33ee Shared Shared Expertise MeetingExpertise Meeting

Wat inkoop van verkoopkan leren en andersom

Aanbestedingen en tenders vragen ominnovatie van in- en verkoop

AgendaAgenda15:30 Opening – Jan Klingen

Speelveld verkoop en bidmanagement – Rick Uringa

Speelveld inkoop en aanbestedingen – Martien Vromans

15:50 Wat verkoop van inkoop kan leren – Jacques Reijniers

16:10 Ketenintegratie tussen inkoop en verkoop – Sicco Santema

16:30 Wat inkoop van verkoop kan leren – Ed Peelen

16:50 Pauze

17:10 Paneldiscussie

17:55 Afrondende conclusie(s) – Alexander Reuvers

18:10 Borrel & hapjes

10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 2

Speelveld verkoop en bidmanagement (1)Speelveld verkoop en bidmanagement (1)

Sales- & accountmanagement: relatie

Bidmanagement: proces

10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 3

Speelveld verkoop en bidmanagement (2)Speelveld verkoop en bidmanagement (2)

Bidmanagement:

Is geen offerte management

10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 4

Bidmanagement gaat over:

• Strategie;

• Creativiteit;

• Innovatief vermogen;

• Technische oplossingen;

• Management planning;

• Risico management;

• Waardecreatie;

• Operational excellence;

• Customer engagement;

• Deal closing;

• Kennis van inkoop en wetgeving.

De bidmanager combineert kwaliteiten van een accountmanager en een

projectmananager evenals specifieke kennis en vaardigheden rondom

aanbesteden en tenders.

Speelveld verkoop en bidmanagement (3)Speelveld verkoop en bidmanagement (3)

10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 5

Speelveld inkoop enSpeelveld inkoop en aanbestedingenaanbestedingen

10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 6

Wetgeving

Stelling 1:Stelling 1:

Verkoper moet het inkoop-

proces van haar klant doorgronden

en focussen op de gebruiker

10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 7

Stelling 2:Stelling 2:

Transactionele in- en verkoop hebben

geen toegevoegde waarde bij

commodity producten/diensten:

het gaat om het proces (flow) !

10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 8

Stelling 3:Stelling 3:

De verschillen tussen inkoop en verkoop

zitten niet in het rationele denken, maar

in het handelenvoortkomend uit (vermeende) tegengestelde belangen en een

gebrek aan vertrouwen

10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 9

Stelling 4:Stelling 4:

It’s all about trust and communication, the

rest is just organisation.

10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 10

Dank voor uw deelname!

10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE