iwt reissector rapport - Travelmedia · beschikken. Door de opkomst van het mobiel surfen, moet er...
Transcript of iwt reissector rapport - Travelmedia · beschikken. Door de opkomst van het mobiel surfen, moet er...
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
1
Onderzoeksrapport
IWT – technologische innovatie van de dienstverlening in de
Vlaamse reisbureausector
In samenwerking met VVR – Vereniging Vlaamse Reisbureaus
2014 ‐ Memori
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
2
Inhoud Inleiding ................................................................................................................................................... 3
Methodologie en onderzoeksopzet ........................................................................................................ 4
Deskresearch ........................................................................................................................................... 5
De technologische (r)evolutie in de reisbureausector ........................................................................ 5
Nieuwe uitdagingen ............................................................................................................................ 5
Mobiel surfen, tablets en smartphones .......................................................................................... 5
Het nieuwe online zoeken ............................................................................................................... 6
Dynamic packaging .......................................................................................................................... 7
Nieuwe slimmere technologieën .................................................................................................... 7
Tot besluit ........................................................................................................................................ 8
De huidige situatie ............................................................................................................................... 9
De meerwaarde van de reisagent ..................................................................................................... 10
Interviews met leden uit de sector ....................................................................................................... 13
De belangrijkste problemen .............................................................................................................. 13
Wat zijn de mogelijke oplossingen voor de problemen? .................................................................. 15
Op welke vlakken moeten innovatie zeker plaatsvinden? ................................................................ 16
Belangrijkste thema’s of aspecten om binnen een onderzoeksproject aan te werken .................... 16
Kwantitatieve analyse aan de hand van een online survey .................................................................. 18
Methodiek ......................................................................................................................................... 18
Beschrijving van de respondenten .................................................................................................... 18
Procentuele verdeling van jaarkosten ............................................................................................... 23
Eigenheid reisbureau ......................................................................................................................... 29
Betrokkenheid bij customer journey cycle ........................................................................................ 30
Gebruik van CRS (Computer Reservation System) en GDS (Global Distribution Systems) ............... 31
Digitale kanalen ................................................................................................................................. 33
Mening over technologische trends .................................................................................................. 36
Prioriteiten en investeringen op korte termijn ................................................................................. 37
Meerwaarde van een reisbureau ...................................................................................................... 41
Het reisbureau van de toekomst… .................................................................................................... 41
Conclusie ............................................................................................................................................... 43
Mogelijkheid tot vervolgonderzoek .................................................................................................. 44
Referentielijst ........................................................................................................................................ 45
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
3
Inleiding
Toerisme is een informatiesensitieve sector: Informatie‐ en communicatietechnologieën en toerisme
zijn nauw met elkaar verweven. De toeristische sector is ook steeds één van de early adopters
geweest als het om nieuwe technologieën gaat.
De huidige trends op het web zetten de sector voor nieuwe uitdagingen. Sociale media maar ook
nieuwe toeristische spelers hebben een impact op de manier hoe gebruikers en consumenten naar
informatie zoeken, informatie appreciëren en informatie gebruiken. Het beïnvloedt de wijze hoe
mensen toeristische bestemmingen, producten en diensten kiezen en ervaren.
De vakantieganger is ‘reiswijzer’ geworden. Toeristen zijn frequente reizigers, kennen hun talen,
hebben de nodige technologische vaardigheden en vinden hun weg in een multiculturele en vreemde
omgeving. De ontwikkelingen op het web zorgen mee voor de empowerment van deze nieuwe
toerist die zijn reis in eigen handen neemt en houdt. De dynamiek van het sociale web heeft een
blijvende invloed van hoe de vakantieganger zich organiseert en zijn vakantie beleeft.
Door deze evolutie op het net bevindt de Vlaamse reisbureausector zich op een kantelpunt in haar
geschiedenis. Hoewel de opkomst van het internet de internationale toeristische sector volledig
heeft veranderd, heeft deze lang een eerder beperkte invloed gehad op de Vlaamse reissector. De
Vlaamse consument blijkt namelijk trager te zijn dan consumenten in andere landen wat betreft het
oppikken van nieuwe technologieën. De spreekwoordelijke omarming van het internet en al haar
toepassingen is daardoor eerder een recent gegeven. Dit betekent echter dat de Vlaamse reissector
nu voor een grote uitdaging staat. Uit eigen onderzoek over technologische ontwikkelingen in de
reisbureausector blijkt dat er momenteel een “gap” bestaat tussen de beschikbare technologie voor
reisagenten en de adoptie ervan.
De reisbureaus mogen deze evoluties en de rol die het web speelt in het kiezen, plannen en beleven
van een reis niet negeren. Meer nog de informatie die te vinden is op het web kan de consument op
het laatste moment doen afhaken en voor een andere dienst of product doen kiezen.
Met deze nulmeting wensen wij de volgende zaken na te gaan:
‐ In hoeverre hebben Vlaamse reisbureaus hun dienstverlening geïnnoveerd?
‐ In hoeverre gebruiken Vlaamse reisbureaus technologische tools voor hun werking en
dienstverlening naar de klant? ‐ Welke zijn de belangrijkste (technologische) behoeftes van de Vlaamse reisagent?
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
4
Methodologie en onderzoeksopzet
In Werkpakket 2 wordt een nulmeting uitgevoerd over de mate en het belang van technologische
innovatie in de sector. Deze nulmeting peilt naar de mate van technologische adoptie en de nood
aan technologische tools in de reisbureausector.
Het onderzoek zet de Vlaamse reisbureaus centraal en wil vooral inzicht verwerven in motivaties,
stimuli en drempels. Om een antwoord te vinden op deze vragen werd gekozen voor een
kwantitatieve en kwalitatieve benadering.
Voor Vlaanderen betreft het een nauwelijks onderzocht veld. Het onderzoek is dan ook explorerend
van aard. Het is niet het opzet om een inventaris te maken van alle initiatieven, maar te komen tot
een brede kijk hoe Vlaamse reisbureaus met de huidige technologische evoluties omgaan.
Onderzoeksvragen in de nulmeting zijn: ‐ In hoeverre hebben Vlaamse reisbureaus hun dienstverlening geïnnoveerd? ‐ In hoeverre gebruiken Vlaamse reisbureaus technologische tools voor hun werking en
dienstverlening naar de klant? ‐ Welke zijn de belangrijkste (technologische) behoeftes van de Vlaamse reisagent?
In een eerste fase voerden we een deskresearch uit. Daarbij werden zowel vakliteratuur, online
media als academische bronnen geraadpleegd. Dit om de probleemstelling uit zo veel mogelijk
invalshoeken te bestuderen.
Daarnaast namen we diepte‐interviews af bij 15 representatieve getuigen in de sector. De
geïnterviewde respondenten zijn werkzaam bij samenwerkingsverbanden van reisbureaus,
touroperators, belangenorganisaties en technologiebedrijven.
De interviews met bevoorrechte getuigen gebeurden semi‐gestructureerd. Dit laat de respondent
toe om zijn stempel te drukken op de thema’s en de loop van het interview. Tegelijkertijd
garandeert het dat alle relevante thema’s in het interview aan de orde komen. De interviews
varieerden in tijd van één tot maximum anderhalf uur.
Tenslotte voerden we een online, kwantitatieve bevraging uit. De online vragenlijst
(https://thomasmore.qualtrics.com/SE/?SID=SV_0qOSNyXi3mGHaEl) werd tussen juni en juli 2014
verstuurd naar de Vlaamse reisbureaus. Voor de verspreiding van de enquêtes nam de Vlaamse
Vereniging voor Reisbureaus (VVR) het engagement op zich. Via haar adressenbestand werd de
sector gevraagd om deel te nemen aan de enquête.
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
5
Deskresearch
De technologische (r)evolutie in de reisbureausector
Technologische innovatie is één van de belangrijkste stuwkrachten voor verandering binnen de
toeristische sector (Offutt & Schetzina, 2012). Deze ontwikkelingen zijn de drijfkracht achter de
verandering van consumentenverwachtingen, de verstoring van bestaande competitieve dynamieken
en de wijziging van de distributieketen (Offutt & Schetzina, 2012). Het opvolgen van deze
ontwikkelingen en hun (mogelijke) impact op de reissector is van groot belang.
De afgelopen dertig jaar hadden twee grote golven qua technologische innovatie in de
reisbureausector hun impact. De eerste golf is te situeren vanaf de jaren 80.
Luchtvaartmaatschappijen ontwikkelden hun eigen Computer Reservation Systems (CRS) en stelden
dit beschikbaar voor de reisagent. Later kwamen er Global Distribution Systems (GDS) waarin de
gegevens van verschillende maatschappijen werden gebundeld. Daarnaast werden gelijkaardige tools
voor touroperators ontwikkeld. Eind jaren ’90 werd er met Belgian Travel Network (BTN) een
uniforme bookingtool opgericht voor en door de leidende touroperators op de Belgische markt
(Siebens et al., 2010). Deze automatisering van het toeristische aanbod zorgde onder andere voor
een meer efficiënte werking van de reisagent. Deze efficiëntie werd verder verhoogd door de
ontwikkeling van informaticasystemen ter ondersteuning van de administratieve taken van
reisbureaus.
