Woord vooraf

Inhoudsopgave

BESCHRIJVEND LUIK

1 Voorstelling Onderneming1.1 OndernemersideeDefend-U is een organisatie die workshops zelfverdediging naar de mensen toe brengt. Tijdens deze workshop wordt aangeleerd hoe je kan ontsnappen uit verschillende grepen door een aantal aangeleerde technieken te gebruiken. Je leert er situaties inschatten en correct reageren, niet alleen fysiek maar ook verbaal. Het is niet de bedoeling om de mensen te leren vechten maar louter jezelf op een constructieve manier beter te maken. Geweld is bij wet strafbaar maar in zekere situaties kan dit omgezet worden in zelfverdediging.

De lessen gaan door op 12 verschillende locaties, vier keer per maand. Mensen kunnen op die manier kiezen of ze naar één les komen of alle vier. Één les wordt hapklaar voorgeschoteld waarbij de technieken op een efficiënte manier aangeleerd worden. Bij aankomst krijgt iedereen een T-shirt en bij afloop wordt een goodiebag aangeboden met verschillende snufjes.

Het idee speelt in op een trend van onveiligheid die tegenwoordig heerst. Als eventbezoekers maar ook organisators komen wij wel eens in contact met onveilige momenten. Op zo’n momenten is het geruststellend om op een correcte manier te kunnen ingrijpen.

Er zijn momenteel slechts enkele organisaties die lessen zelfverdediging geven. Bij de meeste fitnesscentrums kunnen ook lessen gegeven worden maar wordt er van de mensen verwacht een abonnement aan te gaan.

Door de workshop naar de mensen toe te brengen, op een bekende plaats in hun gemeente, zullen zij meer geneigd zijn de stap te zetten.

De workshops vragen weinig grote investeringen. Voor een workshop hebben wij tijdens het eerste jaar zalen nodig met spiegels. Qua materiaal is er ook zeer weinig nodig behalve enkele gymmatten en beschermmateriaal voor de klanten. Dat laatste zullen we kunnen verkrijgen door een samenwerking aan te gaan met een sportwinkel zoals Sportdirect. Lesgevers kunnen we via opleidingen of sportscholen vinden en deze betalen via studentencontract.

Het idee is ontstaan in de zomer van 2019 toen de beste vriend van Axelle het slachtoffer werd van gaybashing. Hij kon zich niet verweren en durfde niks te ondernemen op het moment zelf omdat hij niet wist hoe. Tot vandaag draagt hij nog steeds te littekens hiervan mee.

Unique selling propositionOns idee is uniek omdat er op slechts 1 les enorm veel wordt geleerd voor een redelijke prijs. Uit ons marktonderzoek willen mensen niet ver gaan om deze lessen te volgen daarom brengen wij ze naar hen toe. Door de lessen kunnen mensen zich niet alleen fysiek verdedigen maar ook verbaal.

1.2 Business Model Canvas

1.3 De onderneming1.3.1 NaamDefend-UDe naam is Engels voor ‘verdedig jezelf’. ‘U’ wordt veel gebruikt om het engelse woord ‘you’ korter te maken in sms-taal.De naam is simpel en gemakkelijk te onthouden.

1.3.2 VestigingsadresSlechts één van ons gaat het idee verder uitwerken daarom is ligt het vestigingsadres bij Axelle thuis, namelijk Paardenkerkhofstraat 33 in Wetteren.

1.3.3 Huisstijl

Figuur 1_logo

Het logo is ontworpen door de broer van Axelle. De kleuren in het logo hebben ook een bepaalde betekenis.

- Blauw + geel = goedkoop - Blauw = vertrouwen- Geel heeft ene bruinere ondertoon waardoor het makkelijker te combineren valt

maar ook harmonie en rust uitstraalt- Grijs laat andere kleuren beter uitkomen

Figuur 2_kleurpalet

1.3.4 Missie & Visie

1.4 Opstartmodaliteiten (Simon)1.4.1 ActiviteitenDefend-U brengt zelfverdedigingscursussen naar de mensen toe. Wij zorgen ervoor dat mensen hier meer info over krijgen en kunnen deelnemen aan de lessen zonder dat ze verre verplaatsingen moeten doen. De lessen zullen doorgaan op 12 verschillende locaties in Oost-Vlaanderen. Wij willen dit in de toekomst uitbreiden naar andere provincies.

