27 februari 2009 13

Over het samenstellen vanschilderskosten en een uur-loontarief kun je heel gemak-kelijk doen. Je kijkt om je heenwat te doen gebruikelijk is enje pakt een gemiddeld uur-loon, zeg 33 euro ex BTW, endaar doe je het gewoon voor.Ex materiaal- en materieelkos-ten en een vast percentagenatuurlijk. Waarom moeilijkdoen. Een inschatting van dehoeveelheid benodigde urenen de materiaalkosten is almoeilijk genoeg. Dat scheelt

veel ‘gedoe’ en veel tijd. Perslot van rekening: tijd ís geld. Omgekeerd kun je hogerewiskunde van een offerte maken en je helemaal suf calculeren. Alles op zeker, eenuitdaging voor de echte con-trolefreak. Toch worstelen veel onderne-mers met de vragen: wat stopik in mijn offerte, hoe kan ikdat verantwoorden, en is mijnrijtje met getallen wel rede-lijk? Een kwestie van onzekerondernemerschap? Nee. Dat

heet verantwoord onderne-men: sturen op kengetallen.

GetallenWie het wil weten en wil dui-zelen van alle getallen, moeteens een kijkje nemen in hetboekje Schilderskosten, eenuitgave van Reed Business, ook uitgever van Schilders-Vakkrant. In elke editie vandeze krant staat al een voor-beeldcalculatie van een schil-derproject uit dat boekje. Datgeeft maar een bescheiden in-druk, want in het boekje zelfstaat bijvoorbeeld ook pagi-nalang vermeld waaruit enhoe een uurtarief is samenge-steld en hoe bedrijfskostenzijn opgebouwd. Variabelenwaar rekening mee wordt ge-houden zijn onder andere defunctiegroep van de schilder,de leeftijd en verschillendeziekteverzuimpercentages.Ook zijn er variabelen opgrond van het Basisverf- enGlasbestek voor Nieuwbouw-en Onderhoudswerkzaamhe-den, onderverdeeld in tiental-len schildersystemen. En eenonderverdeling naar het ge-bruik per verfsoort, per strek-kende en vierkante meter, énde prijs per meter en prijs perliter. En wie nog meer hongerheeft naar cijfers kan er de pagina’s over reiskosten, uit-gesplitst in chauffeurs enmeerijders, op naslaan. Of depagina’s over salarisopbouw

op grond van de actuele Schil-der-CAO.

Kosten en margeIn alle voorbeelden is reke-ning gehouden met een alge-meen kostenpercentage van20% en met een winst- en risi-copercentage van 5%. Daarwaar de echte verschillen temaken zijn. Want het ene be-drijf maakt relatief veel kostenvoor opslag, kantoorinrichtingen uta-personeel, terwijl eenzzp’er alles vanuit huis doet endaar soms nog fiscaal vriende-lijk mee om kan springen ook.Dat scheelt zeker in het per-centage algemene kosten endaardoor in het eventueel teberekenen uurtarief. En wieberekent er gewetensvol 5%‘winst en risico’ door? Eendoorgewinterde ondernemerdie op voorhand een goedeinschatting kan maken zal ze-ker een percentage op zijnkostprijs zetten uitgaande vanaangenomen werk. De schil-derondernemer die werkt opbasis van nacalculatie is beterin staat om op basis van degemaakte uren zijn winstmar-ge fijnmazig te waarborgen.

LoontrendEen ander referentiekader,‘benchmark’ met een moeilijkwoord, is de maandelijks ge-publiceerde loontrend opschildersvakkrant.nl op basisvan de gegevens van salaris-

verwerker CBBS in Den Haag.De huidige stand tot en metdecember 2008 van bijna33,50 euro per uur kan voorde schilderondernemer vanhulp zijn om het eigen uur-loon te bepalen. Het boekjeSchilderskosten gaat nog eenstapje verder en houdt in desamenstelling van een gemid-deld uurloon per schilder nogrekening gehouden met ver-schillende ziekteverlofpercen-tages, functiegroepen en leef-tijden die het gemiddeld uur-loon voor de ondernemeraanzienlijk beïnvloeden.

