Door in te spelen op online marketing trends
MEER LEADS & SALES GENEREREN
KENNISSESSIE ENHANED CAMPAIGNS > SPREKERS
Eduard BlacquièrePrincipal consultant
Ortwin VerreckManaging Partner
KENNISMAKING
AGENDA
1. Wat is leadgeneratie ?
2. Belangrijke trends ?
3. De methode & wat is belangrijk
4. Ervaring uit cases
5. Aan de slag
Wat is leadgeneratie ?
LEADGENERATIE WAT IS DAT > PRAGMATISCH
Leadgeneratie!!
LEADGENERATIE > METHODES > OUTBOUND MARKETING
METHODE 1 : OUTBOUND MARKETING / GISTEREN?
LEADGENERATIE > METHODES > INBOUND MARKETING
METHODE 2 : INBOUND MARKETING / VANDAAG?
LEADGENERATIE > METHODES > LEADGENERATIE GISTEREN & VANDAAG
LEADGENERATIE GISTEREN & VANDAAG
LEADGENERATIE > METHODES > LEADGENERATIE ONLINE > AFFILIATES
ONLINE LEADGENERATIE : AFFILIATES
LEADGENERATIE > METHODES > LEADGENERATIE ONLINE > ZOEKMACHINE ADVERTEREN
ONLINE LEADGENERATIE : ZOEKMACHINE ADVERTEREN
LEADGENERATIE > METHODES > LEADGENERATIE ONLINE > SOCIAL MEDIA
ONLINE LEADGENERATIE : SOCIAL MEDIA
LEADGENERATIE > TIP
Tip 1: wed niet op één paard (kanaal)
Belangrijke trends
MOBIEL INTERNET
MARKETSHARE
iOS: 62%Android: 20%
Overig: 18%
Bron: Comscore, december 2012
Mobile
DEVICES
TIP 2: Speel in op tijdstip(verplaatst naar ‘s avonds)
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 1704/10/2023
© ORANGEVALLEY 17
1 2 3 4
LOW INVOLVEMENT HIGH INVOLVEMENT
Kennen & Komen
Kiezen & Kijken Kopen Terugkomen
INVOLVEMENT VAN DE BEZOEKER
Tip 3 : wed niet op één paard (device)
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 1804/10/2023
© ORANGEVALLEY 18
HERKENT U DIT?GEMIDDELD 150 KEER PER DAG(2013)
MEDIASPEND
Source: IAB/PWC H1 2012 Digital Adspend Report; IAB Mediascope Europe, UK Results, June 2012
MEDIA SPEND
Mobiel: 3%
Tip 3 : Mobiel is (relatief) onontgonnen contactmoment
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 2004/10/2023
© ORANGEVALLEY 20
Trend : AFNAME ZICHTBAARHEID SEO
2010, juni 2011, januari 2011, september 2012, november
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 2104/10/2023
© ORANGEVALLEY 21
tip 4 : blended search & Rich snippets biedt kansen
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 2204/10/2023
© ORANGEVALLEY 22
Tip 5: Display targeting : Bing is betaalbaar en heeft groter bereik dan vele (nog) denken.
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 2304/10/2023
© ORANGEVALLEY 23
TREND: SOCIAL MEDIA STEEDS GROTERE INVLOED OP VINDBAARHEID ZOEKMACHINES (INVLOED AUTEUR NEEMT VERDER TOE)
WAT IS BELANGRIJK?
LEADGENERATIE
04/10/2023
© ORANGEVALLEY 2504/10/2023
© ORANGEVALLEY 25
LEVE
L
TIJD
AANWEZIGHEIDFocus op techniek“ zenden”Pageviews of “Aantal bezoekers”
1 RESULTAAT GERICHTFocus resultaat“ ontvangen”Resultaat“Aantal transacties”
2 OPTIMALE DIALOOGFocus dialoog“ gedrag”afhaakmoment“ Succesvol bezoek”
3 LIFETIME VALUEFocus klant“ behoeften”dienstverlening“Waarde creatie”
4
1
2
3
4
LEADGENERATIE > TIP
TIP 6: FOCUS PER MATURITY NIVEAU
LEADGENERATIE > TIP
TIP 7 : LAAT DE KANALEN SAMENWERKEN (STUUR HIER OP)
SEO
Banner
SEA
MEER ONLINE RENDEMENT
SUCCESVOL BEZOEK
ZOEKMACHINEOPTIMALISATIE
WEBANALYSE &CONVERSIE
TIP 8: VERBETER DE DIALOOG OP DE SITE (LANGERE TERMIJN)
ERVARING UIT CASES
LEADGENERATIE > CASES
TIP 9 : SPEEL IN OP BEHOEFTE DOELGROEP (ALS PRODUCT NIET SEXY IS)
LEADGENERATIE: SMEERKAAS OOK VERKOPEN AAN STOERE MANNEN?
