1

Presenteren is niet alleen een verhaal houden voor en groep mensen of jezelf presenteren tijdens een sollicitatie. maar we doen het elke dag, elk moment.

Presenteren is een kado geven aan je publiek. Verpak het zo dat ze het graag willen hebben

2

Aristoteles: een effectieve presentatie bestaat uit 3 elementen:Ethos spreker is een autoriteit, heeft kennis & is deskundigPathos emoties weet de verbinding te maken met het publiek

Logos feiten, argumentatie

3

Begin je presentatie altijd met een verhaal: meaning message

Youp v/h Hek: overleden vriend

Timmer operation Centurion: 7000 managers in een zaal met 5000 stoelen

Mensen hebben weerstand tegen ideeën, plannen en verandering, nooit tegen verhaal

4

ad1. authentiek, geloofwaardigheid = wat je zegt komt overeen met wie je bent. Wat is je reputatie, TIP: video

ad2. Je moet de boodschap overbrengen en laten landen. Daarvoor is energie nodig, passie kunnen inspireren. Je moet de zaal in de ban zien te krijgen van je verhaal. SAR later op terug Sollicitatie)

Hun vraag is: “word ik er beter van?”

Maak analyse van je publiek (later op treug)

ad3.boeiend boodschap:

één goed idee (één)

structuur (duidelijk zijn, kunnen volgen)

woorden (elk woord moet er toe doen)

KISS

ad 4 meesterlijke voordracht

Realiseer: je bent niet de boodschapper jij bent de boodschap!

5

Lichaamstaal liegt nooit. (99% onbewust=autonome processen)

je hebt altijd ongelijk met je interpretatie tot gecontroleerd of bewezen (armen & blozen)

6

7

8

De impact van communicatie wordt door 3 elementen bepaald:

1. Verbaal (inhoud, woorden) = 7%

2. Non- verbaal (lichaamstaal, mimiek, oogcontact) = 55%

3. Verbaal (intonatie, volume, tempo) = 37%

9

1. de kern (moet >30 sec uitgesproken kunnen hebben)

2. analyse doelgroep:afstemmen op niveau, specifieke sleutelfiguren (financiën, technisch, staf/lijn)

3. Vier soorten publiek qua sfeer

positief: argumenten toenemende belangrijkheid applaus

neutraal: omgekeerd

negatief: aanhoren bezwaren sv eigen visie geven

alles door elkaar: sv van beide groepen, eigen argumenten in toenemende belangrijkheid

3. Verzamel info om kern te onderbouwen (onderzoeken, rapportages, ervaringen, )

4. haal de essentie uit het materiaal mbv de kernvraag: so what? (nou en?)

5. verzamel groepen feiten

6. ontwerp inleiding & afsluiting

Inleiding: goed begin,geen grap. Verontschuldigen (aandacht): iets vergeten, PC/beamer werkt niet, niet zo goed voorbereid, ik zal proberen er iets van te maken,

Afsluiting: samenvatting & conclusie,. geen vragenrondje, ga nooit over e tijd heen

10

Glossofobie = Plankenkoorts

fobie' is Griekse woord 'fobos', vrees/vlucht

Er is sprake van een dermate ernstige angst voor een voorwerp of situatie dat men de confrontatie uit de weg gaat vlucht. Objectief gezien is dit ongegrond = geen echt gevaar.

Plankenkoorts: hartslag, ademhaling versneld, zweten, O2 naar spieren ipv hersenen, spreekvaardigheid verminderd.

Wat te doen:

- RET (Rationeel Emotionele Training)

- voorbereiding!!! 90% succes

- oefenen (eigen publiek)

- ademhaling controleren 2 min. voor je begint

- raak bevriend met publiek (geef handen, praat vooraf etc)

- controleer je lijf heeft invloed op mentale gesteldheid

- www.toastmasters.nl

- neem een coach in de hand

- angst neemt altijd af tijdens de presentatie

- angst helpt: overleving zintuigen nemen meer waar.

- erna: wees aardig voor je zelf

11

USG start

12

13

14

15

Boekenlijst

- 36 competenties voor professioneel presenteren / Milou Mulder

- ACVA : schrijven en presenteren op academisch niveau / Centrum voor Studie en Loopbaan ; bew. en red. Marijke van Dijk

- Boodschap in beeld : professioneel presenteren met PowerPoint / Louise Cornelis, Titus Tielens

- Communicatieve vaardigheden: mondeling en schriftelijk presenteren, vraaggesprekken voeren, vergaderingen leiden / David A. Whetten, Kim S. Cameron

- Echte leiders gebruiken geen powerpoint : een krachtige visie op presenteren / Christopher Witt

- Effectief presenteren : een middel tegen plankenkoorts / Frans van der Horst

- Een goed verhaal : presenteren, praten, pleiten / Susanne Gerritsen

- Het groene boekje om je zin te krijgen: spreken, schrijven, presenteren, overtuigen en je standpunt verkopen aan iedereen / Jeffrey Gitomer

- Jezelf presenteren : Simon wil op het podium / tekst: Celeste Snoek

- Sollicitatietips / Robert Willemsen

- Zo word je onweerstaanbaar / Lisa Helmanis

- Van fobie naar vrijheid | Pieter J.G. Frijters

- The Pyramid Principle / Barbara Minto

- Je bent sprekend je lichaam : lichaamstaal herkennen en interpreteren / Ed Nissink

- Lichaamstaal liegt nooit / Edine Russel

16