OndernemerschapEn nog bereiken de redactievan SchildersVakkrant vragenover hoe hoog je korting kanzijn bij almaar stijgende kos-ten. Daar zijn natuurlijk geenuniversele antwoorden op tegeven. Daar komt onderne-merschap bij kijken. Een lage-re prijs van een concurrent bijeen aanbesteding is lang nietaltijd gebaseerd op korting.Lage algemene kosten, eengoed georganiseerde inkoop,een laag ziekteverzuimper-centage en kennis van (fiscale)wet- en regelgeving zijn varia-

belen die het de concurrentmogelijk maken om scherp teoffreren. Maar iedereen komt wel eensin de verleiding om korting tegeven. Terwijl iedereen weet,dat het geven van korting zo-veel betekent als het wegge-ven van de winstmarge. Ommet de woorden van GeertGruppen, voorzitter van deSectorvereniging OndernemerZonder Personeel van werkge-versvereniging Fosag in de vo-rige editie SchildersVakkrantte spreken: ‘Dit is de tijd vanéchte ondernemers.’ Want aande buitenkant van een kor-tinggevende concurrent is niette zien wat de beweegredenenzijn om scherp te prijzen.Pas daarom op om op voor-hand korting te geven. Datkan altijd nog. Of dat slim is,valt altijd te bezien. Concurre-ren met prijsvechters is eenoeverloos gevecht. Een over-winning levert slechts eenkorte overwinningsroes op.Alle vaste kosten gaan immersdoor. Een kleine verstoringvan het financiële evenwichtin een risicovol exploitatieplankan desastreus zijn. Ook voorhet bedrijf.

DOETINCHEM - De boekhoudingen en de offertes van afzonderlijke schildersbedrijven laten aanzienlijke ver-schillen zien. Logisch. De een heeft veel oudere werk-nemers in dienst, de ander een laag ziekteverzuim-percentage. Weer een ander heeft helemaal geen werk-nemers en werkt vanuit huis. Ook stopt de ene schilde-rondernemer bijna álle kosten in het uurloon, terwijl deander alleen het kale uurloon hanteert plus gespecifi-ceerde kosten. Geen bedrijf is hetzelfde, maar ze opere-ren wel in dezelfde markt.

Vaste uurtarieven bestaan niet

Schilderkosten. De een is er zo klaar mee en calculeert op de spreek-woordelijk achterkant van een sigarendoosje, de ander calculeertaan de hand van rekenvoorbeelden en referenties (foto: HvG)

Het schildersbedrijf HendrixenMeesterschilders in Gendrin-gen heeft 15 medewerkers indienst. Directeur Fons Hen-drixen: ‘Wij slaan alles terug inhet uurloon. Daar zit zo’n beet-je alles in. De uitgangsfilosofieis dat de opdrachtgever nietgeïnteresseerd is in een over-matig gedetailleerd overzichtvan kosten. Ook de materiaal-kosten zijn in de totaalkostenverwerkt. Allerlei uitvoerings-kosten willen opdrachtgeversniet zien. Wel staat erin wat dekosten per onderdeel zijn, bij-

voorbeeld voor behangwerk,voor buitenschilderwerk ofvoor binnenschilderwerk. Wijverstrekken geen opgenomenmeters. Ook hier weer om dis-cussies te vermijden.’

KlimkostenIn de genoemde uurprijs heeftHendrixen álle kosten onder-gebracht. Ook de algemenekosten, de reiskosten voor deschilders en het uurloon vande schilders: ‘Die kosten zijn inde calculatie teruggeslagen.Intern is tot in detail bekend

om hoeveel strekkende envierkante meters het gaat enwat het percentage algemenekosten is. Het gaat de op-drachtgever simpelweg om dekwaliteit in relatie tot de prijs,kortom de prijs-kwaliteitver-houding. De opdrachtgeverkijkt toch het liefst naar deprijs onderaan de streep envergelijkt die vervolgens metde offertes van eventuele an-dere schildersbedrijven.’Altijd een heikel punt zijn dekosten voor de bereikbaarheidvan schilderprojecten. De kos-ten van steigers of hoogwer-kers kunnen fors oplopen wan-neer een project moeilijk toe-gankelijk is.

