Jaarbericht 2018Royal Agrifirm GroupBetter Together nr 1 Maart 2019

2 3

Dit is het eerste jaarbericht waarin ik, als uw

voorzitter, het voorwoord schrijf. Ik mocht

afgelopen jaar ‘de hamer’ overnemen van Theo

Koekkoek. Hij heeft jarenlang pal gestaan voor

onze coöperatie en voor u, als lid. Tijdens zijn

afscheid is hij daarvoor terecht uitgebreid bedankt.

Agrifirm heeft zich continu doorontwikkeld naar

een toekomstgerichte organisatie. Ik wil daar,

door mijn inzet, een vervolg aan geven.

Groei en ontwikkeling zetten zich in 2018

onverminderd voort. Dat wilt u ook, net zoals wij

dat als commissarissen willen en zoals de Agrifirm

werknemers, met de directie voorop, dat willen. De

strategie Better Together betaalt zich al uit in een

grotere samenwerking binnen de diverse onderdelen

van Agrifirm. Processen verbeteren, structuren

krijgen meer vorm en daarnaast staan de bekende

producten in kwaliteit en innovatiekracht voorop. Dit

alles leidt tot een beter rendement op uw boerderij.

In 2018 zijn ook eerste stappen gezet voor een betere

coöperatieve structuur en grotere binding met u als

lid. Dat waardeert u, zoals blijkt uit de hoge deelname

aan de Agrifirm Loyaliteitsregeling. Wij ontwikkelen

nieuwe manieren om het directe contact met u,

als lid, op een beter niveau te brengen. Daarvoor is

gekozen voor een meer provinciale structuur binnen

de organisatie van de Ledenraad. Daarmee krijgen

de ondernemers beter houvast in de regionale

uitdagingen, die u en ik als ondernemers dagelijks

merken. We kijken nadrukkelijk hoe jonge ondernemers

nog meer kunnen worden geholpen op hun bedrijf.

Tevens kijken we hoe ze beter kunnen worden

aangehecht aan de unieke coöperatieve gedachte.

Voor mij is die coöperatieve gedachte de leidraad voor

zaken doen. Ik ben een echte coöperatieman. Het unieke

van een coöperatie is de directe feedback tussen

klant en bedrijf, tussen klant en bestuurder. Wij

staan 2-0 voor, door onze kritische en opbouwende

klantrelatie.

Agrifirm dient het belang van ondernemers. Wij zijn

voor onze leden en klanten het verlengstuk van hun

bedrijf. We zijn een kennispartner, helpen bij de

uitdagingen. Uitdagingen die wij zelf zo goed kennen.

Daar een bijdrage aan leveren, een rol mogen spelen

is heel boeiend en dankbaar werk.

Beste leden van Agrifirm,

Arian Kampvoorzitter raad van commissarissen

2

16

24

3

18

26

4

7

8

12Voorwoord

Arian Kamp, RvC

Agrifirm Jongerendag

Minister Schouten

Afscheid

Theo Koekkoek

Inhoudsopgave

Royal Agrifirm Group

wereldwijd

Coöperatie Agrifirm

Actief en dichtbij

Interview

Dick Hordijk, CEO

EuroTier 2018

Succesvolle beurs

Hoogtepunten

Agrifirm

Interview

Jaap Vessies, CFO

Inhoudsopgave

20

23

Interview

Arian Kamp, RvC

Loyaliteitsregeling

wordt voortgezet

32

30 Interview

Bert Bargboer, Welkoop

Ontwikkelingen

in de sector

Agrifirm wint Environmental Respect Award

Agrifirm won de Environmental Respect Award 2018 van Corteva Agriscience. Deze landenprijs is voor het

verantwoord omgaan met gewasbeschermingsmiddelen. De winnaar is een klant die uitblinkt in ‘product

stewardship’, die verantwoord omgaat met gewasbeschermingsmiddelen, zowel binnen het eigen bedrijf

als bij de advisering en begeleiding van de gebruikers.

Agrifirm spant zich in voor een verantwoorde toepassing. Zoals door een goed georganiseerde opslag en

distributie en advisering aan klanten door winterlezingen en gewasbeschermingsplannen. En door het

ontwerpen en beschikbaar maken van hulpmiddelen, zoals de Phytophthora Module. Ook mengt Agrifirm

zich in het maatschappelijk debat over gewasbeschermingsmiddelen. De prijs werd uitgereikt op het

akkerbouwbedrijf van maatschap Cato en Carin Gaaikema in Houwerzijl (Gr.). Zij zijn meer dan gemiddeld

bezig met een duurzame productie.

5

“We moeten aan het roer blijven staan van onze eigen toekomst”

2018 was een jaar vol uitda-

gingen voor boeren én voor

Agrifirm. CEO Dick Hordijk kijkt

positief terug op het turbulente

jaar. “Financieel was het lastig,

maar we hebben onze doelstel-

lingen behaald. Ook hebben

we als Agrifirm in toenemende

mate onze rol gepakt in de dis-

cussies rondom een duurzame

voedselketen voor de toekomst.

Een weg die we in 2019 verder

zullen vervolgen.”

2018 was zeker geen gemakkelijk

jaar voor de klanten van Agrifirm.

Hordijk: “Zij kregen te maken met

extreme weersomstandigheden en

met toenemende maatschappelij-

ke discussies. Als Agrifirm blijven

we zoeken naar manieren waarop

boeren efficiënter en duurzamer

kunnen produceren. Maar we

realiseren ons ook dat al deze ver-

nieuwingen en efficiëntieslagen

maar kort voordeel voor de boeren

opleveren. De consumentenprijzen

worden er niet hoger van. Hierdoor

komt de toekomstbestendigheid

van de keten in gevaar en dat gaat

ons aan het hart.”

Veranderingen

“Dat er veranderingen nodig

zijn in de voedselketen, daar

is iedereen het wel over eens”,

vervolgt de CEO zijn terugblik

op 2018. “Maar er is nog veel

discussie over hoe en hoeveel we

moeten produceren. Die discus-

sies spelen zich vooral af aan het

einde van de keten, terwijl wij

samen met de boeren aan het

begin zitten. We moeten aan het

roer blijven staan van onze eigen

toekomst. Daarom hebben we

dit jaar, meer dan ooit, tegen de

boeren gezegd: wij gaan namens

jullie en mét jullie de discussie

aan met de overheid, de ngo’s en

de retailers. We denken namelijk

dat boeren en retailers hetzelfde

willen: een mooi land voor de

volgende generaties. De uitda-

ging zit in de weg er naartoe.

Als Agrifirm hebben we een rol

kunnen spelen in dit traject en

daarom was 2018 voor ons een

positief jaar.” De maatschappe-

lijke discussies die in Nederland

spelen, ziet Hordijk ook terug

in de buitenlandse markten

waar Agrifirm actief is. “We zien

de bewustwording ook in deze

markten toenemen. De discussie

is niet overal even heftig, maar

hij wordt overal gevoerd.”

Uitdagingen

Ook Agrifirm had financieel een

lastig jaar, vervolgt de CEO zijn

terugblik. “We hadden uitdagin-

gen in alle belangrijke markten.

Ondanks deze uitdagingen wist

Agrifirm een positief resultaat

te behalen over 2018. En dat is

iets waar we best trots op mogen

zijn”, aldus Hordijk. “Maar we

moeten reëel zijn: de tweede

helft van 2018 was lastig en dat

nemen we mee naar 2019.” De

CEO van Agrifirm bereidt zich

dus voor op een lastig jaar 2019.

“Misschien wel het meest uitda-

gende jaar sinds mijn start bij

Agrifirm. We hebben een scherp

budget ingeleverd voor komend

jaar. Dat betekent dat het een

zware opgave wordt. Maar we

hebben ambitie. Wij willen dé

partij zijn die het verschil maakt.

We willen ons niet verschuilen

achter de marktomstandighe-

den, maar we moeten wel realis-

CEO Dick Hordijk

4

76

Hoogtepunten

“Eéntje maar? Dat is onmogelijk”, lacht Dick Hordijk als hem

gevraagd wordt naar het Agrifirm hoogtepunt van 2018. “We

hebben zoveel mooie dingen gedaan. Zo hebben we in China

een megacontract binnengehaald van een varkenshouder met

60.000 varkens. Dat was een geweldig gevoel, omdat het laat

zien hoezeer we als kennispartner worden gewaardeerd. Ik

ben ook enorm blij met de overnames die we in 2018 gedaan

hebben. Echt trots ben ik op de verbeteringen die we intern

gedaan hebben op het gebied van veiligheid, op hoe we de

integratie van NWE hebben aangepakt en op het symposium

dat we in de zomer hebben georganiseerd. Zie je, het is

gewoon onmogelijk om 1 ding te noemen.”

tisch zijn. Er zijn veel uitdagingen

in de markt. Boeren verwachten

van ons dat we daar echt in mee-

denken en ik denk dat we daar

klaar voor zijn.”

Versterken van het huis

Hordijk noemt het vormen van

Agrifirm NWE als één van de

belangrijkste redenen waarom

hij dat denkt. “De afgelopen jaren

hebben we hard gewerkt aan het

versterken van ons huis. We heb-

ben onze processen verbeterd en

divisies samengevoegd. We delen

onze kennis, ook internationaal,

en hebben onze Totaaloplos-

singen (TOP) geïntroduceerd.

Daarnaast hebben we de verdere

uitrol van onze ‘one winning cul-

ture’ en onze STAR kernwaarden

gerealiseerd. We hebben in één

jaar al heel veel kunnen berei-

ken. In 2019 gaan we zeker nog

een paar stappen zetten. Deze

geïntegreerde aanpak maakt ons

concurrentieel ontzettend sterk.”

In 2018 nam Agrifirm bovendien

een aantal bedrijven over en ging

joint ventures aan. Volgens Hor-

dijk zal Agrifirm zich ook in 2019

gaan versterken. “De overnames

en joint ventures brengen ons

veel. Ook voor de toekomst zijn

we met mooie projecten bezig.”

Veiligheid

Naast de inrichting van Agri-

firm NWE was er intern nog een

belangrijk thema in 2018, vertelt

Hordijk. Veiligheid. “Onze mensen

zijn ons belangrijkste kapitaal.

In 2018 hebben we daarom veel

geïnvesteerd in het verbeteren

van de veiligheid binnen het be-

drijf. We hebben het niet alleen

over de fysieke veiligheid, maar

ook over de sociale veiligheid.

We hebben in 2018 enorm veel

stappen gemaakt. Alle mede-

werkers hebben daar hard voor

gewerkt, we lopen zelfs voor op

de doelstellingen die we voor

2018 hadden gesteld. Dit pro-

gramma is een mooi voorbeeld

van de uitdrukking: ‘Alles waar je

aandacht aan besteedt, groeit’.

Zo werkt het niet alleen bij de

boer op het bedrijf, maar ook bij

ons op kantoor.”

Van 13 t/m 16 november 2018

introduceerde Agrifirm haar

geïntegreerde landbouw-

en voeroplossingen voor

agrarische ondernemers en

diervoederfabrikanten op de

internationale beurs EuroTier

in Hannover, Duitsland. De

nieuwe en recent gelanceerde

oplossingen zijn het resultaat van

de synergie binnen en tussen de

Op EuroTier 2018 met geïntegreerde landbouw- en voeroplossingen

verschillende divisies van Agrifirm

en samenwerking met derde

partijen. De oplossingen bestaan

uit een combinatie van producten,

advies, kennisuitwisseling en

monitoring van resultaten. Het

doel van deze op maat gemaakte

samenwerking is om aantoonbare

resultaten te behalen op de

boerderijen, de akker en in de

industrie.

Deze geïntegreerde aanpak

werd door de medewerkers in

de beursstand op een positieve

en energieke manier naar de

bezoekers vertaald. Deze vonden

de Agrifirm-stand op inhoudelijk

hoog niveau en waardeerden de

inhoud van de oplossingen.

Agrifirm deelnemer deltaplan voor biodiversiteit

Een brede maatschappelijke beweging presenteerde haar aanpak voor

natuurherstel in Nederland. De deelnemers zijn kennisinstituten, landbouw-

vertegenwoordigers, bedrijven, natuur- en milieuorganisaties en een bank.

Ook Agrifirm speelde een rol in de ontwikkeling van deze aanpak.

De doelstelling is te tonen dat door betere samenwerking en het stimuleren

en waarderen van grondgebruikers het biodiversiteitsverlies om kan worden

gebogen naar herstel.

Deze partijen nodigden nadrukkelijk de rest van Nederland uit om aan te

sluiten. Zodat Nederland een voorbeeld wordt van een dichtbevolkte delta waar

we natuur en economische ontwikkeling verbinden en onze kwaliteit van leven

- en die van toekomstige generaties - borgen.

Kern van onze aanpak is dat iedereen grondgebruikers, zoals natuurbeheerders,

boeren, overheden en particulieren, kan stimuleren en waarderen voor hun

prestaties die bijdragen aan herstel van biodiversiteit. Door deze prestaties

eenduidig meetbaar te maken, is stapeling van beloning mogelijk en zien

we ook hoe deze prestaties optellen tot echte biodiversiteitswinst. Goede

monitoring is hierbij onontbeerlijk en is ook onderdeel van de aanpak.

Er zijn vijf succesfactoren van belang: draagvlak en gedeelde waarden; het

realiseren van nieuwe verdienmodellen; stimulerende en coherente wet- en

regelgeving; nieuwe kennis en innovatie; gebiedsgerichte samenwerking

tussen alle grondgebruikers in een regio.

Doordat iedereen een positieve bijdrage kan leveren aan deze succes-

factoren wordt het herstel van biodiversiteit een verantwoordelijkheid en

zorg van ons allemaal.

Bijzonderheden Agrifirm

8

Joint venture met Diam Grain in Algerije

Royal Agrifirm Group tekende een joint venture overeenkomst in Algiers

(Algerije) met Diam Grain, gericht op de lokale productie en verkoop van

premixen in Algerije. De overeenkomst omvat de constructie van een

nieuwe premixfabriek die hoogwaardige nutritionele oplossingen zal

bieden voor de Algerijnse markt die volop in expansie is op het vlak van

diervoeding.

Gebaseerd op hun langdurige zakelijke relatie, hebben Diam Grain

en de Royal Agrifirm Group een overeenkomst getekend om een

joint venture, Agri Diam, op te starten voor de productie en verkoop

van hoogwaardige premixen in de groeiende Algerijnse markt. De

uitgebreide marktkennis van Diam Grain op gebied van diervoeding

sluit aan bij de internationale, nutritionele en technologische expertise

van de Royal Agrifirm Group. Door de sterktes van beide partijen te

combineren, kunnen unieke nutritionele oplossingen geboden worden

voor de Algerijnse pluimvee- en rundveemarkten. Bovendien is Algerije al

sinds vele jaren een belangrijke exportmarkt voor de Royal Agrifirm Group.

Overname van Special Nutrients

Royal Agrifirm Group nam Special Nutrients, de in Miami

(Verenigde Staten) gevestigde toonaangevende leverancier van

mycotoxinebinders, over. Deze overname levert een belangrijke

bijdrage aan de verdere ontwikkeling van het sterke portfolio

van Special Nutrients. Door deze overname ondersteunt Royal

Agrifirm Group eveneens haar strategie om te investeren in

haar veelbelovende lijn van functionele additieven voor de

veevoedingsindustrie.

De overname is gebaseerd op de langdurige relatie tussen

Special Nutrients en Royal Agrifirm Group. De complementariteit

van producten en marktaandeel zullen het mogelijk maken om

wereldwijd het geavanceerde en wetenschappelijk onderbouwde

aanbod van producten en diensten verder uit te bouwen. De ruime

ervaring en de wetenschappelijk onderbouwde aanpak van Special

Nutrients op het gebied van mycotoxinebinders passen zeer goed in

het assortiment van functionele veevoedingsadditieven van Agrifirm,

dat zijn sterke internationale, nutritionele en technologische

expertise gebruikt om oplossingen aan de markt aan te bieden.

9

Groot succes Agrifirm-team op Alpe d’Huzes

Op 7 juni 2018 heeft het Agrifirm-team de Alpe d’Huzes bedwongen. Het team,

van in totaal 19 deelnemers, bestond uit zowel medewerkers als klanten, die

zich samen inzetten voor het goede doel. Ze leverden een enorme prestatie

waarmee ze een recordbedrag van € 134.261,76 hebben opgehaald voor het

KWF! Agrifirm heeft € 30.000 gedoneerd. Daarnaast hebben collega’s massaal

hun steun geuit door bier, wijn, tulpen of hutspot te kopen voor het goede doel.

Samen met alle andere teams uit de agrarische sector, Big Challenge, is het

enorme bedrag van €1.001.664 opgehaald! Agrifirm is enorm trots op het team!

10 11

Zorg over beleid veenweiden

In het veenweidegebied in Noord-Holland ontstond grote onrust over

voorgenomen besluitvorming van Provinciale Staten over de inrichting

van dit gebied. Over de inrichting van veenweidegebieden is al langere

tijd discussie. Dit wordt veroorzaakt door verdroging van het gebied.

En daardoor is er ook sprake van een grote methaanemissie.

