Thalita Smit

Smit  en  Cornelder  Bedrijfstrainingen   Thalita  Smit   @smitencornelder  

   Ontwikkelen  van  commercieel  vermogen  van  niet  -­‐    commerciële  mensen  

Competentietrainer Organisatiepsychologie Ondernemerschap, sales, leiderschap,commerciële communicatie Dental info NVM Docent Paramedici en ondernemerschap Gebruikt heel bewust het woord COMMERCIEEL

Ohh,  Foei!    Dat  mag  je  niet  zeggen  hoor,  commercieel  is  vies!  

KUNT U BLIJVEN BESTAAN WANNEER DE VERGOEDINGEN WEGVALLEN?

WIE VINDT ER DAT DE KLANTBEHOEFTEN DE AFGELOPEN 10 JAAR VERANDERD  ZIJN?  

WIE DOET ER NOG STEEDS HETZELFDE ALS 10 JAAR GELEDEN?

Drie vragen

Denken en handelen vanuit kansen in de markt en deze op de juiste commerciële waarde schatten

Klantgericht handelen en de juiste relaties aangaan

Zich bij veranderende omstandigheden ( omgeving, werkwijzen, mensen) gemakkelijk aanpassen

Wat is commercieel vermogen?

Ondernemerschap

Signaleren van kansen in de markt, zowel voor nieuwe als bestaande producten,ernaar handelen en verantwoorde risico’s durven nemen

Autonomie Gat in de markt zien Risico’s aangaan Gedreven zijn Verlies nemen

De nieuwe economie

Controle en bescherming Samenwerking en openheid

Lineaire  processen            Modulaire  processen    

Voorspelbaar              Experimenteel  en  vernieuwend      

Van  informaOe  economie  (  1996)  naar  sharing  economie  (2013)  

Decentraal                                                                  Centraal                  

Hiëarchisch                                                                      Netwerk              

Bron:  watwerkt.nl  

Eigendom                                                                                                                          Gebruik  

Sharing Economie

Wat  is  uw  doel,  waar  staat  u  voor?  

Kijk eens wat ik allemaal weet!

Bron:  Nota-­‐bene.net  

Verander  mee,  wees  creaOef  en  vernieuwend  

h]p://youtu.be/smXctlhgcHk    

Wees een autoriteit

Help!  Een  concurrent…  

Concurrent

Bron:  Leadingwithtrust.com  

Communiceer!

PaOënten/klanten  

Zorgverzekeraars  

Verwijzers  

Vakgenoten  

Andere  disciplines  

Collega’s    

Medewerkers  

Invloed van de digitale weg

Hoeveel % van het “inkoopproces” van de klant vindt plaats op het internet?

Waarom  kennis  delen?  

Ambassadeurs  

Wat  doet  een  tevreden  klant?  

Toon leiderschap

ParOcipeer  op  de  toekomst  Maak  reclame  

Onderzoek  de  nieuwe  mogelijkheden  (  ehealth)  Werk  samen  

Wees  niet  aeankelijk  van  voorschrifen  Toon  ondernemerschap  

Communiceer  met  uw  klanten  en  voorschrijvers  Ontwikkel  uw  commerciële  vermogen  

Dank voor uw aandacht

h]p://www.smitencornelder.nl    h]p://www.paramedicienondernemerschap.nl    

Mis  geen  enkele  update  en  schrijf  in  voor  de  nieuwsbrief  

Training “Resultaatgericht acquireren en communiceren” Inschrijven via de NMV Geaccrediteerd 27 november 2014 8 en 29 januari 2015 “Persoonlijk leiderschap” Inschrijven via Paramedici en ondernemerschap 10 februari 2015 “Resultaatgericht coachen van medewerkers en stagiaires” Mogelijkheden voor IT bijeenkomsten

Ook incompanymogelijkheden

Reclame

Smit  en  Cornelder  Bedrijfstrainingen  

Thalita  Smit  

@smitencornelder  

   Ontwikkelen  van  commercieel  vermogen  van  niet  -­‐    commerciële  mensen  

Volg me op: