WERKBOEK

Esther van Vondel

contentmarketing

met rendement

TIPS voor

Experttips voor contentmarketing met rendement 2

Inleiding

Dit werkboek geeft een aanvulling op het boek EXPERTTIPS VOOR CONTENTMARKETING MET RENDEMENT. Dat jij dit werkboek hebt gedownload wil zeggen dat je serieus met content aan de slag wilt. Gefeliciteerd! Het is de eerste stap naar het bereiken van je doel!

In het boek staan 50 tips, die elkaar in een vaste volgorde aanvullen en zo een systeem opbouwen, waarmee jij een gedegen contentmarketing op- en inzet. Een systeem dat zich keer op keer bewijst in mijn praktijk en die van mijn cursisten aan de trainingen.

Omdat ik in het boek niet alles kwijt kon, heb ik speciaal voor jou een werkboek gemaakt met tips en trucs, voorbeelden en best practices en een paar in te zetten tools die je weer een stap verder helpen.

Succes met bloggen, vloggen, je krant uitgeven, je training uitrollen en welke content je nog meer creëert!

Esther van VondelVan Vondel txt

Experttips voor contentmarketing met rendement 2

Experttips voor contentmarketing met rendement 3

TI P 3 in het boek

Doelen bepalen in 3 effectieve stappen

Minder dan 50% van de ondernemers stelt doelen. Hun ervaring leert dat het niet werkt. Ik had er zelf ook last van, tot ik een manier bedacht, dat wél werkt.

Doelen stellen op een manier die voor je werkt

Doelen stellen hoort bij het maken van een marketingstrategie. Sla je deze over, dan vaar je zonder koers. Zie jezelf op de Stille Oceaan dobberen met je boot, niet wetende waar je heen gaat. Zie jij ergens een horizon? Nee? Of zie je er meerdere en moet je kiezen? Op basis waarvan kies je dan? Vage vergezichten? Je hebt van tevoren geen keuze gemaakt immers.

Doelen stellen schud je wakker. Alles wat je doet binnen je onderneming doe je vanaf nu namelijk doelbewust. Je zet elk onderdeel op die koers naar dat ene doel. Vraag je daarom als eerste af, wat je bereiken wilt de komende periode.

Wat is je doel voor het komende jaar en is het er een of heb je meer doelen?

Achter elk doel schuilt je droom.Maar…

Een droom zonder doel is enkel een droom.Een doel zonder plan blijft een droom.Een plan zonder actie blijft nog altijd een droom.

Maar waarom halen veel ondernemers hun doelen dan alsnog niet? Omdat een doel gebaseerd is op een achterliggende behoefte. En die is vaak niet helder of wordt vergeten.

Een doel waarmee je vooruitkomt, bestaat uit 3 onderdelen en 2 daarvan worden door veel mensen overgeslagen, omdat ze er onbekend mee zijn.

Experttips voor contentmarketing met rendement 3

Experttips voor contentmarketing met rendement 4

De 3 onderdelen om je doel te bepalen zijn te vatten in 3 vragen. Degenen die de 3 kennen, stellen ze echter in omgekeerde volgorde. Ik draai ze om, omdat je je doelen dan pas echt helder hebt.

Stap 1. Wat wil je de aankomende periode doen?

En wat heb je nodig?De meeste ondernemers beginnen met hun doelen stellen op deze manier:‘Ik wil groeien,’ Waarom wil je groeien? Welk verlangen schuilt er achter die wens? En hoe ziet die groei eruit? Wil je meer inkomen, meer personeel, meer aanbod of…?

Maak je doel concreet.En ‘ik wil dit jaar € 700.000 omzet draaien’ kan nog concreter. Het is namelijk slechts een getal.

En geld. Geld is echter geen doel, maar een middel. Het doel zit achter dat middel, met andere woorden: wat wil je doen met die € 700.000 jaarlijkse omzet? En daar lopen mensen vaak spaak.

Daarom begin ik met een andere vraag: wat wil je doen de aankomende periode? En wat heb je nodig?

‘Ik wil mijn ovens vernieuwen, zodat ik eindelijk voor de duurzaamheidsprijs kan gaan,’ stelt de warme bakker, ‘Ik heb deze publiciteit nodig voor medewerking van mijn bank om nog een vestiging te openen.’

‘Ik wil mijn social media en mijn blog, mijn offertes, mijn facturen en het nabellen van prospects uitbesteden. En mijn boekhouding. En mijn website is verouderd. Ik wil extra handjes inhuren om grotere projecten aan te kunnen trekken, dus ik moet professioneel voor de dag komen,’ zegt de hovenier wiens hart eigenlijk ligt bij het aanleggen en onderhouden van gronden rondom villa’s en monumentale, historische panden als kastelen.

‘Ik wil 3 weken toeren in Frankrijk met mijn gezin. Ik heb ruimte nodig om uit te zoeken hoe ik mijn 80-urige werkweek terugbreng,’ zegt de eigenaar van een

Experttips voor contentmarketing met rendement 4

Experttips voor contentmarketing met rendement 5

middelgroot IT-bedrijf die de groei nauwelijks bijhoudt sinds de crisis voorbij is.Buiten doelen die met geld te maken hebben, kun je wensen hebben die niet direct te maken hebben met omzet en financiële investeringen. Neem deze mee.Maak vervolgens een lijstje met wat jouw wensen en behoeften je opleveren: wat betekent het voor jou en je bedrijf, je medewerkers/collega’s en je privéleven als je bereikt wat je wilt? Wat voor gevoel geeft dat?

Schrijf ze op. In het hoofd blijft het ‘ergens zweven.’ Je maakt ze concreet als je ze op papier zet.

Stap 2. Wat kost het?

Hang een prijskaartje aan je wensen. De nieuwe ovens van de warme bakker, de extra handjes van de hovenier en de wens van de IT’er, die meer tijd overhouden: wat kost dat?

En wat heb je nodig wanneer je hetzelfde wilt verdienen met minder tijd? Moet je slimmer werken, je prijzen verhogen, je richten op een andere doelgroep of…? Bereken dat.

Heb je wensen op langere termijn, neem deze dan mee, ook in je berekeningen.

Stap 3. Dus wat is je doel?

Nu zet je je behoeften en wensen om in doelen. Je weet nu welke omzet je nodig hebt = je omzetdoel voor de aankomende periode. Bepaal nu welke verkoop je daarvoor nodig hebt en hoeveel tijd daartegenover staat. En zet daar de doelen die minder te maken hebben met je omzet, daarbij. Kijk goed of deze echt niets te maken hebben met kosten en baten. Zo hangt aan ‘groen ondernemen’ vaak alsnog een prijskaartje.

Zo zet je alles op je lijstje om in doelen, inclusief de termijn waarop je ze wilt bereiken.

Zo eenvoudig werkt goede doelen stellen!

Experttips voor contentmarketing met rendement 5

Experttips voor contentmarketing met rendement 6

Waarom werkt deze manier wel?

Omdat je jezelf concrete redenen gegeven hebt. Je doelen zijn nu gestoeld op achterliggende wensen en behoeften. Deze geven je de motivatie achter je doelen. Die motivatie doet jou ‘s morgens enthousiast opstaan en houden je overeind als het moeilijk is.

Doelen stellen is koud. Doelen stellen op deze manier maakt warm, want je weet precies waarvoor je werkt.

Om je doelen daadwerkelijk te halen heb je nog een ding nodig: actie.