Methaan is een broeikasgas, en daarom is ook de discussie over het

veenweidegebied een onderwerp in de nu lopende gesprekken over een

Klimaatakkoord.

De discussie in Noord-Holland betreft een gebied van 27.000 hectare,

maar in geheel Nederland betreft het 140.000 hectare grasland. Het gaat

dus over het werkgebied van vele honderden van onze leden. Er worden

veel onderzoeken uitgevoerd om te bepalen wat de beste opties zijn voor

gebieden, maar definitieve inzichten ontbreken nog.

De Provincie Noord-Holland was voornemens om op dit moment toch

reeds tot besluitvorming over de toekomst van deze gebieden te komen.

Dit heeft grote onrust veroorzaakt bij de boeren, die in dit gebied actief zijn.

Agrifirm heeft er op gewezen dat de besluitvorming veel te vroeg komt.

Daarom is Provinciale Staten van Noord-Holland per brief dringend

gevraagd om ter zake in overleg met de sector te treden, en niet daarop

vooruitlopend reeds nadrukkelijk richtingen te kiezen. Gelukkig heeft

Provinciale Staten de voorgenomen besluiten niet genomen en zet in op

later onderzoek.

Rode Hoed debat: ‘Kan voedsel-productie zonder chemie?

Agrifirm mengt zich nadrukkelijker in het maatschappelijk debat over

landbouw en voedsel. We geven de boer een gezicht en een stem, om

de positie van agrarisch ondernemers in markt en maatschappij te

versterken. Daarom sponsorde Agrifirm voor het eerst de debatreeks

‘It’s the food, my friend!’ in De Rode Hoed in Amsterdam. Meerdere

Agrifirm-leden waren daarbij aanwezig. Van hen namen Kees van der

Bos en Gerben Smeenk op 27 maart 2018 deel aan het tweede debat,

met als thema ‘Kan voedselproductie zonder chemie?’.

Beide boeren viel de positieve toon van het debat op. Het publiek

reageerde met applaus op de praktijkvoorbeelden over het sluiten

van koolstofkringlopen en het versterken van de bodemgezondheid.

Mensen die kritisch staan ten opzichte van de landbouw, krijgen in de

media een groot podium. Daarmee zijn ze bepalend voor veel beleid

en wetgeving waarmee boeren te maken krijgen. Daarom moeten

meer boeren duidelijker vertellen wat zij als agrarisch ondernemers

elke dag doen om gezond en voldoende voedsel op duurzame wijze te

produceren.

Ook kreeg Agrifirm tijdens het debat het podium om de nieuwe

gewasbeschermingsstrategie toe te lichten. Het onderstreept

de rol die Agrifirm wil spelen als aanjager van het debat over het

verduurzamen van de landbouw.

Agrarische sector werkt samen aan duurzame mestverwaarding

Zes partijen in de agrarische sector werken vanaf 1 januari 2019 samen

met Wageningen University & Research aan een innovatieprogramma

‘Next Level Mest Verwaarden’. Doel is de ontwikkeling van een duurzame

mestverwaardingsketen. Agrifirm, Darling Ingredients International, De

Heus, VanDrie Group, FrieslandCampina, ForFarmers en Wageningen

University & Research hebben daartoe een consortium gevormd, dat nauw

samen zal werken met het Nederlands Centrum Mestverwaarding (NCM).

Door de krachten te bundelen willen de partijen inzicht krijgen in wat

de voorwaarden zijn voor een optimaal functionerende duurzame

mestverwaardingsketen. Daarbij kijken ze naar de ontwikkeling van

nieuwe producten, technologie en de organisatie door de hele keten heen.

Obstakels, regelgeving en financiering worden in kaart gebracht en de

opgedane kennis actief gedeeld met partijen die een leidende rol kunnen

spelen in de verwerking en verwaarding van mest.

AgrifirmZon veelbelovend van start

Rond de 170 leden en klanten hebben zich in de eerste ronde

aangemeld voor AgrifirmZon. Voor ruim 90.000 zonnepanelen

op boerendaken is SDE-subsidie aangevraagd. Met

AgrifirmZon kunnen leden zonnepanelen op hun daken

plaatsen, zonder te hoeven investeren. In de zomer gaat een

tweede actie van start om nieuwe deelnemers te werven.

Rendement voor de leden en vergroening van het

energieverbruik van Agrifirm in Nederland. Dat is in de kern het

idee achter AgrifirmZon.

300 tot 400 deelnemers met elk 1.000 zonnepanelen

(dus zo’n 400.000 panelen) is voldoende om het netto

elektriciteits-verbruik van de Agrifirm productielocaties

in Nederland te vergroenen.

1212 13

“Hogere Ledenuitkering juist nu erg welkom”

Royal Agrifirm Group behaal-

de in 2018 een winst van

€ 44 miljoen. Een resultaat

dat hoger is dan in 2017. Een

prestatie van formaat, gezien

de druk op de rundvee- en

varkenshouderij en de wereld-

wijde problematiek van

handelsoorlogen en dierziekten.

De Ledenuitkering stijgt naar

€ 28 miljoen, € 3 miljoen hoger

dan in 2017.

Terugkijkend op het financiële

jaar 2018 ervaart Agrifirm CFO

Jaap Vessies wat gemengde

gevoelens. “Wat betreft de

financiële prestaties van Agrifirm

zijn we tevreden. Het resultaat

is opnieuw hoger dan het jaar

ervoor, in marktsituaties die

wereldwijd erg lastig waren en

zijn.” Als voorbeeld noemt Vessies

de situatie met Afrikaanse

varkenspest in China, wat grote

gevolgen heeft voor diverse

Agrifirm-klanten in dat land en

ook voor de eigen bedrijfsvoering

van Agrifirm. “Door gunstigere

inkoop en efficiëntieverbetering

hebben we ondanks de omstan-

digheden toch een beter resul-

taat weten te behalen. Daar zijn

we extra blij mee omdat onze

leden de hogere Ledenuitkering

juist nu erg goed kunnen gebrui-

ken. Voor onze leden was 2018

namelijk taaie kost.”

Moeilijk jaar voor leden

In veel sectoren kenden onder-

nemers een moeilijk jaar, legt

Vessies uit. “De akkerbouw en

andere open teelten hadden

op veel plekken te kampen met

extreme droogte, de varkens-

sector had een moeilijk jaar met

veel stoppers en in de melkvee-

houderij was het zo mogelijk nog

ingewikkelder.”

Als positief punt in dit opzicht

noemt Vessies de goede resultaten

die Agrifirm op het boerenerf

heeft weten te realiseren. Zo

slaagde Agrifirm er in 2018 in het

marktaandeel in de varkenshou-

derij te verhogen, mede dankzij

de bovengemiddelde financiële

resultaten (blijkend uit de

Agrovision-cijfers) die onder-

nemers behalen met voer en/of

voerconcepten van Agrifirm.

“Dit past bij onze missie om

waarde te creëren voor onze

klanten.”

Met datzelfde doel introdu-

ceerde Agrifirm eind 2017 de

Loyaliteitsregeling, waarbij leden

hun Ledenuitkering bij Agrifirm

kunnen laten staan tegen een

rentevergoeding. Ruim 1.600

leden maakten gebruik van deze

mogelijkheid, waarmee ze ruim

€ 7 miljoen inlegden. “Dat

betekent dat een kwart van de

leden die voor de regeling in

aanmerking kwam er gebruik van

maakte. Boven verwachting. In

2019 gaan we dan ook zeker door

met de regeling, met als enige

verschil dat de ondergrens om

deel te nemen op verzoek van

leden is verlaagd naar € 500

ontvangsten aan Ledenuitkering.”

Investeringen

Agrifirm investeerde in 2018 on-

der andere in overnames en joint

ventures. Zo werd in Algerije een

joint venture opgezet om samen

met Diam Grain een premixenfa-

briek te bouwen. In Amerika werd

Special Nutrients overgenomen,

CFO Jaap Vessies

14

een wereldwijde leider op het

gebied van mycotoxinebinders

en in Nederland en België is de

klantenportefeuille van Veevoe-

ders Vanhengel, een leverancier

van varkensvoer overgenomen.

Deze productie vindt nu in de

Agrifirm-fabriek in Grobbendonk

(België) plaats. Een bijzondere

samenwerking is bovendien de

strategische overeenkomst met

Protix, producent van insecten

die als ingrediënt in ons voer

gaan dienen. “Andere belangrijke

investeringen waren de nieuwe

productielijn in Polen, om de

spectaculaire groei daar verder

door te zetten, de verdere inves-

teringen in het Agrifirm-brede

ERP-pakket en niet in de laat-

ste plaats de investeringen in

mensen. Een mooi voorbeeld is

de opleiding van salestrainees in

Nederland. Nieuwe buitendienst-

medewerkers worden hier in een

half jaar klaargestoomd voor de

praktijk, zodat ze een volwaardig

partner zijn voor onze klanten,

die profiteren van hun frisse

blik.”

