Xerox Office EuropePartnerprogramma voor geautoriseerde verbruiksartikelen

Meer met Xerox Laat uw winst toenemen met het partnerprogramma van Xerox voor geautoriseerde verbruiksartikelen

Premier

EUPremier

Erkend

Geregistreerd

Extra verkoopkansenMaak uw bedrijf winstgevender met originele Xerox-verbruiksartikelen

Het is nog nooit zo interessant geweest om een partner in geautoriseerde Xerox-verbruiksartikelen te zijn. Een groeiende markt voor kantoorprinters in West-Europa, aantrekkelijke winstmarges op originele producten en een aantrekkelijk waardevoorstel dat wordt ondersteund door een van de krachtigste merken ter wereld. Dat zijn slechts enkele redenen voor u om uw bedrijf te laten groeien met het partnerprogramma van Xerox voor geautoriseerde verbruiksartikelen.

De kansen om uw bedrijf te laten groeienDe markt voor kantoorprinters in West-Europa zit nog steeds vol potentieel voor Xerox en onze partners:

• Groeimetdubbelecijfers,metname in de MKB-sector

• Aangestuurddoordatmensteeds meer overstapt op kleurenA4enkleurenMFP.

Xerox is toonaangevend in deze overgang van zwart-wit naar kleur met een hele reeks baanbrekende technologische vernieuwingen en door stap voor stap het marktaandeel en de reputatie in de hele regio te vergroten.

Elke apparaatverkoop vertegen woor-digt een uitstekende kans voor onze partners om zeer winstegevend uit annuïteiten op te bouwen met de verkoop van Xerox-verbruiks artikelen via geautoriseerde bronnen, dat:

• Ongeveer15keerzowinstgevend is dan alleen verkoop van apparaten

• Aanhoudendpotentiëlewinstoplevert tijdens de volledige levensduurvanhetapparaat

• Uinstaatsteltomregelmatigcontactteonderhoudenmetuw klanten om eventuele mogelijkhedenvoorupsellofcross-sellindegatentehouden.

Of u nu een bestaande geautoriseerde partner voor Xerox-verbruiksartikelen bent die zijn Xerox-zaken wilt uitbreiden, een geautoriseerde Xerox-partner die nieuwe inkomstenstromen op basis van annuïteiten van verbruiksartikelen wilt opbouwen, of een specialist in verbruiksartikelen die een relatie met Xerox wilt opbouwen; we kunnen u een hele reeks mogelijkheden bieden om winstgevender te worden met Xerox-verbruiksartikelen - nu en in de toekomst.

2 Extra verkoopkansen

Geautoriseerde Premierverbruiksartikelenverkoper

Geautoriseerdeverbruiksartikelenverkoper

EUPremier • Deelvaneenzorgvuldiggekozen

Europa-brede groep verkopers

• Ontvanghethoogsteniveauvancentraleenl okale ondersteuning van Xerox-accountbeheer

• Verdiendehoogstbeschikbarebeloningen van Xerox

Premier • Eenvandetoonaangevendeverkopersin

het land

• HogerniveauvaninzetvoorXeroxgetoond

• Hogerniveauvanmarketingenbedrijfs-ondersteuning ontvangen

• MDFenverbeterdekortingperkwartaal

Erkend • EenverbintenismetXeroxaangegaan

• Succesgeboekt

• Extravoordelenzoalsspecifiekaccountbeheer

• Aandachtvoorgezamenlijkeplannenom uw bedrijf uit te breiden

Geregistreerd • Deeerstestapinhetopbouwenvaneen

relatie met Xerox

• Eeneersteinteresseinhetontwikkelen van uw Xerox-zaken

Premier

EUPremier

Erkend

Geregistreerd

Extra verkoopkansen 3

PartneringeautoriseerdeXerox-verbruiksartikelen:

Vier niveaus van verkoopkansen

4 Extra waarde

Extra waardeHet waardevoorstel voor het partnerprogramma van Xerox voor geautoriseerde verbruiksartikelenHet partnerprogramma van Xerox voor geautoriseerde verbruiksartikelen is ontworpenomutehelpenuw bedrijf winstgevender te maken. We bieden een aantrekkelijkfinancieelvoorstel met een oplopende schaal van beloningen - dus hoe groter uw inzet voor de verkoop van originele Xerox-producten uit geautoriseerde bronnen is, hoe groter de beloning is. Dit wordt ondersteund door een breed aanbod van programma's voor bedrijfsondersteuning, marketing en bescherming - in ruil daarvoor verplicht u zich ook tot een aantal zaken.