Experttips voor contentmarketing met rendement 6

Experttips voor contentmarketing met rendement 7

TI P 6 in het boek

Klantprofiel

Hieronder vind je een lijst vragen. Vul deze in om je klantprofiel helder te krijgen. De antwoorden vormen een persoon van je beste klant, je persona. Elke keer als je iets schrijft of opneemt, je boodschap verspreidt of op een andere manier je doelgroep aanspreekt/aanschrijft, houd je deze persoon voor ogen.

Je begint met een paar algemene kenmerken. Denk daarbij aan je allerbeste, dus je ideale klant.

Demografische kenmerken, zoals leeftijd, woon- en werkplaats, functie, burgerlijke staat, gezinssamenstelling, sekse, branche, bedrijfsgrootte, hoogte inkomen e.d.Psychosociale kenmerken als overtui-gingen, geloof, normen en waarden, wereldbeeld, hobby’s en levensstijl

Waar ligt hij of zij wakker van? Welke van zijn/haar problemen los jij op? En wat is zijn/haar grootste bezwaar?

Waar verlang hij of zij naar?

Experttips voor contentmarketing met rendement 7

Experttips voor contentmarketing met rendement 8

Op basis van deze kenmerken maak je een persona van je allerbeste klant:

VoornaamGeslachtLeeftijdUiterlijke kenmerken: kleur haren, ogen, lengte, postuur, kledingstijl

Woon-/werkplaatsJaarinkomenRelatiestatus, inclusief eventuele kinderen en leeftijd/geslacht

Type woonhuisBranche FunctieGrootte organisatieJaaromzetLevensinstelling (is hij of zij positief, behoudend, ambitieus, bezig met gezondheid, workaholic, communicator, enz.Favoriete boeken, tv-programma’s, films, muziek e.d.

Favoriete blogonderwerpen/blogs

Mensen die hij of zij volgt

Vrijetijdsbesteding

Idolen

Experttips voor contentmarketing met rendement 8

Experttips voor contentmarketing met rendement 9Experttips voor contentmarketing met rendement 9

Schrijvers/sprekers/experts die hij of zij volgt

Welke merken hebben zijn of haar voorkeur?

Waar gaat hij/zij op vakantie? Wat is het favoriete vakantieland?

Waar koopt hij/zij de boodschappen?

Welke hobby’s hebben de eventuele kinderen? Waar gaan ze naar school?

Experttips voor contentmarketing met rendement 10

TI P 7 in het boek

Voorbeeld van een klantprofiel

In het boek schets ik het voorbeeld van de afvalcoach, wiens beste klant er als volgt ‘uitziet.’

Demografische kenmerken

Vrouw 35 – 53 jaar (premenopauze)Utrecht e.o., groter dan rijtjeshuis hbo en werkend getrouwd/samenwonend met kinderen

Psychosociale kenmerken Levensgenieter, energiek, Bourgondiër, ietwat onzeker over zichzelf, carrièrevrouw én goede band met haar kinderen. Ze wil alles uit het leven halen wat erin zit

Waar ligt zij wakker van? Welke van zijn problemen los jij op? En wat is haar grootste bezwaar?

Haar lichaam verandert sinds een paar jaren. Ze heeft altijd gehouden van lekker eten, maar nu lijkt het lijnen niet meer te lukken. Meer bewegen wil ze wel, maar ze heeft niet genoeg wilskracht om sporten vol te houden. Ze voelt zich onzeker en onaantrekkelijk, maar afvallen en genoeg bewegen vallen haar zwaar! Ze heeft weinig energie en veel etentjes met vrienden

Waar verlang zij naar? Wat is het resultaat van jouw oplossing?

Ze verlangt naar haar oude, aantrekkelijker en strakker lichaam. Ze wil haar jurken en pakken weer passen. Deze kan ze maar niet weg doen. Nu lijkt niets lekker te zitten of mooi te staan. Ze draagt donkere kleuren om haar figuur te camoufleren, maar ze voelt zich er niet lekker bij.

Experttips voor contentmarketing met rendement 10

Experttips voor contentmarketing met rendement 11

Voornaam AnjaGeslacht vrouwLeeftijd 38 jr.Uiterlijke kenmerken: kleur haren, ogen, lengte, postuur, kledingstijl

Donkerblond haar tot op de schouders, grijsblauwe ogen, 1.67 m, 7 kilo te zwaar, lange, oversized shirts en strakke broeken

Woon-/werkplaats UtrechtJaarinkomen € 50.000 nettoRelatiestatus, inclusief eventuele kinderen en leeftijd/geslacht

Getrouwd, 2 kinderen (Lot van 11 en Mick van 8) en hond Larrie (5)

Type woonhuis Twee-onder-een-kap aan de rand van de stad, zoekend naar huis op het platteland

Branche Algemeen bedrijfslevenFunctie Hbo-functie, 32 uur per weekGrootte organisatie Middelgroot tot grootJaaromzet n.v.t.Levensinstelling (is hij of zij positief, behoudend, ambitieus, bezig met gezondheid, workaholic, communicator, enz.

Levensgenieter, energiek, Bourgondiër, ietwat onzeker over zichzelf, carrièrevrouw én goede band met haar kinderen, familiemens met een leuke vriendenkring

Favoriete boeken, tv-programma’s, films, muziek e.d.

Nigella Lawsons boeken en programma’s, Sex and The City

Favoriete blogonderwerpen/blogs

Food blogs, blogs over afvallen

Mensen die hij of zij volgt Nigella Lawson

Vrijetijdsbesteding Koken (Italiaans), de natuur in en knutselen met haar kinderen, uit eten, naar theater, winkelen en terrasje/restaurantje pakken met vriendinnen

Idolen Nigella Lawson, Dana Cree en de cronut van Dominique Ansel

Experttips voor contentmarketing met rendement 12

Schrijvers/sprekers/experts die hij of zij volgt

Tony Robins

Welke merken hebben zijn of haar voorkeur?

Dat wisselt, maar altijd A-merken. En qua kleding nooit C&A en dergelijke

Waar gaat hij/zij op vakantie? Wat is het favoriete vakantieland?

Italië in de zomerZwitserland in de winter (wintersport)

Waar koopt hij/zij de boodschappen?

AH, Jumbo, de markt en toko

Welke hobby’s hebben de eventuele kinderen? Waar gaan ze naar school?

De familie tennist en skiet. Mick zwemt binnenkort af voor diploma C

Experttips voor contentmarketing met rendement 13

TI P 9 in het boek

Je planning

In het boek las je over 4 blogtypen: de microblog, de miniblog, de ‘gewone’ blog en de monsterblog. Elk heeft zijn eigen lengte. De microblog plaats je bovendien rechtstreeks op je socialmediakanalen, terwijl je de anderen op je website (of gastblogsite) plaatst.

Dat wil echter niet zeggen, dat de ene eenvoudiger te schrijven is dan de andere. Hoe korter je tekst, des te meer copywritingvaardigheden je nodig hebt om je boodschap aan te laten slaan. Zeker als je wilt dat je lezers actie ondernemen.

Kijk maar naar de infographic hiernaast.

Elke blog heeft goede copy nodig om te converteren (= mensen bewegen om in actie te komen, zoals je weggever downloaden, je product aanschaffen of contact op te nemen voor je dienstverlening of product).