Uitschieters

Positieve uitschieters in 2018

waren onder andere Polen,

met een autonome groei van

32 procent, en het resultaat

van Welkoop. “Daar zijn we best

trots op. Het heeft uiteraard te

Kerncijfers(alle bedragen zijn in miljoenen euro’s tenzij anders vermeld)

Omzet en resultaat 2018 2017

Netto-omzet 2.087 2.118

Operationeel bedrijfsresultaat 53,4 56,4

Operationeel bedrijfsresultaat als % van de omzet 2,6% 2,7%

Bedrijfsresultaat 53,4 56,4

Financiële baten en lasten -1,9 -4,5

Resultaat voor belastingen 51,5 51,9

Resultaat deelnemingen 0,2 0,1

Netto resultaat 44,0 38,4

Netto activaVaste activa 319,8 298,3

Netto werkkapitaal 109,3 89,3

Totaal netto activa 429,1 387,6

FinancieringGroepsvermogen 486,5 464,4

Voorzieningen 13,7 8,6

Netto schuld -71,1 -85,4

Totaal financiering 429,1 387,6

Groepsvermogen in % van totaal vermogen 58,4% 57,6%

InvesteringenInvesteringen vaste activa 31,8 26,8

Afschrijvingen vaste activa 31,0 33,5

KasstroomKasstroom uit operationele activiteiten 63,5 82,6

LedenuitkeringenLedenvoordeel / Ledenkorting 28,0 25,0

PersoneelAantal medewerkers ultimo jaar (in FTE) 2.957 2.954

Afzet (x 1.000 ton)Mengvoeders 3.611 3.829

Co-producten 1.941 1.875

Premixen en concentraten 514 553

Totaal diervoeding 6.066 6.257

Granen, aardappelen, uien en peen 339 400

Kunstmeststoffen 344 364

Totaal plantaardig 683 764

Totaal afzetvolume 6.749 7.021

Gewasbeschermingsmiddelen (in miljoenen euro’s) 109,6 118,2

maar ook met pieken en dalen.

2018 was zo’n dal en daar heb-

ben we de organisatie ook

op aangepast.”

2019

Voor 2019 staan er diverse inves-

teringen op stapel. “In Nederland

investeren we in verdere efficiën-

tieverbeteringen, in Polen wordt

er opnieuw een productielijn

aangelegd en we investeren in

een demonstratie- en trainings-

bedrijf voor de varkenshouderij

in China. Verder gaan we investe-

ren in de fabriek in Grobbendonk

om de verhuizing van de concen-

maken met de aantrekkende

markt, maar we hebben ook hele

goede nieuwe overeenkomsten

afgesloten met franchisenemers,

wat uniek is in een tijd waarin er

juist veel onrust bestaat tussen

franchisenemers en -gevers.”

Als aandachtspunten noemt

Vessies met name de Chinese

markt, vanwege eerder genoemde

problemen. “Dat blijft zeker nog

een rol spelen in 2019. Ook in

Latijns-Amerika, met name

Brazilië, hebben we te maken

met moeilijke marktomstan-

digheden. Dit is nog steeds een

markt met heel veel potentie,

tratenproductie vanuit Utrecht

naar Grobbendonk mogelijk te

maken. De productie van pre-

mixen gaat naar Drongen, maar

die investering is al afgerond.”

De investeringen passen volgens

Vessies in het algemene doel

van Agrifirm voor 2019. “In onze

kernmarkten willen we groeien

in marktaandeel en daarmee ook

het resultaat verder verhogen. Een

uitdagend doel, want de marktom-

standigheden wereldwijd zijn en

blijven absoluut uitdagend.”

De Coop+ factor

Voor CFO Jaap Vessies was 2018 ook het jaar waarin Agrifirm aan de slag ging met een nieuw kengetal:

de Coop+ factor. “Dit is een financieel kengetal waarbij we het totaal van de Ledenuitkeringen in

verhouding tot de nettowinst van het ledenbedrijf plaatsen”, legt Vessies uit. “In 2018 staat deze factor

op 1,4. Dat betekent dat we aan onze leden 40 procent meer uitkeren dan wat we aan winst maken bij

de Nederlandse leden. Agrifirm is hierin uniek, omdat je alleen als internationaal opererende coöperatie

meer winst kunt uitkeren dan je op je thuismarkt realiseert.”

Agrifirm keert over de jaren heen telkens een hoger bedrag aan

winst uit. Ging in 2017 circa € 25 miljoen terug naar de leden,

over 2018 zal deze winstuitkeringen € 28 miljoen bedragen.

Vanaf 2012 is daarmee al meer dan € 125 miljoen aan winst

uitgekeerd aan de leden. Desondanks is de financiële situatie

van Agrifirm ijzersterk met 58,4 procent eigen vermogen.

De investeringen en afschrijvingen liggen keurig in verhouding

met elkaar.

15

16 1716

Minister Schouten op Agrifirm JongerendagOp 9 januari 2019 lanceerde

Minister Carola Schouten, tijdens

de Agrifirm Jongerendag, het

garantiefonds voor jonge boeren.

Zij gaf tijdens haar speech daar

een persoonlijke toelichting op

voor een gehoor van circa 1.000

geïnteresseerde jonge agrarische

ondernemers. De Jongerendag

kende daarmee een hoog aantal

bezoekers, die het totale dag-

programma wisten te waarderen.

Thema van de Jongerendag was

‘Boert de boer of boert de burger?’

Daarbij kwamen de hoge eisen

voorbij die gesteld worden vanuit

bijvoorbeeld het ministerie als

ook uit de maatschappij en de

verbinding met de natuur, de

kringlooplandbouw en oplossing

voor de mestproblematiek.

Agrifirm CEO, Dick Hordijk bood

de minister tijdens de Jongeren-

dag een verzameling van initia-

tieven aan, die onder de noemer

‘Samen bereik je meer’, tot stand

zijn gekomen in samenspraak

met de Agrifirm-leden.

Jongerenraad-voorzitter Bas

de Wildt liet zien dat je in de

discussie over wat wel en niet

kan op je bedrijf met een juiste

drive en doorzettingsvermogen

ver kunt komen. Daardoor blijken

veel plannen alsnog realiseer-

baar. Hordijk benadrukte dat je

het als boer niet alleen kunt doen.

Alles hangt af van een goede

samenwerking, samenwerken in

de keten. Agrifirm draagt hier ook

pro actief aan bij. Want samen

bereik je meer.

Caroline van der Plas, oprichter

van Boerburgertweet, liet zien

welke kansen er op de sociale

media liggen. “Stel het bedrijf

open voor de burger, laat hen zien

wat je doet.” Andere onderne-

mers namen de aanwezige jonge

ondernemers mee in hun, soms

moeilijke, weg naar de ontwikkeling

van het bedrijf dat zij voor ogen

hadden en hebben.

Annechien ten Have, oprichter

van Hamletz varkensvlees, is de

eerste varkenshouder met een

twee sterren Beter Leven Keur-

merk. Binnen haar bedrijf heeft

zij een kringloop gerealiseerd en

haar varkens ‘dartelen’ vrij rond

(binnen en buiten).

Vanuit Protix schetste Tarique

Ariswalla een beeld over de

mogelijkheden van insecten in

voeding. Als voorbeeld geldt

OERei, waar kippen levende

insecten als onderdeel van hun

voer krijgen.

Guus van Roesel, biologisch

melkveehouder, heeft de primeur

om als eerste de Lely Orbiter, een

melkverwerkingssysteem, op zijn

boerderij te gebruiken. Dit maakt

het mogelijk om melkverwerking

op de boerderij betaalbaar,

praktisch, veilig en winstgevend

te maken.

17

www.vecteezy.com

Productielocaties

Verkooporganisaties

Export

Royal Agrifirm Group Wereldwijd

1918

20 2120

“We moeten schouder aan schouder staan”

Arian Kamp volgde begin 2018

Theo Koekkoek op als voorzitter

van de raad van commissarissen

van Agrifirm. Een bewogen eerste

jaar volgde, met veel veranderin-

gen op coöperatief gebied.

Hij kijkt tevreden terug en vertelt

over zijn eerste jaar als voorzitter

van Agrifirm.

