1WWW.THAESIS.NL

THAESISSinds 2006

2WWW.THAESIS.NL

STRATEGIE EN INNOVATIE

Focus op groei en vernieuwing

3WWW.THAESIS.NL

“THE PARADOX IS THAT SUCCESSFUL COMPANIES CAN FAIL BY MAKING THE "RIGHT" DECISIONS IN THE WRONG SITUATIONS.”Clayton M. Christensen, professor Harvard Business School

4

Strategische groeimatrix

6. Horizontalediversificatie

4. Diversificatie3. Marktontwikkeling

2. Productontwikkeling1. Marktpenetratie

Markt

Product

Bestaand

Nieuw

Bestaand Nieuw

8. Voorwaartseverticaleintegratie

Bestaande klant

7. Horizontaleintegratie

5. Consolidatie

Traditionele concurrent

9. Achterwaartseverticaleintegratie

Nieuwe concurrent / partner Bestaande partner

Nieuwe concurrent / partner

Autonome groeiGeacquireerde groei

5

Vijf perspectieven op strategie

Strategieis een:

Perspectief

Strategie is vooraf doelbewust ontwikkeld.

Strategie is een manier om de concurrentie te slim af te zijn.

Strategie is een patroon in acties; consistentie in gedrag.

Strategie is de manier waarop de organisatie zich verhoudt tot het

competitieve speelveld en de manier waarop haar product uniek is binnen

dit speelveld.

Strategie is de diepgewortelde manier van kijken naar de wereld, gevormd door organisatiecultuur en collectief

denken.

6

Strategische dilemma’sContext

(Inter)nationaal Globaal Lokaal

Industrie Naleven Keuze

Organisatie Control Chaos

Inhoud

Netwerk niveau Competitief Coöperatief

Corporate niveau Reactievermogen Synergie

Business niveau Marktpositie Unieke middelen

Proces

Denken Logisch Creatief

Totstandkoming Weloverwogen Ontdekkend

Veranderen Evolutionair Revolutionair

7

Innovatietypen

1. INCREMENTELE INNOVATIESInnovaties die geleidelijk ontstaan en vaak minder goed zichtbaar zijn voor de buitenwereld. Het zijn kleine verbeteringen aan producten of diensten.

2. SUSTAINING INNOVATIESVervangen oude producten door nieuwe producten op de bestaande markt te introduceren. De volgende generatie producten en diensten.

3. LAGE KOSTEN INNOVATIESVerlagen de prijs van productie en distributie van bestaande producten en diensten.

4. DISRUPTIEVE INNOVATIESIntroduceren van een simpeler product door een markttoetreder voor een doelgroep die voor de bestaande spelers minder interessant is.

pres

tatie

s van

pro

duct

en/d

ienste

n 1

24

3

tijd

8

Innovatiefunnel

…………….

……………..

…………......

…………...

Waarom is het een succes? Hoe stellen we succes vast?

Wat is succesvolle innovatie? Wie heeft er

profijt van?

Wie is de opdrachtgever ?Wie is de klant?

Wanneer is het geen innovatie meer?

…………………………

OntwikkelenInkopen

Samenwerken

Go / No go

…………….

……………..

…………......

…………...

…………………………

OntwikkelenInkopen

Samenwerken

Go / No go

…………….

……………..

…………......

…………...

…………………………

OntwikkelenInkopen

Samenwerken

Go / No go

…………….

……………..

…………......

…………...

…………………………

OntwikkelenInkopen

Samenwerken

Go / No go

…………….

……………..

…………......

…………...

…………………………

OntwikkelenInkopen

Samenwerken

Go / No go

InnovatieWat zit er in de funnel,

wie neemt wanneer ‘eigenaarschap’ en zelf

ontwikkelen, inkopen of samenwerken?

SelectiecriteriaDrie voornaamste

voorwaarden om een ‘go’ te krijgen

BeslissersWie is wanneer

verantwoordelijk?