De opkomst van het Internet rond het jaar 2000 was de start van de tweede technologische revolutie
in de toeristische sector. Het vertrouwde distributiemodel waarbinnen de reisagent de noodzakelijke
schakel was tussen de consument en de leveranciers zoals touroperators en
luchtvaartmaatschappijen, kwam onder druk te staan. Touroperators en luchtvaartmaatschappijen
beschikten over de mogelijkheid om op een gemakkelijke manier rechtstreeks te verkopen aan de
consument. Daarnaast werd het internet een belangrijke informatiebron voor reizigers. Dit zorgde
ervoor dat naast de distributierol van reisagenten, ook hun rol als informatieoverdrager onder druk
kwam te staan.
Vanaf 2005 kwam er met het web 2.0 een nieuwe generatie webgebaseerde diensten (Rubben, M. &
Van Soom, E., 2009) die de uitdaging voor de reisagent opnieuw groter maakte. Sindsdien volgen
technologische evoluties elkaar aan een razendsnel tempo op. User Generated Content (UGC) en
sociale media zorgen ervoor dat consumenten gemakkelijk ervaringen kunnen uitwisselen. Hierdoor
kan de reiziger online advies inwinnen over allerlei reisproducten zonder dat hij de reisagent dient te
raadplegen.
Nieuwe uitdagingen
Mobiel surfen, tablets en smartphones
Uit deskresearch en het veldwerk komt één technologische ontwikkeling zeer duidelijk naar boven als hét aandachtspunt voor de toekomst: mobiel surfen. De kenmerken als geolocatie en real time interactie maken mobiele dragers voor de consument extra aantrekkelijk. Volgens de app store
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
6
statistics zijn ongeveer 4 à 5 percent van de gedownloade apps reisgerelateerd. Zowat iedereen die we spraken is het er over eens dat het gebruik van tablets en smartphones in de nabije toekomst alsmaar zal toenemen. De smartphone is het onmisbare kleinste werktuig van de hedendaagse reiziger (CWT, 2014). Het behoort tot de standaard reisuitrusting van de hedendaagse reiziger. De voordelen zijn legio. Informatie op maat is voor de gebruiker hier en nu overal beschikbaar, hij kan bijzonder snel aan de informatie komen, het ondersteunt het reisproces van de klant, het geeft de gebruiker een gevoel van onafhankelijkheid en veiligheid tijdens zijn reis, het verhoogt de belevingswaarde van de reis en het helpt de gebruiker zijn weg te vinden. De adoptie van mobiele diensten en dragers zal door de ontwikkeling van steeds snellere mobiele technologieën (3G en 4G) sneller gebeuren dan het gewone online gebeuren. Het gratis aanbieden van toegang tot het mobiele net maar ook dalende roaming kosten maken het de gebruiker gemakkelijk om toegang te hebben tot het web. De grote Belgische touroperators zien het belang van mobiel surfen in en werken volop aan hun service voor mobiele consumenten. Zij maken echter wel de bemerking dat “mobile” in België nog niet meteen volledig zal doorbreken. Over het algemeen denkt men dat deze markt binnen 2 jaar het grote publiek zal bereiken. Een belangrijk evolutie qua applicaties voor de toekomst is de ontwikkeling van apps die individuele functies of bedrijven overstijgen (Offutt & Schetzina, 2012). Reizigers die smartphones gebruiken willen geen vijf applicaties voor vijf luchtvaartmaatschappijen, maar apps gebaseerd op functies waarbinnen diensten van verschillende spelers geïntegreerd zijn. Een belangrijk effect van de opkomst van mobiele toestellen is dat men consumenten nu ook
gemakkelijk tijdens en na hun reis dienstverlening kan aanbieden. Deze evolutie stelt uitdagingen
voor de sector. Een bedrijf in de reisindustrie dat “mee” is, zou over een goede website moeten
beschikken. Door de opkomst van het mobiel surfen, moet er nu ook worden gezorgd dat een
website raadpleegbaar is op verschillende resoluties en beeldschermen. Het is daarnaast
onontbeerlijk voor reisbureaus om de mogelijkheden van applicaties op te volgen en te integreren in
hun werking.
Het nieuwe online zoeken
Online boekingwebsites zijn tegenwoordig volledig ingeburgerd. Er zijn duizenden opties voor
reizigers om online hun reis te boeken. Dit zorgt ervoor dat consumenten vaak door het bos de
bomen niet meer zien en gefrustreerd raken (Rheem, 2012; Wake, 2012). Zowel online
boekingwebsites als technologieaanbieders werken daarom volop aan “the future of travel search”
(Rheem, 2012). Daarbij ligt de focus op het zoeken gemakkelijker en aangenamer maken voor de
consument. Dit wordt gedaan door onder andere de tools aantrekkelijker en gebruiksvriendelijker te
maken, maar ook door het typische zoeken in vraag te stellen en de consument toe te laten om te
zoeken vertrekkende vanuit zijn persoonlijke voorkeuren of budget.
Een belangrijke trend is de opkomst van de nieuwe generatie online zoekmachines. Deze aggregeren
zoekmachines in plaats van bv. data over tarieven van luchtvaartmaatschappijen. Metasearch
websites zoals SkyScanner, Kayak, Hotelscombined en Trivago bundelen prijzen en beschikbaarheid
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
7
van verschillende online aanbieders. Hierdoor kan de consument real‐time het aanbod van
verschillende spelers vergelijken. De volgende stap in deze evolutie is de metasearch zoekmachine
die verschillende reiscomponenten combineert, zoals TravelStoreMaker.
Naast het bundelen van grote hoeveelheden informatie, zien we dat de nadruk bij zoekfuncties meer
en meer op gebruiksvriendelijkheid wordt gelegd. Dit is het geval voor de lay‐out en vormgeving (bv.
het gebruik van kaarten) en het uitgangspunt van de zoekfunctie.
Ook technologieaanbieders voor reisagenten zijn bezig met het nieuwe zoeken. Sirius biedt een tool
aan waarmee de reisagent vluchten kan zoeken op basis van het budget van zijn klant. Travelport
speelt met zijn “fuzzy search” in op het feit dat klanten niet altijd weten naar waar ze precies op reis
willen. Hun tool geeft de klant verschillende opties in de buurt van ingevoerde locaties, gelinkt aan
up‐to‐date prijsinformatie.
Dynamic packaging
Voor de opkomst van het internet betekenden Global Distribution Systems een absolute
meerwaarde voor de reisagent. Ze boden veel informatie en een stabiele en veilige tool voor de
reisdistributie. Het internet heeft er echter voor gezorgd dat de consument zelf gemakkelijk alle
nodige reisinformatie vindt en zijn reis ook online kan boeken (Offutt, 2012). In de leisure markt ziet
men hierdoor een verschuiving van de voorkeur van de consument van eerder traditionele pakketten
naar de combinatie van losse componenten. Deze combinatie wordt omschreven als “dynamic
packaging”. De verschuiving van de voorkeur van de consument zorgt er voor dat een reisbureau
over aangepaste tools moet beschikken.
Uit het veldwerk (zie ook de resultaten van de interviews) is duidelijk dat verschillende spelers volop
willen werken aan het volwaardig aanbieden van dynamic packaging boekingsmogelijkheden voor de
reisagent. Dit blijkt, gezien de complexiteit en hoeveelheid aan data van ieder reiscomponent een
grote inhoudelijke en technische uitdaging te zijn. Het is te verwachten dat er in de nabije toekomst
verschillende nieuwe systemen zullen worden gelanceerd die de reisagent zullen toelaten om op een
flexibele manier pakketreizen samen te stellen voor zijn klant. Dit is goed nieuws, want de
respondenten zijn het er over eens dat goede dynamic packaging technologie een grote meerwaarde
kan betekenen voor de reisagent.
Nieuwe slimmere technologieën
Volgens Skyscanner (Skyscanner, 2014) zal de consument in de nabije toekomst beschikken over een
intelligente technologie die hem op een naadloze en intuïtieve manier helpt om vakanties te plannen
en boeken. Deze technologie zal gebruik maken van de enorme hoeveelheid persoonlijke gegevens
uit sociale netwerken, zoekgeschiedenissen en emailberichten. Een digitale reisbuddy zal op een
natuurlijke manier communiceren met de consument en biedt op persoonlijke maat gesneden en
verrassende reisschema's op basis van voorkeuren, interesses, reispatronen en ‐keuzes uit het
verleden. Indien deze evolutie zich daadwerkelijk voorzet, wordt ook hier de rol van de reisagent
ondermijnt.
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
8
Tot besluit
De explosieve groei van het internet en de daaraan verbonden nieuwe technologieën stellen de
toegevoegde waarde van reisbureaus meer en meer in vraag. Consumenten kunnen steeds meer
taken zelf uitvoeren die klassiek behoorden tot het takenpakket van het reisbureau. Door de nieuwe
technologieën kunnen consumenten het reisaanbod zelf vinden en doorploegen, reizen boeken en
elkaar adviseren.
Volgens Carey, Kang, & Zea (2012) heeft de reissector een nieuwe fase bereikt in zijn evolutie.
Daarbij is volgens hen creatieve vernietiging nodig, want om mee te gaan in deze evolutie moet men
durven veranderen.
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
9
De huidige situatie
Een Nederlandse case van Reiswerk illustreert de disruptieve verandering in de sector. Reiswerk1
voorspelt in zijn branchevisie 2025 (Beulink, 2012) een duidelijke splitsing en polarisatie waarbij zich
enerzijds een schaalvergroting aftekent en anderzijds een specialisatie in niche producten en
markten. De verwachting is dat er de komende jaren nog een grote shake‐out in de Nederlandse
reissector zal plaatsvinden. De oorzaak is de tendens van schaalvergroting, rationalisatie en
'commoditisation' van het reisproduct. Huidige en toekomstige technologische processen
ondersteunen dit proces waarbij nieuwe internationale toetreders op de reismarkt zowel
accommodatie, vervoer, distributie, verkoop en CRM in handen hebben. Dit gaat om online
touroperators en reisorganisaties maar evengoed nieuwe intermediairen2 en zelfs branchevreemde3
bedrijven. Reiswerk ziet daarin de grootste uitdaging en bedreiging.