“Ik voel me als een vis in het water

bij Agrifirm. We zijn een prachtig

bedrijf met een fantastisch RvC-

team en ik geniet van mijn rol als

voorzitter. Terugkijkend op 2018

zijn er een aantal onderwerpen

die eruit springen. Allereerst de

pittige omstandigheden die onze

boeren het afgelopen jaar voor

hun kiezen hebben gehad. De lage

varkensprijzen, extreme weers-

omstandigheden, de fosfaat-

problematiek en een onstabiele

wereldeconomie; het was een

financieel lastig jaar. Ook voor

Agrifirm hadden deze omstandig-

heden gevolgen voor het resul-

taat. Het was flink aanpoten,

maar we hebben onderaan

de streep onze doelstellingen

gehaald. Daar mogen we best

tevreden over zijn.”

Coöperatief Agrifirm

“Een tweede onderwerp is de

nieuwe coöperatieve koers van

Agrifirm. De sector is volop in

beweging en onze leden vinden

dat de rol die Agrifirm binnen de

sector speelt zichtbaarder mag

zijn. Ze willen dat wij hen hel-

pen weerbaarder te worden in

maatschappelijke vraagstukken

en ze vragen ondersteuning om

invulling te geven aan alle nieuwe

wet- en regelgeving. We pakken

deze rol graag op, maar zeggen

wel: dat moeten we samen doen.

We moeten zichtbaarder worden,

ons meer uitspreken. We hebben

een sector waar we trots op mogen

zijn, dat moeten we dan ook vol

zelfbewustzijn uitdragen. We

moeten schouder aan schouder

staan.”

Dichtbij de leden

“Om nog beter te kunnen in-

springen op lokale en provinciale

vraagstukken, is afgelopen jaar

besloten de districtsbesturen te

versterken en de districten an-

ders in te richten. Op deze manier

komt de coöperatie nog dichter

bij haar leden te staan. Afgelo-

pen jaren kregen we vanuit onze

leden nog wel eens te horen: jullie

blijven groeien, wordt de afstand

niet te groot? We weten heel goed

dat een boer in Friesland andere

uitdagingen heeft dan een boer

uit Brabant. Wij willen graag dat

onze leden die betrokkenheid

ervaren. Agrifirm heeft de afgelopen

jaren ook in het buitenland flinke

stappen gemaakt. Acquisities

die ook goed zijn voor onze leden

in Nederland. De inkomsten die

we uit het buitenland genereren,

worden deels uitgekeerd aan de

leden en kunnen we inzetten in

R&D activiteiten en innovatie-

projecten. En niet te vergeten: de

kennis die we in het buitenland

hebben opgedaan, kunnen

we uitstekend in Nederland

gebruiken. Het is al lang niet

meer zo dat alleen wij onze

kennis exporteren. Maar goed,

deze activiteiten in het buitenland

hebben, in beleving, de afstand

tussen coöperatie en lid groter

gemaakt. We willen deze afstand

verder verkleinen. We zoeken

directer de verbinding met onze

leden. Een speciale groep waar

onze aandacht naar uitgaat is de

Arian Kamp, voorzitter van de raad van commissarissen

22 23

groep van jonge ondernemers. Zij

hebben de toekomst en Agrifirm

staat aan hun zijde. De komende

periode gaan we eraan werken

om de verbinding met jongeren en

de rol van de Jongerenraad nog

betekenisvoller te maken.Dat is

een inspirerend traject.”

Coöperatiefonds

“Het herinrichten van de districten,

de nieuwe coöperatieve koers en

nog meer de verbinding zoeken.

Dat is wat we willen versterken de

komende jaren. De basis daarvoor

te zijn met toekomstbestendig-

heid. Om dit te kunnen doen moet

je ook tijd en geld durven investeren

in projecten die financieel niet

meteen iets opleveren. Samen

met de Ledenraad worden deze

keuzes gemaakt. Het is een uniek

startpunt voor een verschuiving

in mindset; van ‘ik’ naar ‘wij’. En

dat is mooi, want daar gaat het

natuurlijk precies om bij een

coöperatie. Juist bij een moderne

coöperatie als Agrifirm.”

is gelegd. Mijn absolute hoogte-

punt van 2018 was de oprichting

van het Agrifirm Coöperatiefonds.

Het idee van het fonds is dat

we, in overeenstemming met

de leden, geld opzij zetten voor

coöperatieve projecten. Dit zijn

bijvoorbeeld projecten gericht

op het verbinden van boer en

burger, of lange termijnproeven

die boeren helpen beter met

bodem of circulariteit om te gaan.

Een coöperatie heeft als belang-

rijk kenmerk niet voor de ‘snelle

winst’ te gaan, maar vooral bezig

Wisselingen in raad van commissarissen

In 2018 veranderde de samenstelling van de raad van commissarissen. Zo nam voorzitter Theo Koekkoek

afscheid (zie voor impressie afscheidsbijeenkomst pagina 24-25) en werd hij in die rol opgevolgd door

Arian Kamp, die voorheen vicevoorzitter was. Kees van der Bos nam de rol van vicevoorzitter over.

In de vacature van commissaris werd door de Ledenraad Gerben Smeenk benoemd, hij is melkveehouder

in Makkinga (Frl.). Gerben Smeenk was sinds 2008 lid van de Ledenraad van Agrifirm. Tevens herbenoemde

de Ledenraad de lid-commissarissen Marcel Scholten en Teun Smits voor een nieuwe termijn van 4 jaar.

De voltallige raad van commissarissen

v.l.n.r. Gerben Smeenk, Marcel Scholtens, Arian Kamp, Lizet Friesen-Leibbrandt, Mieke Philipsen, Teun Smits, Kees van der Bos en Xander Wessels

De Agrifirm Loyaliteitsregeling

is een groot succes. Eind 2017

kondigde de Royal Agrifirm Group

de introductie aan van de Agrifirm

Loyaliteitsregeling – waarin

leden hun Ledenuitkering kunnen

inleggen. Ruim 1.600 leden kozen

ervoor om van deze regeling

gebruik te maken. Hiermee

bedraagt het totaal ingelegde

bedrag nu ruim € 7 miljoen.

Beloning trouwe leden

In maart 2018 werd bekend

dat Agrifirm door een prachtig

nettoresultaat in 2017 een

recordbedrag van € 25 miljoen

uitkeerde aan haar leden.

Leden werden uitgenodigd

om de uitkering in te leggen in

de Loyaliteitsregeling. Royal

Agrifirm Group beloont met deze

innovatieve regeling trouwe leden

met een hoge opslag van

6 procentpunt boven de 3-maands

Euribor. Leden konden er ook voor

kiezen de Ledenuitkering direct

uit te laten keren.

De leden, de markt en sectorraad

laten positieve geluiden horen.

Belangrijkste redenen om mee

te doen zijn - naast de hoge

vergoeding - het vertrouwen

de Agrifirm Loyaliteitsregeling te

beëindigen. Leden die in 2018 nog

niet deelnamen, kunnen nu een

start maken met deelname.

Na verschijning van deze editie

zal de communicatie over de

Agrifirm Loyaliteitsregeling op

gang komen. Daarin zullen alle

exacte voorwaarden staan.

Forse uitkeringen

Over 2018 zijn de volgende

winstuitkeringen vastgesteld.

Het Ledenvoordeel bedraagt

1,9 procent over de omzet 2018.

Over de omzet van 2017 bedroeg

het Ledenvoordeel 1,6 procent.

De Ledenkorting over 2018 bedraagt

€ 0,37 per 100 kilogram mengvoer

en 3,3 procent over omzet van de

gewasbeschermingsmiddelen.

Vorig jaar was dat respectievelijk

€ 0,35 en 2,7 procent.

in de coöperatie Agrifirm.

De meest voorkomende reden

om niet mee te doen aan de

Loyaliteitsregeling is dat het geld

nodig is voor investeringen en om

te ondernemen.

In 2019 zal opnieuw de

mogelijkheid bestaan om deel

te nemen aan de Agrifirm

Loyaliteitsregeling. Daarbij zijn de

mogelijkheden verruimd doordat

het minimum inlegbedrag

verlaagd is naar € 500, waar dat

in 2018 nog € 750 bedroeg. Wel

blijft de eis gelden dat men het

hele bedrag van de Ledenkorting

en Ledenvoordeel moet inleggen.

Degene die in 2018 hebben

deelgenomen, krijgen nu de kans

om of de Ledenuitkering bij te

storten, het geld van 2018 te

laten staan of dit op te vragen

en daarmee de deelname aan

Succesvolle Loyaliteitsregeling wordt voortgezet

2524

Voorzitter Theo Koekkoek nam afscheidTheo Koekkoek droeg op 14 maart

2018 zijn voorzitterschap over

aan Arian Kamp. Hij laat een

gezond en stevig bedrijf achter:

“De coöperatie heeft zich door-

ontwikkeld naar een organisatie

die stevig in de markt staat en

tegelijkertijd het belang van de le-

den en klanten altijd voorop heeft

staan.” Leden en relaties bedank-

ten hem op de afscheidsreceptie

voor zijn inzet.