Het schrijven van een blog vraagt om een mix van vaardigheden van

Experttips voor contentmarketing met rendement 14

de journalist/onderzoeker, de verhalenverteller, de leraar en… de copywriter. Geweldige copy maakt mensen nieuwsgierig genoeg om door te klikken, juist in een tekst die past in een tweet. Ik heb een artikel geschreven over copywritingformules die je socialmediaberichten en dus je microblog populair maken. Deze vind je hier: https://vanvondeltxt.nl/gratis-info/7-copywriter-formules-tweet-content/#.WeM8KtNryCg.

Ook bij een miniblog is het belangrijk dat je jezelf uitdaagt hem iets extra’s te geven. Zoek de diepgang in een enkele tip of detail en zorg dat je hoofdtitel call to action subliem is.

In de ‘gewone’ blog zijn je schrijfvaardigheden misschien nog het minst belangrijk van de 4 blogtypen. De uitdaging ligt hier echter in betere content en context dan ieder ander. Je copy is dus alsnog belangrijk om snel to the point te komen en van begin tot eind te blijven inspireren. Vergeet je call to action niet bovendien.

In de monsterblog zijn schrijfvaardigheden essentieel. Je wilt immers dat hij uitstekend gelezen wordt. En dat mensen een vervolgactie doen. Een monsterblog is:

9 to the point van begin tot eind 9 goed opgebouwd, beginnend bij een korte intro over waar het artikel over

gaat, steeds verder in details tredend in de loop van de tekst. Kijk maar eens naar een lang krantenartikel. Een goede heeft deze opbouw. Zo bepalen mensen zelf hoe diep ze willen duiken in de materie

9 goed opgedeeld in hoofdstukken voor meer overzicht en een goede leesbaarheid

9 heeft uitmuntende copy in zijn kopteksten en call to action(s).

Meer over de monsterblog vind je hier: https://www.frankwatching.com/archive/2017/07/25/help-je-klant-verder-met-superrelevante-monsterblogs-2000-woorden/.

Experttips voor contentmarketing met rendement 15

Je blog schrijven in 2 fases

Of je nu net start met bloggen of al aardig doorgewinterd bent, neem altijd pauze in je schrijverijen. Er bestaat namelijk iets waarmee elke meer of minder vaardige schrijver te maken heeft: voortschrijdend inzicht.

Schrijf je blog dus in 2 keer:1. je concepttekst, gebaseerd op wat je weet over het onderwerp en eventueel

onderzoek dat eraan voorafging. Deze fase helpt je bovendien over je writer’s block heen te komen. Je hoeft namelijk nog niet na te denken over hoe het geschreven is. In deze fase gaat het enkel om de inhoud. Weet je het echt niet, schrijf dan in elk geval op wat je over het onderwerp weet: woorden, zinnen, voorbeelden die nog nauwelijks verder uitgewerkt zijn, ideeën, enzovoort

2. een paar dagen later maak je het artikel definitief en plaats je deze op je website of socialmediakanaal.

Op deze manier schrijf jij de beste artikelen. Ook al ben je er nauwelijks mee bezig tussendoor, in je achterhoofd vormen zich nog betere ideeën wanneer je je eerste schrijfsel even laat liggen.

2 Planningsmomenten

Gebaseerd op deze 2 momenten blok je 2 momenten af in je agenda. Dit zijn 2 vaste tijdstippen. Dus schrijf je eens per week een ‘gewone’ blog en plaats je deze op donderdagochtend, dan plan je je concepttekst bij voorbeeld op dinsdagochtend en je definitieve versie op woensdagmiddag. Op je website plaats je de blog en het beeldmateriaal, inclusief SEO en plan je deze in voor de volgende ochtend.

Deze manier werkt als je de discipline van elke week een blog schrijven opbrengen kunt. De praktijk wijst uit, dat door drukte en onverwachte zaken de blog (en andere content) nogal eens in het gedrang komt.

Daarom raad ik je aan je blog in serie af te blokken in je agenda. Je blokt 2 dagdelen af in je agenda, elke maand op hetzelfde tijdstip om je artikelen voor de volgende

Experttips voor contentmarketing met rendement 16

maand te schrijven en in te plannen op je website. Komt er dan iets tussen, dan heb je het vangnet van je voorraad.

En is er even echt, serieus geen tijd, dan kies je een ander blogtype. Houd je het bloggen echter een tijd vol, dan merk je ook dat het je steeds gemakkelijker af gaat. Ik schrijf een monsterblog van 4.000 woorden in iets meer dan een halve dag. Ik heb goed onderzoek gedaan en weet wat ik schrijven wil. De structuur zet ik als eerste neer. Zo vergeet ik niets en is mijn artikel een aansluitend verhaal.

Blok ook een vaste tijd af voor je social media, je nieuwsbrief en andere content die je in een vast ritme creëert en verspreidt.

De contentmarketingkalender

Er staat een contentmarketingkalender voor je klaar, inclusief uitleg, achter deze link: https://vanvondeltxt.nl/contentmarketingkalender-gratis-download/.

Deze is flexibel en kun je naar eigen inzicht invullen. De basis staat echter al.

Experttips voor contentmarketing met rendement 17

TI P 22 + 27 in het boek

Tekst schrijven

Ik had je een checklist beloofd, die je naast je blog houdt, zodat je niets vergeet.

Elke keer dat je een artikel schrijft, plaatst en deelt, vink je de punten een voor een af.

Voordat je je artikel schrijft: � Definieer je blogdoel � Definieer je doelgroep/subdoelgroep en houd je klantprofiel erbij � Je hebt je blogonderwerp scherp (geen omwegen en aanverwante

zaken) � Je hebt je invalshoek scherp � Je hebt je onderzoek naar… gedaan � Je hebt je bronnen bij de hand � Je hebt je zoekterm/-en

Hulp tijdens het schrijven: � Je werktitel, waarmee je in een oogopslag controleert of de inhoud

klopt en niet te ver afwijkt � Je eerste alinea komt snel to the point � Je hebt een verhaal en/of � Adviezen � Aangevuld met tips � En best practices/voorbeelden � Een infographic � Cijfers met bronvermelding � Screenshots � Een quote � Een indeling die waarmee je steeds verder in detail treedt in de loop

van het artikel

Experttips voor contentmarketing met rendement 18

� Een pakkende titel en subtitels, waardoor de belangrijkste informatie eenvoudig te vinden is én actief en prikkelend geschreven zijn

� Een ondertitel � Je alinea’s zijn maximaal 10 regels lang � Je hebt een concluderende, triggerende afsluiter � Je hebt een call to action � Je verwijst door naar je gratis of betaalde aanbod. Dit aanbod sluit

naadloos aan op je artikel � Je verwijst door naar andere artikelen

Hulp bij het plaatsen van je artikel: � De hoofdtitel staat in H1 � De ondertitel en subtitels staan in H2/H3 � De opsommingen staan in de code van je CMS (WordPress bijv.) � Je quotes zijn gecentreerd geplaatst, cursief en staan tussen

aanhalingstekens. De bron/naam staat erbij � Je hebt beeldmateriaal dat je artikel aanvult en versterkt � Je buttons staan op de juiste plaats en zijn duidelijk in het zicht � Je zoektermen komen terug op de juiste plaats:

- in je tekst - achter je beeldmateriaal - in je SEO-titel en meta omschrijven

� Je linkt door naar andere content én je aanbod in de tekst en/of onder aan je artikel.