De lessen zorgen voor een basistechniek zodat iedereen kan beslissen of ze willen deelnemen aan 1 les of aan de 4 lessen in de regio.

1.4.2 OndernemingsvormAls ondernemingsvorm hebben we gekozen voor een eenmanszaak. Maar waarom hebben we deze vorm gekozen?

Er zijn 3 enorme voordelen die zeer handig kunnen en zullen zijn voor onze onderneming. Zo heb je geen startkapitaal nodig wat makkelijk is omdat we maar een beperkt kapitaal hebben om van start te gaan. De administratie bij een eenmanszaak is dan ook een pak eenvoudiger dan bij andere vennootschapsvormen. Uiteraard ben je ook je eigen baas en maak je alle beslissingen zelf.

Aan elk voordeel is er ook meestal een nadeel. Zo moet je meer belastingen betalen op de winst, kan je enkel investeren met je eigen geld en zijn alle financiële risico’s aan jou ten laste.

Toch hebben wij voor deze vorm gekozen omdat dit zeer eenvoudig is en als alles goed, ordelijk aangepakt wordt er zeer weinig kan foutlopen. We kunnen overigens een vrijstelling van BTW en sociale zekerheid aanvragen als men onder een bepaald bedrag blijft bij de omzet.

1.4.3 Sociaal statuutOns sociaal statuur is Zelfstandige in bijberoep. Dit statuut hebben we verworven aangezien onze sociale rechten al geregeld zijn in onze andere beroepsactiviteit. Het is dus de bedoeling om ergens aan het werk te gaan en buiten het werk de organisatie van deze lessen te organiseren. Om dit te mogen doen moeten we minstens halftijds ingeschreven zijn.

2 Omgevingsanalyse (VICTOR)2.1 Marktanalyse2.1.1 Sector -en omgevingsanalyseDEFEND-U is een onderneming dat zich focust op zelfverdediging. Zo goed als iedereen is wel al eens in een situatie terecht gekomen waarbij men zich wilde verdedigen, zowel fysiek als verbaal, maar niet de mogelijkheid had door de sterkte van de tegenpartij.

Zo worden er in Vlaanderen nauwelijks cursussen omtrent het aspect zelfverdediging zelf gegeven. Wel worden ze vaak gegeven in combinatie met andere activiteiten. Denk hierbij maar aan de fitnessbranche waarbij je vaak verplicht wordt een contract aan te gaan. Op deze manier ben je dus verbonden en moet je bijna verplicht te gaan om de kosten van het abonnement te dekken. Dit kan natuurlijk niet de bedoeling zijn. Zo gaan veel concurrenten zich dan focussen op een activiteitenpakket en vaak zal dit ook tegen een hoge prijs zijn. Door middel van ons ondernemingsidee willen we zo de mensen de kans geven op zelfverdediging en dat tegen een zeer fatsoenlijke prijs. Hieruit kan je besluiten dat de meeste zelfverdedigingscursussen te vinden zijn binnen de fitnessbranche. Dit is uitermate een pluspunt voor onze onderneming. Zo willen we ook de cursussen naar verschillende locaties brengen. Voor zelfverdedigings-cursussen moet je vaak ver rijden, maar zoals al eerder aangegeven willen mensen zich vaak niet al te ver verplaatsen. Je kan dan wel stellen dat er niet een marktleider binnen de markt is. Het gat in de markt binnen deze sector is dus nog niet gevonden want dit zijn vaak kleine initiatieven of organistoren.

Ik denk dat we kunnen stellen dat het lijkt dat er steeds meer geweld komt tegen bepaalde groepen binnen de bevolking. Het lijkt dan ook essentieel dat deze groepen zich kunnen verdedigen. Zo willen we zo goed als iedereen de kans geven om deel te nemen aan de zelfverdedigingscursussen. Het is bovendien ook een activiteit voor beide geslachten en voor personen die ouder zijn dan twaalf jaar. Als je er vroeg aan begint, zorg je ervoor dat je alleen maar voordelen hiermee ervaart.

We merken trouwens op dat vele cursussen niet zo lang duren. Daarom organiseren we 12 maanden lang, 52 weken per jaar en 1 maal per week een workshop. De deelnemers hebben dan de kans om zelf te kiezen wanneer deel te nemen aan de workshop. Een van de sterktes is natuurlijk dat we op verschillende locaties actief zullen zijn om zo goed als iedereen te kunnen laten participeren aan de workshop.

