Kennis is macht … kennissen is meer!

Wouter Verduyn

Nieuwegein, 10 juni 2004

2003

Voorge-schiedenis

Netwerken was begin 2004 na een wereldreis van een jaar hetbelangrijkste middel van het vinden van een nieuwe baan

Status

• 1982 – 1988 Adelborst technische dienst, PBI en TU Delft• 1988 – 1998 OGHTD en HTD fregat, TOKM, plaatsingsofficier• 1993 ir. werktuigbouwkunde TU Delft• 1998 – 2000 Essent: project manager en hoofd product management• 2000 – 2002 Nolan, Norton & Co.: adviseur

• Opstellen persoonlijke missie: werken aan mensen in professionele organisaties met maatschappelijk relevante doelstellingen

• Bijschaven missie: verbeteren professionele, maatschappelijke georiënteerde orga’s • Op vacatures schrijven 60 (RvB van een opleidingsinstelling) tot 200 sollicitanten• Netwerken is een zeer belangrijke bron voor het vinden van een baan

• 1 juni 2004 Interim/projectmanager• Contract voor 6 maanden• Laag vast salaris, stevige bonus over

gerealiseerde omzet

Baan zoeken

Baan gevonden

Doelgericht netwerken is net werken … … en kost 20-30 uur per week (!)

• Administreer telefoongesprekken, afspraken, brieven, toezeggingen, etc,

• Schrijf een bedank-briefje of e-mail, voeg desgevraagd je CV toe

• Houd (relevante) contacten op de hoogte van je voortgang

“Nazorg” regelen

• Verdiep je in de branche, het functie-gebied, etc. en maak lijst met open vragen

• Noem naam verwijzer

• Bedank voor tijd, benadruk nogmaals dat je NIET voor een baan komt

• Introduceer jezelf kort

• Stel je vragen

• Vraag naar extra contacten

• Sluit af; laat even-tueel je CV achter

Netwerkgesprek voorbereiden/voeren

• Bereid telefoon-gesprek voor

• Bel secundair contact/ beslisser; schrijf zonodig eerst een briefje (zonder CV)

• Streef naar een gesprek face-to-face

• Noem naam verwijzer

• Benadruk dat je NIET een baan wilt; vraag om een oriënterend gesprek, informatie, advies, contacten

• Bereid je voor op ‘afpoeier’ trucs

Afspraak regelen

• Breng je primaire contacten in kaart (denk breed: vrienden, familie, oud-collega’s, sport, HetNek, huisarts, klanten, slager, etc.)

• Vind secundaire contacten in gewenste bedrijfstak, organisatie, functie-gebied, regio, etc.

• Vind vervolgens beslissers

Netwerk inventariseren

Via 30 primaire contacten (5 Marine) heb ik gesprekken gevoerd met 45 secundaire contacten (5 Marine); één maal gaf een secundair contact aan geen aanleiding te zien voor een gesprek

Wat heb ik geleerd van de afgelopen 18 maanden?

• Lage vaste financiële lasten geven veel rust• Voor wat betreft mijn wereldreis: doe wat je wilt in je leven!

• Over de huidige arbeidsmarkt: Werkgevers vragen specialisten, geen generalisten en

bovendien relevante ervaring in het specifieke functiegebied of de bedrijfstak

Schrijf alleen sollicitatiebrieven op functies waar je echt een kans hebt

• Iedereen heeft een waardevol netwerk• Twee derde (!) van alle vacatures wordt gevuld via netwerkcontacten• ‘Cold calling’ is niet nodig voor netwerken• Drie gouden regels bij netwerken:

Noem een naam van een gezamenlijk contact Vraag nooit om een baan; vraag om een oriënterend gesprek Behandel je contact correct: bereid je voor, wees op tijd,

overschrijd de afgesproken tijd niet, schrijf een bedankje

Lessons learned

Liefhebber voor een digitale handleiding netwerken? Geef je e-mailadres door aan mij

Wat is jullie mening over de volgende stellingen?

Stellingen

• Kennis is macht … kennissen is meer

• Iedereen –in loondienst, freelance of ondernemer– is eenmans ondernemer van zijn eigen loopbaan

• Een netwerk als HetNek is vooral een platform voor reünies