PowerPoint Presentation

Bas HawinkelsphdByron sharp / how brands grow

KOTLER 1967

De kracht van reclame zit m in deherhaling20% van je klanten is goed voor 80% van je omzetBestaande kanten houden is .. dan nieuwe klanten werven.goedkoperMet segmentatie heb je .. kans op succes dan met brede inzet. Loyaliteit is key en wel/niet te sturen. meer wel

REALITY CHECK

11

MOHAMMED ALI 2.0: BYRON SHARP

12

MERKEN GROEIEN DOOR NIEUWE GEBRUIKERS AAN ZICH TE VERBINDEN, NIET DOOR DE AANKOOPFREQUENTIE PROBEREN TE BENVLOEDENAls we de aankoopfrequentie willen laten groeien van 3 naar 4, betekent dat we de penetratie minstens moet verdubbelen

Source: Ehrenberg Bass Institute 2000 / Nielsen & IRI (USA), AGB (UK), GFK (Germany), TCI (Japan)

13

Source: 1991 Ephron Decaying curve + is consumer ready more important than frequency; Wind and Sharp, 2009

HET MEEST WAARDEVOLLE CONTACT IS HET 1E CONTACT

14

MEDIA: GA BREED & VIND JE LICHTE GEBRUIKER

Breed, regelmatige frequentie

Gesegmenteerd, hoge frequentieVS

15

THE PROOF OF THE PUDDING

+35% omzet+20% omloopsnelheidEffieCase

THE PROOF OF THE PUDDINGTV: 2 maandenRadioOnline PerformanceTV: 10 maandenDynamic BilboardingOnline Performance+20% omzetEMEA uitrol

HerinneringDe basisMinder efficientMinderNietDe kracht van reclame zit m in de

20% van je klanten is goed voor

Met segmentatie heb je .. kans op succes dan met brede inzet.

Loyaliteit is key en wel/niet te sturen.

Meer? Open tafel over 20 min. Byron sharp / how brands grow