Techpack Avance 7

7/26/2019 Techpack Avance 7

1/23

RESUMEN EJECUTIVO

En el presente documento se elabora el Planeamiento Estratgico de la empresa

productora de envases fexibles Techpack. El plan estratgico es el resultado de

un exhaustivo anlisis de los actores externos e internos de la industria del

envase plstico, que permitieron identicar cules eran las principales

oportunidades, amena!as, ortale!as, " debilidades de la industria. #simismo, a

partir de la elaboraci$n de dierentes matrices, se pudieron establecer las

estrategias principales para cumplir con los ob%etivos a largo pla!o " sus

correspondientes ob%etivos a corto pla!o, con la nalidad de poder alcan!ar la

visi$n tra!ada. &a industria del envase es una industria atractiva " competitiva,

cu"o crecimiento ha sido sostenido " por encima al crecimiento econ$mico del

pa's. &as estrategias propuestas en el planeamiento estratgico se centran en

apalancarse del dise(o " desarrollo de envases sostenibles de alto valor )i.e., alta

calidad, innovador, " tecnol$gico* como venta%a competitiva " punto de

dierenciaci$n versus sus principales competidores para crecer de orma

innovadora, sostenible, " rentable %unto con las industrias de productos de

consumo " agroindustriales, que son las principales industrias demandantes "

propulsoras de envases.

PRESENTACIN DE LA EMPRESA

Tech Pack +.#. nace en el a(o -/ producto de la divisi$n de 0adeco en dos

unidades de negocio1 2nvexans, la cual mantiene en sus activos la inversi$n en la

multinacional de cables 3exans, " Techpack, la cual mantiene las operaciones

industriales.

&a 4ompa('a, a travs de #lusa, sus liales " coligadas, es una de las l'deres en

#mrica &atina en envases fexibles para uso en el mercado del consumo

masivo. Techpack cuenta con cinco plantas productivas en 4hile, Per5 )Peruplast*,

#rgentina)#lufex* " 4olombia)6lexa* con una capacidad de producci$n cercana alas 7- mil toneladas al a(o, desde las cuales abastece los distintos mercados de

la regi$n.

Techpack ue controlada por 8ui(enco, que es parte del 9rupo &uksic, uno de los

conglomerados de negocios l'deres de 4hile. Techpack coti!a en la :olsa de

4omercio de +antiago ba%o el nemotcnico TE4;P#4 Pgina


2/23

#bril del -? cuando se acuerda la venta por @+AB/C millones de la

participaci$n del grupo 8ui(enco " 3exus 9roup )principales due(os* a la 6irma

#ustraliana #mcor la principal productora de envases fexibles " r'gidos del

mundo. &a adquisici$n ue concretada el / de Dunio del -? pasando a ser parte

Techpack de su propiedad, como una de sus plataormas de crecimiento de #mcor

en la egi$n &atinoamericana.

RESEA HISTRICA

Tech Pack +.#. )FTechpackG* se constitu"e como sociedad an$nima abierta en la

ep5blica de 4hile en abril de -/ ba%o la ra!$n social 0adeco +.#. )@T

H?.HC.BC/=/*. +u origen es producto de la divisi$n de la antigua sociedad

0adeco +.#. )@T I.-.---=I, ho" 2nvexans +.#., sociedad continuadora*,

compa('a que cuenta con ms de seis dcadas de experiencia industrial

diversicada en empresas manuactureras de distintos sectores. Techpack se

encuentra inscrita en el egistro de Jalores ba%o el 3K -7 " est su%eta a la

scali!aci$n de la +uperintendencia de Jalores " +eguros.

&os principales activos de Techpack al momento de su creaci$n ueron las

actividades manuactureras de la antigua 0adeco, que inclu'an las unidades

productivas de envases fexibles )a travs de #lusa +.#. " liales*, tubos " barras

de cobre )a travs de 0adeco 0ills +.#., Lecker 2ndustrial +.#. " liales* " perles

)soluciones de cerramiento* de aluminio " PJ4 )a travs de 2ndalum +.#., #lumco

+.#. " liales*.