‘Deze kosten hebben invloedop het aantal te bestedenuren. Want je hebt qua schil-derwerk voor de beganegrond nu eenmaal minderuren nodig dan voor schilder-werk op hogere verdiepingenen zeker voor schilderwerk opmoeilijk bereikbare plaatsen.Dat onderscheid vertaalt zichnaar extra uren, de zogenoem-de klimtijdentoeslag. De kos-ten van het inzetten van speci-ale klimmiddelen worden doorons apart berekend. Dit zijn dekosten voor steigerhuur, stei-gerbouw en hoogwerkers. Reden om die post voor de opdrachtgever extra inzichte-lijk te maken.’

AKVoor de opslag aan AlgemeneKosten heeft Hendrixen eeninterne berekening gemaakt:Daarin zijn alle kosten opge-nomen van de bedrijfswagens,bedrijfsgebouwen, en dus alleafschrijvingen, ondernemers-loon, verzekeringen, kortomalle overheadkosten en alleoverige kosten. Dat levert eenpercentage op dat automa-tisch meeloopt met het schrijf-loon, zeg de directe kosten.Dat geldt ook voor de postwinst en risico. Dat is een in-tern percentage. Een op-drachtgever wil dat niet zienen dat laten we dan ook nietzien. Iedereen snapt dat.’Overigens betwijfelt Hen-drixen of een zzp’er goedkoperuit is door minder last te heb-ben van algemene kosten.‘Misschien wel als je alléénnaar de algemene kosten kijkt.Autokosten misschien. Ensoms doet de vrouw de admi-nistratie en staat er tegenover

die werkzaamheden geen fei-telijk salaris. Maar ook dezzp’er zal zijn verzekeringenmoeten betalen. En de brand-stof voor zijn auto zal nietgoedkoper zijn dan mijnbrandstof. Daartegenoverstaat weer dat een schilders-bedrijf mét personeel voordeelheeft van de schaalgrootte vanhet bedrijf.’

KortingOver korting kan Hendrixenkort zijn: ‘Korting? In principeniet. Elke overeenkomst is eensoort onderhandeling en het isaan elk schildersbedrijf afzon-derlijk hoe daar mee om tegaan. Dat geldt ook voor ons.De een gaat daar gemakkelij-ker mee om dan de ander. Uiteindelijk wil je de kost ver-dienen en niet in de proble-men komen. Dat moet altijdhet uitgangspunt blijven. Alsde rek uit de onderhandelingis, is er ook geen ruimte meervoor korting.’

‘Alles in één uurtarief’DOETICHEM – Alle denkbaar mogelijke kosten stopt deschilderondernemer het liefst in één uurtarief voor een op-dracht. ‘Je moet een discussie tussen de opdrachtgever enhet schildersbedrijf geen ruimte geven.’ Dat is zo ongeveerhet uitgangspunt van Fons Hendrixen, directeur van Hendrixen Meesterschilders in het Gelderse Gendringen.

Weet u hoeveel er opgaat aan koffie, suiker en thee? Maar ook aantelefoonkosten, printers, printerpapier en huishoudelijke artikelen?(foto: HvG)

Prettig geregeld (14)In deze rubriek aandacht voor ogenschijnlijk vanzelfsprekendezaken. Elk bedrijf heeft die zo op zijn eigen manier vormgege-ven. Ze lijken vaak zo logisch ‘omdat het nu eenmaal altijd al zogaat’. Maar kan het misschien ook helemaal anders? In deze rubriek een impressie van al die verschillende invalshoeken opogenschijnlijk alledaagse zaken. In deel 14 van deze serie: uur-tarief, uurloon, verkoopuurloon. Zeg het maar. De een doet hetvoor 25 euro; de ander voor 50 euro per uur. Maar wat stoppenschildersbedrijven allemaal in dat uurtarief? Of ligt de spreek-woordelijke waarheid weer in het midden?

09svk002_00_geregeld.qxp 19-02-2009 10:00 Pagina 13