Reiswerk pleit voor het versterken en verder uitbouwen van de traditionele rol van de reisagent:
namelijk de rol van informatie‐aggregator. De succesvolle reisagent van de toekomst bespaart zijn
klanten tijd en geld door een betere toegang tot inhoud en informatie over reismogelijkheden. Dit
heeft een sterke klantenservice tot gevolg. De omarming van de nieuwe technologieën maakt de weg
naar deze vernieuwde rol open.
Reisbedrijven die klanten meer kunnen bieden zullen hun bestaansrecht behouden. Dit gaat naast
het bieden van een scherpe prijs en het beschikbaar zijn vooral om het geven van een uitmuntende
service. Het winnen van klanten gebeurt door het aanbieden van zeer flexibele op maat gesneden
reispakketten met aanvullende diensten doorheen de hele customer journey en het geven van een
topservice bij problemen (Nijboer, 2012).
De impact van de nieuwe technologieën heeft lang een eerder beperkte invloed gehad op de
Vlaamse reisbureausector. Ondanks het feit dat er rond de eeuwwisseling vaak werd geopperd dat
de reisagent zou verdwijnen, zijn er de afgelopen jaren amper meer faillissementen bij reisbureaus
(Siebens et al., 2010). Een mogelijke oorzaak is dat de Vlaamse consument conservatiever is en
minder snel de nieuwe technologieën adopteert. De spreekwoordelijke omarming van het internet
door de Vlaamse consument is een eerder recent gegeven en gebeurde minder snel dan in de ons
omringende landen. Dit betekent dat de Vlaamse reissector zich momenteel op een punt bevindt
waar de Nederlandse of de Engelse markt zich 5 à 10 jaar geleden bevond.
De hedendaagse consument heeft dankzij het (mobiele) internet altijd en overal toegang tot
informatie (Carey, et al., 2012). Dit heeft volgens Offutt & Schetzina (2012), samen met de groei van
het sociale web, geleid tot een nieuw consumentensoort. Reizigers zijn steeds beter geïnformeerd en
stellen andere eisen dan vroeger.
Uit onderzoek voor de Europese commissie (TNS Political & Social, 2013 & 2014) blijkt dat voor reizen
de belangrijkste informatiebron voor de consument aanbevelingen van vrienden, collega’s en
kennissen zijn (2014: 56%; 2013: 56%, 2012: 52%). Het internet bekleedt de tweede plaats (2014:
46%; 2013: 46%, 2012: 40%). Reisagenten staan op de vierde plaats als belangrijkste bron (2014:
1 Reiswerk is het samenwerkingsverband van Nederlandse branchevereniging ANVR en de vakbonden FNV bondgenoten, CNV dienstenbond en De Unie. 2 Meta‐search engines zoals bijvoorbeeld Kayak, Tripadvisor, Trivago en Skyscanner. 3 Veilingsites zoals Groupon, zoekgiganten zoals Google maar ook klassieke retail winkels zoals Hema die zich als reisorganisatie profileren.
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
10
19%; 2013: 21%, 2012: 16%). Als we inzoomen op België zien we dat de Belgische consument het
Europese gemiddelde volgt maar als het om de reisagent gaat, scoren we boven het Europese
gemiddelde met 26%. Voor Spanje (29%) en Oostenrijk (27%) zijn deze cijfers net iets hoger.
Als de leeftijdscategorieën worden doorgelicht blijkt dat jongeren (15‐25 jaar) ten opzichte van
oudere (55+) eerder ‘aanbevelingen van vrienden, collega’s en kennissen’, ‘internet’ en ‘sociale
media’ als belangrijkste informatiebronnen opgeven. Vijfenvijftigplussers geven in vergelijking met
de ander leeftijdscategorieën eerder reisagenten als antwoord op de vraag naar de primaire
informatiebron.
Op de vraag hoe de Europese consument boekt, geeft bijna drie op vijf internet op als voornaamste
kanaal (2014: 58%; 2013: 53%, 2012: 53%). Ongeveer een op vijf boekt via de reisagent (2014: 22%;
2013: 19%, 2012: 23%). Voor België is dit 64% via het internet en 30% via de reisagent.
Respondenten tussen de 25‐39 jaar boeken ten opzichte van andere leeftijdscategorieën eerder via
het internet (69%). Vijfenvijftigplussers boeken eerder via het reiskantoor.
Andere recente onderzoeken bevestigen bovenstaande tendensen (NH Hotels, 2013; Google, 2013).
Het veldwerk toont aan dat de meerderheid van de Vlaamse reisbureausector onvoldoende is mee
geëvolueerd met zijn klant. Een groot deel van de sector blijkt een eerder negatieve instelling te
hebben ten opzichte van de nieuwe tools en mogelijkheden die het internet aanbiedt. De mening
leeft dat er een dringende mentaliteitswijziging nodig is binnen de reisbureausector. Men moet meer
gaan samenwerken, de klant op een andere manier bedienen en vooral nieuwe mogelijkheden
omarmen en gebruiken.
Ook Carey, et al. (2012) zijn van deze mening. Volgens hen moet de reissector afstappen van het
huidige model en evolueren naar een waarbij winst wordt gemaximaliseerd door de noden en
wensen van de consument zo goed mogelijk te bedienen. Reiskantoren die dit niet doen zullen
volgens de respondenten verdwijnen. We kunnen echter niet alle reisagenten over dezelfde kam
scheren. Er zijn volgens de respondenten verschillende spelers die de “klik” hebben gemaakt en
succesvol zijn. De vrees leeft echter dat als de overige bureaus zich niet aanpassen, de sector een
groot aantal bedrijven zal zien failliet gaan.
De meerwaarde van de reisagent
Sedert de opkomst van het internet wordt de rol van de reisagent binnen het distributiemodel van de
reisindustrie steeds vaker in vraag gesteld (Siebens et al., 2010). Want kan de reisagent nog een
meerwaarde bieden aan de reiziger ten opzichte van de nieuwe spelers?
Volgens Fivet (2012) kan men bij de verkoop van een reis op vijf vlakken toegevoegde waarde
aanbieden:
− Transactie: het boeken van een reis/data entry;
− Informatie: het doorgeven van informatie over de reis/pure facts & figures;
− Advies: het samenbrengen van kennis over de klant en parate productkennis;
− Inspiratie: het combineren van advies en creativiteit;
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
11
− Klantenbelangen: klachtenbehandeling, tussenschakel zijn tussen klant en leverancier.
Zoals te zien is in Figuur 1, daalt volgens Fivet (2012) de meerwaarde die het reisbureau (“bricks”)
kan bieden op het vlak van transacties en informatieverstrekking ten opzichte van deze geboden
door callcenters (“rings”) en websites (“clicks”). De kans voor de reisagent om een meerwaarde te
bieden ligt volgens Fivet bij het adviseren en inspireren, en het verdedigen van klantenbelangen.
Added value Bricks Rings Clicks
Transactie ↘ → ↗
Informatie ↘ → ↗
Advies ↗ → →
Inspiratie ↗ ↘ →
Klantenbelangen ↗ ↗ →
Figuur 1: added value bij de verkoop van vakanties (Fivet, 2012)
Uit ons empirisch onderzoek blijkt dat de respondenten vinden dat er nog steeds een toekomst is
voor reisbureaus. Maar om er voor te zorgen dat dit effectief realiteit wordt, moet de reisagent zich
aanpassen aan de veranderde wensen van de consument. Hoewel verschillende spelers in de sector
dit hebben gedaan, blijft een groot deel nog achter. Dit is problematisch want de respondenten zijn
unaniem: een reisagent die niet meegaat met zijn tijd, verdwijnt onherroepelijk.
Als de reisagent relevant wil blijven, zal hij zijn reiziger in zijn volledige reisproces een superieure
“customer experience” moet bieden. Hiervoor moet de reisagent onder andere aan onderstaande
voorwaarden voldoen:
− Evolueren van een transactiegerichte werking naar een dienstverlening‐ en verkoopgerichte
werking;
− Zijn klant (leren) kennen;
− Flexibel zijn en mee evolueren met zijn klant;
− Een multi‐channel dienstverlening aanbieden.
Willen reisbureaus overleven, dan moeten ze beter inspelen op de voorkeuren van de veranderende
consument. In essentie komt het er op neer dat het reisbureau aan de consument de dienstverlening
moet bieden die hij verwacht, en dit op alle mogelijke contactmomenten. Dit gaat niet enkel om
prijzen en aanbod maar om kanaalvoorkeur en de manier waarop de consument wil benadert en
ondersteunt worden. Want iedere interactie met een klant is een mogelijkheid om zijn loyaliteit te
winnen of een volgende verkoop te verliezen (Carey, et al., 2012). Online dienstverlening is hierbij
een dwingende noodzaak.
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
12
Uiteindelijk ligt de sleutel in het online vertalen van hetgeen waar reisbureaus altijd al het
onderscheid hebben kunnen maken en meerwaarde bieden namelijk de persoonlijke aandacht, het
luisteren naar de klant, het anticiperen op verwachtingen bij de klant, de beschikbaarheid en een
doorgedreven kennis van de klant.