FINANCIEEL• Kortingen• MDF• Deal-ondersteuning• Tactische programma's en premies• Initiatieven voor eindklanten

VOORRAAD- & MERK-BESCHERMING• Tegenmaatregelen grijze markt• Regionalisering van producten• Acties tegen vervalsingen• Analyse prestatie en kwaliteit • van compatibele producten• Informatie over twijfelachtige producten en vervalsingen

MARKETING• Reclamedrukwerk• Webwinkel• PR• Branding• Advertenties• Handelsbeurzen

BEDRIJFSONDERSTEUNING• Ontwikkelingsprogramma's voor partnerbedrijven• Gezamenlijke bedrijfsplanning• Training• Premies• Eindgebruikersondersteuning• Telefonische ondersteuning voor verkopers

$500.000$250.000

$20,000

325

n.v.t.✓✓✓✓✓

✓✓✓

✓

✓✓

✓

✓✓✓

✓

✓✓

✓

✓✓

✓✓

✓

✓✓✓

✓

✓✓

✓

✓✓

✓✓

✓

✓

21.5

3.5

1.8

1.8

✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓

n.v.t.

n.v.t.

n.v.t.

n.v.t.

n.v.t.

n.v.t.

n.v.t.

n.v.t.

n.v.t.

n.v.t.

VERKOPER WAARDEVOORSTEL EN PROGRAMMA'S

$400.000* $150.000* $10.000*

Waardevoorstel verbruiksartikelen

Erkend GeregistreerdPremierEU Premier

Xero

x na

ar k

anaa

l

Minimale kwartaalinkomsten

Kwartaalkorting 3%

2%MDF (op basis van afgesproken marketingplan)

Totaal (korting en MDF) 5%

2.5%

1.5%

4%

2%

2%

✓ ✓Ondersteuning speciale aanbieding eindgebruiker ✓✓

✓

✓

✓

✓

✓ n.v.t.

n.v.t.

n.v.t.

n.v.t.✓Gezamenlijke persberichten/succesverhalen/PR

Vermeld op 'Waar kopen' ✓

Accountbeheer afgestemd op uw behoeften ✓✓

✓ ✓Tele-ondersteuning

Solid Ink-onderwijsprogramma ✓✓ ✓

✓

✓

✓ ✓

✓ ✓

✓ ✓Origineel onderwijsprogramma

✓

✓

✓

✓

✓

✓

n.v.t.

n.v.t.

n.v.t.

✓Bedrijfs- en marketingplanning

Kwartaalverkooppremies ✓

✓

✓

n.v.t.

n.v.t.

n.v.t.

n.v.t.

✓Bedrijfsgastvrijheid ✓ n.v.t.n.v.t.

n.v.t.

Kana

al n

aar X

erox

Inkoop vanuit geautoriseerde distributeurs en verkoopt alleen originele Xerox-verbruiksartikelen

✓ n.v.t.n.v.t.

n.v.t.n.v.t.

n.v.t.Moet lokale verkoop- & distributieaanwezigheid hebben in 5 of meer EU-landen

Moet 2 of meer personeelsleden hebben die getraind zijnin Xerox-apparatuur en -verbruiksartikelen

Richten op huidige klantenbasis en nieuwe klanten (marketing)

Staat open voor Xerox-audit van verbruiksartikelenhandel

Telefonische & internetgebaseerde ondersteuning voor eindgebruikers bieden

✓

✓✓✓

✓✓

Omdat compatibele producten een potentieel probleem blijven vormen, verwacht Xerox van Preferred Partners dat ze deze producten niet verkopen of promoten.

Geautoriseerde Premierverbruiksartikelenverkoper

Geautoriseerdeverbruiksartikelenverkoper

Extra waarde 5

FINANCIEEL• Kortingen• MDF• Deal-ondersteuning• Tactische programma's en premies• Initiatieven voor eindklanten

VOORRAAD- & MERK-BESCHERMING• Tegenmaatregelen grijze markt• Regionalisering van producten• Acties tegen vervalsingen• Analyse prestatie en kwaliteit • van compatibele producten• Informatie over twijfelachtige producten en vervalsingen

MARKETING• Reclamedrukwerk• Webwinkel• PR• Branding• Advertenties• Handelsbeurzen

BEDRIJFSONDERSTEUNING• Ontwikkelingsprogramma's voor partnerbedrijven• Gezamenlijke bedrijfsplanning• Training• Premies• Eindgebruikersondersteuning• Telefonische ondersteuning voor verkopers

$500.000$250.000

$20,000

325

n.v.t.✓✓✓✓✓

✓✓✓

✓

✓✓

✓

✓✓✓

✓

✓✓

✓

✓✓

✓✓

✓

✓✓✓

✓

✓✓

✓

✓✓

✓✓

✓

✓

21.5

3.5

1.8

1.8

✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓

n.v.t.

n.v.t.

n.v.t.

n.v.t.

n.v.t.

n.v.t.

n.v.t.

n.v.t.

n.v.t.

n.v.t.