In de toekomst zouden we graag nog meer mensen willen bereiken. We willen namelijk streven naar een bevolking waarbij zo goed als iedereen de kans heeft om zich te verededigen tegen onvoorziene omstandigheden. Dit zal dan ook resulteren in het feit dat we actief zullen zijn op nog meer locaties. Hiernaast is het ook belangrijk dat we op de hoogte blijven van alle ontwikkelingen en trends. Binnen deze sector gaat het dan over nieuwe technieken. Het is belangrijk dat de lesgevers hierbij geschoold zijn en veel op bijscholing gaan. Zo kunnen we op het einde van een sessie vragen aan de deelnemers wat ze ervan vonden. Op deze manier kunnen ze de sterkten, zwakten en verbeterpunten meegeven. Op die manier krijgen we feedback en zo kunnen we de opvolgende lessen verbeteren. Bovendien is het ook belangrijk om eventuele concurrentie in de gaten te houden omdat we toch wel de grote leider binnen de sector willen zijn.

2.2 Klanten

In het begin wouden we ook workshops ook aanbieden aan kinderen. Maar na het marktonderzoek zagen we dat vooral vrouwen en mannen van 21 en ouder geïnteresseerd waren. We hebben onze doelgroep dan ingesteld op vrouwen en mannen van 18 jaar of ouder.

2.2.1 PersonaJoshua De Bock is een jongen van 23. Hij studeerde recent af aan de Artevelde Hogeschool als eventmanager. Toen hij 18 jaar was kwam hij uit de kast als homo. Hij is een zeer sociale gast en heeft een interessante kleding stijl. Samen met zijn vriend Axel zet hij graag een stapje in de wereld. Recent, tijdens de Gentse Feesten, werden zij het slachtoffer van enkele homofoben. De opmerkingen op straat kan hij verdragen en zijn makkelijk weg te denken maar de aanval kwam hard aan. Joshua voelt zich onveilig en heeft het moeilijk nog openlijk zijn liefde te tonen aan zijn vriend. Een workshop zelfverdediging zou Joshua goed doen om zich zekerder te voelen op straat en als het ongelukkige nogmaals gebeurt zal hij in staat zich te verdedigen.

Lisenka Carré is een 28-jarige vrouw. Ze werkt als winkelverantwoordelijke in Proxy Delhaize in Beervelde. Ze komt net uit een relatie van vier jaar en wil zichzelf herontdekken. Samen met haar beste vriendin zet ze graag de bloemetjes buiten in het weekend. Vrouwen alleen die uitgaan worden wel vaker geconfronteerd met mannen die hun handjes niet kunnen thuishouden. Tot nu toe is er nog niks erg gebeurd maar Cheyenne zou zich graag kunnen verdedigen moest het ooit zo ver komen.

2.3 ConcurrentenVoor de analyse van de concurrenten zijn we opzoek gegaan naar onze grootste concurrent per regio waar we een workshop zouden aanbieden. Hierbij merkten we op dat er niet veel een workshop aanbieden maar eerder abonnement aanbieden waar mensen voor een tijdje aan vasthangen. Ook de prijzen lagen af en toe redelijk hoog.

Wat onze dienst zo uniek maakt is dat er 4 lessen worden aangeboden in dezelfde regio. Je hoeft maar één les mee te volgen om alles gezien te hebben. De lessen worden ook hapklaar gemaakt zonder al te veel moeilijke theorie. Je kan ervoor kiezen alle 4 de lessen mee te volgen maar dat is helemaal niet noodzakelijk.

De workshops hangen niet vast aan één locatie wat wij zien als een grote troef. Iedereen kan meegenieten van deze workshops.

Naam: Centrum Yuan MengAdres: Hendrik Consciencestraat 19, 9600 Ronse-RenaixBeschrijving: Zelfverdediging voor vrouwen – 80 euroSterktes: 2-delige workshop Promotie moeder/dochter

Zwaktes: Hoge prijs Enkel gericht op vrouwen

Naam: Vereniging Krav MagaAdres: Gentbruggekouter 8, 9050 Gentbrugge + Driepikkelstraat 30, 9030 MariakerkeBeschrijving: zeflverdediging – 50-130 euroSterktes: Gespecialiseerde, ervaren lesgevers 3 gratis proeflessen

Zwaktes: Lessen gaan door op verschillende locaties Hoge prijs Men hangt vast aan abonnementen