Aan bovenstaande voorwaarden voldoen vergt een grote inspanning van de reisagent. Volgens de
respondenten is dit haalbaar, indien men gebruik maakt van de juiste technologische ondersteuning.
Er wordt wel, net zoals in de literatuur, benadrukt dat technologie op zich geen reisbureau kan
maken of kraken. De reisagent zelf blijft de spilfiguur, ondersteund op cruciale vlakken door
technologie.
De reisagent heeft zeker nog toekomst. Volgens Offutt & Schetzina (2012) is de nieuwe consument
niet alleen veeleisend, maar ook onbevangen en loyaal. Als een bedrijf of merk er in slaagt om een
consument aan hem te binden, wordt deze vaak een fervente fan en voorstander. In een wereld
waar persoonlijke aanbevelingen steeds belangijker worden, kunnen deze consumenten veel
betekenen voor een onderneming.
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
13
Interviews met leden uit de sector In het voorjaar van 2014 namen we interviews af bij 15 sleutelfiguren en representatieve personen uit de Vlaamse reisbureau‐ en touroperatorsector. In deze tekst vatten we (anoniem) de belangrijkste conclusies samen. De opzet van de interviews was om te achterhalen welke thema’s aan bod konden komen in een in te dienen IWT project. De bedoeling van dit project zou zijn om een antwoord te bieden op de gemeenschappelijke problemen van de sector en om na te gaan op welke vlakken ze samen zouden kunnen innoveren. De gesprekspartners kregen dan ook in eerste instantie vier vragen voorgelegd: 1 Wat zijn volgens jou de belangrijkste problemen waar reisbureaus / touroperators mee kampen? 2 Wat zijn daar mogelijke oplossingen voor? 3 Op welke vlakken moeten ze zeker innoveren? 4 wat zie jij als de belangrijkste thema’s of aspecten om binnen een onderzoeksproject aan te werken? In wat volgt sommen we vooral de meest opmerkelijke of belangrijke antwoorden op van de geïnterviewden op deze vragen. Voor een groot deel komen gelijkaardige antwoorden als die op de eerste twee of drie vragen terug in de deskresearch, waar eerder in dit rapport dieper op ingegaan wordt.
De belangrijkste problemen ‐ De meeste gesprekspartners geven aan dat het moeilijker is in de sector dan vroeger: de marges
zijn lager, de klanten zijn beter geïnformeerd, enz. De opkomst van online bookings is zeker een, maar ook niet de enige, reden waarom het moeilijker gaat.
‐ Een deel van de problemen is volgens een aantal gesprekspartners ook aan de reisagenten zelf
toe te schrijven. De ouderen onder hen denken: ‘wat vroeger werkte, moet nu toch ook nog werken’. Ze zijn altijd gewoon geweest dat klanten zo naar hen toekwamen, maar nu moeten ze de klant zelf gaan zoeken. Dit blijkt niet altijd zo evident voor hen. In dit opzicht is het dus ook een mentaliteits‐ en attitude probleem, gekoppeld aan een competentieproblematiek: de skills bezitten om adequaat met de nieuwe situatie om te kunnen gaan.
‐ Degenen die wel innovatief zijn en tools gebruiken, worden geconfronteerd met technische
problemen: er is te weinig synergie tussen de verschillende tools. In Nederland en Duitsland is de markt veel meer online gericht, en daar zijn er wel tools die koppelingen leggen tussen verschillende systemen, de zogenaamde packaging tools. In België is de markt te protectionistisch: de touroperator wil zijn data niet ter beschikking stellen, en reisagent wil ook niet dat zijn klanten online boeken omdat de touroperators de klantengegevens dan heeft.
‐ Het ontbreken van dergelijke online packaging tools is een grote rem op de innovatie: met zo’n
tool kan niet alleen de reisagent makkelijk en snel een reis op maat samenstellen voor een klant. Als de reisagent deze packaging tool op zijn eigen site zou kunnen aanbieden, zou een klant zelf op site van reisagent een pakket kunnen samenstellen zoals de reisagent dat anders zelf zou doen. De innovatieve reisagent weet dat de klant online wil boeken, en wil zijn klant die kans bieden. Nu wordt er hoogstens met online tools via iframes en links gewerkt, zonder dat er sprake is van integratie.
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
14
‐ Ook het feitelijke duopolie van de twee grote touroperators in België blijkt een probleem te zijn:
zij willen of kunnen bijvoorbeeld de aggregatietools niet ten volle ondersteunen. Het zijn ook heel grote internationale bedrijven waar innovatie heel traag gaat. Als zij hun gegevens niet prijs geven, kan er niet mee gewerkt worden.
‐ Er zijn wel kleinere nichespelers die het redelijk goed doen. Maar als er een niche echt
winstgevend wordt, neemt een van de twee grote spelers die vaak over. Kleinere spelers kunnen niet de kortingen bieden die de grote TO’s wel kunnen geven. Zeker voor pakketreizen is er dus een duopolie.
‐ Voor één van de gesprekspartners is de achillespees van de industrie de klachtenbehandeling:
dat zou veel beter kunnen en moeten. Elke klacht zou au serieux genomen moeten worden. Op zich zijn er niet zo veel klachten, maar waarschijnlijk net daardoor volgt men ze niet goed op. Eén klant met een klacht doet je tien andere klanten verliezen.
‐ Globaal gesproken groeit de toeristische sector nog, en gaan mensen meer weg dan vroeger – al
geven ze relatief minder uit. Deze groei gaat echter totaal aan de reisbureaus voorbij, of zij verliezen zelfs enkele procenten.
‐ Internet: De meeste gesprekspartners geven aan dat de aanwezigheid van de reisbureaus op
internet bedroevend is: als ze al aanwezig zijn, komen ze niet verder dan een visitekaartje. o Het probleem hier is dat ze geen budget hebben om te investeren in een goede web‐
aanwezigheid: 80 procent van de reisbureaus hebben het budget gewoon niet. o Als ze niet goed bezig zijn op internet, zullen ze eerder krimpen dan groeien. Maar
aangezien de meeste reisbureaus vrij klein zijn, is er eerder sprake van een uitdoofscenario.
o Er zijn ook al enkele spelers geweest die zoveel hebben geïnvesteerd in internet dat ze failliet zijn gegaan.
o Het is de laatste tien jaar veel moeilijker en duurder geworden om goed te scoren op internet.
o Louter en alleen op internet als reisbureau zijn, kan alleen als je kortingen geeft. In Nederland zijn er zo wel enkele. Maar dan zijn de marges zo laag dat het moeilijk is om rendabel te zijn.
o Alleen een combinatie van clicks en bricks is op termijn leefbaar. ‐ Een probleem dat samenhangt met een deel van de voorgaande, is dat de reisagent nog moeilijk
zijn meerwaarde kan aantonen tegenover de klant. De reisagenten waren altijd gewoon dat klanten wel bij hem langs kwamen en tevreden waren met een brochure. De agent heeft zich daarbij altijd gefocust op de administratie: puur boekingen en facturatie doen. Maar de klant kan nu zelf alles online opzoeken, en weet vaak meer dan de reisagent zelf. De reisagent heeft ook te weinig in zichzelf geïnvesteerd: hij volgt te weinig opleidingen, heeft een gebrekkige productkennis, enzovoort.
‐ De grote touroperators zijn heel sterke merken. De consument vertrouwt deze grote merken, en
heeft de reisagent eigenlijk niet meer nodig. Daarnaast hebben de touroperators heel hard geïnvesteerd in digitalisering, waardoor ze de reisagenten ook minder nodig hebben. Er komen minder en minder papieren brochures, zodat de reisagent er ook minder uit te delen heeft – wat een belangrijke functie van hem was.
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
15
‐ België telt in vergelijking met andere landen nog relatief veel reisbureaus. Belgen gaan in het algemeen nog wel graag naar de kleinhandel, wat in het voordeel van de reisagenten kan spelen.
‐ Businessmodel: reisagenten moeten hun businessmodel aanpassen. Ze proberen mee te spelen in de strijd om de laagste prijs, maar die kunnen ze toch niet winnen van de online spelers of de grote touroperators die direct verkopen. Maar in de loop der jaren zijn er zoveel kortingen gegeven dat er geen weg terug is. Sommige reisagenten bieden bijvoorbeeld nog altijd gratis luchthavenvervoer aan, terwijl dat financieel eigenlijk niet vol te houden is. In plaats van alles goedkoper of gratis te doen, zou men moeten proberen om de klant zover te krijgen dat hij voor advies wil betalen.
Wat zijn de mogelijke oplossingen voor de problemen? ‐ De markt zou opengebroken moeten worden, zoals in bijvoorbeeld Nederland. De Belgische
markt is te klein om echt goed te kunnen functioneren. Als Nederlandse of andere spelers hier makkelijker voet aan de grond zouden kunnen krijgen, zou dat meer dynamiek in de markt brengen.
‐ Dynamic packaging
o De grote touroperators zouden hun tools moeten openstellen om makkelijker data te kunnen uitwisselen.
o Een belangrijke verbetering zou ook zijn mocht er meer uniformiteit of openheid komen
tussen de verschillende bestaande tools. Nu kunnen deze nauwelijks met elkaar praten, waardoor packaging of andere ontwikkelingen heel moeilijk zijn.
o Er zijn partijen zoals Ryanair die hun eigen dynamic packaging systeem hebben. Maar ook deze praten niet met andere systemen waar bijv. Ryanair geen overeenkomst mee heeft. Er zou dus een overkoepelende standaard moeten zijn.
o Dankzij dynamic packaging zouden reisagenten veel meer echt op maat van één specifieke klant een reispakket kunnen samenstellen. Hiermee kan hij dan zijn meerwaarde bewijzen ten opzichte van puur online boekingen.