Na het plaatsen: � Heb je een plan om je artikel actief te verspreiden (gebruik je

contentmarketingkalender): - je social media - je nieuwsbrief - in de ondertekening van je e-mail - je homepage (onderaan) - …

Experttips voor contentmarketing met rendement 19

TI P 25 in het boek

Actief schrijven, de woordenlijst

Copywriting gaat samen met content creëren en de marketing daaromheen. Zonder goede copy schrijf je ook fantastische artikelen (en je andere content), maar ze zijn minder populair, spreken minder aan en converteren te weinig.

Goede copy begint bij het juiste woordgebruik. Ik geef je honderden woorden, gecategoriseerd, die je gebruikt in elke tekst die je schrijft. Print ze en hang ze op. Deze lijst is bijzonder behulpzaam om je tekst te laten sparkelen… en aan te zetten tot actie! En dus je verkoop te stimuleren.

Woorden waarop je lezers reageren

Ik heb al meer artikelen geschreven over hoe jij je lezers/bezoekers aanzet tot actie via je tekst en je verkoop stimuleert. Het gebruik van de juiste zinnen en woorden speelt nauw in dit spel. De juiste woorden inzetten om je conversie te verhogen valt onder een specifieke schrijftechniek, genaamd actief schrijven: je nodigt je lezers uit om iets te doen, een reactie te geven, een bericht te delen, je weggever te downloaden, iets aan te schaffen of contact op te nemen. Of je vraagt hen simpelweg iets te overwegen of te overdenken, je advies op te volgen of hen op andere gedachten te brengen. Wil jij je conversie verhogen? Gebruik dan de woorden die ik je geef in deze blog.

Naast actieve werkwoorden, een call to action en de juiste zinsopbouw zijn er specifieke woorden die je lezers in de startblokken zetten. Ze zijn onder te verdelen in 8 categorieën, gebaseerd op welke emotie of boodschap jij wilt overbrengen. Er zijn er honderden en ik zet ze voor je om in een woordenlijst, onderverdeeld per categorie.

Experttips voor contentmarketing met rendement 20

Woorden die je conversie verhogen

Verkoop-stimulerende woorden zijn bedoeld om een emotie te creëren. Mensen voelen zich beter als ze je boodschap lezen of, en dat is nog belangrijker, voedt juist een emotie die elk persoon te allen tijde uit de weg gaat: angst. De angst om iets mis te lopen.

Categorie 1Woorden die hebberig maken

Onderstaande woorden triggeren mensen om snel actie te ondernemen, omdat ze anders iets mislopen. Ze spelen in op de menselijke behoefte om meer te willen, vooraan te staan, aanzien te hebben, de beste te zijn. Deze woorden tonen schaarste en maken je aanbod extra waardevol.

Koopje De beste Cadeau(tje) Voordeel Snel VerlaagdWeggever Vertwee-/meervoudigen SchuldenvrijKorting Bonus HaastCashen Goedkoop/voordelig Veilig6 nullen Direct RijkGroot Vruchtbaar DeadlineBijna op/op = op Jackpot (Be)sparenNooit meer Economisch SpeciaalBeperkt Laatste kans DubbelSchat Geheim ExclusiefEnorm Extra GratisGeld Meer Up-sellWaarde Feest LaatsteNu Eerste NieuwFortuin(lijk) Gezond(heid) Zeker(heid)Aanbieding/actie Resultaat GraagVolledig Slechts (voor) (Terug)verdienen

Experttips voor contentmarketing met rendement 21

Een voorbeeld om je conversie te verhogen15 kilo afvallen in 4 weken? Bestel nu onze speciaal samengestelde dieetpillen:3 verpakkingen, goed voor de eerste 3 weken voor € 109. Alleen nu 5 verpakkingen voor slechts € 139. Op = op!

Categorie 2Woorden die verlangen opwekken

In deze categorie woorden die je conversie verhogen wek je het verlangen op om iets te hebben. Je moet en zal gewoon! Zonder is ondenkbaar. Een waarschuwing: gebruik ze met mate. Met een overkill aan deze woorden verliezen ze hun kracht.

Verleidelijk Verlangen/wensen Sexy Moed(ig) Stimulans/

stimulerend Passie/ gepassioneerd

Zinderend Zinnelijk De naakteMagnetiserend Charmant CharismatischStout(moedig) Zondig ExotischFascinerend Obsessie NeigingProvocerend Wild VerbodenIntrigerend Hypnotiserend SchandaligLust Brutaal Aantrekkelijk/

aanlokkelijk Watertandend Sprookjesachtig/

magisch Ongecensureerd

Verbazingwekkend Zoet Doorslaand Een voorbeeld om je verkoop te stimulerenCollega’s verboden het laatste ingrediënt van ons recept te verklappen, maar ik ben zo brutaal en doe het toch. Maar... ik geef het geheim niet zomaar prijs. Raad het ingrediënt. De winnaar krijgt het laatste stukje van de puzzel achter ons doorslaande succes van dit exotische drankje. Je hebt nog 4 dagen om mee te doen!

Experttips voor contentmarketing met rendement 22

Categorie 3Woorden die gemak uitstralen

Mensen verzetten zich tegen verandering, maar doen evenmin graag extra stap om iets te bereiken. Heb jij te maken met een doelgroep, die bij voorbeeld al veel op het bord heeft of om een andere reden nauwelijks meer (aan)kan of wil? Gebruik dan woorden die gemak uitstralen om je conversie te verhogen.

Pijnloos Moeiteloos Gemakkelijk/eenvoudigKinderspel Gift MinderToegankelijk Snel DuidelijkDirect/gelijk Seconden/minuten CompleetKopiëren Inclusief Hoe te...Stappen Lijst ModelFactoren Veilig No nonsensProbleemloos Instrumenten VoordeligBasis Klaar Snelle startGratis Nu BereikbaarGespecificeerd Efficiënt EffectiefBeheersbaar Onfeilbaar RouteKrijgen/ ontvangen

Extra Gerust

Een voorbeeld voor converterende tekstDownload nu het stappenplan en start direct met jouw snelle en moeiteloze route naar een goede conditie en meer energie. Je ontvangt bovendien extra kooktips die jouw dieet lekker en compleet maken. Zo wordt afvallen een eitje!

Experttips voor contentmarketing met rendement 23

Categorie 4Woorden die vertrouwen geven

Vertrouwen is de eerste voorwaarde om daadwerkelijk tot zaken te komen. Je wint vertrouwen door je kennis te delen en je doelgroep kennis te laten maken met je bedrijf en de mensen erachter. Dat is contentmarketing. In al je uitingen helpen deze woorden om dat te bereiken.

Verzekerd Getest Bewezen Onderzoek toont Volgens Beter/verbeterd De beste Goedgekeurd Echt(heid)Gegarandeerd/garantie

Waterdicht/ onomstotelijk

Veiligheid

Beste verkoop Annuleren altijd mogelijk

Zonder risico

Geld terug Resultaten AutoriteitProfessioneel Wereldwijd OfficieelGecertificeerd Betrouwbaar Privé/privacyZonder verplichtingen Zorgeloos BeschermdGerespecteerd Gecontroleerd Aanbevolen

Een voorbeeld uit de reclamewereld‘Oral B, aanbevolen door tandartsen.’ Tandartsen hebben autoriteit. Wie anders weet beter wat de beste tandenborstel is immers?