Naam: Universiteit GentAdres: Watersportlaan 3, 9000 GentBeschrijving: Zelfverdediging – studenten: 3,30 euro/niet-studenten: 6,60 euroSterktes: Lage prijs Gekend in het Gentse

Zwaktes:

Naam: Wing Chun AcademieAdres: Puindonkdreef 1, 9185 WachtebekeBeschrijving: Workshop Zelfverdediging – 1x per week hele jaar door: 300 euro/3x per week hele jaar door: 600 euroSterktes: Ervaren lesgever Eigen methode Niet duur

Zwaktes: Grote groepen (tot max. 50 personen)

Tabel 1_concurrentie

Naam: UFFC GymAdres: Leopoldlaan 98, 9900 EekloBeschrijving: Krav Maga – 8 euro Sterktes: Gratis proefles 1x per week

Zwaktes:

Naam: PraetoriumAdres: Dirk Martensstraat 42a, 9300 AalstBeschrijving: Zelfverdediging voor vrouwen – 10 euro per beurtSterktes: 9 lessen per jaar Niet duur

Zwaktes: Enkel gericht op vrouwen

Naam: Bujin Goshinjutsu ZottegemAdres: Kazernstraat 7, 9620 ZottegemBeschrijving: 100 euro + 35 euro verzekeringSterktes: Ervaren lesgevers Niet duur

Zwaktes: Men hangt vast aan een club

Naam: Protect!Adres: Entrepotstraat 16, 9100 Sint-NiklaasBeschrijving: Krav Maga – 130 euro per jaar (incl. verzekering) – beurten kaarten te verkrijgenSterktes: Gratis T-shirt Ervaren lesgevers

Zwaktes: Verplichte kledij

Tabel 2_concurrentie_vervolg

2.3.1 Concurrentiematrix

Figuur 3_concurrentiematrix

2.4 Leveranciers2.4.1 LeveranciersAangezien we een dient aanbieden hebben we niet echt leveranciers. De dingen die we nodig hebben om kopen we aan online.

2.4.2 samenwerkingspartnersSamenwerken zouden we doen met een sportwinkel zoals Sports Direct. Wij zorgen voor visibiliteit voor hen en in de plaats doneren ze T-shirts me hun logo en dat van ons.

3 Commercieel plan3.1 Product/dienstZoals u ondertussen al gelezen het bieden wij een dienst aan. We verkopen workshops zelfverdediging waarbij er elke maand van locatie wordt gewisseld. Elke les gaat vier keer door. Mensen zijn niet verplicht om alle lessen te volgen. De “leerstof” wordt zodanig voorgeschoteld dat mensen na één les zichzelf kunnen verdedigen in een situatie.

3.2 Prijs Uit ons marktonderzoek is gebleken dat het grootste deel van de mensen die deelnamen aan onze enquête niet meer dan 20 euro willen betalen. Daarom zetten we onze prijzen op 15 euro. In deze prijs zit twee uur aan technieken en een goed gevulde goodiebag.

3.3 Plaats (Raf aanvullen adressen (zie vb Aalter) + link toevoegen aan bibliografielijst)In het eerste jaar kiezen we ervoor locaties te huren die al in bezit zijn van spiegels dat wil zeggen dat de meeste zich in sporthallen bevinden. We willen eigenlijk niet zo zeer gelinkt worden aan een sporthal omdat het mensen kan afschrikken maar we willen de kosten van het eerste jaar beperkt houden dus vonden we dit de beste oplossing. Na het eerste jaar kopen we die aan en zijn we vrij om te kiezen welke zalen we huren.

In onderstaande tabel hebben we 12 gemeentes uitgekozen waar we de lessen zouden laatsten plaatsvinden. We hebben ook de locaties aangeduid op een map die onder de tabel zal terug te vinden zijn. We vermijden de grotere steden zoals Gent, Aalst, Dendermonde en Beveren omdat hier al meerdere initiatieven zullen plaatsvinden.