‐ Ook wat betreft informatie over hotels en dergelijke zou het goed zijn mocht er een
overkoepelend systeem zijn, waar op zijn minst al de objectieve gegevens over hotels in verzameld worden, maar waar ook commentaar, zowel van reisagenten als van klanten, in verzameld zou kunnen worden.
‐ Reisagenten moeten kiezen of ze specialist worden of generalist blijven. Maar zeker als je je
specialiseert, moet je volop de digitale kaart trekken zodat je potentiële klanten uit een veel grotere regio kunnen komen.
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
16
Op welke vlakken moeten innovatie zeker plaatsvinden? ‐ Voor verschillende van de gesprekspartners is het vooral belangrijk dat de reisagenten zich
bewust worden van de noodzaak om te innoveren: ‘je moet een reisagent echt bij het handje nemen, en dan pas zal er iets gebeuren.’ Iemand zou echt tot bij hen moeten gaan en hen alles uitleggen.
‐ Ze moeten leren om à la carte reizen samen te stellen en zo hun meerwaarde bewijzen. Dit vraagt ook een andere mindset: ze moeten meer ‘reisassembleur’ worden: beter zijn in het opzoeken van informatie over reizen dan de consument.
‐ Reisagenten zouden meer budget moeten vrijmaken voor investeringen in technologie en innovatie. Als ze meer zaken zouden automatiseren, zou hun personeel ook andere dingen kunnen gaan doen. In plaats van zich vooral met administratie bezig te houden, zouden ze bijvoorbeeld dan meer aan marketing kunnen doen of klanten actiever benaderen. Dit vraagt natuurlijk ook een ander profiel van medewerkers, of medewerkers die over andere vaardigheden beschikken.
‐ Een andere gesprekspartner wijst er op dat technologie een hulpmiddel kan zijn om de klant aan
je te binden. De reisagent zou een digitale kampioen moeten zijn op het vlak van reizen: hij moet weten wat al dan niet relevant is en daar een selectie in maken.
‐ Beleving: nog meer dan in andere sectoren, is beleving belangrijk in toerisme. De reisagent moet
samen met zijn klant voor een beleving zorgen op digitale kanalen. ‐ Relatiebeheer: ook op dit vlak is er een mentaliteitswijziging nodig. Reisagenten moeten
proactief omgaan met hun klanten. Uit bijvoorbeeld CRM systemen moeten ze opmaken wanneer het het beste moment is om een klant te contacteren: als uit onderzoek blijkt dat mensen ongeveer zes weken voor de feitelijke boeking al aan hun reis beginnen denken, moet de reisagent hem zes weken voor de periode van boeking van het afgelopen jaar contacteren om hem al warm te maken voor de boeking.
Belangrijkste thema’s of aspecten om binnen een onderzoeksproject aan te werken Online of dynamic packaging tools Dit is een thema dat bij bijna alle gesprekspartners terug kwam. Bijna iedereen geeft aan dat het erg belangrijk is, maar technisch en commercieel is er nog enorm veel werk aan. Om dit te kunnen verwezenlijken, zou er wel een erg diepgaande en brede samenwerking binnen de sector moeten zijn. In de huidige context is dat niet eenvoudig, maar in een neutraal project zou het misschien wel mogelijk zijn. Website en digitale communicatie: De meeste reisbureaus scoren slecht op het vlak van digitale communicatie: vaak hebben ze een slechte website, geen (goede) digitale nieuwsbrief, enzovoort.
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
17
Binnen een gezamenlijk project zou er onderzoek kunnen gebeuren naar hoe de ‘ideale’ website voor een reisagent of touroperator er zou moeten uitzien. Op basis hiervan zouden om te beginnen al richtlijnen en tips kunnen opgesteld worden. Om de kosten voor een website te drukken, zou er ook een soort sjabloon voor een website ontwikkeld kunnen worden, dat de reisbureaus dan kunnen laten personaliseren. Groeperingen zoals Selectair doen dit al, maar echt ideaal werkt dit nog niet. Sociale media: Zoals op het vlak van digitale media in het algemeen, scoort de sector ook zeer slecht wat sociale media betreft. Toch is dit een belangrijk hulpmiddel om de klantenrelatie op te bouwen en te onderhouden. Omdat de kennis van zowel de tools als het concrete gebruik nog minimaal is, zou een opleidingstraject en persoonlijke coaching erg nuttig zijn. Crm systeem: Een CRM systeem kan een belangrijke rol spelen in het uitbouwen van een betere klantenrelatie. Binnen een project zou men gericht kunnen zoeken naar de mogelijkheden en noden wat betreft CRM, en op basis daarvan een systeem kiezen. Dit zou dan eventueel echt aangepast kunnen worden aan de reissector. Opleidingstraject De gemiddelde reisagent heeft duidelijk nood aan een betere kennis van de beschikbare tools, van marketing, klantenrelaties, CRM, internet, enzovoort. Het zou daarom interessant zijn om binnen een project een opleidingstraject of nascholingsaanbod uit te werken dat reisagenten bijschoolt op deze verschillende terreinen. Omdat reisagenten niet makkelijk naar trainingen op verplaatsing te lokken zijn, zou hier ook e‐learning voor ingeschakeld kunnen worden. Op deze manier kunnen ze het aanbod op eigen tempo en op gekozen momenten doorlopen. Kennisdeling Ook het delen van kennis kan in dit kader aangepakt worden: dankzij een kennisdelings‐ en communicatietool zouden reisagenten veel meer kennis kunnen delen en elkaar helpen bij bepaalde problemen. Binnen de bestaande samenwerkingsverbanden als Selectair of Travelcoop gebeurt dit wel, maar het zou beter zijn om dit uit te breiden naar de hele sector. In zo’n systeem zouden ook best practices verzameld kunnen worden, die men dan kan raadplegen of eventueel in een e‐learning oplossing kan integreren.
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
18
Kwantitatieve analyse aan de hand van een online survey
Methodiek
Een online vragenlijst (https://thomasmore.qualtrics.com/SE/?SID=SV_0qOSNyXi3mGHaEl) werd tussen
juni en juli 2014 verstuurd naar de Vlaamse reisbureaus. Voor de verspreiding van de enquêtes nam
de Vlaamse Vereniging voor Reisbureaus (VVR) het engagement op zich. Via haar adressenbestand
werd de sector gevraagd om deel te nemen aan de enquête.
74 respondenten vulden de enquête in, zij het niet tot het einde. De gemiddelde invultijd lag tussen 6
en 18 minuten.
We moeten opmerken dat de steekproef te klein is om relevante significante verschillen te vinden
naargelang bv. ‘aantal jaren actief in de reisbureausector’ of ‘opleidingsgraad’. In sommige gevallen
konden we wel de gemiddelde scores vergelijken naargelang het ‘type van reisbureau’ of ‘aantal
personeelsleden in dienst’.
Beschrijving van de respondenten
Leeftijd
Grafiek 1Leeftijd
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
19
De gemiddelde leeftijd van de respondenten in deze studie is 48.65 jaar. Ook uit onderzoek van
Derre4 blijkt dat een aanzienlijk deel van de tewerkgestelden in de reisbureausector behoort tot de
oudere leeftijdscategorieën. Dit maakt dat het aanpassen aan en het leren werken met nieuwe
technologieën trager verloopt.
Aantal personeelsleden
De meeste reisbureaus (80%) hebben maximaal 4 personeelsleden in dienst en zijn dus vooral
kleinschalige ondernemingen. Uitbaters en medewerkers hebben vaak geen tijd om zelf alle nieuwe
technologische ontwikkelingen op te volgen. Het op zelfstandige basis innoveren van hun werking of
nieuwe technologieën implementeren is voor hen tevens een dure en tijdsintensieve
aangelegenheid. Dit maakt dat velen vaak de stap niet durven te zetten.
Grafiek 2 Aantal personeelsleden
Opleidingsgraad
Uit grafiek 3 blijkt dat 30% van de bevraagde respondenten kortgeschoold is en maximaal een
diploma hoger secundair heeft. 70% van de respondenten is hoger opgeleid.
4 Derre, L. (2012). Onderzoek innovatief toerisme: Technologische vernieuwingen in de leisure
reisbureausector. Mechelen: Thomas More Mechelen.
1 tot 4 personeelslede
n80%
5 tot 10 personeelslede
n13%
11 tot 20 personeelsleden
6%
meer dan 20 personeelsleden
1%
Aantal personeelsleden (n=71)
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
20
Grafiek 3 Opleidingsgraad
Aantal jaren actief in de reisbureauwereld
Slechts 3 respondenten zijn maximaal 10 jaar werkzaam in deze sector. 16 onder hen zijn tussen 10
en 20 jaar actief.
Grafiek 4 Aantal jaren actief in reisbureausector
Functie
lager onderwijs0% lager secundair
3%
hoger secundair27%
hoger onderwijs van het korte
type46%
universiteit / hoger onderwijs van het lange
type22%
anders:2%
Hoogst behaalde diploma (n=41)
46%
54%
Aantal jaren actief in de reisbureausector (n=41)
minder dan 20 jaar 20 jaar of langer
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
21
Bijna alle respondenten zijn zaakvoerder, kantoorhoofd, eigenaar, CEO, manager of uitbater van het
reisbureau. Vier respondenten zijn bediende, baliebediende of consultant.