# nes de -/ " principios de -B se decide reorgani!ar los activos de la

compa('a para concentrarse en el negocio de envases " empaques, del cual es

l'der a nivel regional, con una importante presencia industrial " comercial en

4hile, Per5, #rgentina " 4olombia.

VISIN

F+eremos el proveedor de envases fexibles preerido por nuestros clientes, por la

calidad, oportunidad e innovaci$n de nuestros productos " servicios. Podemos

desarrollar nuestros talentos " habilidades en un ambiente laboral excepcional

0E9 22 = E24> Pgina


3/23

motivados por buscar satisacer continuamente las necesidades de nuestros

clientesG

MISIN

F4rear " proveer las me%ores soluciones de envases fexibles a las principales

empresas de #mricaG.

VALORES

&os valores propuestos por la compa('a son1

>rientaci$n al cliente.

2ntegridad.

4reatividad.

espeto a las personas " a la comunidad.

;onrar compromisos.

4ooperaci$n " traba%o en equipo.

#prendi!a%e.

GOBIERNO CORPORATIVO

Tech Pack +.#. ha adoptado las prcticas de gobiernos corporativos que se

encuentran publicadas en la pgina Meb de la +uperintendencia de Jalores "

+eguros. +e trata de medidas de auto regulaci$n que tienen por ob%eto un $ptimo

uncionamiento del Lirectorio, relaciones transparentes e inormadas entre la

+ociedad, los accionistas " el p5blico en general, la conormaci$n de equipos de

traba%o con lidera!go institucional " la implementaci$n de pol'ticas "

procedimientos de control interno " gesti$n de riesgos. +e ad%untan las prcticas

0E9 22 = E24> Pgina /


4/23

de gobierno corporativo de Tech Pack +.#., que mantienen relaci$n con la 3orma

de 4arcter 9eneral nK/B de la +uperintendencia de Jalores " +eguros.

ANLISIS PEST

Polticos Econmicos Sociales Tecnolgicos

3ueva eorma

Tributaria

#umento de la

tasa de pol'tica

monetaria.

3ueva conciencia

ecol$gica que

motiva a la

poblaci$n a cuidar

el medio

ambiente.

3uevas tecnolog'as

para reciclar

envases impresos,

para extraer los

contaminantes

presentes en el

plstico.

3ueva eorma

&aboral

Lesaceleraci$n

econ$mica en el

contexto 9lobal.

Lesconan!a de

la poblaci$n ante

posibles raudes "

colusiones.

#ltos niveles de

nanciamiento en el

desarrollo de

maquinaria "

tecnolog'a.

Lesconan!a "

poca popularidad en

9obierno de 0ichelle

:achelet comoconsecuencia de

situaciones

acontecidas.

#umento 2P4 "

del desempleo

en 4olombia

bordeando IN,

aumento de la

tasa inters por

parte reserva

6ederal "

desplome renta

petrolera.

#lto nivel de

inormaci$n "

diusi$n de sta a

travs, de redes

sociales. &a gente

est pendiente de

lo que ocurre en

las redes.

Lesarrollo de

productos

E+&)Extended +hel

&ie*.

3ueva 4onstituci$n

en 4hile.

3uevos desa'os

para el 9obierno

de #rgentina

)0acri* , rente a

temasecon$micos ,

#lta infaci$n,

Exceso 9asto

P5blico,

Estancamiento

Econ$mico,

Escasas

Preerencia por

productos de

etiqueta limpia.

0E9 22 = E24> Pgina B


5/23

reservas,

conficto

;oldouts,

)ondos buitre*

6uerte cultura

pol'tica en Per5, las

elecciones suelen

ser una uente

importante de

incertidumbre lo que

repercute, aectando

las inversiones.

-? una uerte

recuperaci$n de la

bolsa, apreciaci$n

rente al d$laramericano.

Pron$sticos de

estancamiento

en la econom'a

&atinoamericana

.

#ceptaci$n de

productos como

cierres

reutili!ables,

ca%as de cart$n

aspticas, latas

de metal

contorneadas,

botellas de

polister entre

otros.

