を与え⾼級感を出したり、スポット光沢で印刷⾯を部分的に強調したりすることが可能

今まで必要だった印刷前調整作業や、調整機能を⾃動化する事により、安定した⾼品質の出⼒が可能⇒ 検品⼿戻りにより再印刷するリソースと

コストの削減が可能

⾃動キャリブレーション

リアルタイム表裏⾒当

クリア

ホワイト

ネオンカラー

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領域C (O2D) 事業戦略

販促物、DM、ブック等のオフセット印刷中⼼の市場多品種⼩ロット、在庫/破棄コスト削減

ニーズにより、デジタル印刷の急拡⼤が⾒込まれる印刷品質・⽣産性に対する要求が

強い。しかし、これまでの製品は⾃他社含めて対応不⼗分⇒ 本格的なO2Dに対する「壁」

新たなニーズとして、デジタル活⽤での価値の⾼い印刷ビジネスや、ワークフロートータルでの効率化への期待が⾼まりつつある⇒ O2Dへの「新たな期待」

市場動向・想定するお客様ニーズ

5,000億円(20年）

CAGR : +8.9%(17年->20年)

市場規模

⼤/中規模商⽤印刷会社ダイレクト

メーラー

主なお客様

ヘッド、インク、システムなどの⾃社コア技術を活⽤したコート紙⾼速⾼画質インクジェット技術多様なメディアに対応し、低価格で

⾼品質を実現する電⼦写真技術MIS、⼯程管理など、顧客ワーク

フローを最適化するソリューション製品群

⾦額シェア 約7%市場の伸びを上回る売上成⻑率

(CAGR +20%)

リコーの強みと実績

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領域C (O2D) 事業戦略 徹底的な顧客起点での事業再構築

強みを活かした新規市場の開拓 <領域C> 既存市場の収益最⼤化 <領域A・B> 持続的に成⻑できる収益構造への変⾰ <全領域>

主要事業戦略

領域別戦略 業績の考え⽅

〜 印刷会社の経営品質向上を⽀援する総合パートナーへ 〜 デジタルを活⽤した新たな顧客価値の実現 ⾼品質・⾼⽣産性を両⽴する印刷システムの提供 オフセット含めて効率化を推進するソリューションの展開

〜売上・利益拡⼤の加速 〜 市場の拡⼤・競争激化に向けて積極的な投資を継続 直売とアライアンスによるチャネルミックス 商⽤印刷顧客に最適なサービスモデルの展開

成⻑領域での売上規模拡⼤(ハード、ノンハード) 販売台数・MIF拡⼤ 台あたりプリントボリューム・

インク量の⼤幅増加

将来に向けた積極投資

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売上アップ（V社の例） 効率的な設備運⽤多様な⽤紙のデジタル印刷により、付加価値の⾼いアプリケーション製作が可能。

