Thalita Smit
Smit en Cornelder Bedrijfstrainingen Thalita Smit @smitencornelder
Ontwikkelen van commercieel vermogen van niet -‐ commerciële mensen
Competentietrainer Organisatiepsychologie Ondernemerschap, sales, leiderschap,commerciële communicatie Dental info NVM Docent Paramedici en ondernemerschap Gebruikt heel bewust het woord COMMERCIEEL
Ohh, Foei! Dat mag je niet zeggen hoor, commercieel is vies!
KUNT U BLIJVEN BESTAAN WANNEER DE VERGOEDINGEN WEGVALLEN?
WIE VINDT ER DAT DE KLANTBEHOEFTEN DE AFGELOPEN 10 JAAR VERANDERD ZIJN?
WIE DOET ER NOG STEEDS HETZELFDE ALS 10 JAAR GELEDEN?
Drie vragen
Denken en handelen vanuit kansen in de markt en deze op de juiste commerciële waarde schatten
Klantgericht handelen en de juiste relaties aangaan
Zich bij veranderende omstandigheden ( omgeving, werkwijzen, mensen) gemakkelijk aanpassen
Wat is commercieel vermogen?
Ondernemerschap
Signaleren van kansen in de markt, zowel voor nieuwe als bestaande producten,ernaar handelen en verantwoorde risico’s durven nemen
Autonomie Gat in de markt zien Risico’s aangaan Gedreven zijn Verlies nemen
De nieuwe economie
Controle en bescherming Samenwerking en openheid
Lineaire processen Modulaire processen
Voorspelbaar Experimenteel en vernieuwend
Van informaOe economie ( 1996) naar sharing economie (2013)
Decentraal Centraal
Hiëarchisch Netwerk
Bron: watwerkt.nl
Eigendom Gebruik
Sharing Economie
Wat is uw doel, waar staat u voor?
Kijk eens wat ik allemaal weet!
Bron: Nota-‐bene.net
Verander mee, wees creaOef en vernieuwend
h]p://youtu.be/smXctlhgcHk
Wees een autoriteit
Help! Een concurrent…
Concurrent
Bron: Leadingwithtrust.com
Communiceer!
PaOënten/klanten
Zorgverzekeraars
Verwijzers
Vakgenoten
Andere disciplines
Collega’s
Medewerkers
Invloed van de digitale weg
Hoeveel % van het “inkoopproces” van de klant vindt plaats op het internet?
Waarom kennis delen?
Ambassadeurs
Wat doet een tevreden klant?
Toon leiderschap
ParOcipeer op de toekomst Maak reclame
Onderzoek de nieuwe mogelijkheden ( ehealth) Werk samen
Wees niet aeankelijk van voorschrifen Toon ondernemerschap
Communiceer met uw klanten en voorschrijvers Ontwikkel uw commerciële vermogen
Dank voor uw aandacht
h]p://www.smitencornelder.nl h]p://www.paramedicienondernemerschap.nl
Mis geen enkele update en schrijf in voor de nieuwsbrief
Training “Resultaatgericht acquireren en communiceren” Inschrijven via de NMV Geaccrediteerd 27 november 2014 8 en 29 januari 2015 “Persoonlijk leiderschap” Inschrijven via Paramedici en ondernemerschap 10 februari 2015 “Resultaatgericht coachen van medewerkers en stagiaires” Mogelijkheden voor IT bijeenkomsten
Ook incompanymogelijkheden
Reclame
Smit en Cornelder Bedrijfstrainingen
Thalita Smit
@smitencornelder
Ontwikkelen van commercieel vermogen van niet -‐ commerciële mensen
Volg me op:
Top Related