Vialog sa orgatec nl

w w w. v i a s i t . c o m

vialogSpeciale ui tgave Orgatec 2012

Een groot succes!viasit op de Orgatec 2012

impulseIntelligentie en designMeer daarover op pagina 6-7

re-pendDe eerste pendelschaalvan viasitMeer daarover op pagina 4-5

Orgatec 2012Ook dit jaar weereen recordaantal bezoekers...Meer daarover op pagina 8-11

w w w. v i a s i t . c o m2

vialogSpeciale ui tgave 2012

Een voor ons zeer succesvolle Orgatec 2012 ligt nu achter ons. Deze beurs was opnieuw een belangrijke stap om de zichtbaarheid van het merk viasit verder te ontwikkelen en op te waarderen. Ik wil graag van de gelegenheid gebruik maken om ons ontwikkelteam en de designers Ralf Umland en Martin Ballendat te bedanken, die met de nieuwe stoelenfamilies impulse en re-pend en de nieuwe versie van het succesmodel scope het middelpunt vormden van onze presentatie op de beurs.

Alles bij elkaar hebben we een jaar vol afwisseling achter ons, waa-rin we in veel opzichten hebben geïnvesteerd. Dat betreft vooral marketing (o.a. ook een nieuwe website), de herstructurering van de logistiek, de verkoop en de productontwikkeling.

Met name de ontwikkeling van nieuwe producten heeft ervoor ge-zorgd dat we klaar zijn voor een succesvolle toekomst.

De collectie re-pend spreekt duidelijk een groot aantal klanten en geïnteresseerden bijzonder goed aan. De reacties waren allemaal bijzonder positief. Met dit product zullen we in de komende maan-den en jaren zeker nieuwe doelgroepen kunnen bereiken.

impulse wekt vooral het enthousiasme door zijn nieuwe technolo-gie, de heldere lijnen en het sensationele comfort. Het hele team van viasit verheugt zich nu al op het officiële begin van de verkoop in het voorjaar van 2013.

Zoals u ziet, beginnen we dus gezamenlijk met goede moed en veelbelovende producten aan een nieuw jaar.

Met hartelijke groeten

Thomas SchmeerBedrijfsleider

Geachte partner,

Impressum

Logistiek Hogere kwaliteit terwijl er kosten worden bespaard ...................

Nieuw bij de Verkoop Michael Wahlberg ..........................................

re-pend tijdloos en edel design .......................................................

Interview Martin Ballendat ............................................................

impulse modern comfort en een duidelijke vormentaal ...........................

Interview Ralf Umland ................................................................

Orgatec 2012 Recordaantal bezoekers aan de viasit-stand ......................

Relaunch Nieuw concept en interessante toegevoegde waarde ................

3

3

4

5

6

7

8

12

Inhoud

3w w w. v i a s i t . c o m

viasit-team zorgt voor eenverbeterde logistiek

Sinds april 2012 is ons nieuwe, eigen viasit-logistiekteam actief, en we kunnen nu al terug-kijken op enkele zeer geslaagde maanden.

Twee belangrijke doelen werden dankzij de her-structurering van de logistiek bereikt. Enerzijds werden de kosten van het transport beperkt, an-derzijds kon de kwaliteit van de levering aanzien-lijk worden verbeterd. “Een groot deel van onze leveringen binnen Duitsland wordt inmiddels met ons eigen wagenpark afgehandeld. Daardoor zijn onze prestaties op het gebied van de levering opnieuw flink verbeterd. Ook zijn we nu aanzien-lijk flexibeler, juist wat betreft de levering bij pro-

jecten”, zegt Holger Pfeil, administratief-commer-cieel medewerker expeditie en logistiek manager bij viasit in Neunkirchen. In het kader van deze strategische her-oriëntatie en de nu voorhanden zijnde knowhow zijn we er bovendien in geslaagd nieuwe, betrouwbare logistieke partners te vinden voor de export binnen Europa.

Hogere kwaliteit terwijl er kosten worden bespaard

Nieuwe ondersteuning bij Verkoop

Met ingang van 1 december heeft viasit opni-euw en gericht haar verkoopafdeling voor Du-itsland versterkt.

