Bizz Update
Conversi website
Gert Kwetters
Je kunt uiteraard gewoon cursus komen volgen via de site inschrijven graag.
Over Visionplanner
• Sinds 1996
• 35 medewerkers
• Nederlands product
• Eigen ontwikkeling
• Meer dan 5.000 klanten
Financiëlesoftware
ERPsoftware
Kassasystemen
dashboards
rapportages
Visionplanner
• ‘Als ik zo doorga waar kom ik dan uit...’
• ‘Wat betekent deze aanpassing voor...’
• ‘Wanneer heb ik de bank nodig ...’
• ‘Welke medewerker/auto etc.. levert het meeste op ...
Website plaat
Uitgangspunten
• Verkoop via persoonlijk contact
• Website ingezet voor leadgeneratie
• Traffic naar uw site buiten beschouwing
Adviseurs :
• Snel leren
• Kennis inkopen loont
• Maar doe het niet de eerste keer !
Sales conversies
• Theorie:
• Contact
• Eerste afspraak
• Oplossing presentatie
• Offertes
• Deal
Conversie cijfers
• Nieuwe klanten
• Conversi 2 jaar geleden +- 18%
• Tandje dieper:– Per saleskanaal– Accountant 70%– Call-center 8 %– Website 22%– Seminars 28%– Resellers 33%
Conversies website
• Meten is weten
• Volg alles van begin tot einde
• Laat sales ook praten over de website
• Alleen deals zijn belangrijk
Tips (1):
• De beste adviseurs :
• Uw klant• Hoe heeft u ons gevonden• Wat sprak u aan• Wat vindt u goed en niet goed
Tips (2):
• Vertaal je in je klant
• Laat je klanten aan het woord
• Klant : business voordeel
Tips (3):
• ‘Inloop’ voor ....
• Webinars (online seminars)
• Test’s
Tips (4):
• Calculator– Financieel voordeel laten berekenen
• Premie voor klanten aanleveren
• Concurreten (beter goed gejat...)
Vragen?
Meer informatie:
www.visionplanner.nl
Top Related