CONVERSIE VERHOGEN MET HET PERSUASION MODEL
COMPETITIEF SPONTAAN
METHODISCH HUMAAN
RATIONEEL
SNEL
LANGZAAM
EMOTIONEEL
TIP 10 : VERHOOG DE CONVERSIE MET DE JUISTE OVERTUIGINGSPRINCIPES
LEADGENERATIE > CASES
TIP 11 : MAAK HET URGENT
LEADGENERATIE > CASES
TIP 7 : CREEER ACTIEVE REFERENTEN ( MAAK DE BEDANKPAGINA NUTTIG)
LEADGENERATIE > CASES
TIP 8 : CONSISTENTE BOODSCHAP
Durf jij het aan, met Robert Doornbos in een F1 wagen over het circuit van Bavaria City Racing? Doe mee: http://bit.ly/d8EwLn
Durf jij het aan, met Robert Doornbos racen over het circuit van Bavaria City Racing? Maak kans op een stoel: http://bit.ly/d8EwLn #kaasvoorkerels
LEADGENERATIE > CASES
TIP 12 : TEST DE BESTE VARIANT IN DE PRAKTIJK
LEADGENERATIE > CASES
TIP 10 : ANALYSEER DE TRENDS
TIP 11 : ADVERTEREN ONLINE LET OP DE MEERDERE DEVICES(ENHANCED)
LEADGENERATIE > CASES
+58%+ 184 registraties t.o.v. het ‘oude registratieformulier. Beide gebaseerd op 1900 starters in stap 1.
TIP 13 : DEEL SUCCESSEN BINNEN DE ORGANISATIE
Aan de slag
TRENDS1. Mobiel internet(**)2. Tijdstip verplaatst3. Media spend mobiel volgt (langzamer)4. Afname zichtbaarheid SEO5. Retargeting & display gerichter6. Social media belangrijker voor SEO
AAN DE SLAG
LEADGENERATIE TIPS1. Outbound of Inbound marketing ?2. Wed niet op één paard(kanaal)3. Speel in op veranderd tijdstip4. Wed niet op één paard(device)5. Blended Search & Rich snippets6. Display retargeting BING betaalbaar7. Laat kanalen actief samenwerken8. Verbeter dialoog op de site9. Speel in op behoefte doelgroep10. Gebruik overtuigingsprincipes11. Maak bezoeker actief door urgentie12. Creëer actieve referentie13. Consistentie in boodschap14. Test de praktijk15. Analyseer trends & universal analytics16. Adverteer gericht (Google Enhanced)17. Deel successen en leer uit ervaring
INTERESSANT OF RELEVANT DAT IS DE VRAAG
LEVE
L
TIJD
AANWEZIGHEIDFocus op techniek“ zenden”Pageviews of “Aantal bezoekers”
1 RESULTAAT GERICHTFocus resultaat“ ontvangen”Resultaat“Aantal transacties”
2 OPTIMALE DIALOOGFocus dialoog“ gedrag”afhaakmoment“ Succesvol bezoek”
3 LIFETIME VALUEFocus klant“ behoeften”dienstverlening“Waarde creatie”
4
1
2
3
4
LEADGENERATIE > NAAR EEN HOGER MATURITY NIVEAU
AAN DE SLAG MET LEADGENERATIE (EN MAAK BEWUST FOUTEN)
Vragen en feedback?
MEER LEADS & SALES GENEREREN
Meer informatie:Tel: 030 - 2 800 800Email: [email protected]
CONTACT / VRAGEN
OrangevalleyDe Corridor 273631 ZA Breukelen
Tel: 030 - 2 800 800Email: [email protected]
DANK VOOR UW AANDACHT… WE ZIJN BENIEUWD NAAR UW FEEDBACK
Top Related