FDBFDBFDBFDBFRANCHISE DEVELOPMENT BENELUX B.V.FRANCHISE DEVELOPMENT BENELUX B.V.

en

Animal Greetings Benelux B.V.

Henk van Damdirecteur

Franchiseformule in wenskaartenFranchiseformule in wenskaarten 18 franchisenemers (in 23 gebieden) in 18 franchisenemers (in 23 gebieden) in

Nederland en Nederlandstalig België Nederland en Nederlandstalig België 6 wenskaarten series6 wenskaarten series ca. 1600 winkels maandelijks bezochtca. 1600 winkels maandelijks bezocht ca. 3000 molens in de winkelsca. 3000 molens in de winkels groei 2002 = 21% t.o.v. 2001groei 2002 = 21% t.o.v. 2001 uniek: levering in consignatieuniek: levering in consignatie

wat iswat is ((Animal Greetings Benelux b.v.)Animal Greetings Benelux b.v.)

gespecialiseerd ingespecialiseerd in werving/selectie van (potentiële) ondernemers werving/selectie van (potentiële) ondernemers

voor franchiseformulesvoor franchiseformules

onafhankelijkonafhankelijk zelfstandigzelfstandig

wat is FDB?wat is FDB?(Franchise Development (Franchise Development

Benelux b.v.)Benelux b.v.)

AutotaalglasAutotaalglas

Chem-DryChem-Dry

Extra HandsExtra Hands

KFC (Kentucky Fried Chicken)KFC (Kentucky Fried Chicken)

Pizza HutPizza Hut

enz.enz.

Voor wie werft FDB?Voor wie werft FDB?

werven & selecteren van (kandidaat) werven & selecteren van (kandidaat) ondernemersondernemers

voorlichting geven over franchisingvoorlichting geven over franchising

informeren over franchiseformulesinformeren over franchiseformules

geselecteerden helpen bij de voorbereidinggeselecteerden helpen bij de voorbereiding

op het ondernemerschapop het ondernemerschap

adviseringadvisering

trainingtraining

wat doet FDB?wat doet FDB?

veel grotere kans op succesveel grotere kans op succes

60

0

10

20

30

40

50

60

Startendeondernemers

aantal mislukkingen

veel grotere kans op succesveel grotere kans op succes

60

12

0

10

20

30

40

50

60

Startendeondernemers

Startendefranchisers

aantal mislukkingen

veel grotere kans op succesveel grotere kans op succes

60

12

2,70

10

20

30

40

50

60

Startendeondernemers

Startendefranchisers

FDB

aantal mislukkingen

ondernemen? JA!! maar de vraag is:ondernemen? JA!! maar de vraag is:

wat is het gat in de markt?wat is het gat in de markt?

wat wil ik / wat vind ik leuk?wat wil ik / wat vind ik leuk?

hoeveel concurrentie?hoeveel concurrentie?

wat zijn de risico’s?wat zijn de risico’s?

hoeveel investeren?hoeveel investeren?

wie helpt mij?wie helpt mij?

welke vestigingspapieren?welke vestigingspapieren?

enzovoortenzovoort

ondernemen in detailhandel en dienst-ondernemen in detailhandel en dienst-

verlening wordt steeds professioneler, verlening wordt steeds professioneler,

veelzijdiger en ingewikkelderveelzijdiger en ingewikkelder

gevolg: groot aantal mislukkingengevolg: groot aantal mislukkingen

ondernemen is een uitdagingondernemen is een uitdaging

steeds meer (potentiële) ondernemers kiezen steeds meer (potentiële) ondernemers kiezen

voor samenwerking,dus: voor samenwerking,dus: franchisenfranchisen

waarom franchisen?waarom franchisen?

een hechte samenwerking tusseneen hechte samenwerking tussen

economisch en juridischeconomisch en juridisch

onafhankelijke partijenonafhankelijke partijen

met winstoogmerkmet winstoogmerk

wat is FRANCHISING?wat is FRANCHISING?

een een systeem voor de distributiesysteem voor de distributie van van goederen of diensten, dat de goederen of diensten, dat de beste beste

eigenschappeneigenschappen van een groot van een groot filiaalbedrijf filiaalbedrijf combineertcombineert met de met de

voordelen van zelfstandig voordelen van zelfstandig ondernemerschapondernemerschap

wat is FRANCHISING?wat is FRANCHISING?

een een moderne manier moderne manier vanvan samen-werken samen-werken

en en risicospreidingrisicospreiding, waarbij de fr.gever en , waarbij de fr.gever en

de fr.nemer de fr.nemer elkaars krachten gebruikenelkaars krachten gebruiken

om een om een winstgevend bedrijfwinstgevend bedrijf op te bouwen op te bouwen

wat is FRANCHISING?wat is FRANCHISING?

uniforme uitstraling uniforme uitstraling efficiënte taakverdelingefficiënte taakverdeling duurzame samenwerkingduurzame samenwerking samenwerkingsovereenkomstsamenwerkingsovereenkomst gezamenlijke:gezamenlijke: inkoopinkoop

distributie (logistiek)distributie (logistiek)reclamereclame

Hierdoor worden kosten bespaard en hetHierdoor worden kosten bespaard en het

rendement (winst) verbeterd.rendement (winst) verbeterd.