3ueva Presidencia

en #rgentina,

0auricio 0acri,

nueva estructura de

9obierno.

Protestas "

resguardo ante

industrias "

empresas que

presenten

colusiones.

4orrupci$n.

0E9 22 = E24> Pgina C


6/23

ANLISIS DE LA 5 FUERZAS DE PORTER

0E9 22 = E24> Pgina ?


7/23

0E9 22 = E24> Pgina H

Proveedores

Existe un nivel de alto

negociacin, "a que,

para la abricaci$n un

elemento esencial es el

polietileno )derivado

petr$leo*, considerando el

alto nivel de producci$n

)volumen*. #lta demandamateria prima.

Proveedores

Existe un nivel de alto

negociacin, "a que,

para la abricaci$n un

elemento esencial es el

polietileno )derivado

petr$leo*, considerando el

alto nivel de producci$n

)volumen*. #lta demanda

materia prima.

Sustitutos

Celulosa Moldeada

venta%as 1 cumple

requisitos medio

ambientales, ma"or

protecci$n " ahorro costestransporte.

Plstico cultivado de

Hongos

Envases de cristal

Sustitutos

Celulosa Moldeada

venta%as 1 cumple

requisitos medio

ambientales, ma"or

protecci$n " ahorro costes

transporte.

Plstico cultivado de

Hongos

Envases de cristal

Compradores

(empresas

multinacionales y

consumo)

Alto po!"#!$o%i&%i'#, existeamplia oerta de

empresas que orecen

envases plstico. #dem

de existir sustitutos

menos contaminantes

para el medio ambiente

)+E*.

Compradores(empresas

multinacionales y

consumo)

Alto po!"#!$o%i&%i'#, existeamplia oerta de

empresas que orecen

envases plstico. #dems

de existir sustitutos

menos contaminantespara el medio ambiente

)+E*.

Competidores

Potenciales

# pesar que Techpack,posee un uerte

posicionamiento ,

existe una alta

posibilidad de entrada

de competencia al ser

un producto

relativamente bsico de

replicar )E%. productos

chinos*

Competidores

Potenciales

# pesar que Techpack,posee un uerte

posicionamiento ,

existe una alta

posibilidad de entrada

de competencia al ser

un producto

relativamente bsico de

replicar )E%. productos

chinos*Competidores en el

Sector

=#lto nivel de

competencia.

=&as usiones "

adquisiciones en la

industria son comunes,

entre algunos

competidores se

encuentra1 Edelpa )l'der

industria chilena*, 406

envases, T"pack entreotras.

Competidores en el

Sector

=#lto nivel de

competencia.

=&as usiones "

adquisiciones en la

industria son comunes,

entre algunos

competidores se

encuentra1 Edelpa )l'der

industria chilena*, 406

envases, T"pack entre

otras.


8/23

FASE APORTACIN

M&t"i( EFE

0E9 22 = E24> Pgina 7


9/23

M&t"i( EFAS

0E9 22 = E24> Pgina I


10/23

MATRIZ MPC

TEC) PAC) ENVASES DEL PAC*FICOS+AIMPRESOS

INDUSTRIALESBO PAC)AGING S+A

FACTORESDETERMINANTE

S

PESO

CALIFICACIN

PESOPONDERAD

O

CALIFICACIN

PESOPONDERAD

O

CALIFICACIN

PESOPONDERAD

O

CALIFICACIN

PESOPODERADO

Participaci$n en el0ercado

-./ B . / -.I -.? / -.I

4ompetitividad dePrecios

-. / -.? / -.? -.B / -.?

Posici$n6inanciera

-. / -./ / -./ -. / -./

4alidad delProducto

-. / -.? / -.? / -.? / -.?

&ealtad del 4liente -. / -.? / -.? / -.? / -.?

TOTALES , -+- - .+/ -

0E9 22 = E24> Pgina -


11/23

M&t"i( EFI

M&t"i( IFAS

M&t"i( Es%!#&"io ! N!$o%ios

M&t"i( V!#t&0& Co1p!titi2&

FASE CONCILIACIN

0E9 22 = E24> Pgina


12/23

M&t"i( FODA

Fo"t&l!(&s D!3ili&!s. 9esti$n por competencia de los

traba%adores.