Locaties Oost-Vlaanderen

Aalter

Lindestraat 179880 AalterTel.: 09 374 39 19e-mail: sport@aalter.be

Judolokaal8 euro per uur

Eeklo Burg Lionel Pussemierstraat 157Eeklo

8 euro per uur

Geraardsbergen Sportcomplex De Veldmuis Parketzaal 120 euro per uur

Sint-Niklaas

Grote Markt 45 9100 Sint-Niklaas Tel.:03 778 37 50 sport@sint-niklaas.be www.sint-niklaas.be

8,40 euro per uur

Lede Ommeganglaan 60 A 4,5 euro per uur

Ninove

Sporthal 't Sportstekske Parklaan 15 Tel.: 054 33 93 97 sport@ninove.be

8 euro per uur

Oudenaarde

Nederenamestraat 9NederenameTel. 0486 39 37 81e-mail:

(aangevraagd)

RonseLeuzesesteenweg 241Tel.: 055 23 28 90e-mail: sport@ronse.be

10 euro per uur

Stekene Nog opzoeken

Wachtebeke Domein Puyenbroeck 10 euro per uur

Tel.:+32 9 342 42 60 e-mail: puyenbroeck.sportreservaties@oost-vlaanderen.be

Wetteren

Sportdienst WetterenWarandelaan 14be-mail: onthaal.sporthal@wetteren.beTel. 09 369 84 70

8 euro per uur

Zottegem Nog opzoekenTabel 3_locaties

Figuur 4_locaties_op_map

3.4 PromotieOm onze dienst aan de mensen te leren kennen zijn we in de eerste plaats van plan om één à twee weken voor de sessie te flyeren in de gemeente waar de workshop plaatsvindt. Op de flyers kunnen de mensen via QR-code omgeleid worden naar onze website waar ze meer informatie kunnen vinden en ook tickets boeken.

Uit ons marktonderzoek is gebleken dat mensen zich het liefst zouden inschrijven via een website, mail of de Facebookpagina.

Figuur 5_marktonderzoek

FINANCIEEL LUIK

1 Investeringsplan (VICTOR: uitleg over welke investeringen die we doen)

Het is belangrijk om de investeringen kritisch te gaan analyseren:1. De oprichtingskosten:

Over deze kost hoeven we niet ver uit te wijden. Het gaar hier over een kost van 142,- euro. Hierin zitten de kosten; inschrijving in het ondernemingsloket (€ 87) en aanvragen van een BTW-nummer (€ 55). Deze kost is slechts eenmalig en dient dus enkel betaald de worden bij de oprichting van de onderneming, zoals de naam van kost logischerwijs ook meegeeft.

2. Materiële vaste activa:

Dit is een kost die varieert van jaar tot jaar. Zo bedraagt het totale bedrag van dat jaar € 8.095. Zo zullen we geen gebouw aankopen, aangezien we een gebouw zullen huren waar de activiteiten zullen doorgaan. Zo moeten we dus ook geen terreinen aankopen. Dit verklaart dan ook weer waarom we daar geen kosten hebben.

Het onderdeel ‘inrichting gebouw’ omvat datgene dat we moeten aankopen om de activiteiten te kunnen uitoefenen. Hierin zin een verschil in jaar één en jaar twee. In het eerste jaar zullen we nog niet investeren in de aankoop van spiegels, maar in de volgende zaken:

In het tweede jaar zullen we voor ‘inrichting gebouw’ enkel investeren in spiegels:

Voor het onderdeel ‘Machines en toestellen’ zal opnieuw enkel geïnvesteerd worden in het eerste jaar, als alles natuurlijk meezit is dit een realistisch gegeven. Het gaat hier over de aankoop van een bedrijfslaptop; Macbook Air 13”. Deze heeft een kostprijs van € 1.249. Dit behoort tot één van de hoogste investeringen van de onderneming. Investeringen voor ‘meubilair’ en ‘Gereedschap en klein materiaal’ zijn hier opnieuw weer niets. Dit is natuurlijk te danken aan het feit dat we een zaal huren die voorzien zal zijn van de meeste zaken om de activiteit uit te kunnen voeren.

Vervolgens zullen we investeren in ‘Hardware en software’. Opnieuw is hier wel een verschil in jaar één en twee. In het eerste jaar zullen we investeren in al de volgende kosgten. In het tweede jaar zal er enkel geïnvesteerd worden in ‘Microsoft Office 365 Business Premium’ aangezien dit steeds slechts een verbintenis is van maximum één jaar.