VERKOPER WAARDEVOORSTEL EN PROGRAMMA'S

$400.000* $150.000* $10.000*

Waardevoorstel verbruiksartikelen

Erkend GeregistreerdPremierEU Premier

Xero

x na

ar k

anaa

l

Minimale kwartaalinkomsten

Kwartaalkorting 3%

2%MDF (op basis van afgesproken marketingplan)

Totaal (korting en MDF) 5%

2.5%

1.5%

4%

2%

2%

✓ ✓Ondersteuning speciale aanbieding eindgebruiker ✓✓

✓

✓

✓

✓

✓ n.v.t.

n.v.t.

n.v.t.

n.v.t.✓Gezamenlijke persberichten/succesverhalen/PR

Vermeld op 'Waar kopen' ✓

Accountbeheer afgestemd op uw behoeften ✓✓

✓ ✓Tele-ondersteuning

Solid Ink-onderwijsprogramma ✓✓ ✓

✓

✓

✓ ✓

✓ ✓

✓ ✓Origineel onderwijsprogramma

✓

✓

✓

✓

✓

✓

n.v.t.

n.v.t.

n.v.t.

✓Bedrijfs- en marketingplanning

Kwartaalverkooppremies ✓

✓

✓

n.v.t.

n.v.t.

n.v.t.

n.v.t.

✓Bedrijfsgastvrijheid ✓ n.v.t.n.v.t.

n.v.t.

Kana

al n

aar X

erox

Inkoop vanuit geautoriseerde distributeurs en verkoopt alleen originele Xerox-verbruiksartikelen

✓ n.v.t.n.v.t.

n.v.t.n.v.t.

n.v.t.Moet lokale verkoop- & distributieaanwezigheid hebben in 5 of meer EU-landen

Moet 2 of meer personeelsleden hebben die getraind zijnin Xerox-apparatuur en -verbruiksartikelen

Richten op huidige klantenbasis en nieuwe klanten (marketing)

Staat open voor Xerox-audit van verbruiksartikelenhandel

Telefonische & internetgebaseerde ondersteuning voor eindgebruikers bieden

✓

✓✓✓

✓✓

*Wellicht zijn er regionale verschillen

Hetpartnerprogrammavan Xerox voor geautoriseerde verbruiks-artikelen is gebouwd op wederzijds vertrouwen.

In ruil voor uw beslissing om uitsluitend originele Xerox-verbruiksartikelen uit geautoriseerde bronnen te verkopen, zullen wij ons inspannen om uw winst te maximaliseren door ons aanbod van:

• Zeerconcurrerendeprijsconstructies

• Creatieveprogramma'svoorhetgenereren van vraag bij eindgebruikers

• Specialepremiesenbeloningenvoorverkopers

• Directeverwerkingvanallegarantiekwesties van eindgebruikers.

Originele verbruiksartikelen van geautoriseerde bronnen Klanten die in Xerox-apparatuur hebben geïnvesteerd mogen de beste afbeeldingskwaliteit en meest betrouwbare afdrukken verwachten. Originele Xerox-verbruiksartikelen zijn speciaal ontworpen en getest voor onze producten zodat ze keer op keer optimale resultaten opleveren.

6 Extra succes

Extra succes Zorgen voor de juiste verbruiksartikelen voor de juiste apparatuur - van de juiste bron

WezijneraantoegewijdervoortezorgendatXerox-klantenhunverbruiksartikelen kopen van geautoriseerde bronnen. Tegelijkertijd zijn we eraan toegewijd om ervoor te zorgen dat u als partner in geautoriseerde verbruiksartikel meer winst maakt - en we kunnen u op een aantal manieren helpen succesvoller te zijn.

Afvalvan1printer

SolidInk LaserToner

cartridges

2 Onderhoudskit 2 Replicatie-eenheden

3 Fuser

1 1TH

E WORLD ALLIANCE GROUP

Extra succes 7

Tegemoetkomen aan milieuzorgen van klanten Hetmilieuwordtsteedsbelangrijkervoorklanten.AlsgeautoriseerdeXerox-partner voor Xerox-verbruiksartikelen hebt u een aantal mogelijkheden om klanten aan te spreken die zich zorgen maken om het milieu.