Experttips voor contentmarketing met rendement 24

Categorie 5Woorden die ijdelheid uitstralen

IJdelheid is een belangrijk ingrediënt wanneer jij je conversie verhogen wilt. Wij allemaal schaffen immers spullen en zaken aan, waarmee we er goed op staan. Dingen waarmee we andermans ogen uitsteken, die ons mooier maken voor de buitenwereld. Iedereen verlangt naar het gevoel het beter voor elkaar te hebben dan de ander. En daar spelen onderstaande conversie verhogende woorden goed op in.

Winnen Topkwaliteit Briljant Voorsprong Baas Held/winnaarLef/durf/moed Sensationeel IJzersterk/

kracht(ig) Mooi Schoonheid UniekVerbluffend Gelukkig/geluk Overwinning/

veroveringLegendarisch Geniaal Slim/sluwSuper...(relevant bijv.) Magisch AantrekkelijkElite Episch DuizelingwekkendEffectief/doeltreffend Optimaal Succes/-volRijk/-dom Onverslaanbaar WonderbaarlijkSpectaculair Winstgevend/

rendabel/lucratief Opmerkelijk/ merkwaardig

Onbeschaamd/ brutaal

Trots Jij (i.p.v. ‘je’)

Een voorbeeld

Nog geen 50% van de ondernemers doet aan contentmarketing. Wil jij beginnen met bloggen? Begin nu en je maakt een voorsprong op je concurrentie. In deze training leg ik je uit hoe jij direct met slimme tips een supersnelle start maakt voor spectaculaire resultaten!

Experttips voor contentmarketing met rendement 25

Categorie 6 Woorden die nieuwsgierig maken

De meest populaire vraag begint met en woord met slechts 3 letters: hoe. Mensen willen weten hoe dingen werken, hoe ze meer uit het leven en hun werk halen, hoe ze gezond worden en blijven, enzovoort. Nieuwsgierigheid naar het antwoord werk je in de hand door verkoop-stimulerende woorden als:

Illegaal Geheim/heimelijk Sleutel Verbluffend Verboden Kijkje in de keuken/

achter de schermenOngelooflijk Intern GekInteressant Zwarte lijst Alleen voor ledenWees er nu bij Als eerste GecensureerdBeperkt Inlog VereistWat weinig weten Een handjevol GrenzeloosVerborgen Privé UniekNooit verteld Ongewoon HilarischNiet toegelaten Mythe UitzonderlijkOndergronds Niet ontdekt Buiten de wetRidicuul Restricties VerlorenGebrek/gemis Vergeten VerborgenOnschatbaar Onbetaalbaar Toegang

Je ziet dat woorden soms overlappend zijn met andere categorieën.

Een voorbeeld om je conversie te verhogenWil jij toegang tot de sleutel naar echte liefde? Dan mag je dit event niet missen! Meld je aan en beantwoord en paar vragen voor de perfecte match en een unieke kans om de liefde van je leven te ontmoeten!

Experttips voor contentmarketing met rendement 26

Categorie 7 Woorden die boosheid aanwakkeren

Woede is een drijfveer die zo soms dusdanige proporties aanneemt, dat het de intrinsieke motivatie beïnvloedt. Het is een van de meest krachtige en bruikbare emoties die er bestaat. Kanaliseer je een emotie als boosheid goed, dan happen mensen graag toe. Boosheid kan je conversie verhogen op een manier, die jij niet zag aankomen.

Hoe? Door hen boos te maken over hun eigen situatie of een situatie buiten hen, waar ze zich druk om kunnen maken. Oorlog, honger, milieuvervuiling zijn hier voorbeelden van. En naar zichzelf gericht: het zat zijn om vast te zitten in een baan die te veel energie vreet, een slechte relatie of overgewicht. Bedenk waarover mensen zich druk (kunnen) maken binnen jouw vakgebied. Heb je dat duidelijk, dan helpen deze woorden:

Misbruik Dwang Gierig(heid) Leugen Gevaarlijk OngezondVerliezen/verliezer Heimelijk WalgelijkErgeren Hekelen/haten Roekeloos/ondoordachtZwijgen opleggen Stiekem GeldwolfOnbeschoft Corrupt IllegaalVals Laf(aard) SlachtofferZinloos Geweld AchtervolgenDom Slecht Angst(ig)/bangUitlokken Straffen Knuppel in het

hoenderhokNatrappen Zwak VerwaarloosdArrogantie Bureaucratie MeedogenloosHet zaakje stinkt Betweter OogkleppenAchterbaks Onzin Terugpakken

Zelfstandig naamwoorden vorm je gemakkelijk om tot werkwoorden en andersom.

Experttips voor contentmarketing met rendement 27

Een voorbeeld die de druk op de koopknop stimuleertHeb jij een pgb nodig, maar kom je niet door de bureaucratische regels van je gemeente heen? Sturen zij zonder pardon je papieren terug of sturen ze je van het kastje naar de muur?

Dit artikel gaat over de corruptie en de onzin van het web aan regelgeving bij de overheid. En hoe je je pgb wel toegewezen krijgt.

Categorie 8 Woorden die angst oproepen

Deze laatste categorie heeft een overlapping met de anderen. Ik begon mijn artikel er al mee: mensen zijn bang om iets mis te lopen. Angst is echter de grootste motivator van alle emoties en dat zit dieper dan ‘niets willen missen.’ Het is een instinct, dat al tienduizenden jaren in ons schuilt. Angst houdt ons in leven. In veiligheid en dus buiten gevaar.

Wil je serieus dat mensen actie ondernemen na het lezen van jouw boodschap, gebruik dan onderstaande woorden om hen de gevolgen te laten zien wanneer ze nietsdoen.

Dom/domoor/ sukkel

Angstig Vluchteling/ vluchten in

Pijn Lijden MisbruikWraak Gok/gokken OvernameVerslaan/ verslagenheid

Gevaarlijk Risico

Verblind/verdoofd Goedgelovig BloederigZiekmakend Stom SlaafGevangen/ gevangenis

Rechtszaak Boete

Schuilen Ineenstorten GekLet op! Moedeloos Burn-outFailliet Doelwit Wild

Experttips voor contentmarketing met rendement 28

Ongecontroleerd Tegenwerken WaarschuwingPaniek Nood/noodzaak RekeningBeduvelen Stormvloed Broeien/sluimerenCrisis Dodelijk TerreurGiftig Tragedie VernietigendRamp Gênant FalenMislopen Ontslag Arm/armoedeZorgen Een val TraumaBeïnvloeding Epidemie/spiraal NachtmerrieMarteling Speelbal Probleem

Een voorbeeld: een willekeurige combinatie uit de categorieënBen jij kilo’s aangekomen en pas je je kleding niet meer? Is winkelen een ramp, omdat weinig past en niets je leuk staat? Durf je nauwelijks een gesprek aan te knopen op een feestje en heb je het gevoel dat je wordt aangekeken als je iets te eten pakt? Wanneer je er niets aan doet, kom je in een vicieuze cirkel terecht. Onderzoek van instituut X wijst uit, dat je 63% kans loopt om in een isolement terecht te komen. Jij loopt allerlei leuke dingen mis, terwijl je ziet hoe fijn anderen het hebben.

Om die spiraal te doorbreken, te voorkomen dat je je langzaam in eenzaamheid opsluit en weer bouwt aan een gezond gewicht, zelfvertrouwen en een leuk leven hebben wij een stappenplan, dat gemakkelijk te volgen en vol te houden is. Je ontvangt de adviezen en begeleiding die jij nodig hebt. Je voelt je snel steeds beter. 75% van onze cliënten vallen 2 kledingmaten af in 4 maanden tijd. Wil jij dat ook? Doe dan mee!