①凹凸紙対応⾼級感を与える凹凸が深い紙に対応。⾼級カタログ/本の表紙/デザイン名刺等、単価の⾼い各種アプリケーションの提案により売上拡⼤

②⻑尺対応⻑尺⽤紙に、⾼品質、⾼精度で印刷可能。多⾯⾒開きの⾼級カタログやポスター等、単価の⾼い各種アプリケーションの提案により売上拡⼤

⽣産機としての⾼画質、⾼安定性⇒ 9100ｼﾘｰｽﾞで好評だった滑らかな⾼画質に

加え、スミ品質を向上した事により、ガサつきの少ないオフセット品質を実現

⇒ 新技術IQCT for High-Endによる⾼⾊安定

⇒ デジタル/オフセットの品質差に左右されない効率的な設備運⽤が可能

⻑尺:ポスター

凹凸紙:カタログ

⻑尺:多⾯

カタログ

領域C 製品紹介 : RICOH Pro C9210/9200

業界トップに位置するカラーCS機のフラッグシップ機

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売上アップ（ベータ顧客A社の例）

コート紙⽣産性が⾶躍的に向上⇒システムが創出する単位時間あたりの売上がアップ*顧客の定義する各マシンの⽣産能⼒（売上/h）

効率的な設備運⽤（ベータ顧客B社の例）

⾼濃度・広⾊域での印刷が可能になることで、これまで難しかった⾼画質を要求されるジョブが印刷可能⇒デジタル/オフセットの効率的な設備運⽤が可能

領域C 製品紹介 : RICOH Pro VC70000

画像品質画像品質

ロングランショートラン

オフセ

トVC60000VC60000

ロングランショートラン

オフセ

ト

VC70000VC70000

⾼画質ジョブもデジタル印刷可能

ロングラン適性も拡⼤

⾼画質はオフセットで印刷

16p冊⼦x500部VC70000単価$$$ x 120mpm

$ $ $ $

VC60000単価$$ x 50mpm

$ $

B2 Offset単価$ x 133mpm(相当)

$

> >

Extended Gamut inkにより、アンダーコート・プロテクターコート無しでOffsetコート紙への印刷が可能⇒ 省スペース/低イニシャルで導⼊しやすい⇒ 低ランニングコストで業務拡⼤

売上アップ（ベータ顧客B社の例）

VC60000(旧インク)

VC70000（新インク）

VC60000⽐で-5.5m

新乾燥技術と新インク搭載で商⽤印刷の⽤途を広げるIJ-CF

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188251

35010.1%

13.5%15.5%

2016年度 2017年度 2018年度（⾒通し）

2019年度 2020年度 2021年度 2022年度（⽬標）

1,861 1,859 1,863

2,250

2016年度 2017年度 2018年度（⾒通し）

2019年度 2020年度 2021年度 2022年度（⽬標）

■領域A(基幹) ■領域B(POD) ■領域C(O2D)

2022年度 ⽬標

19MTP 20MTP19MTP 20MTP

収益利益実現の主なポイント① 代売チャネルの拡⼤と新興国販売強化 (領域B)

ハード／ノンハードの売上規模拡⼤② デジタルを活⽤した新たな顧客価値の実現とソリューション提案 (領域B・C)

MIF拡⼤によるノンハード収益アップ③ ⾼品質・⾼⽣産性を両⽴する印刷システムの提供 (領域C)

MIF拡⼤・台あたりプリントボリューム/インク量の⼤幅増加によるノンハード収益アップ

2022年度 ⽬標値

売上⾼ 2,250億円営業利益 350億円

CAGR*1

+10％

CAGR*1

+3％

*1︓2016年度から2022年度にかけての年平均成⻑率

売上⾼(億円) 営業利益*1(億円)/営業利益率(%)

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本資料に関するご留意事項本資料に記載されている、リコー(以下、当社)現在の計画、⾒通し、戦略などのうち、歴史的事実でないものは、将来の業績に関する⾒通しであり、これらは、現在⼊⼿可能な情報から得られた当社の経営者の判断に基づいております。

従って、実際の業績はこれらと異なる結果となる場合がありますので、これら業績⾒通しにのみ全⾯的に依拠なさらないようお願い致します。

実際の業績に影響を与えうる重要な要素には、 ａ) 当社の事業領域を取り巻く経済情勢、景気動向、 ｂ) 為替レートの変動、 ｃ) 当社の事業領域に関連して発⽣する急速な技術⾰新、 ｄ) 激しい競争にさらされた市場の中で、顧客に受け⼊れられる製品・サービスを当社が設計・開発・⽣産し続ける能⼒、などが含まれます。ただし、業績に影響を与えうる要素はこれらに限定されるものではありません。 (参照︓「事業等のリスク」http://jp.ricoh.com/IR/risk.html)

本資料に他の会社・機関等の名称が掲載されている場合といえども、これらの会社・機関等の利⽤を当社が推奨するものではありません。

本資料に掲載されている情報は、投資勧誘を⽬的にしたものではありません。投資に関するご決定は、ご⾃⾝のご判断において⾏うようお願い致します。

2018年度⾒通しの数字は、第3四半期決算時点の⾒通しとなっております。 本資料における年号の表記︓4⽉から始まる会計年度の表記としております。

(例) 2018年度 (FY2018)︓2018年4⽉から2019年3⽉までの会計年度