6x Gymmatten (120x245x5cm) 347 €1x Klaptafel 47 €1x Kassa 14 €4x Klapstoelen 66 € TOTAAL: 474 €

6x Spiegels (781x196cm) 66 € TOTAAL: 446 €

Tot slot voor het onderdeel ‘Materiële vaste activa’ zal er in het eerste jaar een investering zijn in ‘Rollend materiaal’. Het spreekt voor zich waarover dat topic gaat. Maar je kan wel besluiten dat dit de grootste investering voor de onderneming zal zijn. We hebben dit echter wel nodig omdat we continu materialen moeten kunnen vervoeren. We zijn op verschillende locaties actief en zo besparen we ons de kost om rollend materiaal te inhuren. Maar voor deze investering hebben we wel rekening gehouden met de kwaliteit ervan. We willen namelijk geen rollend materiaal dat na één jaar niet meer kan rijden.

Hiervoor hebben we gekeken naar het aantal gereden kilometers van de camionette, maar ook naar het verbruikstype. Zo zullen we investeren in een Peugeot Boxer. De kilometer afstand bedraagt 134.000 km en het is een Diesel. Dit is natuurlijk een tweedehands camionette met een prijs van € 5.900. De aankoopdatum van dit voertuig dateert van 2007.

3. Vlottende activa

Bij ‘Vlottende activa’ starten we met kijken vanaf ‘bank (inclusief opstartkosten)’. Dit is met andere woorden een lening die we aangaan voor de aankoop van ons rollend materiaal. De lening is natuurlijk niet dezelfde als de kostprijs van het rollend materiaal. Deze omvat een intrestvoet die maandelijks bovenop de kostprijs van het rollend materiaal komt. Hiervoor hebben we een simulatie laten maken op de website van ING. Zo kwamen we op de kostprijs van de lening van ‘€ 6.227’. Dit is natuurlijk niet het bedrag dat we op één jaar moeten afbetalen. Het zal uiteindelijk afgeschreven worden op 5 jaar.

Verder bedoelen we met kas het geld dat we hebben en dat dient als wisselgeld. Dit is logisch voor bij de inschrijvingen. Verder dienen we het eerste jaar ‘voor te financieren btw’ te betalen en deze bedraagt € 461. De totale investering voor jaar één zou € 15.000 en voor jaar twee € 564 bedragen.

4. Afschrijvingstabel

Het is natuurlijk vanzelfsprekend dat we het bedrag van € 15.000 niet kunnen betalen in het eerste jaar. Daarom zullen we bepaalde zaken afschrijven en dit is dan ook terug te vinden in de afschrijvingstabel. Zo zullen we de hoge kosten voor de onderneming afschrijven op een periode van enkele jaren. Zo zullen we ‘inrichting gebouw’ afschrijven over een periode van 10 jaar. Verder zal de bedrijfslaptop afgeschreven worden over een periode van 5 jaar. Dit is een hoge kost en op deze manier worden de kosten heel hard gedrukt. Tot slot zal ‘hardware en software’ afgeschreven worden over 3 jaar en de grootste investering ‘rollend materiaal’ over en periode van 5 jaar.

Microsoft Office 365 Business Premium 118 €Apple Magic mouse 66 €Harde schijf 4TB 82 €Epson Eco Tank ET-2750 All-in-one Printer 206 €TOTAAL: 472 €

2 Financieringsbronnen (Rafael: uitleg lening)

3 Vaste en variabele kosten

Tijdens het eerste jaar zijn we van plan telkens een zaal te huren met spiegels zodat we die nog niet moeten aankopen. Hieronder geplaatst is een lijst met de zalen die we zullen huren. Van de prijzen hebben we een gemiddelde genomen om met te kunnen werken in dit bestand.

Aangezien we geen pand hebben hoeven we dus ook geen water/gas/elektriciteit te betalen. Het enige wat we nog aankopen is een allesreiniger in het geval dat we eens ergens iets moeten opkuisen.

We kopen een gsm abonnement aan van 40 euro (Orange, Arend). Op die manier hebben we genoeg mobiele data voor op de dagen van de workshops ook mensen die via de bancontact app willen betalen bij te staan.

Een boekhouder zullen we ook nodig hebben. Dit getal is gebaseerd op de boekhouder die Simon in dienst heeft genomen voor zijn eigen bedrijf.

Om het woord te verspreiden van onze workshops zullen we werken met flyers die we op verschillend plaatsten zullen leggen en uitdelen.

Het logo van Defend-U werd ontworpen door de broer van Axelle. Hij deed dit als familie dienst en hoefde er niet voor betaald te worden. We hebben wel nog visitekaartjes aangekocht om te netwerken.