Type reisbureau + specialisatie
De Vlaamse reisbureausector is een eerder gefragmenteerde sector. Zo zijn er reisbureaus die zich
specifiek richten op leisure reizen, zakenreizen of het verkopen van vliegtuigtickets. Andere
reisbureaus specialiseren zich, bv. in een bestemming of type vakanties (zoals rondreizen en
skireizen). Ook qua grootte is er een groot verschil tussen reisbureaus. Daarnaast voeren zo’n 14%
van de reisbureau vergunninghouders ook een touroperatoractiviteit uit (VVR, 2013). Deze diversiteit
maakt dat er grote verschillen kunnen zijn tussen de behoeftes van reisagenten.
De eerste vraag van de enquête werd door 71 respondenten beantwoord. Naar ‘type reisbureau’ is
de steekproef evenwichtig verdeeld over de 3 categorieën.
Grafiek 5 Type reisbureau
60% van de respondenten zegt in een specifiek marktaandeel of een bestemming gespecialiseerd te
zijn.
39%
30%
31%
Type reisbureau (n=71)
Wij verkopen in hoofdzaak pakketreizen van touroperators en reisorganisaties
Wij verkopen in hoofdzaak reizen waarvan we een deel of de volledige organisatie vande reis op ons nemen
Wij verkopen ongeveer evenredig zowel pakketreizen als zelf samengestelde reizen
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
22
Grafiek 6 Gespecialiseerd in een bepaald marktaandeel/bestemming
Grafiek 7 Specialisme
10 respondenten concentreren zich op een specifiek marktaandeel. 8 respondenten zeggen een
andere specialisatie te hebben. 8 respondenten hebben als specialisatie een bestemming. 5
respondenten concentreren zich op groepsreizen.
ja60%
neen40%
Gespecialiseerd in een bepaald(e) marktaandeel/bestemming (n=71)
5
8
8
10
groepsreizen
een bestemming
andere specialisatie
een specifiek marktaandeel (bv. jongeren,cultuur, wandelen & fietsen...)
Specialisme (multiple response, n=31)
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
23
Procentuele verdeling van jaarkosten
We vroegen de respondenten om een procentuele inschatting te maken van hun kosten op jaarbasis,
opgesplitst naar personeelskosten, kosten voor systemen en technologie, infrastructuur, marketing
en opleiding.
De standaarddeviatie is bij elke kostensoort relatief groot, wat betekent dat het gemiddelde niet echt
een ideale inschatting is van de realiteit, omdat de antwoorden van de respondenten een grote
spreiding kennen. Bij personeelskosten zien we dat een aantal respondenten een personeelskost
hebben van maximaal 20%, of omgekeerd, een personeelskost van 90%, ten opzichte van de overige
kosten.
Grafiek 8 Jaarkosten‐personeel
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
24
Grafiek 9 Jaarkosten‐systemen/technologie
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
25
Grafiek 10 Jaarkosten‐infrastructuur
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
26
Grafiek 11 Jaarkosten‐marketing
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
27
Grafiek 12 Jaarkosten‐opleiding
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
28
Onder ‘andere kosten’ vermeldden een aantal respondenten: economaat, prospectie,
transportkosten, telefoon/internet…
Grafiek 13 Jaarkosten‐andere kosten
Uit grafiek 14 leiden we af dat de personeelskosten gemiddeld de grootste kost (52%) zijn voor
reisbureaus. Gevolgd door infrastructuur (16%), systemen en technologie (12%), marketing (10%) en
opleiding (6%).
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
29
Grafiek 14 Inschatting % kosten op jaarbasis
Eigenheid reisbureau
De respondenten konden maximaal 3 redenen opgeven waarom hun klanten bij hun reisbureau
boeken. ‘Dienstverlening’ werd daarbij het meest opgenomen in de top 3, gevolgd door ‘persoonlijke
band met de klant’ en tenslotte op de derde plaats ‘expertise’. ‘Expertise’ werd het meest op 1 gezet
als belangrijkste reden.
Grafiek 15 Eigenheid reisbureau
6%
10%
12%
16%
52%
94%
90%
88%
84%
48%
opleiding
marketing
systemen/technologie
infrastructuur
personeel
Inschatting % kosten op jaarbasis
gemiddeld % van de totale kosten overblijvende kosten
2
1
17
11
15
1
5
4
13
8
15
2
6
12
1
14
11
andere reden
uniek product
prijs/kwaliteit
expertise
persoonlijke band met de klant
dienstverlening
Belangrijkste reden waarom onze klanten bij ons reisbureau boeken
(in absolute aantallen)
1 (belangrijkste reden) 2 (2de belangrijkste reden) 3 (3de belangrijkste reden)
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
30
Betrokkenheid bij customer journey cycle
95% van de reisbureaus zeggen betrokken tot zeer betrokken te zijn bij het boeken en plannen van
een reis door de klant. Ook bij de andere stappen in de customer journey cycle is het reisbureau
betrokken. Een minderheid zegt niet betrokken te zijn bij het inspireren van de klant (3), de
reisbeleving (5) of nabeleving (4).
Grafiek 16 Customer journey cycle
Grafiek 17 toont aan dat de reisbureaus die vooral pakketreizen van touroperators en
reisorganisaties verkopen, in vergelijking met de twee andere types van reisbureaus, beduidend
minder bij de reisbeleving betrokken zijn.
3
4
4
9
10
5
2
18
13
19
11
8
12
16
16
31
33
Nabeleving (bv. het opvolgen van reiservaringen; nazorg)(n=43)
Reisbeleving (bv. de klant op de bestemming opvolgen;tips geven) (n=44)
Dromen (bv. de klant inspireren; oriënteren) (n=43)
Plannen (bv. de klant informeren & adviseren; helpen bijhet maken van keuzes) (n=44)
Boeken (bv. de transactie) (n=43)
Mate van betrokkenheid bij onderdelen van de customer journey cycle
(in absolute aantallen)
helemaal niet betrokken eerder niet neutraal eerder wel zeer sterk betrokken
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
31
Grafiek 17 Customer journey cycle
Gebruik van CRS (Computer Reservation System) en GDS (Global Distribution Systems)
Traditionele CRS (Computer Reservation Systems) en GDS (Global Distribution Systems) zijn
geëvolueerd van statische tools naar gebruiksvriendelijke en dynamische zoek‐ en boekmodules.
Technologie‐ en brokerbedrijven bieden de reisagent ook steeds meer mogelijkheden aan, zoals
nieuwe zoekformules die de reisagent toelaten om te zoeken op basis van andere gegevens dan
bestemming en datum, zoals persoonlijke voorkeuren of het budget van de klant.
De CRS/GDS systemen Gateway en BTN worden door drie op vier respondenten gebruikt.
1,00
2,00
3,00
4,00
5,00Dromen
Plannen
BoekenReisbeleving*
Nabeleving
Betrokkenheid bij customer journey cycle x type reisbureauWij verkopen in hoofdzaak pakketreizen van touroperators en reisorganisaties
Wij verkopen in hoofdzaak reizen waarvan we een deel of de volledige organisatie van de reis op ons nemen
Wij verkopen ongeveer evenredig zowel pakketreizen als zelf samengestelde reizen
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
32
Grafiek 18 Gebruik van CRS/GDS
0%
2%
9%
15%
20%
26%
30%
35%
35%
76%
76%
Sabre
Pyton (bv. Waverunner, Elsy Pyton
TravelNote
Amadeus (bv: ACE, Holiday Suite, Check MyTrip)
Expedia Taap
ander CRS
Travelport (bv. Galileo, Worldspan)
Euram
Servico (bv. ServiTravel, SwingTravel)
BTN
Gateway (bv. Gateway2Travel, Bookexpress)
Gebruik van CRS/GDS(multiple response, n=46, column resp.%=324%)
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
33
Digitale kanalen
Gebruik van CRM‐systeem
Een kleine helft van de respondenten gebruikt een CRM‐systeem. Naargelang het type reisbureau,
zien we geen significante verschillen.
Grafiek 19 Gebruik van CRM
Mogelijkheden website
3 respondenten zeggen geen website te hebben van hun reisbureau.
Grafiek 20 Website
ja21
neen25
Gebruikt u een CRM‐systeem?(n=46)
(in absolute aantallen)
ja43
neen3
Heeft uw reisbureau een website? (n=46)
(in absolute aantallen)
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
34
De websites van de bevraagde reisbureaus bevatten standaardfunctionaliteiten: contactgegevens en
basisinformatie (78%). Deze informatie wordt op regelmatige basis aangepast en geactualiseerd
(68%).
Bij vier op zes van de reisbureaus kan de klant via de websites rechtstreeks boeken. Een kleine groep
biedt de mogelijkheid tot interactie met de klant via sociale mediakanalen (37%).
1 op 5 biedt de mogelijk om via affiliate programma’s vervoer, logies,... te boeken.
Grafiek 21 Aangeboden mogelijkheden website
Inzet van sociale media
We peilden naar de kennis en mate van gebruik van verschillende sociale mediatoepassingen: zowat
iedereen kent de toepassingen maar een deel gebruikt het nooit, een deel raadpleegt het, een deel
gebruikt het actief professioneel.
We vonden geen significante verschillen naargelang type van reisbureau.