B = (mee)beslisserV = verantwoordelijk

GateWelke beslissing wordt

per fase genomen?

B V B V B VB VB V

9

Gradaties van samenwerking

overnamefusie

joint-venturestrategische alliantie

structurele projectmatige samenwerkingeenmalige projectmatige samenwerking

zelfstandig

benodigd budget

vereiste kwaliteit

gewenste timing

overeenkomende culturen

benodigde kennis3. Selectiecriteria

1. Strategische focus

doelgroep propositie geografie verdienmodel financiering

10

BusinessmodelKey partners Key activities Value propositions Customer relationships Customer segments

Cost structure Revenue streams

Key resources Channels

What are the most important costs inherent in our business model? Which key resources are most expensive?Which key activities are most expensive?

For what value are our customers really willing to pay? For what do they currently pay?How are they currently paying?How would they prefer to pay?How much does each revenue stream contribute to overall revenues?

What key resources do our value propositions require? What key resources do our distribution channels require? What key resources do our customers relationships require? What key resources do our revenue streams require?

How do we raise awareness about our products and services?How do we help customers evaluate our value propositions?How do we allow customers to purchase products and services?How do we deliver a value proposition to customers?How do we provide post-purchase customer support?Through which channels do our customers want to be reached?How are we reaching them now?How are our channels integrated?Which ones work best?Which ones are most cost-efficient?How are we integrating them with customer routines?

What key activities do our value propositions require?What key activities do our distribution channels require? What key activities do our customer relationships require?What key activities do our revenue streams require?

What type of relationship does each of our customer segments expect us to establish and maintain with them?Which ones have we established?How are they integrated with the rest of our business model?How costly are they?

What value do we deliver to the customer?Which one of our customer’s problems are we helping to solve?What bundles of products and services are we offering to each customer segment?Which customer needs are we satisfying?

Who are our key partners?Who are our key suppliers?Which key resources are we acquiring from partners? Which key activities do partners perform?

For whom are we creating value?Who are our most important customers?

Personal assistance Self-service

Automated services Communities

Physical Financial

Intellectual Human

Fixed costs Economies of scope

Economies of scale Variable costs

Niche market Mass market

Diversified Segmented

Usage fee LicensingSubscription fees Advertising

11WWW.THAESIS.NL

ORGANISATIE EN TRANSITIE

Cultuur verslindt strategie met gemak

12WWW.THAESIS.NL

“YOU CAN'T JUST CHOOSE BETWEEN EXPLOITING YOUR CURRENT OPPORTUNITIES AND EXPLORING NEW ONES; YOU HAVE TO DO BOTH.”Charles O’Reilly, professor Stanford Graduate School of Business

13

Stadia van groei van organisaties

Pioniers-bedrijf

eenvoudige structuurmet functionele en

gecentraliseerde vorm

Afdelingsgewijzeopbouw

functionele structuurmet gecentraliseerde

besluitorming

Volgroeideorganisatie

concernstructuurmet decentrale staf

Stadium 1Bestaansopbouw

Stadium 2Overleven

Stadium 3Succes

Stadium 4Expansie

Stadium 5Optimale

verhoudingen

Stadium 6Disruptie

Stadium 7Destructie

Omvang: aantalvestigingen, complexiteit

Groot

Klein

Schaalvergroting

1

Jong VoltooidOuderdom van de organisatie

Volgroeideorganisatie

netwerkstructuurmet strategische

allianties

3

4

5

AfbouwSplitsing

Vernieuwing

Kostenreductie

2

4

3

21

14

Bestaansrecht herontdekkenDownloaden

Zien

Voelen

Aanwezig zijn

Kristalliseren

Ontwikkelen

Uitvoeren

Opschorten

Inleven

Loslaten

Versterken

Bepalen

Ontspringen

Fase I

Fase II Fase III

Leren van de toekomst leidt tot herontdekking van bestaansrecht

Wat is het hoogst haalbare in onze toekomst en wat is onze

zingeving?