. C- a(os de experiencia en la elaboraci$n

de envases plsticos a travs, de su lial

#lusa.

/. Existencia de sistemas inormticos para

acilitar " agrupar la gesti$n de la

empresa.

B. Posici$n de lidera!go en la industria a

nivel latinoamericano, con sus liales en

4hile, Per5, 4olombia " #rgentina.

C. #ltos niveles de inversi$n en tecnolog'a

?. 4apacidad para poder abrirse a otros

mercados internacionales, al poseer

posicionamiento en &atinoamrica

adems de Europa " #sia por medio, de

#mcor.

H. 4uenta con alta calidad en la manuactura

" en la presentaci$n de sus productos.7. Posee una uerte estructura nanciera "

posicionamiento internacional al ser parte

de la rma australiana #mcor )due(os* la

principal productora de envases fexibles "

r'gidos a nivel mundial.

I. +us clientes son potencialmente cadenas

de supermercados, Empresas relacionadas

a productos de higiene " alimentos entre

. 4erca de la mitad de los productos son de

ba%o valor agregado.

. 4onstantes cambios estructurales

)nombre " l'neas de negocios, adems de

constantes cambios en el cuerpo

administrativo " Lirectivos

/. &os envases son contaminantes al estar

hechos en base al polietileno.

0E9 22 = E24> Pgina


13/23

otros, permitiendo altos vol5menes de

producciones " aumento en el volumen de

ventas al ser multinacionales de consumo

masivo.

Opo"tu#i&!s Est"&t!$i&s FO Est"&t!$i&s DO. 4ambios demogrcos, sociales,

tecnol$gicos " ecol$gicos que infu"en la

industria del envase.

. #umento de capital/. #preciaci$n del peso chileno rente al

d$lar durante el inicio del segundo

trimestre del a(o -? impulsado por

inversionistas extran%eros, considerando

que la ma"or parte de las materias primas

se tran!an en d$lares.

B. #umento de la demanda de envases

plsticos pro"ectados hasta el a(o --

seg5n la Transparenc" 0arket esearch de

alrededor un CN.

C. #parici$n " posicionamiento de nuevos

mercados.

A1!#&(&s Est"&t!$i&s FA Est"&t!$i&s DA. egulaci$n " ma"or conciencia del

consumidor sobre el cuidado del medio

ambiente.

Estancamiento de la econom'a nacional

)impulsada por pa'ses como :rasil*.

. Precios voltiles del petr$leo como

principal materia prima del polietileno,

con tendencia a la alta consecuencia de

0E9 22 = E24> Pgina /


14/23

un aumento de la demanda mundial.

/. #umento de la competencia en la

industria de los envases de plsticos.

B. Existencia de envases descartables ms

resistentes " de ma"or innovaci$n

C. 4ompetidores de clase mundial que

importan productos a ms ba%o costo "

con igual calidad

?. O &os convertidores de embala%e fexible

deben abordar los problemas ambientales

para reducir los desperdicios de embala%e.

0E9 22 = E24> Pgina B


15/23

0E9 22 = E24> Pgina C

Fo"t&l!(&s Opo"tu#i&!s 9esti$n por competencia de los

traba%adores.

C- a(os de experiencia en la

elaboraci$n de envases

plsticos a travs, de su lial

#lusa.

2mplementaci$n de sistemas

inormticos para acilitar "

agrupar la gesti$n de la

empresa.

Posici$n de lidera!go en la

industria a nivel mundial.

Presencia industrial en

&atinoamrica, gran

posicionamiento.

Pertenece a uno de los

principales grupos nancieros

de 4hile, por lo tanto, posee

una uerte estructura

nanciera.

4apacidad para poder abrirse a

otros mercados internacionales.

4uenta con alta calidad en lamanuactura " en la

presentaci$n de sus productos.

#mcor, es el principal

convertidor de productos

&a Transparenc" 0arket esearch a

pronosticado un incremento de la

demanda en el mercado de los

envases de plstico principalmente

en la industria del cuidado de la

salud " de alimentos, hasta el a(o

--.