De heer Michael Wahlberg zal onze regionale ver-koopmanagers en handelspartners ondersteunen als verantwoordelijke voor de “Strategische Ver-koop”. Het doel is om onze partners naast onze reeds bestaande ondersteuning op het gebied van de verkoop meer ondersteuning te bieden in het steeds belangrijker wordende beheer en de acquisitie van grote klanten.

Michael Wahlberg

De heer Wahlberg is zeer vertrouwd met de bran-che en was jarenlang werkzaam in de branche. Zo was hij onder meer in de Samas-groep actief als Key Account Manager. Tot voor kort werkt hij bij onze concurrent, de firma Interstuhl.

Michael Wahlberg is 35 jaar oud, hij is getrouwd en heeft een dochter.

Wij heten hem van harte welkom in ons team!

Michael Wahlberg:Strategische Verkoop


vialog

re-pendInnovatieve pendelschaal, tijdloos en edel design

re-pend-Design: Martin Ballendat

Met de re-pend presenteert viasit een product met een hoogwaardig design. Het is ontstaan in de samenwerking met de gerenommeerde pro-ductdesigner Martin Ballendat die viasit ook al ondersteunde bij de ontwikkeling van de scope.

De stoel maakt door zijn functionele concept zeer dynamisch zitten mogelijk. Met dit product breidt viasit haar aanbod verder uit, beantwoordt ze aan de eisen van een op design georiënteerde markt en bereikt ze nieuwe doelgroepen. re-pend is gericht op architecten en op designgeoriënteerde onderne-mingen en misstaat zeker ook niet in het kantoor aan huis of in de woonomgeving. De stoel kan vanaf maart 2013 worden besteld. re-pend is beschikbaar in de kleuren wit, rood en zwart. De schaal zal ook in een gestoffeerde versie beschikbaar zijn, en dat al voor een catalogusprijs van minder dan € 500.

Speciale ui tgave 2012


Interview:In gesprek met designer Martin Ballendat

Wilt u het basisconcept van de re-pend eens uit-leggen aan onze lezer?re-pend is een klassiek tijdloos vormgegeven bewe-gende stoel met zitschaal. Het bijzondere eraan is dat de bewegelijkheid te danken is aan een lagerring die heel slim hoger is geplaatst dan het heupgewricht. Het principe is vergelijkbaar met dat van een schommel. Ook een schommel is even goed bruikbaar voor klei-ne als voor zware mensen. Van dat voordeel maken we ook gebruik voor het pendelen van de schaal van de re-pend, want ook daarbij ligt het zwaartepunt van het lichaam lager dan de horizontale as. De ontwikke-ling is een innovatie en biedt nieuwe mogelijkheden in het office-bereik.

Hoe ziet u de inzet van de pendelschaal bij de klant en denkt u dat viasit met de re-pend en ni-euw groep klanten kan winnen?De stoel beschikt niet alleen over de beschreven functionaliteit, maar visualiseert deze functie ook door zijn uiterlijk met de opvallende draagbrug. Dat is een hoogwaardig design. Beide kwaliteiten, dat wil zeggen vorm én functie, spreken nieuwe groepen klanten aan. Bij nieuwe functionele toepassingen, bijvoorbeeld te denken aan plaatsen waar in een kleine ruimte meer-dere draaistoelen moeten worden geplaatst. Denk daarbij aan de zogenaamde bench-werkplekken, die meestal geen gewone kantoorwerkplekken zijn, maar vaak bestaan uit en lange tafel met een groot aantal plaatsen waaraan men tijdelijk werkzaamheden ver-richt. Vanwege de kwaliteit van zijn vormen zal de re-pend ook bij architecten aanspreken.

Denkt u dat de toepassing in het privégebruik een rol zou kunnen spelen?Ja. Absoluut! Want ook aan huis is de werkplek over het algemeen niet erg ruim. Daar is het soms een se-cretaire of een kleine, tot werkplek omgedoopte tafel. Daar wilt u natuurlijk geen reusachtige stoel bij zetten. Daarom zijn de traditionele kantoorstoelen geen optie voor de werkplek aan huis, al is het design nog zo fraai. Hier biedt de re-pend met zijn klassieke vormen die haast lijken aan te sluiten bij het design van de jaren 60, de ideale oplossing.

