Amersfoort,

5 november 2015

Han Mesters

Sector banker Zakelijke

Dienstverlening

What’s next in de advocatuur?

Susskind was een visionair

2

Agenda

1. Sic et Non

2. Welcome to the Dark Side..

3. Advocatuur

4. Handboek 21e eeuw

5. Bevindingen

1. Sic et Non

4

‘Sic et Non’: is disruptie reëel of altijd zo geweest?

Peter Abelard (1079-1142) was one of the great

intellectuals of the 12th century, with especial

importance in the field of logic. His book Sic et

Non covered 158 philosophical and theological

questions about which there were divided

opinions……

This dialectical method of intellectual reflection

was to become an important feature of western

education and distinguishes it sharply from

other world cultures such as Islam and the

Confucian world.

Bron:https://legacy.fordham.edu/halsall/source/Abelard-SicetNon-Prologue.asp

5

Non: 1. De Tempeliers en de credit card

(…) The Templars developed a system of

credit, so that a pilgrim could deposit funds at

a Templar office in his home country, and then

draw goods and services from other Templar

houses along his route.

And so, in effect, the Templars invented the

principles of the modern chequebook and

credit card.”

Tempeliers ‘Letter of Credit

6

7

8

Non 3. Dr Samuel Sarphati “Armen-arts” in Amsterdam

1850

Bron: Winkle

Chrystal Palace, London

9

7 juli 1856

Non 3. Dr Samuel Sarphati “Armen-arts” in Amsterdam

Bron: Winkle

10

7 juli 1856

Non 3. Dr Samuel Sarphati “Armen-arts” in Amsterdam

Bron: Winkle

11

Non 4: zoek de verschillen….

1965 2015

Bron: Winkle

12

Sic: Disruptie is de norm

Source: ABN AMRO

Kurzweil. Ondernemers onderschatten de snelheid

van veranderingen die direct impact hebben op

hun verdienmodel.

1. Verandering is exponentieel 2. Internet revolutie is nog maar net begonnen

Aanhoudende ‘Ryanisering’ van business modellen

13

Sic: Deep machine learning en……..law

14

Sic: Machine learning in dienstverlening

15

Waar zijn we?

16

Overleven op basis van oud design?

17

SIC: Waar staat de advocatuur?

18

… Is KPN ons voorland?

Source: http://fermi.vc/post/72559525330/disaggregation-of-a-bank

19

Between ‘Markets & Hierarchy’ and

‘The Nature of the Firm’ (Ronald Coase)

Clay Shirky. (…) The development’of technological features such as

#hashtags has allowed people with like interests to find each other and

organize around ideas outside a traditional institutional

model.

(…) So we have an old way of viewing the organization of people

(thesis: hierarchical institutions). Now there’s a new way of looking at things:

unmanaged cooperative collaboration.

We (as a society) are still trying to figure out how to

navigate this (synthesis) to produce results.

20

De netwerken slaan toe in HR en Legal…

2. Welcome to the dark side…

22

22

Welcome to the dark side…dit is ook singularity…..

23

23

Transhumanism a.k.a. Humanity+ …….Hubris?

24

24

We zijn ons brein…….

“Investor Peter Thiel Planning to Live 120 Years”

25

…of toch niet? Paradigma shift,

ook in de theoretische natuurkunde

3. Advocatuur

27

September 2013….impact of ICT op werk

Bron: Oxford

28

Een voorbeeld: IBM’s Watson en professionals

Source: “unknown

29

Banken vs. advocatuur….

30

Sector Beta…

Volatiliteit (beweeglijkheid) van BBP per sector,

periode 1990 – 2013 (STDV zakelijke diensten = 100)

Volatiliteit (beweeglijkheid) van omzet per sector,

periode 2006 – 2013 (STDV zakelijke diensten = 100)

31

BBP groei houdt aan…omzet ook BBP verwachtingen Omzetgroei

32

….Tout va très bien madame la Marquise…

Bron: www.zerohedge.com/news/2014-12-08/q3-2014-earnings-breakdown-do-you-still-believe-miracles

33

…of toch niet: wordt er echt geïnvesteerd in groei?

Source: www.zerohedge.com/sites/default/files/images/user5/imageroot/2014/06/Oracle%20Buybacks%20CapEx.jpg

Investeringen vs. Share buy backs

Sinds 2009 zijn de gerapporteerde Earnings per Share (EPS) van grote bedrijven met maar liefst

268% toegenomen. Dit is de scherpste post-recessie stijging ooit betreffende EPS.

Winst per aandeel versus omzet per aandeel Share Buy-Backs vs Investeringen

34

… Is uw verdienmodel al aan vervanging toe?

35

Tekenen dat je aan het eind van de S curve bent

1. Daling van de winst (zelfs een kleine daling kan kettingreactie

veroorzaken)

2. Snelle geografische groei en snelle toename van het aantal

partners

3. Vaste kosten zijn te hoog

4. Compensatie voor partners te ruim

5. Gebrek aan governance

Bron: Jaap Bosman

36

Ontwikkelingen van de Advocatuur tot 2007/2008

Source: Kerma Partners, 2005

37

… Maar hoe ziet de wereld er nu uit?

Source: Survey amongst the 150 leading companies in Germany. Henning, Rechtabteilungs-Report 2011/2012

De realiteit nu:

• Veel advocatenkantoren worstelen met hun huidige business- en verdienmodel

• Veel advocatenkantoren kiezen voor reorganisaties gericht op kostenreductie

38

Gratis modelcontracten als eerste stap in commercie?

39

Wie heeft de beste kaarten als

‘Trusted Advisor’?

Source: ABN AMRO

Wat wil de ondernemer?

• Steeds meer antwoord op de vraag: waar moet ik heen?

• Proactief advies, relatie op de lange termijn

• Kennis van bedrijf en sector van de ondernemer

• Breed maatschappelijk referentie kader

4. Handboek 21e eeuw

41

Welkom bij: Massive Transformative Purpose

1. Doorbraak of het is een

incrementele verandering?

2. Is de timing goed?

3. Begin je met een groot

marktaandeel in een kleine

markt?

4. Heb je de juiste mensen?

5. Heb je de juiste manier om je

product of dienst te leveren?

42

Uw nieuwe concurrent….

43

Ingredienten voor de 21e eeuw

• Scenario’s

• Outside in

• Cultuur en mensen

44

Scenario’s: Grip proberen te krijgen op de toekomst

wordt steeds belangrijker

45

Assen van onzekerheid

46

Outside-in: De jonge generatie als analyse-tool…

47

47

Cultuur: The heart of the matter

48

Professional services: van een Brand naar een ‘Stand’

Brand Stand

49

…en duidelijkheid over drijfveren van professionals

► autonomy/trust

► mastery

► purpose

Bron : Daniel Pink

5. Bevindingen

51

This Time it is Different? Echt?

Technologie is disruptief en zal druk uit blijven uitoefenen op alle business modellen

Ons groei paradigma staat ter discussie: 2014 --? : profitability without growth?

Bestaande manier van het organiseren van arbeid d.m.v. hierarchie in instituten staat onder druk

Professionals worden beste aangestuurd op ‘geven van ruimte’ en ‘trust’

Is het declaratie model gebaseerd op uren niet strijdig met ‘het beste uit je professionals halen’?

Hoeveel winst is acceptabel?

Emotionele binding wordt belangrijker tussen werkgever/werknemer/klant

Cultuur bepaalt succes ‘culture eats strategy for breakfast’, maar….. we meten dat nog onvoldoende

Innovatiekracht en flexibiliteit worden steeds belangrijker, wordt nog niet goed gemeten