#umento de la preerencia del

consumidor hacia empaque de

peso ligero, resistente " altamente

esttico puede estimular

signicativamente el crecimiento

del mercado en los pr$ximos a(os

#lian!a estratgica en otros

continentes.

4ontin5a la b5squeda de nuevos

mercados en distintos pa'ses. #

travs de su experiencia en los

mercados extran%eros

4ontinuos avances tecnol$gicos en

la producci$n envases fexibles.

#umento de capital, mercado

atractivo para inversionistas, al

existir un incremento de la tasa

estimada de crecimiento de la

industria de B,HN entre -B=

-I.

#parici$n " posicionamiento de

nuevos mercados.

D!3ili&!s A1!#&(&s +ensibilidad a ciclos

econ$micos.

4erca de la mitad de los

productos son de ba%o valor

agregado.

4onstantes cambios en el

cuerpo administrativo "

Lirectivo.

Leterioro en la situaci$n pol'tica "

econ$mica en los pa'ses en los

cuales se cuenta con participaci$n

empresarial.

Estancamiento de la econom'a

&atinoamericana )impulsada por

pa'ses como :rasil*.

Lesaceleraci$n de la econom'a


16/23

M&t"i( CAME

A#4lisis i#t!"#o

=4onstantes cambios

en el cuerpo administrativo

" Lirectivo.

=Pertenece a uno

de los principales

grupos nancieros de

4hile.

=4apacidad para poder

abrirse a otros mercados

internacionales.

A#4lisis !t!"#o

0E9 22 = E24> Pgina ?

LE:2&2L#L

6>T#&E

0antener la estructura

organi!acional, "a que los

cambios de una empresa

son acciones comple%as

por ende se deber'a

reali!ar capacitaciones "

4on la uerte estructura

nanciera que posee,

expandirse a otro

continente " tenerparticipaci$n en

empresas poderosas "

#veriguar los gustos "

preerencias de otros

mercados para luego

lograr un desempe(o


17/23

6Elaboraci$n de envases

descartables ms resistentes

" de ma"or innovaci$n.

64ompetidores de clase mundial

que pueden producir a ms ba%ocosto " con igual calidad.

=4ontin5a la b5squeda de nuevos

mercados en distintos pa'ses.

# travs de su experiencia en los

mercados extran%eros.

M&t"i( SPACE

POSICION ESTRAT7GICAINTERNA

POSICION ESTRAT7GICAE8TERNA

FUERZA FINANCIERA ESTABILIDAD DEL AMBIENTEEstabilidad 6inanciera C Jariabilidad de la demanda =B

0E9 22 = E24> Pgina H

#0E3##

>P>T@32L#

#ctuar de rpida acci$n "

lograr as' un mercado ms

potenciado con los

productos en cuales se

:a%ar el precio de los

productos e innovar en el

>btener contactos

importantes " comen!arcon asesoramientos a

mercados extran%eros para

as' en un uturo cercano

permanecer en tal lugar "

lograr la expansi$n de la

empresa en tal pa's.


18/23

etorno de la inversi$n / Precio 4ompetitivo en el sector =C

#palancamiento / :arreras de entrada al mercado =

&iquide! B 2ncremento de productos sustitutos =B

4apital de traba%o B 4ambios tecnol$gicos =C

iesgos impl'citos en el negocio / Tendencia al desarrollo sostenible =/

6acilidad para salir al mercado B ivalidad " competencia =C6lu%o de ca%a / Tasa de infaci$n =?

.9 6-/VENTAJA COMPETITIVA FUERZA DE LA INDUSTRIA

Precio del producto =/ Potencial de crecimiento C

4alidad del producto =B Potencial de utilidades C

Participaci$n de mercado = Estabilidad nanciera B

Pol'ticas de sostenibilidad " recicla%e =/ 4onocimientos tecnol$gicos /

6lexibilidad en la atenci$n a losclientes

=B #provechamiento de recursos B

4iclo de vida del producto =B 2ntensidad de capital /

4ontrol sobre los distribuidores =/ 6acilidad de entrar al mercado BJelocidad de atenci$n =B Productividad " utili!aci$n de la

capacidadB

6.: -.

