Nieuwe leads met
i.s.m. www.plag.nl
Agenda
Netwerken- Wat is netwerken?- Netwerken met een doel- Fundamentele principes- LinkedIn: Wat is het en hoe doe je er voordeel
mee?
Pauze van 5 minuten
LinkedIn – de basis- Een goed profiel opbouwen- Contacten toevoegen- Do’s & Don’ts
Pauze van 5 minuten
Agenda
Leads - Geavanceerde strategieën- Case ‘het vinden van leads’- Applicaties en tools
Tips en tricks
Upgraden van je account
Wat is (de waarde van) netwerken?
Informatie Bedrijfsinformatie Vacatures Nieuwe medewerkers Trainingen Workshops Onderzoeken
Delen Om te netwerken
moeten er minimaal 2 personen zijn.
Sta er voor open om informatie te delen
Help mensen met het voorzien van informatie
Netwerken = informatie delen
NetwerkenOnline Soorten
Netwerken met een doel!
Netwerken? Eerst een stap terug
Bepaal je doel (S.M.A.R.T.).
Vraag je daarna af: Hoe ziet een goede klant voor jou er uit? Welke functie heeft jouw contactpersoon? Om hoeveel klanten gaat het? Wat voor soort organisatie is het? Welke sector?
Welke locatie? Wie zijn de best geplaatste personen die me
kunnen helpen dit doel te bereiken?
Netwerken – Diversiteit
Netwerken en diversiteit
NetwerkenDe Gouden Driehoek
NetwerkenOverige fundamenteel principes
De échte kracht van het netwerk bevindt zich in in het netwerk van jouw netwerk (= de tweede graad)
Focus dus niet op je eigen netwerk, maar vraag hen om je te introduceren aan hun netwerk!
Over LinkedIn
Hoe groot is LinkedIn?
US
UK
India
Canada
Nederland
Frankrijk
Australie
Italie
Belgie
Brazilie
Duitsland
Spanje
Zweden
China
Noorwegen
Mexico
Rusland
Japan
0 2,000,000 4,000,000 6,000,000 8,000,000 10,000,000 12,000,000 14,000,000 16,000,000 18,000,000
Wereldwijd: 35+ miljoen gebruikers
Nederland: 1+ miljoen gebruikers
LinkedInWaarom nu echt gebruiken?
Concurrentie analyse Maakt connecties zichtbaar Expertise, kennis en informatie
Visibiliteit en credibiliteit vergroten
Nieuwe contacten
Leads genereren
Samenvatting
(Online) netwerken is het meest krachtige hulpmiddel dat iedereen heeft. Om echt resultaat te behalen is het cruciaal om vanuit een doel te beginnen.
Door de fundamentele principes van netwerken te begrijpen en toe te passen behaal je succes.
Delen en geven zonder iets direct terug te ontvangen
De echte kracht zit in je tweede graads netwerk
Kwaliteit en diversiteit zijn belangrijk
LinkedInProfiel opbouwen
Nr. Persoon
Toegevoegde waarde van contactpersoon. (Waarom
kies je deze persoon, en niet iemand anders?)
Wat kan jij voor deze persoon doen?
1
2
3
4
Opdracht: Bepaal een doel en kijk wie hiervoor de best geplaatste personen zijn.
Schrijf je doel op (S.M.A.R.T.) ………………………………………………………………………………….………………………………………………………………………………….
Bijvoorbeeld: Over 2 jaar wil ik 5 nieuwe klanten met een omzet van 100.000 tot 1.000.000 euro.
LinkedInProfiel opbouwen
Upload een goede foto
LinkedInProfiel opbouwen
Plaats een onlineCV
LinkedInProfiel opbouwen
Gebruik algemene woorden
LinkedInProfiel opbouwen
Link naar sites met woorden
LinkedIn Profiel opbouwen
LinkedIn Bedrijfsprofiel opbouwen
LinkedIn Profiel opbouwen
Maak je profiel compleet
Groups
Groups
Groups
Groups
Word lid van ‘Groups’ die verband houden met je doel(en):
Vak organisaties van je (potentiële) klanten Sector organisaties van je (potentiële) klanten Andere verkopers of eigenaars (peers) Eventueel Alumni verenigingen van vroegere
school/universiteit of vorige werkgever
LinkedInContacten
Je hebt een “basis” eerstegraads netwerk nodig om deze bestgeplaatste mensen te vinden die je kunnen helpen nieuwe klanten te vinden.
Dus eerst een compleet profiel, dan de contacten.
LinkedIn is vaak ook de eerste indruk voor een officiële kennismaking.
Contacten kan je pas gaan toevoegen als je profiel compleet is. Mensen besluiten op basis van jouw profiel of ze jou willen toevoegen aan hun netwerk.
Contacten toevoegen
Bouw je ‘basis’ netwerkUpload de contacten uit je email programma
Bouw je ‘basis’ netwerkOud klasgenoten en oud collega’s
LinkedInStats van mijn profiel
LinkedInBezoekers van mijn profiel
Samenvatting
Het profiel is nu in orde, en de eerste graads contacten zijn toegevoegd.