Met pure is viasit een weg ingeslagen die vervol-gens met scope, impulse en re-pend verder is ge-volgd. Hoe ziet u de positie van viasit op de mid-dellange termijn?Ik denk dat het een verstandige beslissing was om met deze vier producten te kiezen voor rechtlijnig, modern en helder design. Desondanks denk ik dat re-pend en scope zich duidelijk onderscheiden. Als internati-onaal designer heb ik de taak om innovatie tot stand te brengen. Bij re-pend is het bijzondere de zichtbare pendelbeweging, bij de scope de spinnewebachtige

ophanging van de rug, gecombineerd met de flexibi-liteit van het Pendolo-scharnier.

Beide modellen zijn uiterst herkenbaar en onderschei-den zich duidelijk van de concurrentie. Dat is tegelijk een voor- en een nadeel. Als kenner van de markt weet ik dat de bestverkopende producten geslaagde redesigns zijn. Baanbrekende producten bereiken markten, redesignproducten bestendigen markten en romen ze af. Het productaanbod van een bedrijf is op-timaal wanneer het een slimme mix bevat. Naar mijn idee heeft viasit dat goed aangepakt.

Hoe ziet u de toestand van de markt op dit mo-ment en wie zijn nu onze sterkste concurrenten?Ik denk dat viasit zich sinds de Orgatec 2010 met duidelijke producten zoals scope, impulse en re-pend en met haar opvallende stand op de beurs en het beleid van de afgelopen jaren heeft ontwikkeld van een klassieke producent van draaistoelen tot een hoogwaardig, op de markt georiënteerd merk. Om deze weg verder te kunnen vervolgen, is nu actieve marketing gevraagd. De nieuwe doelgroep van viasit zijn nu de architecten. Natuurlijk zal het niet eenvoudig worden om op deze groep indruk te maken, maar het zal zeker de moeite lonen.

We spraken op de Orgatec 2010 met elkaar, en de-stijds was u lovend over viasit als partner op het gebied van de ontwikkeling. Staat u nog steeds achter deze stelling en wat is het wezenlijke ver-schil tussen de beide projecten?Mijn team en ik beleven bijzonder veel genoegen aan de samenwerking met viasit. Het is een prettig samen-werking omdat viasit beschikt over professionele ont-wikkelaars en de bedrijfsleiding steeds duidelijke bes-luiten neemt en daar niet op terugkomt. Die positieve eigenschappen zou ik nog altijd willen benadrukken. Met scope kreeg ik te maken met de core business van viasit, met re-pend begeven we ons op geheel nieuw terrein. Dat is een belangrijk verschil. Als ik bij het komende project van viasit opnieuw bij de core business betrokken kan zijn, is dat zeker interessanter voor mij. Ook dit jaar mocht ik met mijn vormgeving van de beursstand en mijn sjabloon voor de catalogus van de re-pend een belangrijke invloed uitoefenen op het imago van viasit. Het doet mij groot plezier dat me opnieuw dit vertrouwen wordt gegeven.

Meneer Ballendat, hartelijk dank voor dit interes-sante en uitgebreide gesprek.

Martin Ballendat:1958 geboren in Bochum, Duitsland

1983 Diploma voor Industrial Design aan de Universi-teit Folkwangschule, Essen

1983 –1986 Designer bij de Firma Sedus Stoll, Waldshut

1986 –1995 Manager Design und Produktentwicklung bij de Firma Wiesner Hager, Oostenrijk

Sinds 1995 zelfstandig designbureau met inmiddels 18 medewerkers en twee vestigingen, in Duitsland en Oostenrijk

Sindsdien werkzaam voor meer dan 30 meubelmerken op de object- en woonmarkt in inmiddels 11 landen: Duitsland, Oostenrijk, Zwitserland, Italië, Nederland, VK, USA, Polen, Frankrijk, Thailand en Egypte.