Er zijn nog meer woorden, die je conversie verhogen via tekst. Deze hoeft niet per se geschreven te zijn. De woorden passen ook goed in de tekst van je video. Of een verkoopgesprek, een lezing of training. Ze zijn geschikt in elke situatie, waarin jij een ander overtuigen wilt.

Experttips voor contentmarketing met rendement 29

Je conversie verhogen: een paar aanvullende tips

Synoniemen op deze woorden hebben dezelfde uitwerking. In plaats van ‘bewezen’ gebruik je het actieve werkwoord ‘bewijzen’ bij voorbeeld. Of ‘aantonen.’Een ander woord voor ‘betaalbaar’ is ‘voordelig.’ Of eenvoudigweg ‘goedkoop.’ Zoek je een synoniem, kijk dan op Synoniemen.net.

Woorden die je conversie verhogen zijn gemakkelijk te combineren

Hierboven heb je al een paar goede voorbeelden, maar misschien zijn deze nog iets te ver van jouw bed om ze ‘na te doen.’ Daarom een paar eenvoudiger voorbeelden:

‘Haal nu je gratis cadeau!’‘Doe je mee aan deze speciale actie, dan ontvang je bovendien korting op...’‘Je hebt volledige en levenslange toegang tot het platform, zodat je altijd profiteert van onze voordelen.’‘Alleen vandaag voor slechts € 199 in plaats van € 349! Wees er dus snel bij!’‘Je bespaart tot wel 45% op de kosten en 20% in tijd!’

Experttips voor contentmarketing met rendement 30

TI P 32 in het boek

Je blog op de website plaatsen

Heb je een WordPress website, dan heb je als het goed is een blogfunctie onder ‘Berichten’ in de balk aan de linkerkant van je scherm. Kies voor ‘Nieuw bericht.’ Een nieuw scherm opent. Je ziet je cursor knipperen in een smalle balk met ‘Titel hier invoeren.’ Daar zet je je hoofdtitel neer. Deze staat automatisch in de H1-code, die je nodig hebt voor je vindbaarheid straks.

Je tekst kopieer je gemakkelijk vanuit Word in het lege scherm eronder. Selecteer de hele tekst en kopieer deze in het lege tekstveld. Je selecteert daar de tekst nogmaals en klikt 1 x op de button met het gummetje in je tekstopmaakbalk bovenaan je tekstscherm. Zo haal je de opmaak van Word eruit.

Vervolgens sla je je blog op via ‘Concept opslaan’ rechts boven. Mocht er iets misgaan, dan hoef je niet opnieuw te beginnen. Ik raad je aan dit regelmatig te doen.

Experttips voor contentmarketing met rendement 31

Nu maak je je tekst op:

9 Zet je ondertitel en je subtitels bovenaan je hoofdstukken in H2-code door de tekst te markeren, in je tekstbalk op het pijltje naast ‘Alinea’ te klikken en te kiezen voor Koptekst 2

9 Markeer opsommingen met de code van WordPress via de opsommingsbutton in de tekstopmaakbalk. Selecteer de tekst van de opsomming en kies voor een opsommingsteken of een cijfermatige opsomming (de button ernaast in de tekstopmaakbalk)

9 Centreer je tekst links of vul hem links en rechts uit met de buttons in de tekstopmaakbalk (werkt net als in Word)

9 Plaats je quotes gecentreerd en in de code van WordPress via de “ naast de I in de tekstopmaakbalk (= cursief)

9 Integreer links naar andere blogposts en je aanbod door je tekst te selecteren en via de linkbutton in de tekstopmaakbalk je link te selecteren. Refereer je naar een page op je eigen website, dan hoef je de link niet te kopiëren. Je tikt een van de woorden van de hoofdtitel van de betreffende page in en selecteert de juiste uit de drop down list. Een link van een andere website kopieer en plak je. Geef in dat geval via het tandwieltje ernaast aan dat je een nieuw tabblad opent, anders verdwijnt jouw website uit beeld. Vergeet niet op de pijl ernaast te klikken. Dit is je entertoets

9 Je voegt een afbeelding in door te klikken op ‘Media toevoegen’ boven de tekstopmaakbalk. Kies vervolgens op ‘Bestanden uploaden’ links bovenin in klik op ‘Bestanden selecteren’ in het midden van het scherm. Rechts onder in je scherm voeg je bovendien een afbeelding toe onder ‘Uitgelichte afbeelding.’ Deze komt in je socialmediaberichten wanneer je je content deelt.

Experttips voor contentmarketing met rendement 32

Kopteksten toevoegen

Experttips voor contentmarketing met rendement 33

Een opsomming instellen

Een link toevoegen

Experttips voor contentmarketing met rendement 34

Een afbeelding toevoegen

Yoast: SEO

Je controleert of je zoektermen goed in je tekst zijn geïntegreerd via Yoast, dé SEO-plug-in van WordPress. Heb je deze geïnstalleerd en geactiveerd, dan scroll je in je bericht naar beneden. Onder je artikel vind je de invulvelden van Yoast. En controleer je gemakkelijk hoe het staat met je SEO.

9 Je voegt je focustrefwoord, je zoekterm, in in het desbetreffende veld. Kijk goed naar wat er met de Analyse eronder gebeurt. Een rood bolletje geeft aan dat dit nog mist, oranje dat dat punt nog niet helemaal in orde is. Groen = oké. Slijp je tekst verder fijn om zoveel mogelijk groene bolletjes te krijgen. Maak er echter geen halszaak van. Teksten die belangrijk zijn voor het succes van je bedrijf moeten goed vindbaar zijn. De ene is dus belangrijker dan de andere. Het is bovendien een proces. In de loop van de tijd stel je je teksten verder bij

9 Vervolgens vul je de SEO-titel en meta omschrijving in en pas je de URL eventueel aan onder ‘Snippet bewerken.’ Het lijkt alsof alles al is ingevuld, maar wanneer je klikt op ‘Snippet bewerken’ zie je lege velden of rare tekens.

Experttips voor contentmarketing met rendement 35

En een lege of oranje balk eronder, wat aangeeft dat er niets is ingevuld. Een groene balk = oké.

9

Experttips voor contentmarketing met rendement 36

TI P 35 in het boek

zoekoperatorsJe wilt direct de juiste oplossing vinden voor jouw probleem. Ik merk dat lang niet iedereen weet hoe je direct vindt wat je zoekt. Google maakt het je echter gemakkelijk via zoekoperators.

Zodra je weet hoe welke zoekoperator werkt, wordt Google een stuk eenvoudiger voor je en gaat er een wereld voor je open. Daarnaast speel jij daar gemakkelijk op in wat betreft je eigen SEO: je tekst, je megatags en samenvattingen van je website. Jij vergroot je vindbaarheid.

Google zoekoperators

Bij het gebruik van zoekoperators via symbolen in je zoekopdracht schrijf je het symbool vast aan de zoekterm, dus zonder spaties.

“zoekterm” > zoek jij een concrete term of zin, dan zet je deze tussen dubbele aanhalingstekens. Het spreekwoord ‘hoge bomen vangen veel wind’ zoek je dus via “hoge bomen vangen veel wind”

site:zoekterm > zoek jij een specifieke website, plaats dan site: voor de betreffende naam van deze site, dus site:marktplaats. Gebruik eventueel het domein voor een specifieker resultaat: .org, .nl, .net, .de enz.