Een goed en compleet profiel helpt ons om de juiste contacten te vinden, en om goed te worden gevonden.
Je bent nu ook actief binnen een aantal groups. Je kan je expertise delen en/of gebruik maken van andermans expertise.
Je kan dus al delen en geven, vragen en bedanken!
Enkele Do’s & Don’ts Voorkom spelfouten binnen je profiel Wees proactief. Enkel een profiel aanmaken is
niet genoeg. Bouw relaties op. Zij kunnen je introduceren bij
potentiële klanten. Gebruik het niet als verkooptool, maar als
researchtool. Spendeer elke week aan het opbouwen en
onderhouden Geen vertrouwelijke informatie van anderen
plaatsen Vergroot je visibiliteit en credibiliteit. Geen onprofessionele gebruikersnaam Noem je functie in je ‘titel’
Natuurlijk is het handig om te weten hoe LinkedIn werkt. Maar het inzicht krijgen
wat je er vervolgens mee kan… dat is pas écht interessant!
LinkedInGeavanceerde strategie
Geavanceerde strategie Waarom en wat is het resultaat?
LinkedIn heeft meer te bieden dan alleen het vinden van nieuwe leads:
Jouw vragen worden beantwoordt met LinkedIn Maakt connecties zichtbaar (wie kent wie) Contact (onder)houden met klanten en collega’s
Answers & Questions
Recommendations
Recommendations
LinkedIn Network updates
Status update
Case ‘het vinden van leads’
Hoe vind je nieuwe leads?
Definieer je klanten Houd je doel voor ogen Word lid van Groups Beantwoord vragen in Answers Houd de netwerk updates in de gaten Maak gebruik van de zoekfunctie
Stelling:
“De contacten die ik vind via LinkedIn, en aansluiten bij mijn doelen kan ik gewoon voor mijn netwerk uitnodigen”
Drukkerij ‘de Pers’ zoekt nieuwe leads De sales manager (Joep) is actief op LinkedIn Joep heeft inmiddels de workshop ‘hoe meer leads
met LinkedIn gevolgd’. Joep wil graag 10% meer professioneel drukwerk
leveren, binnen de regio Haaglanden binnen 1 jaar Joep wil graag in contact komen met marketing-
en communicatiemanagers Bij voorkeur uit de online mediabranche
Uitleg case
1. Hoe gaat Joep de leads vinden?2. Welke tool(s) kan Joep hiervoor gebruiken?
Vraag
Gebruik de zoekfunctie
Send message = InMail
Je kan ook contact opnemen met personen via InMail
InMail is een direct bericht aan iemand die geen lid is van jouw netwerk.
InMails kunnen goed werken, maar het toevoegen van contacten via een wederzijds contact is effectiever.
Je kan ook contact opnemen middels een connector
Bij een magische e-mail wordt je geïntroduceerd door iemand uit je eigen netwerk (= de connector).
Introduction = Magische e-mail
Richt je eerst tot de ontvanger en daarna tot de connector
Geef aan waar je de connector van kent
Geef de reden van het contact aan
Geef je contact gegevens
Introduction = Magische e-mail
Je kan ook in contact komen via een ‘Group’ waar jullie beiden lid van zijn.
Hierdoor kan je contacten toevoegen naar aanleiding van bijvoorbeeld een discussie.
Gedeelde Group
Concurrentie analyse
Concurretie analyse
LinkedInApplications & Tools
LinkedIn Applications Events
Events
LinkedIn Applications SlideShare
SlideShare / Google Presentation
LinkedIn Applications WordPress
WordPress
Tips & Tricks Waarom zou ik LinkedIn moeten gebruiken als ik Google heb om
informatiete vinden?Google helpt jou met zoeken naar informatie, en LinkedIn helpt jou met
het vindenvan jouw relaties, en hun onderlinge relaties.
Wanneer moet ik beginnen met het opbouwen van mijn netwerk?
Je kan het beste nu beginnen met het opbouwen van jouw netwerk. Nu je zonder
verplichtingen aan je netwerkt werkt, zal je er optimaal gebruik van kunnen maken
zodra je het echt nodig hebt.
Kan ik ook contact opnemen met heel oude contacten?Ja, natuurlijk. Je hoeft je nergens voor te schamen. Treedt in contact
door middelvan een persoonlijke, informele mail om het contact maken wat tevergemakkelijken.
Moet ik mijn lidmaatschap upgraden?Voor normaal gebruik volstaat een ‘standaard’profiel. Wil je meer mails
versturen,meer contacten tegelijkertijd toevoegen, of betere zoekresultaten verkrijgen dan is een betaald account een optie.
LinkedInUpgraden
LinkedInUpgrade je account
LinkedInUpgrade je account
Vergroot je vijver
LinkedIn - Learning Center
Wat hebben we geleerd? en hoe nu verder?
Bedankt namens:
Webbureau PlagPilatusdam 3, Postbus 642
2700 AP Zoetermeer t 079 - 316 3053f 079 - 316 6557
www.plag.nl
Top Related