Meer dan 100 designprijzen en -onderscheidingen, waaronder: 17x Red Dot, 2x Best of the Best, IF-Award Hannover, Best of Neocon Chicago Goud en Zilver, Good Design Award Athenaeum, Best of the Best Interieur Innovations-Award, Focus LGA Stutt-gart Goud en Zilver, Design Plus Award, Materialica Award, IIDEX Gold Award Canada, Staatspreis Saar-land, Josef Binder Award Goud, Onderscheidingen Oostenrijkse Staatprijs, Prijzen België, Nederland, Ja-pan, China, Hongarije en nog vele andere.

Lid van de Rotary Club,

getrouwd, vier kinderen.


vialog

impulseModerne draaistoel met uitgesproken comfort en een duidelijke vormentaal“In dit product zijn alle ervaringen en alle feedback van klanten uit de afgelopen jaren samengebundeld”, aldus Werner Schmeer. Met deze knowhow heeft via-sit een product gecreëerd dat door zijn bedieningsge-mak, zijn comfort, zijn ontwerp en zijn prijs maatge-vend zal worden.

Tijdens de gehele ontwikkeling is bijzondere aandacht be-

steed aan de naleving van internationale normen, waar-

door impulse uitzonderlijke variabiliteit heeft gekregen en

duidelijk voor de internationale export is voorbestemd. De

totale collectie impulse, die bestaat uit een draaistoel, een

vierpoot en een sledestoel, zal zowel bekleed als in netu-

itvoering beschikbaar zijn. Door de uitgebreide uitrusting

is de stoel als basismodel al voor ruim onder de € 400

verkrijgbaar. Volledig uitgerust slaat de draaistoel met zijn

vele opties ook in het kantoor van het management een

uitstekende figuur. De impulse kan worden besteld vanaf

maart.



Wat waren de grootste uitdagingen waar u voor en tijdens de ontwikkeling van de impulse te maken kreeg?Het was van het begin af aan duidelijk dat het pro-duct in een zeer concurrerend marktsegment zou moeten meedingen, waarin aanbestedingen en raamcontracten meestal een centrale rol spelen. Daarom was ook van het begin af aan duidelijk dat het product een schaap met vijf poten moest wor-den. Daarnaast was het nogal een uitdaging dat vi-asit zich tot doel had gesteld een stoel te maken die niet veel duurder was dan de linea, maar wel een veel moderne verschijning had, een betere bedie-ning en nog meer opties. Voor de bediening hebben hebben we ons heel duidelijk georiënteerd op het bedieningsconcept van de scope. En ander belan-grijk punt was het modulaire principe waarvoor werd gekozen. Hierdoor kon worden vermeden dat er bij verschillende uitvoeringen van de rugleuning, zoals de beklede of de netvariant, verschillende modules nodig waren. Dit principe geldt net zo goed voor de bezoekersstoel als voor de draaistoel. Dankzij dit functionele kader past de hele productgroep binnen één duidelijk design.

Hoe ziet u de impulse in het totale productaan-bod van viasit?Naar mijn idee behoort de impulse tot het middels-te prijssegment, maar biedt hij mogelijkheden voor mensen die meer willen of juist bescheidenere ei-sen stellen, al naargelang de uitvoering. De stoel voldoet aan de EN- en NPR-normen en de voor de internationale markt belangrijke voorwaarden voor British Standard en ANSI/BIFMA. Wat betreft het bedieningsconcept en de normen waaraan wordt voldaan, heeft het product een unieke positie op de markt. viasit heeft hiermee naar mijn idee met visie en vooruitziende blik precies de juiste koers gekozen.

U was aanwezig op de beurs en heeft de produc-ten zelf gepresenteerd. Bent u tevreden met de reacties van bezoekers op het nieuwe product? Ik heb het product zelf gepresenteerd en voerde menig gesprek met bezoekers van de beurs. Ik vond het belangrijk om het product vanuit de visie van de ontwikkelaar toe te lichten, omdat dit zowel bij de klant als bij de klant tot een beter begrip van het ontwikkelingsproces en daarmee van het eind-product bijdraagt. Klanten reageerden zeer positief op het product vanwege de vele opties, de instel-lingsmogelijkheden en niet in de laatste plaats de veranderingen in het gebruik en het heldere eendu-idige design in de hele productfamilie.

