De kunst van online verleiding
Achtergrond
Waar gaan we het over hebben?
“Do your usability stuff, and do it well. But you can’t stop there… you must guide, encourage, persuade, influence and motivate your customers in a specific direction”.- Byran Eisenberg
Adverto
Mijn achtergrond
68x
32x
omzet : $8,012,-.
Versie 1
16x 0x
84x
omzet : $11,444,-.
Versie 2
42% meer omzet(maar hoe komt dat nou?)
Must. Buy. Stuff. Online.
Keuze
Shortcut
Zorgvuldig alles
afwegen
Beslissing
De 6 wetenschappelijk bewezen verleidingsprincipes
• Wederkerigheid• Commitment en consistentie• Sociale bewijskracht• Sympathie• Autoriteit• Schaarste
Wederkerigheid
• Commitment en consistentie• Sociale bewijskracht• Sympathie• Autoriteit• Schaarste
Wederkerigheid
Wederkerigheid
Wederkerigheid
Commitment en consistentie
• Sociale bewijskracht• Sympathie• Autoriteit• Schaarste
• Wederkerigheid
Tip: geef iets weg maar zorg voor altijd voor persoonlijk contact
Alleen dan werkt het wederkerigheidsprincipe!
Commitment
Commitment
Commitment
Commitment
Commitment
Commitment
Tip: schrik bezoekers niet af, maar breng ze met kleine stapjes richting je conversiedoel “geen ‘boek nu’ maar: “check beschikbaarheid”, “bereken voordeel” etc”
Commitment
Sociale bewijskracht
• Sympathie• Autoriteit• Schaarste
• Wederkerigheid• Commitment en consistentie
Sociale bewijskracht
Sociale bewijskracht
Sociale bewijskracht
Sociale bewijskracht
Sociale bewijskracht
Sociale bewijskracht
Sociale bewijskracht
Sociale bewijskracht
Sociale bewijskracht
Tip: laat zien waar andere bezoekers voor kozen “gedrag, reviews, foto’s; zowel op je eigen site als elders”
Sympathie
• Autoriteit• Schaarste
• Wederkerigheid• Commitment en consistentie• Sociale bewijskracht
Sympathie
Sympathie
Sympathie
Tip: wek sympathie op bij de bezoeker door het gebruik van beeld, tekst of het aanbieden van een service
Autoriteit
• Schaarste
• Wederkerigheid• Commitment en consistentie• Sociale bewijskracht• Sympathie
Autoriteit
Autoriteit
Autoriteit
Autoriteit
Tip: gebruik de autoriteit van anderen om jouw product / dienst /website te ondersteunen
Schaarste
• Wederkerigheid• Commitment en consistentie• Sociale bewijskracht• Sympathie• Autoriteit
Schaarste
Schaarste
Schaarste
Tip: creeer schaarste, ook wanneer die schaarste slechts een illusie is
“Beperkte in voorraad, “op is op”, “tijdelijk actieftarief”
Denk na over je eigen siteWelke principes zouden matchen? Welke niet?
Hoe kun je het toepassen? Brainstorm!
S
• Wederkerigheid• Commitment en consistentie• Sociale bewijskracht• Sympathie• Autoriteit• Schaarste
Bedankt voor jullie aandacht!
@christcoolen
www.adverto.nlWeblog over psychologie en online marketing.
Top Related