Download - VCN, Stefan Bell: Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013!

Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013!

• Stefan Bell

• Directeur full -service provider VCN

Welkom

• Externe veranderingen

• Wetgeving

• Verhouding maatschappij en intermediair

Inleiding

Gevolgen Intern?

• Bedrijfsvoering aanpassen

• Verdienmodel aanpassen

• Initiatief nemen

• Alert op kansen

• Niet afhankelijk van anderen

• Eigenwijs

• Ondernemersinstinct

• Ondernemer: Jouw oordeel telt het zwaarst !

Gezocht: ONDERNEMERS M/V

Kenmerken ondernemer:

•Afschaffing bonus -> passende beloning

•Transparantie

•Strengere eisen adviseur

•BGFO 3, provisieverbod complexe producten

Externe veranderingen

• Wetgeving



• Commercie voort boventoon

• Financiële ondersteuning aan atp

• Veel ondersteuning vanuit maatschappij

• Meer omzet veel meer bonusprovisie

• Duidelijk distributiebeleid maatschappij

Financiële afhankelijkheid van de maatschappijen



• Compliance voort boventoon (kostenreductie)

• Geen financiele ondersteuning aan atp

• Afstand tussen mij en atp vergroot

• Nauwelijks geldstromen tussen mij en atp

• Verwarrend distributiebeleid maatschappij

Financiële onafhankelijkheid van de maatschappijen

• Gevolgen voor intermediair :

• Bedrijfsvoering aanpassen

• Verdienmodel aanpassen


• Focus op kosten–efficiency

• Kan ik nog wel iets gratis doen?

• Moet ik alle werkzaamheden nog wel doen?

• Kan het klantcontact, de administratie, ICT niet eenvoudiger?

Bedrijfsvoering aanpassen

• Focus op gewenste organisatie

• WAAR krijg je voldoening uit?

• WAT voor klanten wil je?

• HOE wil je als bedrijf worden gezien?

• WAT voor een bedrijf zou je liefst willen?


• Ondernemer:

• NU is het moment om keuzes te maken en te veranderen!

• BLIJF zelf je koers bepalen!

• Maak stappen in de gewenste richting

• Vergeet niet de dagelijkse business!


• Kengetallen renderend intermediair:

• Salariskosten 53%

• Afschrijvingen 6%

• Huisvesting 5%

• ICT 6%

• Auto&verkoopkosten 5%

• Algemene kosten 10%

• RENDEMENT: 15%

Rendement van je bedrijf

• Focus op gewenst rendement

• 15%

• op iedere werkzaamheid

• op ieder onderdeel

• huidige kosten versus omzet?


• Minder marge?

• Rendementsverhogend:

• Kies de samenwerking!

• Uitbesteding administratie, ICT, factoring

• One stop shopping

• Aanpak niet renderende onderdelen (klanten)

Praktijkvoorbeelden

• Traditioneel verdienmodel eindigt

• 1 januari 2013:

• Verbod op provisies complexe producten

• Einde geldstroom maatschappij - intermediair

• Prijsdruk advieskosten

Verdienmodel aanpassen

• ECHTER:

• Meefinancieren

• Eerbiedige werking

• Provisie op schadeverzekeringen ?!


• Directe beloning

• WIE incasseert?

• WELK bedrag?

• Op welk moment?


• Klanten zijn bereid te betalen voor advies

• Face-to-face gesprekken zijn minder prijsgevoelig

• Gespreide betaling gunstiger

• Klant kiest voor het intermediair

Praktijkvoorbeelden

• Nu uitproberen, ervaren, evalueren

• Doe het op de manier die bij je past.

• Focus

• Blijf zelf je koers bepalen

Aan de slag!

Dank voor uw aandacht!