Met pure en scope is viasit een weg ingeslagen die vervolgens met impulse en re-pend verder is gevolgd. Wat vindt u van deze ontwikkeling en hoe ziet u de positie van viasit op de middellan-ge termijn?Ik vind het in elk geval een goede ontwikkeling. Ik heb immers gedurende meerder jaren leiding gege-ven aan de productontwikkeling bij viasit. In die tijd zijn met futura en filigra al programma‘s ontstaan die deze ontwikkeling hebben ingeleid. Aangezi-en de pure eerder het principe “less is more” in de praktijk brengt en met name gericht is op de pro-jectmarkt, zou ik hem niet vergelijken met de scope of de impulse, maar in principe is de keuze voor zelfstandig koers en de aandacht voor design die viasit heeft gemaakt de juiste. viasit was al die jaren een klassieke fabrikant van kantoorstoelen en had in het projectbereik niet voldoende te bieden ten opzichte van de concurrentie. Met producten zoals de re-pend of de pure staat het bedrijf nu ook veel sterker in de markt.

De markt voor kantoormeubels is zeer gevoelig voor schommelingen en reageert sterk op de economische ontwikkelingen. Hoe ziet u in dit verband de huidige toestand van de markt?De markt voor kantoormeubilair krijg met dezelfde inzakkingen te maken als andere branches. De golfbeweging van de markt wordt steeds gevoe-liger en sneller. Onder die omstandigheden is het van belang om een goed productaanbod te hebben. Omdat viasit in de afgelopen twee jaar in de juiste producten heeft geïnvesteerd, heeft het bedrijf nu een optimale marktpositie. Het was precies de juiste beslissing om de scope op de markt te brengen en daar tegelijk belangrijke producten zoals de impulse op te laten volgen.

Meneer Umland, hartelijk dank voor dit interes-sante en uitgebreide gesprek.

Ralf Umland:1959 geboren in Troisdorf (Keulen/Bonn)

1987 Diploma voor Industrial Design aan de Bergische Universität Gesamthochschule Wuppertal1988 Leiding Productontwikkeling, Design en Marke-ting, Selecta Werk Bank- und Kasseneinrichtungen, Arnsberg

1993 Projectleider Productontwikkeling en Design, Kö-nig + Neurath Büromöbel-Systeme, Karben

1996 Leiding Productontwikkeling en Design, viasit Bü-rositzmöbel, Neunkirchen

2004 Stichting van het Designbureau Ralf UmlandDesign, Produktgestaltung und Entwicklung

Nationale en internationale designprijzen

Leeropdrachten aan de Hochschule der Bildenden Künste Saar, Saarbrücken en aan de Hochschule Co-burg, Faculteit Design, Integriertes Produktdesign

Interview:In gesprek met designer Ralf Umland


vialog

Orgatec 2012Recordaantal bezoekers aan de stand van viasit

Ondanks de trend van de dalende bezoeker-saantallen op beurzen in het algemeen, is het aantal bezoekers aan onze stand op de Orgatec ten opzichte van de vorige beurs met 40% toe-genomen.

Dat laat zien hoe groot de interesse onder klanten is het vormt een bevestiging van het bedrijfsbeleid van de afgelopen jaren. Centraal stonden op de be-urs de nieuwe producten re-pend en impulse. Beide

producten konden rekenen op enthousiaste reacties van de klanten en dat maakt dat de bedrijfsleiding optimistisch gestemd is over het komende boekjaar.Ook dit jaar vierde viasit samen met haar klanten op de inmiddels legendarisch geworden donderdag van de beurs het succes.

De foto‘s spreken voor zich. Geniet u op de vol-gende pagina‘s van een impressie van de be-urs.


w w w. v i a s i t . c o m

vialog

10


w w w. v i a s i t . c o m 11


vialog

RelaunchNieuw concept en interessante toegevoegde waarde

Deze veranderingen sluiten aan bij het verlangen van viasit om voortaan sterker als design-georiën-teerd merk te worden gezien en doelgroepen zoals architecten en privéhuishoudens aan te spreken.

Meer dan alleen zitmeubels “Zo is ook de zichtbaarheid van onze systeemmeu-bels versterkt, zodat de klant ons in de toekomst niet langer uitsluitend ziet als producent van kantoorsto-elen, maar eerder van kantoormeubilair in het alge-meen” aldus Jörg Bur, Marketingmanager viasit. De opvallende en kwalitatief hoogwaardige producten van de Zwitserse onderneming system4 worden door viasit exclusief verkocht en vormen een uitste-kende aanvulling op het eigen productaanbod.