– > je kunt zaken uitsluiten door het simpele gebruik van het minteken voor hetgeen je uitsluiten wilt: leeftijd kanarie -ziektes

link:zoeknaam > wil je weten waar een bepaalde link vermeld staat, dan gebruik je link: en vermeld eventueel ook hier de domein voor een specifieker resultaat: temperature site:wikipedia.com of zelfs temperature site.com voor informatie over temperatuur op meerdere websites

Experttips voor contentmarketing met rendement 37

* > zoek je een citaat of iets dergelijks, maar ken je die niet helemaal, dan gebruik je op de plek(ken) waar je onzeker over bent een asterisk en plaats je het citaat natuurlijk tussen aanhalingstekens: “hoge bomen * veel wind”

related:zoekterm > zoek je vergelijkbare informatie op andere websites, gebruik dan related:, dus related:wikepedia.com of related:taaladvies

OR > heb je twee zoektermen die niet (per se) bij elkaar samen worden gebruikt, dan plaats je tussen de zoektermen OR. Zoek jij naar viool of piano, dan wordt het viool OR piano

.. > getalbereik geef je aan met twee punten tussen de getallen: oldtimer 1970..1980. Met 1970.. geef je aan ‘tot in het oneindige’.

Deze zoekoperators kun je gecombineerd met elkaar gebruiken: occassion OR oldtimer -Citroën 1965..1975

Via de zoekoperators vind je de oplossing die naadloos aansluit op jouw wens.

N.B.: je ziet dat er veel gebruik wordt gemaakt van rekentekens. Hierdoor gebeurt het af en toe dat Google je zoekopdracht ziet als een rekensom.

Experttips voor contentmarketing met rendement 38

TI P 44 in het boek

De nieuwsbriefHeb jij je potentiële klanten graag zo dichtbij mogelijk? Wil jij een groeiende lijst aan leads? En hoeveel procent van deze lijst mag klant worden? Het overgrote gedeelte? Vind deze mensen dan en zorg dat je contact krijgt en houdt. Tijdrovend? Nee hoor.

Een van de meest eenvoudige manieren om hen te bereiken is het creëren van een e-maillijst, die je steeds verder aanvult. Automatisch. En om die e-maillijst te laten groeien zonder al te veel inspanning, heb je een trekpleister nodig. Een die de aandacht van je potentiële klanten trekt. De beste en bekendste trekpleister is de gratis weggever. Deze helpt je je lijst met goede leads te laten groeien en vervolgens contact te onderhouden. Hoe? Dat leg ik je uit in dit artikel.

Hoe werkt een gratis weggever?

Een weggever trekt en bindt je doelgroep op drie niveaus:

Je kunt natuurlijk altijd vragen om een e-mailadres. Mensen worden echter overspoeld met e-mail en zijn selectief in het afgeven van hun gegevens. Zorg daarom dat je iets te geven hebt. Iets waarvoor zij hun e-mailadres graag afgeven

De juiste potentiële klanten aan jouw bedrijf binden? Dat kun je sturen:– Je creëert content waarop de klanten die jij wilt zitten te wachten.– Vervolgens maak je deze content beschikbaar door hem te ruilen voor een paar gegevens, zoals een naam en e-mailadres.

Mensen maken kennis met je vakkennis en kunde, je aanpak en de missie en visie achter je product of dienstverlening. En content vervult deze behoefte volledig door zijn rol van kennismaken (met jouw bedrijf) en kennis delen.

Experttips voor contentmarketing met rendement 39

Een gratis weggever is een vorm van pull marketing (een manier van marketing waarin je je potentiële klanten eenvoudig naar jou toe laat komen) en een mooi alternatief voor koud bellen of zelfs langsgaan zonder afspraak. Vanaf 2018 is koude acquisitie min of meer verboden. Je hebt dus een andere manier nodig. Een zeer relevante, interessante gratis weggever is er één.

Bron: CMI

Wat voor gratis weg te geven content moet dat zijn?

Er zijn tal van soorten weggevers: een e-book, checklist, stappenplan, handleiding, scan, infographic, tool, video(serie), korte training, challenge, whitepaper, enzovoort. Deze gratis downloads kun je afwisselen voor de blijvende groei van je e-maillijst. De een is namelijk tekstueel ingesteld, terwijl de ander liever kijkt en/of luistert. Of het probleem ligt net even anders en via een andere vorm heb je direct een andere invalshoek.

Heb jij je gratis weggever gecreëerd, dan wil je er zo weinig mogelijk omkijken meer naar hebben. Automatiseer de download (naar je e-book, checklist en

Experttips voor contentmarketing met rendement 40

dergelijke) of aanmelding (aan bijvoorbeeld het seminar of adviesgesprek) vanaf je landingspage via je opt-informulier naar je autoresponder. Daar staat je weggever klaar voor direct gebruik of (latere) deelname. Mensen vullen de velden in en ontvangen de gratis weggever in hun mail.

Creëer echter een gratis aanbod dat voldoet aan twee criteria:

• Het speelt tot in detail in op het oplossen een pijnpunt van jouw doelgroep.

• Kun jij het je niet veroorloven om nog drukker worden? Zorg dan dat de weggever jou meer ruimte geeft voor andere zaken. Geef antwoord op een vraag die je zeer geregeld krijgt. Of los een probleem op dat tijdrovend is om op te lossen. Zo bespaar je tijd in bijvoorbeeld het voortraject van een opdracht of bij het verzamelen van informatie. Content die zowel jouw klant als jouzelf helpt.

Een voorbeeld: een e-book

Voor een van mijn klanten maakte ik een gratis te downloaden e-book over de toepassingen van een telecommunicatiesysteem. Vervolgens geeft hij de criteria voor de keuze van dit systeem. Daarmee maakt hij vast een voorselectie: voldoet je bedrijf er onvoldoende aan, dan verwijst hij naar een andere oplossing.

Ten slotte vertelt hij in het e-book wat ervoor nodig is als je kiest voor dit systeem. Hij bereidt de klant dus vast voor. Heeft jouw bedrijf niet de juiste infrastructuur, dan is er dus meer nodig dan het installeren van het telecommunicatiesysteem. En dat weet je van tevoren.

Met het e-book is het aantal telefoontjes en e-mails met vragen hierover afgenomen, terwijl het aantal leads stijgt. Een win-winsituatie.

Meerdere producten of diensten

Heb jij meerdere producten of diensten, schuif er dan één naar voren en maak daar een gratis weggever bij. Laat je gratis aanbod onderdeel zijn van je high-

Experttips voor contentmarketing met rendement 41

endaanbod of je sales funnel.

Of je maakt bij elk aanbod een gratis weggever. Je helpt je doelgroep vast op weg naar de juiste oplossing en hebt voor elk(e) dienst of product een sales funnel.

Hoe laat je je lijst groeien?

Oké, je hebt een geweldige weggever. Je zet deze online en koppelt hem met een opt-informulier vanaf een autoresponder met je website.Nou, laat de inschrijvingen naar komen!En dan… gebeurt er weinig. Waar ligt dat aan en los je het op?

De juiste boodschap

Vraagje: welke boodschap trekt jouw aandacht? De eerste of de tweede? En waarom?

Experttips voor contentmarketing met rendement 42

Waarschijnlijk ga je voor de tweede. Waarom?1. Omdat hij aantrekkelijk vormgegeven is en daardoor opvalt. En eerlijk is

eerlijk: elke call to action moet eerst opvallen, voordat iemand überhaupt iets doet.