Voor een website is het noodzakelijk dat we een domeinnaam aankopen. We bouwen de website zelf via een programma die ons daarbij helpt. Dit heeft natuurlijk ook een prijsje.

Bij elke workshop zullen we goodiebags geven aan de personen die aanwezig waren, dit zit ook meegerekend in de prijs van de workshops. In de goodiebags zitten enkele snufjes die gebruikelijk zijn bij de workshop; Een fluitje Een sleutelhanger met lichtje Een herbruikbare tas Een styloWe kopen deze items aan in grote hoeveelheden waardoor we de prijs kunnen reduceren tot € 5,28 per ticket. Op één jaar zullen we 480 goodiebags nodig hebben maar we hebben er 500 besteld om een overschotje te hebben.

Figuur 6_fluitje

Figuur 7_lichtje

Figuur 8_tas

Figuur 9_pen

500 stukstotaal prijs: € 325,25= € 0,65 per stuk

500 stuksTotaal prijs: € 335,03= € 0,67 per stuk

500 stuksTotaal prijs: € 1752,56= € 3,50 per stuk

500 stuksTotaal prijs: € 227,50= € 0,45 per stuk

De exploitatie- en productiekosten zijn beperkt. We maken enkel gebruik van een verzekering BA. Dit zorgt ervoor dat wij verzekerd zijn als wij schade veroorzaken aan 3den of aan materiaal van 3den, bijvoorbeeld schade in de zalen dat we huren, …

Onze personeelskosten zijn vrij beperkt aangezien we met veel vrijwilligers werken en juist onze docent die de lessen geeft moeten betalen.

VICTOR:Uitleg

Het aspect intresten gaat over het totaal aantal intresten die we jaarlijks moeten betalen op de leningen voor de gedane investeringen. De bankkosten daarentegen zijn de kosten die de bank in rekening brengt voor het beheer door de bank van jouw rekeningen en kaarten. Zo merkt u dus dat er een totale vaste kost in jaar één is van € 3.347.

Maar dit is natuurlijk niet alles. Zo zal je zien dat je in jaar één kapitaalaflossing van € 2.799 hebt. Dat wil zeggen dat jaarlijks een deel van de gedane lening moeten terugbetalen en daarbij zullen we een intrestvoet betalen op het bedrag dat nog niet terugbetaald is aan de financiële instelling. Dit verklaart dan ook waarom de kapitaalaflossing in jaar twee hoger is dan in jaar één. In andere woorden zal je in het begin veel intresten betalen en zo zal je meer naar het einde van de lening meer het kapitaal zelf betalen en dus minder intresten

aangezien men met een intrestvoet werkt die het percentage berekent op het openstaande ,geleende bedrag. Dus hoe lager het geleende bedrag, hoe hoger u kapitaalaflossing en hoe lager uw intrest zal zijn.

De productiemiddelen in de onderneming ondervinden slijtage en veroudering. Dit zorgt natuurlijk voor waardevermindering. Als we deze veroudering of slijtage in geld zouden uitdrukken, dan spreken we van afschrijvingen in een onderneming. De som van de afschrijving is natuurlijk terug te vinden in de afschijvingstabel.

4 Verkoopbeleid en prijszettingUit ons marktonderzoek hebben we een aantal dingen kunnen afleiden. Mensen zouden het liefst enkele malen of zelf wekelijks kunnen deelnemen aan de lessen in kleine groepen tot maximum 10 personen. Ze zouden ook niet veel meer dan 15 euro ervoor willen betalen. We hadden zelf een idee om de lessen aan te bieden voor 10 euro maar door de goodiebag

5 Break-even analyse en haalbaarheid (Victor)

Break-even analyse:

Wanneer we gaan kijken naar de break-even omzet wordt er rekening gehouden met de totale vaste kosten en de gewogen brutomarge. Aangezien we geen fysieke producten verkopen, maar diensten, bedraagt deze 100%.

De break-even omzet bedraagt (jaar 1):1. Totale vaste kosten / gewogen brutomarge€ 5.125 / 100% = € 5.125 (doodpuntomzet bedrijfseconomische benadering jaar 1)

2. Totale vaste kosten / gewogen brutomarge € 6.147 / 100% = € 6.147 (doodpuntomzet kasstroombenadering jaar 1)

Interne haalbaarheid (jaar 1)

STAP 1

STAP 2

Gedurende het ganse jaar worden workshops georganiseerd. Dit gedurende 52 weken, één jaar dus. Bovendien zal er een bedrijfsactiviteit zijn één maal per week op verschillende locaties.

