Kosten

Klantwaarde

Waarde-innovatie

Vier act ies

SchrappenAfzwakken

VersterkenCreëren

Focus

Afwijkende curveOvertuigende leuze

1. Kijk naar andere sectoren

2. Kijk naar andere strategische groepen binnen sectoren3. Kijk naar de rol van de kopers (KGB)4. Kijk naar andere complementaire product- en service

aanbiedingen5. Kijk naar andere funct ionele of emotionele aantrekkingskracht

voor gebruikers

6. Kijken naar een andere t ijd

Eerste laag niet- klanten

Tweede laag niet- klantenDerde laag niet- klanten

1. Biedt uw idee de klant bijzondere (klant)waarde?

2. Is uw prijs goed toegankelijk voor de klantenmassa?3. Kunt u binnen uw streefkosten blijven en winst maken op uw

strategische prijs?

4. Wat zijn de hindernissen bij het verwezenlijken van uw zakenidee? Gaat u die meteen te lij f? (adopt ie)

Klantproduct iviteit

GemakEenvoudRisico

Plezier & ImagoEcologisch

1. Prijscorridor van de massa vaststellen

2. Prijs zetten binnen de prijscorridor

Klantwaarde

PrijsKostenAdoptie

This document was created with Win2PDF available at http://www.win2pdf.com.The unregistered version of Win2PDF is for evaluation or non-commercial use only.This page will not be added after purchasing Win2PDF.