2%
22%
37%
41%
68%
78%
andere
Mijn website biedt de mogelijkheid om vervoer (bv. auto), hotel, logies,… via affiliate programma te
boeken
Mijn website biedt de mogelijkheid tot interactiemet de klant via sociale mediakanalen
Via mijn website kan de klant zijn reis meteenboeken
De klant vindt op mijn website informatie die opregelmatige basis wordt aangepaste en actueel is
Mijn website bevat standaard informatie encontactgegevens
Mogelijkheden van website(multiple response, n=41, column resp.%=249%)
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
35
Grafiek 22 Inzet sociale media
Bijna vier op vijf respondenten laten het gebruik van sociale media op de werkvloer toe. Een kleine
minderheid laat dit gebruik niet toe. Voor ongeveer één op vijf bestaan hier geen richtlijnen over.
Grafiek 23 Gebruik sociale media op de werkvloer
23%
27%
13%
17%
30%
41%
63%
56%
47%
32%
25%
24%
Sociale netwerksites (bv. Facebook, Twitter, ...) gericht opde klant (n=43)
Sociale netwerksites (bv. Facebook, Twitter, ...) gericht opde professionele werking (n=41)
Reviewsites (bv. Tripadvisor, Zoover, Booking.com, ...)(n=40)
Video en/of foto (bv. YouTube, Vimeo, Flickr ...) (n=41)
Inzet van sociale media
ik ken het niet ik ken het, maar gebruik/bekijk het nooit professioneel
ik ken het, en bekijk/raadpleeg het professioneel ik ken het, en gebruik het actief professioneel
ja20
ja, maar alleen voor professioneel gebruik
15
neen2
weet niet, er zijn hier namelijk geen richtlijnen over
7
Wordt het gebruik van sociale media op de werkvloer toegestaan? (n=44)(in absolute aantallen)
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
36
Mening over technologische trends
Een ruime meerderheid beaamt dat online dienstverlening onmisbaar is, naast de persoonlijke touch
van de reisagent, en beseft ook dat de moderne consument online wil boeken. 13% is niet akkoord
met de stellingen dat online dienstverlening onmisbaar is en dat de moderne consument online wil
boeken. 10% zegt dat de trends op het web niet belangrijk zijn voor hun doelgroep.
Zeven op tien respondenten gelooft in de toekomst van het klassieke reisbureau. Drie op tien zien dit
anders.
Iets minder dan de helft van de respondenten zegt niet genoeg kennis in huis te hebben om met de
technologische trends om te gaan. Ruim 70% geeft aan niet genoeg tijd of mankracht te hebben om
met technologische trends om te gaan.
Grafiek 24 Mening over technologische trends
Naargelang het type reisbureau vonden we geen significante verschillen in de gemiddelde scores.
Grafiek 25 laat wel enkele nuances in de meningen zien.
18
13
4
17
15
18
10
5
5
4
10
13
21
20
18
2
5
7
15
16
De trends op het web zijn niet belangrijk voor onzedoelgroep. (n=39)
Het klassieke reisbureau heeft geen toekomst. (n=40)
Wij hebben niet genoeg kennis in huis om met detechnologische trends (bv. web 2.0, mobiel internet,..) om
te gaan. (n=40)
Wij hebben niet genoeg tijd of mankracht om met detechnologische trends (bv. web 2.0, mobiel internet,..) om
te gaan. (n=39)
De moderne consument wil online boeken. (n=40)
Naast de personal touch van de reisagent is onlinedienstverlening onmisbaar. (n=39)
Mening over technologische trends (in absolute aantallen)
helemaal niet akkoord niet akkoord akkoord volledig akkoord
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
37
Grafiek 25 Mening over technologische trends naar reisbureautype
Prioriteiten en investeringen op korte termijn
22% van de respondenten kiest er bewust voor om op de website geen mogelijkheid tot boeken te
voorzien.
Vooral over het aanbieden van diensten/het aanbod voor mobile dragers, denkt 29% na. 20% zegt
hierover te weinig te kennen.
Uit onderstaande grafiek kunnen we afleiden dat er weinig of geen gefaalde sociale mediaprojecten
zijn.
De kleine steekproef levert te veel versnipperde antwoorden op, waardoor we geen relevante
kruistabellen kunnen maken, met o.a. ‘type reisbureau’.
1,00
1,50
2,00
2,50
3,00
3,50
4,00
De moderneconsument wilonline boeken.
Het klassiekereisbureau heeftgeen toekomst.
Naast de personaltouch van de
reisagent is onlinedienstverleningonmisbaar.
De trends op hetweb zijn nietbelangrijk vooronze doelgroep.
Wij hebben nietgenoeg kennis inhuis om met detechnologischetrends (bv. web2.0, mobiel
internet,..) om tegaan.
Wij hebben nietgenoeg tijd ofmankracht om
met detechnologischetrends (bv. web2.0, mobiel
internet,..) om tegaan.
Mening over technologische trends x type reisbureau
Wij verkopen in hoofdzaak pakketreizen van touroperators en reisorganisaties
Wij verkopen in hoofdzaak reizen waarvan we een deel of de volledige organisatie van de reis op onsnemen
Wij verkopen ongeveer evenredig zowel pakketreizen als zelf samengestelde reizen
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
38
Grafiek 26 Plannen
Op de vraag waar de respondenten prioriteit willen leggen voor de toekomst tekent zich een duidelijk
prioriteitsduo af. Dit prioriteitsduo bestaat uit het opbouwen en verbeteren van de klantenloyaliteit
gekoppeld aan het versterken van de communicatie met de klant door een multichannel benadering.
Vervolgens komt het investeren in nieuwe technologieën, het verbeteren van de customer care
gedurende heel de reiscyclus en het investeren in het kwaliteitsniveau van de medewerkers. Het
verhogen van het aantal extra diensten die de klant koopt en verbeteren van de mogelijkheden voor
de klant om zelf dingen te doen staan op de laatste plaats.
4
5
9
7
8
8
17
16
9
21
12
21
3
3
5
2
5
2
7
7
12
10
8
5
10
7
3
5
5
4
6
7
5
6
4
De mogelijkheid om reizen te boeken via uw website.
Het adverteren op sociale netwerksites.
Het beschikbaar stellen van uw diensten/aanbod via hetmobiel internet.
De mogelijkheid om beeld (foto’s, video) over uw aanbod/product/… online te delen.
De mogelijkheid om de informatie op uw website te delenvia andere websites of andere toepassingen.
Het aanmaken van een profiel over uw aanbod/product/… op sociale netwerksites.
Plannen (n=45)(in absolute aantallen)
we kennen dit niet genoeg om dit te doen we doen dit al
we hebben concrete plannen om dit te doen we denken er over na om dit te doen
we kiezen er bewust voor om dit niet te doen we hebben dit al gedaan, maar het was geen succes
geen mening
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
39
Grafiek 27 Prioriteiten voor de toekomst
Grafiek 28 Voorziene investeringen voor de komende 3 jaar
Naargelang het aantal personeelsleden toeneemt, zien we ook grotere investeringsbedragen.
26%
36%
48%
50%
52%
60%
64%
Het verbeteren van de mogelijkheid voor de klant om zelfdingen te doen (bv. extra diensten kopen, het updaten…
Het verhogen van het aantal extra diensten die de klantkoopt
Het investeren in het kwaliteitsniveau van demedewerkers (bv. door opleiding, studiereizen)
Het verbeteren van de customer care gedurende heel dereiscyclus
Het investeren in nieuwe technologieën
Het versterken van een multichannel communicatie tussenklant‐zaak
Het opbouwen/verbeteren van de klantenloyaliteit voortoekomstige trips
Prioriteiten voor de toekomst(multiple respons, n=42, column resp.%=336%)
12%
29%32%
6%
21%
geen investering minder dan 5000€ tussen 5000€ en 15.000€
tussen 15.000€ en 25.000€
meer dan 25.000€
Voorziene investeringsbedrag voor de volgende 3 jaar(n=34)
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
40
Grafiek 29 Voorziene investeringen & aantal personeelsleden
Drie op vier respondenten die antwoordden op de vraag naar de voorziene investeringen voor de
komende drie jaar, zegt in de eerste plaats te investeren in systemen en technologie. Dit wordt
gevolgd door investeringen in marketing (vier op vijf).
Grafiek 30 Voorziene investeringen
48%
37%
17%
15%
83%
max. 4 personeelsleden meer dan 4 personeelsleden
Gepland investeringsbedrag x aantal personeelsleden(n=33)
geen investering of max. 5000 € tussen 5.000€ en 15.000€ meer dan 15.000€
3%
43%
54%
69%
74%
andere
infrastructuur
opleiding
marketing
systemen/technologie
Aspecten waarin investering voorzien is(multiple response, column resp.%=243%, n=35)
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
41
Meerwaarde van een reisbureau
Top 3
De respondenten zien de meerwaarde van een reisbureau in de ’kennis van de bestemming/het
product’ (1), de ‘dienstverlening’ (2) en ‘het uitstippelen van een reis op maat voor de klant’ (3).
‘Kennis van de bestemming/het product’ en ‘het uitstippelen van een reis op maat’ werd door de
meeste respondent als belangrijkste meerwaarde aangeduid (=respectievelijk elk door 10
respondenten). Gevolg door ‘dienstverlening’ en ‘kennis van de klant’ (=respectievelijk elk door 8
respondenten).
‘Vernieuwende concepten’ en ‘service na verkoop’ werd slechts bij 5 respondenten aangehaald.
Grafiek 31 Meerwaarde van een reisbureau
Het reisbureau van de toekomst…
De bevraagde reisbureaus zijn eerder optimistisch in de toekomst van het reisbureau. Ze geloven in
het voortbestaan van het reisbureau en zien kansen. Ze geloven sterk in de meerwaarde qua
dienstverlening die het reisbureau kan bieden.