Meer service op het webEen ander belangrijk component was de vergroting van het serviceaanbod op het web. Tegelijk met

Nieuw gebruikersvriendelijk concept “De nieuwe website als het resultaat van de realise-ring van een consequent, klantgericht concept”, al-dus Jürgen Philippi, bedrijfsleider van het reclame-bureau zweiP uit Saarbrücken. “Terwijl in de oude presentatie de productfamilies op de voorgrond stonden, komen in de nieuwe presentatie eerder de individuele producten naar voren.”

Dit werd gerealiseerd met een totaal andere navi-gatie door de stand en een groot podium waarop de bezoeker op groot formaat een helder inzicht werd geboden in de producten. Het nieuwe navigatiecon-cept gaat niet langer uit van de collecties, maar van het concrete gebruik van de verschillende meubels. Daardoor kunnen de bezoekers ook zonder kennis van afzonderlijke de collecties de weg vinden.


w w w. v i a s i t . c o m 13

RelaunchNieuw concept en interessante toegevoegde waarde

de nieuwe opmaak werden er ook meerdere ver-beteringen doorgevoerd. Naast de voor iedereen toegankelijke productinformatie werd voor de we-derverkopers ook belangrijke documentatie opge-nomen in een eigen, met wachtwoorden beschermd domein. De vakhandelspartners hebben nu de mo-gelijkheid daar alle belangrijke materialen te down-loaden wanneer ze eenmaal zijn ingelogd.

Maar alsof dat nog niet genoeg was, is bij de her-nieuwde lancering van de website ook een Web-to-Print-portal geïntegreerd, dat partners in staat stelt direct online gestandaardiseerde en persoonlijke marketingdocumentatie voor het gebruik op het point-of-sale of voor campagnes te bestellen. Hier-door is de ondersteuning van partners eenvoudiger geworden en kan sneller en effectiever worden op-getreden op de markt. Deze nieuwe website vormt een belangrijke bouwsteen bij de verdere ontwikke-ling van het merk viasit en biedt een optimale basis voor toekomstige marketing.

Facebook – Een ideaal instrumentvoor de ontsluiting van nieuwe doelgroepen In de toekomst zal viasit haar activiteiten op het social-mediaplatform Facebook uitbreiden. “Met onze nieuwe producten, en dan denk ik vooral aan de nieuw ontwikkelde re-pend en de systeemmeu-

bels van system4, worden we steeds interessanter voor nieuwe doelgroepen”, aldus Thomas Schmeer, bedrijfsleider viasit.

Om dat effect verder te versterken zal viasit zich van andere middelen moeten bedienen dan tot nu toe.Facebook vormt hierbij en goede basis waarop we deze doelgroepen eenvoudig kunnen berei-ken. “Om hier een goede ontwikkeling op gang te brengen, is het van belang dat we optimaal worden ondersteund door onze partners”, aldus Jörg Bur.

“Daarom wil ik bij dezen al onze partners oproepen viasit op Facebook te bezoeken, op Vind ik leuk te klikken en de informatie door te geven aan hun klanten en partners. Dat kost niet veel moeite en het zal uiteindelijk zeker een positieve invloed hebben op onze gezamenlijke projecten.”

Als viasit-fan op Facebook wordt u overigens ook op de hoogte gehouden van alle actuele ontwikke-lingen, vaak nog voor de officiële communicatie op gang komt.

Daar hebben we hier verder niets meer aan toe te voegen, anders dan dat we al onze klanten en sa-menwerkingspartners een ontspannen en gezegend Kerstfeest en een Gelukkig Nieuwjaar wensen!

Concept & Design: www.zweip.com

Foto‘s: viasit GmbH, Wolfgang Klauke (Orgatec 2012)

C o l o f o nviasit Bürositzmöbel GmbHBoxbergweg 4D - 66538 NeunkirchenTel. +49 (0) 6821-2908-0Fax +49 (0) [email protected]

Vialog sa orgatec nl

Documents

Transcript of Vialog sa orgatec nl