Theo Koekkoek is van grote

waarde geweest voor Agrifirm.

Gedurende de 16 jaar als voorzit-

ter stond hij tot twee keer toe voor

de uitdagende taak een nieuwe

fusieorganisatie vorm te geven.

Daarbij zijn grote veranderingen

in het bedrijf doorgevoerd – zowel

in Nederland als in de buitenland-

se activiteiten. Met zijn sterke

coöperatiehart droeg hij bij aan

het verder professionaliseren van

het bedrijf. Daarbij altijd werkend

vanuit het belang van de leden

en klanten. Als akkerbouwer en

pluimveehouder begreep hij exact

wat er speelde bij de leden en

stond tevens met beide benen in

de maatschappij.

25

27

Coöperatie Agrifirm: actief en dichtbij de ledenBinden, boeien en verbinden.

Dat is de essentie van de

nieuwe coöperatieve aanpak

van Agrifirm. Een aanpak die

voortkomt uit gesprekken

met de leden. “We willen dit

echt samen met onze leden

vormgeven”, vertelt commercieel

directeur Coöperatiezaken

Hendrik Arends. “De nieuwe

coöperatie Agrifirm wil dichtbij

de leden staan en een actievere

rol spelen in de markt en de

maatschappij. Dat is waar onze

leden om vragen.”

Om vast te stellen wat volgens

de leden de rol van een moderne

coöperatie is, ging Agrifirm

in 2018 het gesprek aan met

haar leden. In 23 kleinschalige

bijeenkomsten gaven honderden

leden aan wat zij verwachten

van hun coöperatie. “Dat blijkt

veel verder te gaan dan goede

producten en goed advies

voor een eerlijke prijs”, vertelt

Arends. “Leden vragen ons om

hen te helpen om te gaan met

maatschappelijke uitdagingen,

om de regie terug te pakken, bij te

dragen aan toekomstperspectief

en het enthousiasmeren en

ondersteunen van hun opvolgers.”

Rollen die perfect aansluiten

bij de visie van Agrifirm om bij

te dragen aan verantwoorde

voedselproductie voor

toekomstige generaties.

Vier actielijnen

Naar aanleiding van de inzichten

die opgedaan zijn bij de regionale

ledenbijeenkomsten heeft

Agrifirm vier actielijnen voor de

moderne coöperatie vastgesteld:

1. De stem van de boer laten

horen in de markt;

2. Namens en met de leden actief

deelnemen aan het publieke

debat;

3. Boer en burger verbinden;

4. Boeren concreet helpen in

nieuwe projecten.

Nieuw indeling districtsgebieden

“Om de coöperatie dichterbij

de leden te brengen richten

we samen met de leden de

coöperatieve organisatie anders

in”, legt Ruud Tijssens, directeur

Public and Cooperative Affairs,

uit. “De districten zijn per

26 27

1 januari 2019 anders ingedeeld

waarbij er altijd een bestuurder

is als duidelijk aanspreekpunt.

Komend jaar vullen we ook de

ledenbijeenkomsten anders

in: regionaal en sectoraal. Dat

past bij ons streven om dichtbij

te zijn, zowel fysiek als dichtbij

de thema’s die de ondernemer

bezighouden.”

Concrete acties

Binnen de Ledenraad is een

commissie samengesteld om

concrete projecten te verzamelen

die de coöperatie zou moeten

oppakken. “Daaruit is een lijst

van 14 projecten voortgekomen”,

vertelt Arends. “Daarvan hebben

we er als Agrifirm nu een

aantal gekozen die de hoogste

prioriteit hebben en waar we

het eerst mee aan de slag

gaan. Mooie voorbeelden zijn

bijvoorbeeld projecten rondom

schooleducatie, circulaire

landbouw, bodemgezondheid,

natuurinclusief boeren en

emissie-arme veehouderij. En ook

dit jaar werken we aan specifieke

projecten voor jonge boeren. In de

tussentijd blijven we natuurlijk

ook nieuwe ideeën en thema’s

inventariseren. Het moet echt

vanuit de leden komen, wij zijn er

voor hen.”

Weten wat er speelt

Wat gaan de leden van Agrifirm

in 2019 al merken van de nieuwe

coöperatieve aanpak? Tijssens:

“Ze zullen in ieder geval merken

dat ze zelf een veel grotere rol

krijgen, uitgenodigd worden om

actief deel te nemen en mee te

denken. Als het goed is zullen

ze zich gehoord, begrepen en

gesteund voelen omdat de

coöperatie én de mensen die bij

Agrifirm werken, weten wat er

speelt in hun sector en hun regio

en snappen wat dat betekent

voor hun bedrijf. Verder merken

ze hopelijk nu al dat Agrifirm

veel actiever is in allerlei

maatschappelijke en politieke

discussies, zowel landelijk

als regionaal en dat we veel

aandacht besteden aan de jonge

ondernemer.”

28

21

34

8

5

9

7

6

Nieuwe districtsindeling

Regio 1 Groningen

Regio 2 Friesland

Regio 3 Drenthe

Regio 4 Overijssel en Flevoland

Regio 5 Noord- en Zuid-Holland

Regio 6 Utrecht en Gelderland

Regio 7 West-Brabant en Zeeland

Regio 8 Oost-Brabant

Regio 9 Limburg

“Dat is waar we het allemaal

voor doen: perspectief voor onze

ondernemers op korte en lange

termijn, met een goed financieel

rendement”, besluit Arends.

we regelmatig om hun mening

vragen.” Op de lange termijn zal

de aanpak moeten leiden tot

een beter resultaat voor de

Agrifirm-leden.

“We houden ook heel goed in de

gaten hoe de leden onze nieuwe

aanpak ervaren”, voegt Arends

toe. “We hebben een coöperatief

panel met nu tientallen leden,

dat hopelijk verder groeit, die

Jongeren en de coöperatie

Binnen de nieuwe coöperatieve aanpak hebben jonge (aankomende) ondernemers een streepje voor. “Dat sluit

aan bij ons streven naar toekomstperspectief en naar een verantwoorde voedselproductie voor toekomstige

generaties, maar zeker ook bij de behoeftes van onze leden”, stelt Hendrik Arends. “Onze leden vragen ons

nadrukkelijk: help ons om het leuk te houden voor onze opvolgers, voor de boeren van de toekomst. Houd de

jongeren betrokken.” Binnen de coöperatie is dan ook speciale aandacht voor de rol van jongeren. “We hebben

bijvoorbeeld het Jonge Ondernemers Ontwikkel Programma (JOOP), waarbij jonge ondernemers worden bege-

leid door professionele ondernemerscoaches, extra onder de aandacht gebracht, een pilot gedaan met

een vaktechnische training voor toekomstige ondernemers en groot ingezet op de Jongerendag 2019.” Dat dit

aanslaat blijkt uit een verdubbeling van het aantal bezoekers van de Jongerendag begin dit jaar en de sterke

groei van het aantal deelnemers aan JOOP. “Ook binnen de coöperatie is de rol van jongeren heel belangrijk.

Een frisse blik is heel waardevol”, vindt Arends. “De Jongerenraad heeft bijvoorbeeld een duidelijke adviesrol

binnen de coöperatie en de onderneming. Maar als jongere kun je natuurlijk meer doen. Stel je bijvoorbeeld

verkiesbaar voor de Ledenraad. We zitten te springen om jullie inbreng!”

29

Ledenraadsleden,

Jongerenraadsleden en

RvC-leden in uw district

Om in de regio de verbinding met

districtsbestuurders, Jongeren-

raadsleden en leden van de raad

van commissarissen te versterken,

is via de website van Agrifirm ook

een online kaart beschikbaar waar

u kunt zien wie in uw regio actief is:

www.agrifirm.nl/cooperatie/

structuur-van-de-cooperatie/

Districtsbesturen op zoek naar

nieuwe bestuurders

Het verder creëren van waarde

en betekenis van de coöperatie

voor onze leden en de samenle-

ving is een belangrijke opdracht.

De bestuursleden van districten

vormen gezamenlijk de Ledenraad

van Agrifirm, hét orgaan van de

Coöperatie. De Ledenraad van

Agrifirm heeft een belangrijke rol

bij het vormgeven van de coöpe-

ratieve koers. Daarvoor benutten

wij landelijk een sterke vertegen-

woordiging van de Ledenraad en

op regionaal niveau een goede

invulling van de districtsteams.

