Vacatures plaatsen Contact

Home Artikelen Columns Vacatures

5 LinkedIn Tips voor Young Sales

Professionals

Optimaal klantcontact via je LinkedIn-profiel

Als starter in sales heb je een mooie voorsprong in je commerciële job. Social media is tegenwoordigonmisbaar in sales. Iets waarmee de huidige generatie is opgegroeid. Voor jou is kennis hiervan misschienvanzelfsprekend, maar je weet zoveel meer dan de generatie boven je! Dit geeft je als starter een enormetoegevoegde waarde voor een bedrijf.

We zien dat “dinosaurussen” (zoals een van de trainers van Professional Capital de oudere werkendegeneratie binnen een organisatie steevast noemt) die al lange tijd binnen sales actief zijn, niet makkelijkkunnen omschakelen naar een social media cultuur. Angst en onduidelijkheid spelen hier een rol:“LinkedIn mag niet binnen ons bedrijf”, “de concurrenten lopen weg met ONZE kennis”, “ik heb daarallemaal geen tijd voor” enz.

Momenteel is LinkedIn het meest effectief in business. Een eerste stap die je nu kunt doen is de kennisdie je hebt koppelen aan LinkedIn.

Stel je voor: jij bent account manager van een koffiemerk. Het koffiemerk ILikeCoffee. Er komt eenpotentiële klant op jouw LinkedIn profiel: Hoe richt je je profiel zo in dat je hier business uit kan halen?

Hier volgen 5 Tips om je LinkedIn-profiel in te richten voor optimaal klantencontact

Tip 1: Zorg voor een pakkende headline

Begin met een professionele headline, bijvoorbeeld:

[Jouw naam] – Account manager @ ILikeCoffee – Fresh coffee for successful companies

(en: Laat “jr.” maar weg)

Tip 2: Wat heb jij te bieden?

Richt een samenvatting in volgens de volgende volgorde:

Meer columns

Leads via LinkedIn

Ethiek scoort inondernemerschap, sales eninkoop

Timemanagement

Provençaals Dagboek –september 2014.

Trust me, my Friend

- Wat kan IK voor je betekenen (UNIEK), want: Companies don’t buy, people do (prof. Willem Verbeke):je persoonlijke kwaliteiten laten zien is belangrijk. Jij verkoopt niet alleen een dienst maar ook jezelf.Veel startende account managers zijn hier bescheiden in, zien we.

- Waarom kiezen voor ILikeCoffee? Als het bedrijf nog geen gezamenlijke samenvatting heeft opgesteld,stel voor dit te leiden! Of: Is er een company page waar je een samenvatting kan vinden?

- “Voor meer advies over de beste koffie op het werk, kunt u contact met me opnemen op het tel nr … ofhet @ …” Interesse in koffiemachines? Neem contact met me op, dan stel ik u graag voor aan een van mijn collega’s met expertise op dit gebied die u kunt helpen.”

Tip 3: Zorg voor referenties: waarom kiezen tevreden klanten voor jou en jouw bedrijf?

Vraag aanbevelingen van tevreden klanten. Wat vind jij overtuigender: iemand die zichzelf aanprijst, ofeen aanbeveling van iemand anders? Kijk uit voor het “wij van OMO bevelen OMO aan”-effect.

Tip 4: Toon je expertise!

Wees de expert op je gebied: post updates, deel artikelen, discussieer mee in voor jouw businessrelevante groepen, hang interessante documenten in BOX net (Edit profile => more => get more applications). Voorbeeld van een update: “Uit onderzoek blijkt dat werknemers effectiever werken als zede dag beginnen met een kop goede koffie. Voor het onderzoek kijk op: ….”.

Tip 5: Denk internationaal

Is jouw bedrijf internationaal? Of nationaal? Verplaats jezelf in je bezoeker van je profiel. Zal je meersuccessen boeken met een Engelstalig of een Nederlandstalig profiel? Bekijk ook de opties om jeLinkedIn profiel in meerdere talen in te richten.

Als jonge sales professional ben je van enorme waarde voor je bedrijf. Binnen veel organisaties zien wedat er advies nodig is om met de nieuwe social media cultuur om te gaan. Je kunt op dit gebied enormveel verschil maken.

Wees niet bescheiden en laat jezelf zien! Ik sta altijd open verder hierover met je te praten.

Succes!

Auteur

Leanne ValomLeanne Valom leidt in haar functie van general manager de algemeneorganisatie van de franchise Professional Capital. Ze leidt het kennis centrumin het WTC Rotterdam en vertaalt de laatste onderzoeken in sales en accountmanagement van het team van prof. Willem Verbeke op de EUR naarcommerciële opleiding. Ze houdt daarbij nauw contact met de trainers enklanten en stuurt de project managers aan. Leanne is blogger op verschillendewebsites over sales en account management.

Meer: LinkedIn: http://nl.linkedin.com/in/lvalom Link pagina professionalcapital.nl: http://www.professionalcapital.nl/nl/over-ons/general-manager