STAP 3

Omschrijving product of dienst

"Aankoop- of

kostprijs excl. Btw"

"Verkoopprijs excl. Btw"

Brutowinst-marge %

Aandeel in de

omzet

Workshop zelfverdediging 15.00 € 100.00% 100.00%Totaal producten en diensten (samen 100%) 100.00%

Gewogen brutowinstmarge van alle producten en diensten 100.00%

STAP 4Jaar 1: OMZET(excl. BTW)/VP = € 6.147 / €15 = 409,8 inschrijvingen per jaar voor BE.Jaar 2: € 3.357 / €15 = 223,8 inschrijvingen per jaar voor BE.

We organiseren 52 weken een workshop met een verwachte gemiddelde opkomst van zo’n 10 personen. Dit wil zeggen dat er minstens 520 inschrijvingen zullen zijn. Dit is dus haalbaar.

Externe haalbaarheid

We hebben inmiddels al een enquête op Facebook gelanceerd en daaruit bleek dat er al heel wat interesse was voor de workshops. We hadden namelijk 60 responses. Natuurlijk zullen we ons moeten focussen op het feit dat we het concept moeten promoten voor potentiële klanten. Zoals u dit document kon lezen, is de concurrentie voor onze onderneming heel laag. Door de lage concurrentie kunnen we profiteren en zo proberen de marktleider worden in ons vakgebied. Bovendien luisteren we naar de deelnemers en zo zullen we onze workshops proberen zo optimaal

Jaar 1 Jaar 2Hoogste bedrag doodpuntomzet (excl. btw) 6,147 € 3.357 €Hoogste bedrag doodpuntomzet (incl. btw) 7.437,87 € 4.061,97€

Aantal maanden bedrijfsactiviteit per jaar 12.0Aantal weken bedrijfsactiviteit per jaar 52.0Aantal dagen bedrijfsactiviteit per week 1.0

als mogelijk te maken. We zijn er dan ook van overtuigt dat we het doorpuntomzet zullen bereiken en we streven zelfs voor meer natuurlijk.

6 Ratio-analyse (SIMON)6.1 RendabiliteitDe winstgevendheid van de onderneming? Marge? Brutomarge?Aangezien wij maar 1 dienst aanbieden bedraagt onze brutomarge 100%.Onze lessen worden aangeboden aan 15€ en daarvan hebben wij de volle opbrengst ter onze beschikking.

6.2 LiquiditeitLIQUIDITEIT in RUIME ZIN / CURRENT RATIO = vlottende activa/schulden op korte termijn6302/3357= 1,88

De liquiditeit in ruime zin is boven de 1 en dat is al positief. Het is hoger dan 1,3 dat wordt gezien als een goede liquiditeit. Hoe hoger deze ratio, hoe hoger het nettobedrijfskapitaal, dit zorgt ervoor dat we beter beschermt zijn tegen liquiditeitsproblemen.

LIQUIDITEIT in ENGE ZIN/ QUICK RATIO = vlottende activa - voorraden__ schulden op korte termijn

Deze ratio moeten wij niet berekenen. In de dienstensector is de Quick Ratio = Current Ratio. Dit komt omdat er geen voorraadvorming is binnen deze sector.

6.3 SolvabiliteitSCHULDGRAAD = (vreemd vermogen/totaal vermogen)x100(12000/15000)x100= 80%

Hieruit blijkt dat we zeer afhankelijk zijn van derden. We hebben zelf net iets meer dan de gouden regel, “leen max 75% van het totale vermogen”.Volgens ons is dit in de eerste jaren niet zo abnormaal omdat we zelf nog niet zoveel kunnen investeren en nog niet zo kapitaalkrachtig zijn. Het hoeft ook geen probleem te vormen voor de toekomst zolang we alles goed opvolgen en voldoende diensten verkopen. Alleen zo kunnen wij de schulden aflossen.

SOLVABILITEITSGRAAD = (eigen vermogen/totaal vermogen)x100(3000/15000)x100= 20%

Dit bepaald of de onderneming financieel sterk is en of we afhankelijk zijn van onze schuldeisers. Hoe hoger, hoe beter. Bij ons is het vrij laag nog en we zijn dus nog financieel afhankelijk. Vanaf 30/40% is het finacieel gezond en dit is momenteel nog niet het geval.

bronnen