15

Ambidextere organisatie

Bestaande business Opkomende business

CEO

Strategische intenties

KostenWinst

Taakstelling OperatieEfficiëntie

Incrementele innovatie

Competenties Operatie

Structuur FormeelMechanisme

Controle en beloningen

MargeProductiviteit

Cultuur EfficiëntieWeinig risico

KwaliteitKlanten

Leiderschap AutoritairTop down

Strategische intenties

InnovatieGroei

Taakstelling AdaptiviteitNieuwe producten

Disruptieve innovaties

Competenties Ondernemerschap

Structuur AdaptiefLos

Controle en beloningen

MijlpalenGroei

Cultuur Risico nemenSnelheid

FlexibiliteitExperimenteel

Leiderschap VisionairGeïnvolveerd

Exploitatie Exploratie

16

Sturingsprincipes

versus

Bedrijfsstrategie

Boundary systemsTe vermijden risico’s wordenbenoemd om medewerkers

in staat te stellen innovatieveren ondernemender te werken. Afspraken over wat niet kan.

Diagnostic control systemsBewaken realisatie doelstellingen met kritieke prestatieindicatoren. Voorkomt monitoring van details.

Belief systemsDoor te werken met kernwaarden

worden medewerkers aangemoedigd om nieuwe kansen te zoeken.

Interactive control systemsWegnemen van strategische onzekerheden

door het verzamelen en analyseren van informatie. Zo worden nieuwe kansen en

bedreigingen tijdig gezien.

versus

StewardshipIntrinsiek

gemotiveerd

AgencyExtrinsiek

gemotiveerd

Four levers of control model

Stewardship theory

17

TransitieaanpakExterne context

Missie

Aanleiding

Interne context

Scope Urgentie

ConsensusStrategieLeiderschap

Middelen

Competenties

Organisatie

Interventies & resultaten

Evaluatie & feedback

Individuele behoeften

WaardenSystemen & beleid

Monitoring

MensenTaken

Transitiestrategie

Transitiedoelen

Rationale

VerbindingFocus Energie

Effect

18

MENSENCULTUUR INNOVATIE- EN GROEICULTUUR PROCESCULTUUR COMPETITIEVE

CULTUUR

Dingen samen doen, focus op teamwerk.

Dingen als eerste doen, focus op innovatie

Dingen goed doen, focus op orde.

Dingen snel doen, focus op resultaat,

Belangrijkste kenmerken

TeambuildingBetrokkenheid

Open communicatieEmpowerment

CreativiteitContinue verbeteringNieuwe standaarden

MetenKPI’s

ControleSystematisch werken

Extern gerichtProductiviteit centraal

Snelle beslissingenResponsief

Bijpassende organisatietype Clanorganisatie Adhocracy Hiërarchie Marktgericht

LeiderschapsstijlFacilitator Mentor

Teambuilder

InnovatorOndernemer

Visionair

Coördinator OrganisatorControleur

Go-getterStrateeg

Doorzetter

Belangrijkste waarden Commitment CommunicatieLeren

InnovativiteitWendbaarheid

EfficiëntieConsistentieUniformiteit

MarktaandeelWinstgevendheid

Behalen van gestelde doelen

Primaire doelstelling Ontwikkeling Lange termijn Doorbraak realiseren Incrementele verbetering Winstmaximalisatie

Korte termijn

Gehanteerde succescriteria

CohesieMoraal

Ontwikkeling van kennis en vaardigheden

GroeiNieuwe middelen

Externe partijen binden

Effectieve communicatieStabiliteitControle

ProductiviteitEfficiëntie

Winst

Cultuurtypen

19WWW.THAESIS.NL

REFERENTIESEen selectie uit >300 opdrachtgevers

20WWW.THAESIS.NL