Met de nieuwe gebiedsindeling én

de (regulier) aflopende zittingster-

mijn van districtsbestuurders zijn

er vanaf 14 maart 2019 diverse

vacatures voor districtsbestuurder

vrijgekomen. Bij het verkiezings-

beleid streeft het districtsbestuur

onder andere naar diversiteit van

sectoren en goede spreiding van

bestuurders over het districtsge-

bied. Op de website van Agrifirm

leest u meer informatie over het

profiel een districtsbestuurder.

Bent u geïnteresseerd in de

functie van districtsbestuurder

en Ledenraadslid? Maak uw

interesse kenbaar via de website:

www.agrifirm.nl/werken-bij/

vacatures/

Meld u aan voor Ledenpanel

Ledenstem

Agrifirm toetst haar visie en acti-

viteiten graag aan de mening van

actieve en betrokken leden. Één

van de manieren waarop wij leden

om feedback vragen is via het digi-

tale panel LedenStem. Wij nodigen

u via deze weg dan ook graag uit

om u aan te melden voor het le-

denpanel. Voor aanmelden, gaat u

naar www.agrifirm.nl/cooperatie/

ledenpanel-ledenstem/

30

Welkoop kende een prima 2018,

het resultaat was buitengewoon

goed. De prachtige zomer maak-

te een slecht voorjaar meer dan

goed. Tegelijk weet de winkel-

keten de klanten meer dan ooit

te boeien, wint de ene na de

andere retailprijs en heeft het

volop plannen voor de toekomst.

Voor wie het niet meer weet, voor

de lange en warme zomer van

2018, lag een koud, nat voorjaar.

“Onze voorjaarsomzet bleef

achter, onze klanten waren te

weinig buiten, te weinig actief in

de tuin”, vertelt Bert Bargboer,

algemeen directeur Welkoop.

Waarmee hij maar aan wil geven

dat in zijn branche ‘de seizoenen

het ritme bepalen, het weer het

resultaat bepaald’. “Dankzij de

prachtige zomer boekte Welkoop

een topresultaat. Opvallend

daarbij was en is dat men (bijna)

nooit ‘nee’ hoeft te verkopen, ook

niet als het om tijdelijke piek-

artikelen, zoals zwembadjes,

tuinsproeiers etc. betrof. “We

maken met de hele keten goede

afspraken, waar we allemaal

voordeel van hebben, dan kun

je dit opvangen.”

Succes klantenkaart

Bij het voorspellen van de

behoefte speelt de klantenkaart

een grote rol. “Er zijn 650.000

kaarten, van onze omzet verloopt

circa 57% procent via de klanten-

kaartklanten, een ongekend

percentage. Van de klanten

“Wij zijn Welkoop”

weten wij wanneer ze zelf en hun

huisdier jarig zijn en trakteren

hen dan op een cadeautje dat ze

in de winkel kunnen ophalen. En

kennen dus de trends. Zo is alles

rond de kip nu hip. Men waardeert

die aandacht en men waardeert

dat we hen niet allen een kip

willen verkopen maar daarbij

ook kwaliteitsadviezen over voer,

huisvesting en houderij geven.

In combinatie met de kwaliteits-

producten zorgt dat ervoor dat

mensen weten dat we ze niet wat

aansmeren’’, verklaart Bargboer

de manier van werken.

Een manier van werken die in

alle winkels succes heeft en die

het ‘wij zijn Welkoop’- gevoel ver-

sterken. “Afgelopen jaar hebben

Bert Bargboer, algemeen directeur over het succes van 2018

31

alle 89 franchisehouders het

nieuwe franchisecontract met de

nieuwe condities ondertekent.

Die hebben we samen met hun

vertegenwoordiging ABFAR opge-

steld, vanuit de gedachte dat alle

partijen tevreden partijen

moeten zijn om tot succes te

komen. Het zegt genoeg dat

100% van de ondernemers

gekozen heeft voor een lang-

durige samenwerking met

Welkoop Retail.”

Trends direct inpassen

Afgelopen jaar bleek eens te

meer hoe belangrijk het is snel

in te spelen op ontwikkelingen.

Het verkopen van konijnen en

hamsters aan consumenten staat

onder druk. “Ondanks dat we deze

alleen verkochten binnen de wet-

telijk gestelde grenzen, past het

verkopen van deze levende have

niet meer.” Welkoop ontwikkelde

de Hooibergh, een luxe huisvesting

in de winkel, waarbij kinderen met

enige regelmaat naar de winkel

komen om ‘hun’ Welkoop-huisdier

te verzorgen en te voeren. “Die

Hooibergh rollen we nu landelijk

uit”, vertelt Bargboer. “Het mooie

was dat toen er vragen kwamen

over onze dierverkoop, we dit

konden presenteren. Het Jeugd-

journaal besteedde er een item

van 10 minuten aan. Onbetaalbare

reclame”, glimt Bargboer van trots.

Volop in de prijzen

Niet alleen in resultaat was 2018

een topjaar, ook in waardering

van klant en vakmensen. “Heel

trots zijn we dat de klant ons

voor de 5e keer op rij uitgeroepen

heeft tot beste winkel in dier, in

tuin en ook voor beide catego-

rieën de webwinkel het beste

benoemde.”, zegt Bargboer. Een

vakjury kende Welkoop de ‘best

pet chain award’ toe. “Dat is

natuurlijk mooi ten opzichte van

concurrenten”, zegt Bargboer.

“Wij willen vooral de waardering

van de klant voor Welkoop. Dat zij

genieten van wat wij ze leveren.”

Voor de komende jaren liggen

er voldoende uitdagingen om de

winkels en het personeel scherp

te houden in de klantbenadering.

“Authentiek, behulpzaam, des-

kundig, dichtbij en verbonden,

vanuit die kernwaarden moet

de klant zich helemaal thuis en

serieus genomen voelen”, stelt

Bargboer. “Met zijn allen moeten

we ‘Wij zijn Welkoop’ uitstralen.”

Het succes leidt er ook toe dat

het distributiecentrum in Ede

niet meer voldoet. In de loop

van 2020 zal een nieuw, groter

centrum in Apeldoorn worden

betrokken.

Kringlooplandbouw tijdens GFIA side-event

De transitie naar een circulaire land-

bouw moet vorm worden gegeven met

inachtneming van verduurzamings-

opgaven, zowel dichtbij als ver weg.

Dit was een conclusie tijdens het GFIA

side-event: ‘Is geografische afstand

bepalend voor het succes van circulaire

landbouw?’. Coöperatie Agrifirm

organiseerde op 20 juni dit event.

Meer dan 200 genodigden gingen de

discussie aan over de mogelijkheden

voor circulaire landbouw op mondiale

versus lokale en nationale schaal. Heel

concreet moet de sector toewerken

naar een systeem waar uiteindelijk

helemaal niets verloren gaat. Agrifirm

wil meehelpen aan het streven om

zowel op het boerenerf als regionaal

en mondiaal kringlopen te sluiten.

Daarvoor hadden deskundigen,

beleidmakers, belangenbehartigers

en ook ondernemer uit de plantaardige

en dierlijke sector hun inbreng tijdens

de bijeenkomst. De inbreng vanuit de

land- en tuinbouw is van belang omdat

ondernemers vaak tegen beperkende

regelgeving aanlopen en ruimte nodig

hebben om te experimenteren. Agrifirm

kijkt met genoegen terug op deze

bijeenkomst en zal de uitkomsten

gebruiken in haar coöperatie

taakinvulling. Zie verder:

https://www.agrifirm.nl/nieuws/

kringlooplandbouw-onderwerp-van-

aandacht-tijdens-gfia-side-event/

32 33

Ontwikkelingen in de sector

Samenwerking met Dairy campus

Toonaangevende voerleveranciers in Nederland deden allemaal een

aanbesteding bij Dairy Campus in Leeuwarden om deze de komende

jaren te voorzien van voer en advies. Agrifirm kwam hierbij als beste

uit de bus. Iets om trots op zijn! De komende jaren levert Agrifirm, zo is

vastgelegd in een meerjarig contract, voer en advies aan dit belangrijke

onderzoeksinstituut. Dairy Campus, onderdeel van Wageningen

Livestock Research, is het toonaangevende onderzoeksinstituut van

Nederland in Leeuwarden. Met 550 melkkoeien en bijbehorend jongvee

verdeeld over 6 verschillende stallen en ruim 300 hectare land is Dairy

Campus uniek in de wereld.

ZERO-stal is toekomstgericht

Al in 2010 ontstond bij Agrifirm Exlan een visie voor een innovatief houderij-

systeem dat de grote uitdagingen in de veehouderij zou tackelen. Een stal zonder

emissies, die energieneutraal is, reststromen hergebruikt en zorgt voor een

optimaal stalklimaat voor dier en veehouder. Vanaf 2015 investeert Agrifirm in de

ontwikkeling van deze ZERO-stal.

