“EEN ONDERNEMERSTEAM VORMEN”

20 maart 2014

Nederlandse Orde van Uitvinders (NOVU)

Agenda

• Kennismaking• Wel of niet partneren?• Hoe ga je op zoek?• Partnerschap vormgeven• Resterende vragen

Kennismaking

• Naam• 1 of 2 zinnen over je vinding• Fase van ontwikkeling?

• Waarom en hoe lang op zoek naar compagnon?• Wat hoop je vandaag op te steken?

1) nieuw idee 2) uitwerken concept/prototype3) testen van concept/prototype4) aantrekken van betalende klanten5) klaar voor opschaling

Mede-oprichter(s) versus partner(s)

Mede-oprichters

• Bedenken het idee/concept • Initiëren de opbouw van een bedrijf• Nemen het opstartrisico • Zeggen hun baan op voor een nieuw bedrijf

ofwel, actieve en evenredige bijdrage aan de oprichting van het bedrijf!

PartnersStappen later in (o.a. “management buy in”)

Wel of niet ‘partneren’?

Stok doorgeven bij fasewisseling?

Samen 1?

óf

Wat geef je op!

• Eigendom en winst delen

• Verliest volledige controle

• Afhankelijk

• Zoeken tijdrovend

• Vertrouwen opbouwen

• Coördinatie

• Snelheid

“if you want to go fast, go alone”

Wat geef je op!

Wanneer compagnon erbij?

Niet

• Aandelen als tegenprestatie

• In te kleine markt (beperkte omzet)

Wel

• in dynamische markten

• als je daardoor kansrijker wordt

• als je partner essentieel en onvervangbaar is

Vanaf welk moment?

Simpel: zodra het nodig is! (maar wel tijdig starten met zoeken)

- Zodra je weet wat je nodig hebt- Zodra je weet wat je wilt bereiken

n.b.

* Gaande weg leer je wat je precies nodig hebt.

* Hoe meer tractie, hoe aantrekkelijker je wordt en

sneller je iemand vindt

Zoektocht start met reflectie & analyse

Je vinding is bijzaak.

Succes zit in de uitvoering, niet in het idee.

Uitvoering wordt gedaan door mensen.

En partnerschap gaat om de klik tussen twee of meer mensen!

De “klik”

• Visie op de markt• Ambities voor het bedrijf• Risicobereidheid• Investeringsbereidheid(uren en kapitaal)• Privé-werk balans• (Bedrijfs)normen en waarden• Complementariteit / toegevoegde waarde

Complementariteit en toegevoegde waarde

“Prove that you are more than the idea guy.“

Wat is straks (nog) jouw toegevoegde waarde?

• Jouw competenties (kennis en kunde)• Jouw professionele netwerk• Jouw persoonlijke eigenschappen (houding)

• Jouw ondernemersambities en drijfveren

Tip: stel een vacature op

• Omschrijving: bedrijf, uitdaging, reden voor partnerschap

• Gezocht profiel• Harde functie eisen• Rolomschrijving• Waarom mijn partner worden? Wat maakt

jouw interessant als compagnon?

“Quality attracts quality”

Competenties (functie-eisen)

• Afhankelijk van bedrijfsfase: (pionier versus uitbater)

• Branche-ervaring (bij voorkeur 1 en kruisbestuiving)

Is ervaring belangrijk?

Plus• Kennis van de markt • Vaardig in de uitvoering• Waardevolle contacten / netwerk

Min• Gemakzucht – dit heeft altijd zo gewerkt• Ego - ik weet het toch beter• Senior positie vaak niet uitvoerend werk

Betaald de ervaring zich uit? (toekomstige bijdrage)

Laat je horen!

Speak up! Laat weten dat je op zoek bent

Durf te vragen! #DTV

Wees open en duidelijk wat je hebt in te brengen, en waar je op zoek naar bent.

Eerste kennismaking

Start with small talk.

- Hoe zijn jullie tot dit punt gekomen?- Wat hebben jullie tot dusver bereikt?- Wat willen jullie nog bereiken?- Ga dieper in op waar jullie naar op zoek zijn en

wat jullie hebben in te brengen.

Geheimhouding?

• Wees niet (te) paranoïde. • Jij hebt de benodigde know-how• Jij bent stappen voor en het meest gemotiveerd• Focus op het wat en de grote lijnen – niet het hoe of

details• Waar stapt de ander bij in? Waaraan gaat hij zich

committeren?

Daten is ‘trial and error’

Voelt het niet goed, zoek dan verder.

Speed date! Blijf niet te lang vasthouden.

Proef of de som; probeer eens samen iets uit.

Vraag hoe je elkaar verder kan helpen. #DTV

Partnerschap vormgeven

1. Samen passend verhaal maken – de klik2. Formuleer samen doelstellingen3. Hoe lang gaan jullie hierover doen?4. Wie is waarvoor verantwoordelijk? 5. Tot welke punt / voor hoe lang?

Afspraken maken en vastleggen

* Rolverdeling* Besluitvorming / zeggenschap* Eigendom* Beloning* Risico* Exit (IP, aandelen)

Exit first

Onderprestatie?Nieuwe fase?Langdurige ziekte?….

Wat te doen met?- Intellectueel eigendom?- Aandelen?

Stel vast* Proefperiode* Mijlpalen* Resultaten

Verdeling eigendom

Leidraad (Noam Wasserman)

• Eerder bijdrage aan onderneming (10-15%)• Opoffering• Toekomstige bijdrage!!!• Motivatie en voorkeuren,

o.a. waarde creatie vs beloning*, risicobereidheid, optimisme

• Informele zaken, • o.a. conflicttolerantie en voormalige

relatieverhoudingen

Verdeling eigendom

Bedrijfseigendom?Intellectueel eigendom?

50%-50%?

Aandelen is niet (noodzakelijk) gelijk aan zeggenschap

Focus op eigendom of salaris?

Stel je beoogde compagnon is nu nog manager bij een groot bedrijf en verdient €100.000 per jaar.

Hij wilt partner worden en salaris inleveren, maar vraagt nog steeds €44.000 salaris (minimum salaris BV).

Hoe risicovol is hij? Wat geeft hij op? Wat vindt hij belangrijker: salaris of waarde creatie?

Werken aan samen werken

• Blijf communiceren • Toets of neuzen nog dezelfde kant op staan• Executive coach• Toegevoegde waarde

Rondvraag

Is een initiatief van:

en wordt, in het kader van de stimuleringsregeling Pieken in de Delta,

mede mogelijk gemaakt door een financiële bijdrage van: