International Paint & social media

3 december 2013 - Linkedin

Programma

Social media Social media & het effect op sales Linkedin Linkedin, de belangrijkste instellingen Linkedin, jouw profiel Linkedin, manieren om meer sales te behalen

Verandering…

Of toch niet?

Trends?

Horen zeggen beslist

Beeld is bepalend

Buiten meer kennis dan binnen

Opmerken Overwegen Kopen Behouden Doorvertellen

Het salesproces

51 % neemt pas contact op nadat ze zelf een lijst met leveranciers hebben samengesteld

Koude acquisitie: overbodig door social media?

Je kent mensen al Mensen komen naar jou toe

Social media in B2B

Vandaag

Opmerken Overwegen Kopen Behouden Doorvertellen

Hoe gebruik je Linkedin?

Opmerken: opvallen, prospects benaderen / informatie vinden Overwegen: positief beeldvorming beïnvloeden, aanbevelingen Behouden: goede relatie met klanten, antwoord op vragen, succes delen Doorvertellen: ambassadeurs maken van klanten, aanbevelingen

De belangrijkste instellingen..

Stap 1: Breng je iedereen op de hoogte?

Stap 2: Een eenvoudig Linkedin adres:linkedin.com/in/jouwnaam

Stap 3: Jouw profiel zichtbaar voor iedereen

Stap 3: Jouw profiel zichtbaar voor iedereen

Jouw profiel

De drie belangrijkste plekken op het profiel:

Kopregel/headline

De drie belangrijkste plekken op het profiel:

Huidige werkervaring en functienaam

De drie belangrijkste plekken op het profiel:

Samenvatting

Headline: wat zien mensen van jou?

Contactgegevens: contact opnemen zo makkelijk mogelijk maken

Werkervaring: Let op functienaam en voeg extra (visuele) info toe

Samenvatting: wat is jouw elevator pitch?

Vaardigheden

Prospects vinden, benaderen en overtuigen

Het ‘volgen’ van bedrijven

Prospects opzoeken

AND = en

OR = of

NOT of - = mag niet voorkomen (pas op!)

Belangrijkste zoekopdrachten:

Personen benaderen

Introductie óf persoonlijk

bericht

Updates: zelf opvallen

Groepen

Groepen: geen promotie, maar elkaar helpen