DeXeroxGreenWorldAlliance is een waardevol recyclageprogramma dat de impact op het milieu van verbruiksartikelen voor printers minimaliseert door een eenvoudig en effectief alternatief te bieden voor het weggooien van lege houders.

DegepatenteerdeEA-toner(EmulsionAggregation)vanXeroxverbruikt 60 tot 70 procent minder energie per bladzijde dan een conventionele toner. Deze verdubbelt ook het aantal bladzijden dat wordt afgedrukt per kilo toner, waardoor deze afvalproductie vermindert.

Debaanbrekendesolidink-technologievan Xerox gebruikt veilige, gifvrije blokjes met solid ink zonder cartridges. Door minimaal gebruik van verpakking en het afdrukproces dat vrijwel zonder afval verloopt, is dit een zeer milieubewuste manier om af te drukken.

Bovendien kan uw klant bij elke aanschaf van een Xerox solid ink-printerofMFPgratisGreenPrint™-software downloaden die automatisch ongewenste pagina's markeert en verwijdert om papierverbruik te verminderen en geld te besparen.

Het Xerox-partnerportalDe Xerox-partnerportal is toonaangevend in de branche en is bedoeld als uw eerste contactpunt voor informatie over al onze programma's en supportservices. De site heeft een heel aantal handige hulpmid-delen, hulpbronnen en informatie zoals:

• Compatibiliteitsgidsen

• Productmateriaal

• Marketingmateriaal

• Verkoophulpmiddelen

• Recyclagetips.

Meer informatie Neem voor meer informatie over het partnerprogramma van Xerox voor geautoriseerde verbruiksartikelen en hoe dit u kan helpen om uw winst te vergroten, contact op met uw accountbeheerder of bezoek de Xerox-partnerportal op www.xerox.com/partnerportal

©2009XeroxCorporation.Allerechtenvoorbehouden. CVPBR-01EA

ADIMPOSA Pan-Europees

ALPHAINTERNATIONALBV Nederland

DATAMATICSPA Italië

DMAXNV/SA België

ECOMEDIAAG Zwitserland

ESPRINETSPA Pan-Europees

INFOQUESTSA Griekenland

INGRAMMICROPANEUROPEGMBH Pan-Europees

INVESTRONICASA Spanje

ISOLDAAB Noord-Europees

SYSTEAMGESELLSCHAFTFURCOMPUTERSYSTEMEMBH Duitsland

TECHDATAINTERNATIONALSARL(C2000–UK) Pan-Europees

UFPINTERNATIONALSA Pan-Europees

VOWEUROPE VerenigdKoninkrijk

WESTCOASTSUPPLIES VerenigdKoninkrijk

WestNet Griekenland

*Distributeurs van geautoriseerde Xerox-verbruiksartikelen Land

• Toegangtotondersteuning vanXeroxopfinancieel- en marketinggebied

• Toegangtotspecialeonlinedocumentatie voor verkopers

• Deelnameinhetaccreditatiepro-gram ma voor Xerox-partners

• Inaanmerkingkomenvoorhetdirecte kortingsprogramma van Xerox voor Xerox-verkopers

• Marketingdocumentatieen-financiering

• Product-enprijsinformatievooraf

• Accountbeheeren-ondersteuningafgestemd op uw behoeften

Ondersteuning voor verkoper

Distributeurs die door Xerox geautoriseerd zijn om Xerox-verbruiksartikelen te verkopen

Organisaties die door Xerox geautoriseerd zijn om Xerox-verbruiksartikelen te verkopen

ADVENTDATA VerenigdKoninkrijk

ALTOINFOR Portugal

BruceCampbell Finland

ECHANNEL Italië

IASON Griekenland

PATZWALLB2B-SUPPLIES/KOPIERTECHNIKPATZWALLGMBH Duitsland

*Bedrijfspartners geautoriseerde Xerox-verbruiksartikelen Land

Hetcontactvandeverkoperlooptviade bedrijfspartner. Xerox helpt niet direct met marketing of ondersteuning (erzijnbijv.geenkortingenvoorverkopers direct vanuit Xerox voor verkoop gegenereerd door deze Business Partners)

Ondersteuning verkoper

Er zijn veel derden die Xerox-verbruiksartikelen verkopen en niet geautoriseerd zijn door Xerox. Xerox kan geen garantie of ondersteuning geven voor producten die via deze kanalen worden gekocht.

Alleenzakendiezijnaangeschaftviageautoriseerde Xerox-distributeurs en Business Partners komen in aanmerking voor productgarantie en ondersteuning van Xerox.

*Aanverandering onderhevig

Geautoriseerde Premierverbruiksartikelenverkoper

Geautoriseerdeverbruiksartikelenverkoper