kenmerken van franchisingkenmerken van franchising

bewezen formule, meer zekerheidbewezen formule, meer zekerheid

veel grotere kans op succesveel grotere kans op succes

herkenbare uitstralingherkenbare uitstraling

gebruik van vakkennis en ervaringgebruik van vakkennis en ervaring

opleiding / ondersteuning / bedrijfsvergelijkingopleiding / ondersteuning / bedrijfsvergelijking

schaalgrootte voordelen (marketing, promotie, schaalgrootte voordelen (marketing, promotie,

inkoop)inkoop)

financiële begeleidingfinanciële begeleiding

bewezen formule, meer zekerheidbewezen formule, meer zekerheid

veel grotere kans op succesveel grotere kans op succes

herkenbare uitstralingherkenbare uitstraling

gebruik van vakkennis en ervaringgebruik van vakkennis en ervaring

opleiding / ondersteuning / bedrijfsvergelijkingopleiding / ondersteuning / bedrijfsvergelijking

schaalgrootte voordelen (marketing, promotie, schaalgrootte voordelen (marketing, promotie,

inkoop)inkoop)

financiële begeleidingfinanciële begeleiding

waarom franchisen?waarom franchisen?(voordelen voor franchisenemer)(voordelen voor franchisenemer)

lagere investeringen, kleiner financieel risicolagere investeringen, kleiner financieel risico

expansie (sneller een netwerk)expansie (sneller een netwerk)

effectieve en snelle marktpenetratieeffectieve en snelle marktpenetratie

werken met werken met gemotiveerdegemotiveerde ondernemers ondernemers

efficiënte functieverdeling, lagere kostenefficiënte functieverdeling, lagere kosten

herkenbare uitstralingherkenbare uitstraling

waarom Franchisen?waarom Franchisen?(voordelen voor franchisegever)(voordelen voor franchisegever)

regels t.b.v. bescherming formuleregels t.b.v. bescherming formule

inleveren van een stukje vrijheidinleveren van een stukje vrijheid

entreefee en servicefeeentreefee en servicefee

waarom franchisen?waarom franchisen?(nadelen voor franchisenemer)(nadelen voor franchisenemer)

gever betrouwbaar?gever betrouwbaar? win - win doel?win - win doel? kennis van zaken?kennis van zaken? toegevoegde waarde voor fr.nemers?toegevoegde waarde voor fr.nemers? pilotstore?pilotstore? geloof ik in de markt?geloof ik in de markt? lid NFV?lid NFV? zou ik zelf franchisenemer willen worden?zou ik zelf franchisenemer willen worden?

FDB selectiecriteria?FDB selectiecriteria?(franchisegever)(franchisegever)

Stel de volgende vragenStel de volgende vragen

hoe lang bestaat de formule?hoe lang bestaat de formule?

is de formule uniek? (of een kopie)is de formule uniek? (of een kopie)

is er een “pilotstore” of “pilotrayon”?is er een “pilotstore” of “pilotrayon”?

is deze van de fr.gever?is deze van de fr.gever?

is de financiële positie fr.gever gezond?is de financiële positie fr.gever gezond?

is de fr. gever lid van de NFV?is de fr. gever lid van de NFV?

Hoe bepaal je of de franchise-Hoe bepaal je of de franchise-formule goed is voor u? formule goed is voor u? (1)(1)

biedt de franchisegever ondersteuning bij:biedt de franchisegever ondersteuning bij:

– PR en reclamePR en reclame

– management en personeelsopleidingmanagement en personeelsopleiding

– vestigingsplaatsonderzoekvestigingsplaatsonderzoek

– financiering en investeringenfinanciering en investeringen

Hoe bepaal je of de franchise-Hoe bepaal je of de franchise-formule goed is voor u? formule goed is voor u? (2)(2)

zijn er objectieve gegevens beschikbaar van zijn er objectieve gegevens beschikbaar van

reeds bestaande vestigingen?reeds bestaande vestigingen?

mag ik spreken met bestaande fr.nemers?mag ik spreken met bestaande fr.nemers?

is er inspraak, bijv. via een franchiseraad?is er inspraak, bijv. via een franchiseraad?

is er sprake van selectie?is er sprake van selectie?

hoeveel fr.nemers zijn er mislukt en waarom?hoeveel fr.nemers zijn er mislukt en waarom?

welke investeringen moet ik doen en waarvoor?welke investeringen moet ik doen en waarvoor?

Hoe bepaal je of de franchise-Hoe bepaal je of de franchise-formule goed is voor u? formule goed is voor u? (3)(3)

hoeveel eigen geld wordt er minimaal vereist?hoeveel eigen geld wordt er minimaal vereist?

welke royaltys (management - reclame) zijn er welke royaltys (management - reclame) zijn er

en wat krijg ik daarvoor?en wat krijg ik daarvoor?

welke vrijheden zijn er?welke vrijheden zijn er?

welke rayonbescherming krijg ik?welke rayonbescherming krijg ik?

wie huurt of koopt het pand?wie huurt of koopt het pand?

enzovoort. enzovoort.

Hoe bepaal je of de franchise-Hoe bepaal je of de franchise-formule goed is voor u? formule goed is voor u? (4)(4)

FDBFDBFDBFDBFRANCHISE DEVELOPMENT BENELUX B.V.FRANCHISE DEVELOPMENT BENELUX B.V.

en

Animal Greetings Benelux B.V.

Bedankt voor je aandachten veel succes met je opleiding