SHARING MINDS BEDRIJFSMANAGEMENT

SANDER BROSENS, JAN GEERTS, MICHIEL JANSENS, STEF

VERSCHUEREN EN STIJN VERSCHUEREN

INLEIDING

Sharing minds: Sander Brosens Jan Geerts Michiel Jansens Stef Verschueren Stijn Verschueren

Teamcoach: Tom Van de Leur

OVERZICHT PRESENTATIE

Inleiding Briefing/debriefing OF: Micro-omgeving OF: Macro-omgeving SWOT SMART Marketingmix Segmentatie Positionering

Spreker: Michiel Jansens

OPDRACHT

De studenten van 2MKT kregen in het eerste trimester een opdracht voor het verkopen van goederen. Wij gaan deze opdracht stap voor stap opvolgen en proberen te verbeteren waar nodig

Spreker: Michiel Jansens

WAAR GING HET MIS?

Geen doel vooropstellen Zaken uitstellen tot het laatste moment Slechte planning Geen gebruik gemaakt van marketingplan Geen competenties vooropstellen

Spreker: Michiel Jansens

WAT WILLEN WE BEREIKEN?

Onze competenties bijsturen en uitbreiden in verband met het opstellen van een marketingplan

De knelpunten analyseren en deze verbeteren

Praktijkervaring opdoen Deze opdracht tot een goed einde brengen

Spreker: Michiel Jansens

OF: MICRO-OMGEVING

Bedrijf Bestaande uit:

Teamleden Teamcoach: Tom van de Leur Docente: Mevr. Vos

Doel: leerpunten behalen Leveranciers

Lidl Aldi Colruyt

Spreker: Stef Verschueren

OF: MICRO-OMGEVING

Intermediairs Mevr. Dries Lidl

Klanten Studenten KHK HWBKT Beperkt budget

Concurrenten Directe: andere groepen, automaat Indirecte: andere winkels

Spreker: Stef Verschueren

OF: MICRO-OMGEVING

Belangengroepen Belgisch Centrum voor Geleidehonden Docenten Wijzelf

Spreker: Stef Verschueren

OF:MACRO-OMGEVING

Economie Goede regio Minder studentenjobs

Demografie Relatief jonge en kleine doelgroep Veel vrienden en kennissen

Technologie Automaat

Spreker: Stef Verschueren

OF:MACRO-OMGEVING

Politiek Eerlijke concurrentie Toestemming

Juridisch Legislatie

Sociaal en cultuur Decennia hetzelfde

Ecologisch Recyclage

Spreker: Stef Verschueren

SWOT

Strenghts Weaknesses Opportunities Threaths

Spreker: Sander Brosens

STRENGTHS

Kwaliteit Klanttevredenheid Directe levering Productduurzaamheid Consumentenvertrouwen

Spreker: Sander Brosens

WEAKNESSES

Laag budget Lage winst Weinig ervaring Weinig vrije tijd / verkooptijd

Spreker: Sander Brosens

OPPORTUNITIES

Jongerenomgeving Kortingsprijzen Weinig concurrentie

Spreker: Sander Brosens

THREATS

Snoepautomaat, … Toestemming school Beperkte hoeveelheid klanten Financiële positie van studenten

Spreker: Sander Brosens

SMART

De letters van SMART staan voor:

Specifiek (debriefing) Meetbaar Acceptabel Realistisch Tijdsgebonden

Spreker: Jan Geerts

SPECIFIEK

Competenties verwerven (hoofdzaak) Break-even realiseren (bijzaak) Winst

Spreker: Jan Geerts

MEETBAAR

Inkomsten, hoeveel geld verdienen we Vergelijken van onze resultaten met deze

uit vorige verkoopsperiode Opdrachten tijdig in orde Testen op Toledo op tijd klaar zijn Tussentijdse controle week van 20 april

Spreker: Jan Geerts

ACCEPTABEL

Resultaat acceptabel voor Mevrouw R. Vos? voor Tom Van de

Leur?voor de groep zelf?

Ondersteuning en goedkeuring voor plannen die we gaan uitvoeren en beslissingen die we gaan nemen.

Toestemming van verantwoordelijke kantine om onze producten te verkopen.

Duidelijke afspraken i.v.m. momenten van verkoop.

Spreker: Jan Geerts

REALISTISCH

Opdracht is realistisch om tot een goed einde te brengen

Competenties verbeteren moet zeker haalbaar zijn mits inzet en goede motivatie

Break-even draaien is realistisch, competenties verschaffen is prioritair

Onverwachte gebeurtenissen inschatten zodat het ons resultaat niet zal beïnvloeden

Spreker: Jan Geerts

TIJDSGEBONDEN

Startdatum is 20 februari Einddatum is 18 mei Gekregen deadlines Periode verkoop belangrijk Donderdag 20 april 2010: presentatie

Sharing Minds Verkoopweek

Spreker: Jan Geerts

MARKETING-MIX

4 P’s: Prijs Product Promotie Plaats

Spreker: Jan Geerts

MARKETINGMIX: PRIJS

€ 0,50 per zakje Indien sponsoring € 0.50 winst, anders € 0,30 Goedkoper dan de automaat

Spreker: Jan Geerts

MARKETINGMIX: PRODUCT

Kleine zakjes snoep van 150 gram Zelfde product verkoopsopdracht 2 MKT ‘merksnoep’ verkopen, omdat jeugd meer en

meer merkgebonden is

Spreker: Jan Geerts

MARKETINGMIX: PROMOTIE

Promotie opstarten van ‘3 halen is 2 betalen’ Eén ‘soldendag’ houden Aanpassen aan voorraad- en

verkoopgegevens

Spreker: Jan Geerts

MARKETINGMIX: PLAATS

Verkoopplaats: cafetaria KHK Turnhout Veel leerlingen komen hier eten Weinig inrichting

Spreker: Jan Geerts

SEGMENTATIE

Segmentatiecriteria Voorwaarden Doelgroep selecteren

Spreker: Stijn Verschueren

SEGMENTATIECRITERIA

Gedrag Gelegenheid Gezochte benefits Status van gebruiker Gebruiksfrequentie

Spreker: Stijn Verschueren

VOORWAARDEN

Meetbaarheid Toegankelijkheid/bereikbaarheid Omvang

Spreker: Stijn Verschueren

DOELGROEP SELECTEREN

Studenten Massamarketing Gemeenschappelijke behoeften Grootste deel tevreden

Spreker: Stijn Verschueren

POSITIONERING

Goede service Prijs: goedkoop Kwaliteit: merk

Differentiëren ten opzichte van de rest!

Spreker: Stijn Verschueren

WAT HEBBEN WE HIERUIT GELEERD?

Competenties verworven Informatie analyseren Marketingplan opstellen Zelfstandig leren werken In groep werken (collegialiteit) Plannen en organiseren Mondelinge presentaties

Spreker: Michiel Jansens

BEDANKT VOOR UW AANDACHT

SHARING MINDS