Promedio 6uer!a 6inanciera /.?CPromedio Estabilidad del#mbiente =B.C

Promedio Jenta%a4ompetitiva =/./HCPromedio 6uer!a de la2ndustria B

E%e x Q J4 R 62;+


19/23

Lentro de las estrategias de integraci$n que debe desarrollar la industria del

envase en 4hile, deben priori!arse las que lleven a la industria hacia su

consolidaci$n, disminu"endo el n5mero de empresas participantes. Esto har que

la industria en general me%ore su productividad, rentabilidad, " competitividad, es

por ello que se debe promover la integraci$n hori!ontal de las empresas que

conorman la industria. #l desarrollar una industria con un n5mero menor de

empresas, estas me%orarn sus fu%os de dinero " consolidarn su posici$n

nanciera con el ob%etivo uturo de desarrollar nuevos mercados.

El segundo grupo de estrategias que se desprende a partir del anlisis de la

matri! PESE# son las

estrategias intensivas. &a

estrategia intensiva que se

desprende del anlisis de la

matri! PESE# es la de

penetraci$n en los mercados

internacionales donde "a se

tenga presencia, esto

a travs de ma"ores

exportaciones o de apertura de

plantas de producci$n en

otros pa'ses

latinoamericanos. Por 5ltimo, se debe tener presente una estrategia de desarrollo

de nuevos mercados, promoviendo exportaciones de envases a pa'ses como los

de 4entro #mrica " el 4aribe.

M&t"i( BCG

0E9 22 = E24> Pgina I


20/23

Aumentar la cuota de mercado. Puede ser una accin ofensiva o defensiva, dependiendo de si

busca un incremento de la rentabilidad, en el primer caso; o, en el segundo, si busca la obtencin de la

cuota de mercado crtica que le permita sobrevivir en el mercado.

Conservar la cuota de mercado. Que es la adecuada para productos que estn en la etapa de

madurez que tienen grandes cuotas de mercado relativas, debido a que en dic!a etapa los !bitos de

compra suelen ser ms estables difciles de cambiar, un intento de incrementar la cuota sera a

e"pensas del resto de los consumidores. #s la estrategia ms adoptada, siempre plantendose cul es la

manera ms rentable de mantener la cuota del mercado.

M&t"i( IE

Totales ponderados e%e x) E62*

/.C #lto

Totales ponderados e%e ")E6E*

/.B #lto

=-+,5>-+,/?

C"!%!" @Co#st"ui"

&a matri! 2E est basada en los resultados de las matrices E62 " E6E elaboradas

previamente, cu"os punta%es obtenidos de /,C " /,B, Techpack se encuentra en

el cuadrante 2, el cual indica una necesidad de crecer " construir en la industria

0E9 22 = E24> Pgina -

TEC PAC)P&"ti%ip&%i'# C"!%i1i!#to

/?N ?,BN


21/23

selectivamente, administrando sus utilidades, " as' retenerla " me%orarla.

+iguiendo los conceptos de la matri! 2E, este cuadrante sugiere la aplicaci$n de

una estrategia intensiva de penetraci$n en el mercado " desarrollo de productos

"o mercados.

&a matri! 2E al tener como e%es los rangos de los punta%es de las matrices E62 "

E6E, orece ma"or amplitud para refe%ar " evaluar en nueve celdas las

comple%idades de la industria, puesto que son m5ltiples los actores internos "

externos determinantes del xito evaluados. +e calica como exitosa si la

industria logra mantenerse alrededor de la celda 2. +in embargo, es importante

desarrollar ambas matrices :49 e 2E, que son complementarias para ormular

estrategias para el presente " uturo.

M&t"i( ! l& G" Est"&t!$i&

FASE DECISIN

0E9 22 = E24> Pgina


22/23

M&t"i( MPEC

0E9 22 = E24> Pgina


23/23

CONCLUSIN

BIBLIOGRAF*A

0E9 22 = E24> Pgina /

Techpack Avance 7

Documents

Transcript of Techpack Avance 7