“Als adviseur en reisbemiddelaar is er zeker nog een toekomst voor ons.”
1
1
8
4
10
8
10
3
1
3
8
5
10
12
3
5
4
8
6
8
8
Beschikbaarheid
Vernieuwende concepten
Service na verkoop (bv. hulp tijdens vakantie,klachtenafhandeling...)
Kennis van de klant
Persoonlijke aandacht
Het uitstippelen van een reis op maat van de klant
Dienstverlening
Kennis van de bestemming en/of het product
De meerwaarde van een reisbureau(in absolute aantallen)
1 (belangrijkste meerwaarde) 2 (2de belangrijkste meerwaarde) 3 (3de belangrijkste meerwaarde)
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
42
“Ik zie twee soorten: de ketens en dan de kleintjes zoals ik hopelijk! Klanten zijn verdeeld in verschillende groepen en ieder heeft zijn persoonlijke manier/keuze van reserveren of laten uitwerken van zijn vakanties. Dat was vroeger zo, is nu zo en zal altijd zo blijven ...! Zoals in alle branches zijn er online shoppers en er zullen altijd mensen blijven die daar niet voor kiezen. Zo zal de markt verdeeld worden of is ze al verdeeld. Ik lig daar niet echt van wakker van . That's life en je moet je beroep blijven uitoefenen met veel passie zoals ik reeds 25jaar doe. Klanten voelen dat en dat is je sterkte !!!! Voor mij blijft mond aan mond reclame de beste tool.”
“Wat wij hier zien is dat wij steeds meer klanten over de vloer krijgen voor moeilijkere zaken. Reizen à la carte waar ze onze expertise waarderen, nodig hebben en wij ook tijd voor uittrekken.”
“Drieledig: 1) assisteren bij online boekingen via geselecteerde kanalen in kantoor met mogelijkheid voor upselling; 2) effectief reserveren van reizen bv. pakketten, citytrips, flight only,...; 3) plannen en uitwerken van maatwerkreizen op afspraak volgens de uren van de klant”
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
43
Conclusie
De explosieve groei van het internet en de daaraan verbonden nieuwe technologieën en
mogelijkheden heeft de manier veranderd waarmee de consument zijn reizen plant, boekt en beleeft
en hoe hij zijn ervaringen hierover met anderen deelt.
Het internet biedt de reiziger een veel groter en gevarieerder aanbod dan ooit tevoren.
Technologische vernieuwingen veranderen de structuren van de reisinformatie, vergroten de
toegang, leveren een rijkere informatielaag op, verruimen de kennis van de reiziger en voeden onder
andere door sociale media de perceptie over producten, diensten en merken.
De mobiele levensstijl versterkt deze tendensen. Smartphone en tablet behoren tot de standaard
reisuitrusting van de hedendaagse reiziger. Consumenten zijn het gewoon om hier en nu on the spot
toegang te hebben tot reisgerelateerde informatie en diensten.
De positie en rol van de reisagent in het inspireren, informeren en beslissen verandert. De
verschuiving van de informatie‐ en kennistoegang van de vakantiemaker naar de vakantieganger
heeft drie grote gevolgen: reizigers zijn reiswijzer en hebben meer kennis over de bestemming; de
eisen qua dienstverlening en kwaliteit liggen hoger en de autoriteit van de reisagent wordt niet
zomaar meer voor vanzelfsprekend aangenomen. De oude verhoudingen tussen de leveranciers, de
reisagent en de klant bestaan niet langer.
De uitdaging voor de reisbureausector zit vooral in het opvolgen van de veranderingen en het
voldoen aan de verwachtingen van de consument. De consument verwacht van de sector dat ze mee
is met de nieuwe technologische tendensen. Het is geen kwestie van kiezen, het overkomt de sector
gewoon. Er is op dit ogenblik een discrepantie in de manier hoe de consument‐reiziger deze nieuwe
technologieën omarmt en de adoptie door de sector.
Al deze in het rapport beschreven ontwikkelingen roepen bij de sector vragen en dilemma’s op. Het
vraagt het gedeeltelijk herdenken van de rol van de reisbureau, het versterken van de diensten waar
het reisbureau een meerwaarde biedt en het adopteren van nieuwe technologieën.
Door een gebrek aan menselijk kapitaal, middelen en technologische competitiviteit is het voor het
individuele reisbureau moeilijk om in competitie te gaan met de (internationale) markt. Zij dreigt
hierdoor van de markt te verdwijnen.
De intermediaire rol van de beroepsvereniging is hierbij een sleutel tot succes. Het slaan van bruggen
tussen de verschillende partners, het samenbrengen en delen van ideeën en kennis en het bieden
van opleiding zorgen voor een voedingsbodem voor innovatief en creatief ondernemerschap
inspelend op de behoeften van de markt.
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
44
Mogelijkheid tot vervolgonderzoek
Uit het onderzoek kwam naar voor dat de reissector niet zozeer nood heeft aan een nieuwe
technologie die alles integreert maar vooral nood heeft aan vorming. Er is een duidelijke achterstand
qua adoptie van de nieuwe technologieën.
We bespeuren een vraag naar meer praktijkgerichte vorming, waarbij men bijvoorbeeld nieuwe
vaardigheden aanleert en traint. Enkele thema’s die hieromtrent vaak aan bod kwamen zijn:
− Het integreren van het online verhaal in de werking van het reisbureau
− Digitale verkooptechnieken
− E‐marketing
− Consumentengedrag
− Klachtenbehandeling
− Crisismanagement
− …
Een IWT‐VIStraject voor innovatievolgers lijkt ons dan ook aangewezen.
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
45
Referentielijst
Beulink, P. e.a. (2012) Tot 2025. Toekomstvisie op toerisme. Reiswerk, s.l.
Burgering, C. (2009) Hoe reizen we verder? Rekeninghoudend met technologische ontwikkelingen.
ABN‐AMBRO.
Cantoni, Lorenzo & Xiang, Zheng (Phil) (Eds.) (2014) Information and Communication Technologies in
Tourism 2013. Proceedings of the International Conference in Innsbruck, Austria, January 22‐25,
2013. Wenen: Springer.
Carey, R., Kang, D., & Zea, M. (2012). The trouble with travel distribution. McKinsey&Company.
CWT (2014) Tap into mobile service: managed travel in the digital economy. CWT.
Fivet, P. (2012). Multichannel distributie. Travel 2012, Oostkamp: 21 november 2012.
Fuchs, M.; Ricci, Fr. & Cantoni, L. (Eds.) (2012) Information and Communication Technologies in
Tourism 2012. Proceedings of the International Conference in Helsingborg, Sweden, January 25–27,
2012. Springer: Wenen.
JWT (2011) Rebooting travel. JWT.
Law, R.; Fuchs, M. & Ricci, Fr. (Eds.) (2011) Information and Communication Technologies in Tourism
2011. Proceedings of the International Conference in Innsbruck, Austria, January 26–28, 2011
NH Hotels (2013) The social traveler in 2013. A global view. NH Hotels.
Nigg, St. (2011) Changing travel booking patterns in European travel agencies. In: Conrady, R. & Buck,
M. (Eds.) Trends and Issues in Global Tourism 2011. Wenen: Springer.
Nijboer, F. & Goedegebure, E. (2012) #travel2020. Hoe en met wie gaan we in toekomst op vakantie.
Amsterdam: ING.
Offutt, B., & Schetzina, C. (2012). 2012 & Beyond ‐ Special Report for World Travel Market. Sherman:
PhoCusWright.
Offutt, B. (2012). GDSs: Walled Gardens Evolve. WTM & PhoCusWright’s Travel Innovation Insight:
2012 and Beyond. PhoCusWright.
Rheem, C. (2010) What is next in European Online Travel? In: Conrady, R. & Buck, M. (Eds.) Trends
and Issues in Global Tourism 2010. Wenen: Springer.
Rheem, C. (2012). Empowering Inspiration: The Future of Travel Search. PhoCusWright.
Rubben, M. & Van Soom, E. (2011). User Generated Content: Een verkennend onderzoek naar het
belang, de kennis en het gebruik in de Vlaamse toeristische sector. Leuven: Steunpunt Toerisme en
Recreatie.
Siebens, I.; Addiers, M.; Troukens, G.; Willaert‐Verbeeck, D. (2010). Handboek Toerisme: overzicht van de
reissector en de transportmiddelen. Tielt: LannooCampus.
Skyscanner (2014) Het reizen van de toekomst 2024. Skyscanner.
IWT ‐ Technologische innovatie van de dienstverlening in de Vlaamse reisbureausector
46
TNS Political & Social (2013) Attitudes of Europeans towards Tourism. Flash Eurobarometer 370. European Commission, Directorate-General for Enterprise and Industry. TNS Political & Social (2014) Attitudes of Europeans towards Tourism. Flash Eurobarometer 392. European Commission, Directorate-General for Enterprise and Industry. Travelport (2012) Servicing the Digital Leisure Traveler. A white paper based on Travelport research
with end consumers and travel agencies. Travelport.
Travel 360 (2014) A complete perspective on the online travel industry for 2014. Travel 360.
Travelmedia. (2014) Travel trends 2014. Tien vakmensen over de reissector in 2014.
Xiang, Zheng, Tussyadiah, Iis (Eds.) (2014) Information and Communication Technologies in Tourism
2014. Proceedings of the International Conference in Dublin, Ireland, January 21‐24, 2014. Wenen:
Springer.