In eerste instantie zijn alle (rand)voorwaarden op een rijtje gezet, waaraan de

stal van de toekomst vanuit alle invalshoeken moet voldoen. De varkenshouderij

kent hierbij de meeste uitdagingen.

Agrifirm wil altijd een of meerdere stappen vooruitdenken om daarmee te helpen

klaar te zijn voor de transities. Het doel is niet dat elke veehouder de ZERO-stal

moet kunnen bouwen, wel dat volop van afgeleide technieken op het eigen bedrijf

gebruik kan worden gemaakt. De ZERO-stal zet een stip op de horizon in het energie-

neutraal, met zero-emissies en verbetering van dierenwelzijn en in harmonie met

de omgeving te produceren. In 2018 is de bouw van de ZERO-stal gestart.

Biosector ontwikkelt zich verder

Op de Bio-beurs in Zwolle was duidelijk dat sprake is van een verdere

professionalisering van de sector. Agrifirm draagt daar volop aan bij.

In de sector is veel behoefte aan informatie, zowel voor de boer, over de

handel en verwerking tot en met winkeliers. De Bio-beurs 2018 werd

geopend door koningin Maxima terwijl Carola Schouten, minister van

Landbouw, Natuur en Voedselkwaliteit er haar visie op biologische landbouw

met de bezoekers deelde. De stand kende veel aanloop door geïnteresseerde

(potentiele) klanten en werd bezocht door Koningin Maxima.

UniQ en Aim for Zero Programma

Wereldwijd staat het gebruik van zink en antibiotica rond het spenen

van varkens onder druk. Agrifirm en Nuscience werkten samen aan

een totaalaanpak voor varkenshouders en veevoederfabrieken om

hen te helpen in de doelstelling van ‘zero’ antibiotica en zink door

middel van totaaloplossingen.

Dit resulteerde begin 2018 tot de lancering van het biggenkwaliteits-

programma UniQ in Noordwest-Europa. Hiermee wil Agrifirm gebruik

van antibiotica en zink voorkomen en tegelijkertijd voerwinst per

vierkante meter voor de varkenshouder maximaliseren. In het

najaar lanceerde Nuscience het Aim for Zero programma gericht op

zelfmengers en mengvoerbedrijven. Deze totaaloplossing combineert

voedings- en managementadvies met een goed veiligheidsconcept,

genaamd Vitazero.

Innovatiefonds steunt Stichting

Stichting Boer Bewust kreeg in 2018 € 10.000 van het

Innovatiefonds voor telers. Doeko van ’t Westeinde,

voorzitter van het Innovatiefonds, overhandigde de

cheque aan de oprichters van Boer Bewust Peter

van Damme en Jan Blitterswijk. Het geld is bedoeld

voor een positieve profilering van de agrarische

sector in Nederland. Boer Bewust richt zich met zijn

communicatie op de verbetering van het beeld en de

awareness van de gangbare land- en tuinbouwsector.

Het Innovatiefonds stimuleerde de afgelopen jaren om

de expertise ook met anderen te delen.

Met advies de droogte door

Agrifirm is in staat in te spelen op de actualiteiten. Zo vroeg de droogte en hitte in

de lange zomer om specifiek advies. Zo moesten veehouders hun wintervoorraad al

aanspreken omdat de gewassen op het land verdroogden. De ruwvoer- en voedings-

specialisten staken dagelijks de koppen bij elkaar om bezorgde boeren advies op maat

te kunnen geven. Menig veehouder kon daardoor toch ook van het mooie weer genieten.

34 35

Met adviesmodule in één keer PlanetProof

Per 1 januari 2020 moeten alle groenten, fruit, bloemen, planten,

bomen en bloembollen die verkocht worden in het merendeel

van de Nederlandse supermarkten PlanetProof geteeld zijn.

Om de teler te ondersteunen in het certificeringsproces, heeft

Agrifirm een PlanetProof-adviesmodule ontwikkeld. Tijdens

dit teeltseizoen is deze als pilot bij een aantal telers succesvol

ingezet, waardoor zij in één keer PlanetProof gecertificeerd zijn.

Het PlanetProof-keurmerk streeft naar een duurzame teelt.

Hierdoor kan de teler te maken krijgen met extra regels bovenop

de wettelijke normen. Met deze adviesmodule kunnen telers,

naast teelttechnisch advies, nu ook bij Agrifirm terecht voor

certificeringsadvies.

Circulaire ketensamenwerking Protix

Agrifirm werkt in de keten samen met Protix, producent van

gecertificeerde, hoogwaardige en duurzame insectenbestanddelen.

De partijen bundelen ambities en kennis om op insecten gebaseerde

ingrediënten nieuwe voeder- en ketenconcepten te ontwikkelen

en bestaande verder te brengen voor de diverse sectoren, als ook

circulaire bodemverbeteraars. De focus van Agrifirm ligt hierbij sterk

op het verbeteren van bodem- en diergezondheid, dierprestaties en

toepasbaarheid op het boerenerf.

De insectenbestanddelen bieden onder andere een rijke bron van

hoog verteerbare eiwitten en vetten van Nederlandse afkomst.

Protix zal zich in deze samenwerking, naast de levering van

insectenbestanddelen, richten op het vercommercialiseren van

ketenconcepten, zoals het recent geïntroduceerde OER-ei, richting

retail en/of groothandel.

Agrifirm en dochterbedrijf Bonda leveren tevens plantaardige

reststromen (bijvoorbeeld uit de voedselindustrie) aan Protix die als

voer voor de insecten dienen. Het insectensubstraat na afloop van

het kweekproces wordt via Agrifirm ingezet voor bodemverbetering en

mogelijke aanvullende toepassingen die uit een reeks aan veldtesten

verwacht worden.

Calcium in de appel en niet in het hout

Opnieuw kwam Agrifirm als beste uit de bus met haar

bladmeststof Alimento Calcium Vloeibaar in de jaarlijkse proef

van Fruitconsult. De bladmeststofproeven tussen 2014 tot

2017 op jonagoldappels in Proeftuin Randwijk, tonen aan dat

de Alimento Calciummeststof ervoor zorgt dat de vruchten

beduidend meer calcium opnemen dan bij gebruik van andere

middelen. Dit is goed voor de vruchtkwaliteit en het verhoogt de

weerbaarheid van de appels tegen slijtage en rot. Hierdoor zijn

ze beter te bewaren en is er minder verlies.

1inMelk: Optimaal voersaldo per kilo fosfaatruimte

Met 1inMelk realiseert Agrifirm samen met de melkveehouder

het optimale voersaldo per kilo fosfaat. Afgestemd op de wensen

en bedrijfsvoering van de melkveehouder, wordt een op maat

afgestemde combinatie van producten, concepten, gespecialiseerd

advies en (monitoring) tools aangeboden. De optimalisatie van de

ruwvoerteelt is hierbij een belangrijk speerpunt; Agrifirm adviseert

de boer in het optimaliseren van zijn ruwvoerteelt en stemt daarop

het krachtvoer af. Het recent geïntroduceerde concept TMR

Constant is daar een goed voorbeeld van. Hierbij wordt ingezet

om zoveel mogelijk melk uit eigen ruwvoer te halen. Agrifirm

focust zich met de veehouder op het telen van het beste ruwvoer

dat past bij het TMR Constant voersysteem in plaats van dat het

ruwvoer als een ongecontroleerd gegeven wordt beschouwd.

Door de nieuwe TOP-aanpak en intensieve samenwerking van

voer- en plantaardige specialisten staat de weg open voor verdere

ruwvoerconcept innovaties.

Binnen 1inMelk biedt Agrifirm concepten aan voor elke

levensfase van de koe, van kalf tot lacterende koe, en voor elk

voersysteem, van TMR tot een geautomatiseerd voersysteem.

Daarnaast voorziet Agrifirm de melkveehouder van een team

van specialisten, waaronder ruwvoer en TMR Constant, om hen

te helpen deze concepten te implementeren. De resultaten

worden continu gemonitord om meetbaar relevante waarde te

realiseren die past bij de ondernemersdoelstellingen van de

melkveehouder.

Colofon

Dit is een uitgave van Agrifirm Redactie Communicatie Agrifirm Fotografie Marnix Klooster, Daniel Wenzel, Arek Kulasik,

Robert Modderkolk, Albert Brunsting, Agrifirm Ontwerp DTP & Vormgeving Agrifirm Drukwerk Bek Uitgave maart 2019

Royal Agrifirm Groupwww.agrifirm.nl

T 088 488 10 00info@agrifirm.com

Postbus 200007302 HA Apeldoorn

MS

-N30

1-0

319N

L