Goede Doelen Loterijen
in beweging >>
Loterij fan
W
Goede Doelen Loterijen
>>Online Entertainment
Goede Doelen Loterijen“Wij werven fondsen voor onze goede doelen en geven bekendheid aan hun werk door het organiseren van een loterij”
• Nationale Postcode Loterij: voor een rechtvaardige en
groene wereld, 57 goede doelen, € 2.5 miljard t/m 2007• BankGiro Loterij: voor cultuur en behoud van cultureel
erfgoed, 45 goede doelen, € 294 miljoen t/m 2007• Sponsor Bingo Loterij: voor verbetering van welzijn en
gezondheid in Nederland, meespelen met eigen club
of vereniging, € 349 miljoen t/m 2007
Bijna helft Nederlandse huishoudens is lid…
Continu in beweging• 10+ landelijke campagnes per jaar• Afgelopen jaren sterke integratie offline - online• 25+ websites per jaar• Nederland 18+ digitaal bereikbaar: 25 miljoen e-mails…• 2 à 3 miljoen unieke bezoekers per maand• Tussen de 30% en 60% van de omzet via internet
Continu op zoek naar vernieuwende ideeën & concepten, innovatieve middelen & technieken om onze doelstellingen te behalen
Loterijen entertainment• Vanaf start breed bereik met TV • Groot aantal goed scorende programma’s bijvoorbeeld:
Loterijen en het werk van de goede doelen onder de aandacht bij een breed publiek, branding & DRTV (belspel)
Online Entertainment
Online Entertainment
• Filmpjes: uitslagen, infomercials & goede doelen docu’s• Prijsvragen• Simpele spellen: bijvoorbeeld op de MSN tab• Thema spellen: bijvoorbeeld doorvertalingen van TV
Positieve ervaring deelnemers en niet-deelnemers, opbouwen en versterken relaties => lotverkoop &
ledenbehoud
open
Non responslid
Geen Lidflow
game
open
Non respons
Info mail
actie mail
actie upsellmail
Andere subject line
Andere subject line
00A
0B
0BA
0ARC
0ARB
0ARA
0BARA
0BARB
0BARC
Follow-up flows
Mailtool
start
Learnings (1)1. Meer impact op de organisatie dan verwacht
2. Geen entertainment zonder bestaande link met loterijen
3. Vast tijdstip claimen blijkt lastig
4. Hacken uitsluiten lijkt onmogelijk
5. Geen ingewikkelde registratie vooraf
6. Wel validatie van gegevens
7. Geen “grappige” prijzen
8. Medewerkers en leveranciers vooraf uitsluiten van deelname
2006, Klaar voor de StartKwalitatief• Versterk de link Postcode Loterij – schaatsteam• Leuk spel voor bestaande deelnemers• Extra traffic naar postcodeloterij.nl
Kwantitatief• Bestandopbouw 100.000 e-mail adressen
Klaar voor de Start
Learnings (2)
1. Makkelijk instappen: minimale registratie vooraf
2. Makkelijk in gebruik: intuïtief en snel te begrijpen
3. Controle bij speler: gevoel dat uitslag beïnvloedbaar is
4. Leuk om te spelen: speelse animaties en grappen
5. Logische aanvullende registratie vlak voor winmoment
6. Direct winnen en gelimiteerd aantal spelbeurten
7. Tell-a-friend sympathiek en win-win
Case: Miljoenenjacht Online Kwalitatief• Kennismaken Miljoenenjacht kijkers• Goede doelen extra onder de aandacht brengen
Kwantiatief• Unieke spelers: 200.000• Lotverkoop: 10.000
Miljoenenjacht Online
W
Case: Kies de KluisKwalitatief• Kennismaken kijkers Kies de Kluis TV programma• Prospects bereiken• Leuke extra bieden aan bestaande deelnemers
Kwantiatief• Unieke spelers: 100.000• Lotverkoop: 5.000
Kies de Kluis
Learnings (3)1. Haak in op algemeen bekend event of thema
2. Duidelijke link naar de organisatie of het product
3. Gratis & laagdrempelig meedoen
4. Makkelijk, leuk en snel te spelen
5. Gevoelsmatig hoge winkans creëren
6. Aantrekkelijke prijzen, speler zelf vooraf laten kiezen
Learnings (4)7. Direct winnen of winnen op ander logisch moment
8. Winnaar uit aparte trekking, NIET op basis highscore
9. Verliesmomenten ombuigen; troostprijzen, herkansingen, vrienden uitnodigen, loten kopen etc.
10. Altijd logische en vriendelijke Tell-a-Friend
11. Creëer logische aanvullende contactmomenten; chatbot, hulplijnen, uitslagen e-mail, vrienden die meespelen etc.
12.Benut alle mogelijke mediakrachten; succes komt vaak uit onverwachte hoek
13.Richt vooraf je meetpunten & programma’s goed in
Online Entertainment Model
Easy Entry
Rerun-flow delayed winning
Game: fun & easy
Completeprofile
Winflow(instant)
Mailflow follow-up
Hulplijn = follow-up op mobiel = hoge conversie
Chat
Extra credits
Prices
€
Tell-a-friend
Gastons Groene Prijzenspel
vragen & suggesties?
Quiz
W
Top Related