2. Omdat de eerste vraagt om je meer content te sturen en de tweede je een cadeau geeft.

3. Omdat de tweede je een concrete belofte doet (je leert in slechts 38 akkoorden en 7 aanvullende tips met elke song mee te spelen).

Wat als de content die je daarna blijft sturen de waarde biedt?

Leg jij liever het accent op de gratis content die je periodiek toestuurt? Verpak deze dan in een mooi cadeau: je geeft een voorproefje van wat zij allemaal ontvangen nadat ze zich inschrijven.

Experttips voor contentmarketing met rendement 43

Je boodschap is eenvoudig:

‘Ben jij ondernemer en wil je eindelijk eens op vakantie? Wij leren je hoe. Schrijf je in en ontvang vandaag al de eerste stap naar meer vrijheid.’

of

‘Vond je … waardevol? Wil je nog meer inspiratie over…? Geef ons je e-mailadres en je ontvangt hoogstpersoonlijk elke maand de beste … Zo hoef je … nooit meer zelf te zoeken.’

Tip: veiligheid van gegevens

Zet onder je opt-informulier dat de persoonlijke gegevens veilig zijn (en dus niet worden doorverkocht).

Zo maak je een echte trekpleister van je gratis weggever

Je hebt een landingspagina nodig voor het aanbieden van je weggever. Een tekst die ‘verkoopt’ geeft in de basis antwoord op deze drie dingen:

1. Wat is de gratis weggever?2. Bij welk probleem helpt hij?3. Welk resultaat kan ik verwachten?

Maak er met de volgende tips een extra aantrekkelijk aanbod van.

Een korte hoofdtitel

Hoeveel woorden heb jij nodig om iemand te overtuigen? Houd de hoofdtitel van je gratis weggever vooral kort en prikkelend. Zet eronder een korte, duidelijke en concrete uitleg over wat ze krijgen.

‘Je werk klaar hebben in 6 uren per dag?’‘Een effectief team in 3 maanden’

Experttips voor contentmarketing met rendement 44

‘10% meer winst in 6 weken’of een simpel‘Kies voor JOU’

Maak je boodschap social proof

Social proof staat voor sociale bewijskracht. Je oefent invloed uit door te laten zien wie hun doel al bereikten met jouw weggever en wat hun verhalen zijn. Voeg dus quotes uit referenties toe.

Is jouw e-maillijst lang, gebruik dat dan in je voordeel. Mensen willen ergens bij horen. Door het aantal te noemen toon je aan dat je weggever gewild is. Dit geeft jou een aantrekkelijk en dus populair imago.

‘Meer dan 8.000 mensen verlaagden hun vetpercentage met 10% in 1 maand met slechts 15 minuten per dag…’‘Ga jij voor…? Sluit je nu aan bij de 20.000 mensen die…’

Tip: kijk eens naar programma’s als Teleshopping voor een pakkende belofte. Houd echter wel de hand op je knip…

Is jouw e-maillijst lang, gebruik dat dan in je voordeel. Mensen willen ergens bij horen.

Je call to action

Giet je call to action in een klikbutton. Kondig hem aan door de voordelen samen te vatten of de pijnpunten te benoemen wanneer ze je gratis weggever laten liggen. En sluit af met een korte maar krachtige call to action. Een volzin is niet nodig.

Laat je call to action aansluiten bij je boodschap.Laat de belofte in je titel terugkomen in je call to action.En laat de oplossing doorklinken.

Experttips voor contentmarketing met rendement 45

‘Haal je tijdbesparende tips nu op’ is je laatste zin in de boodschap.‘Download nu’ is de tekst in de klikbutton.Of beter‘Stuur mij een exemplaar’of nog beter‘Geef mij 2 uren meer vrijheid. Elke dag.’

De ik-vorm in een call to action genereert commitment. Een ‘ja, dat ga ik doen.’

Waar plaats je je weggever?

Je wilt dat je gratis weggever opvalt.

Zet hem daarom:1. Op je website. Je homepage is een uitstekende plek. Je laat mensen gratis

kennismaken met je bedrijf, je kennis en kunde en verlaagt daarmee de drempel om iets bij je af te nemen. Je gratis weggever past ook prima bij je contentrubrieken, zoals je blog en persberichten.

2. In de bio van je socialmedia-accounts. En als opt-in op Facebook.3. Onderaan je ondertekening van je e-mail.4. Promoot je weggever geregeld op social media, in gesprekken en je blog.

Tip: speel in op een evenement

Heb je een bijzonder event, zoals een stand op een vakbeurs of organiseer je een congres of evenement? Maak dan een speciale flyer met een QR-code of eenvoudige link naar een gratis weg te geven aanbod, speciaal bedoeld voor de gelegenheid.

Houd contact!

Ik heb het natuurlijk al gedeeltelijk weggegeven hierboven: er zit een vervolgstap aan je gratis weggever.

Experttips voor contentmarketing met rendement 46

Je hebt namelijk de e-mailadressen van veel potentiële klanten in handen. Met dat goud moet je wat doen! Je wilt onderling kennismaken en een band smeden.

Dus houd contact met degenen die aangeven dat echt te willen! Vraag van tevoren om toestemming, zodat je e-maillijst niet vervuild raakt met mensen die alleen je gratis download willen.

Hoe houd je contact? Ik geef je twee manieren.

1. Stuur e-mails

Je hebt gratis kennis weggegeven. Je hebt echter meer.

Stuur om de zoveel dagen een automatische vervolgmail via een autoresponder, waarin mensen elke keer een vervolgtip of -stap ontvangen. Maak er een complete gids van.

Doe aan het eind van deze mailingserie een aanbod, dat hierop aansluit.

2. Stuur een periodieke nieuwsbrief

Stuur meer content, aanvullend op de inhoud van je gratis weggever.

Met je blog gekoppeld aan je nieuwsbrief creëer je echter een win-winsituatie:

1. Het aantal bezoekers van je website groeit. Daar heb je je content, aanbod en contactgegevens bij elkaar. Dat gemak verlaagt de drempel om te kopen.

2. Het aantal reacties en deelacties groeit. Mensen die op je e-maillijst staan, zijn vaak ambassadeurs. Zij zijn het eerst genegen om je content te delen met hun netwerk.

Je hebt je e-mailadressen verzameld in een e-mailprogramma. Het is eenvoudig om via dit programma periodiek updates te sturen. Je laatste artikel, nieuwe ontwikkelingen, video’s van interviews, een tool, alles wat een verdiepingsslag genereert is welkom.

Experttips voor contentmarketing met rendement 47

Houd jij contact, dan blijf je in het vizier van je prospects (en suspects).

Eenvoudig & niet tijdrovend

Elke mkb’er heeft er baat bij zijn lijst potentiële klanten te laten groeien en deze mensen dichtbij te houden. Een gratis weggever is een van de eenvoudigste, minst tijdrovende manieren. Je hoeft hem namelijk maar een keer te maken en klaar te zetten. Het systeem en je promotie doen de rest.

Wil jij je prospects en suspects daarna echter zo dichtbij mogelijk houden, dan is het zaak dat je onder de aandacht blijft. Onderhoud dus het contact.

Het is een van de effectiefste en eenvoudigste manieren om de juiste klanten te trekken en je verkoop te stimuleren. En als mkb’er kun je dat gemak vaak goed gebruiken.

Wat heb jij weg te geven aan je potentiële klanten?

Experttips voor contentmarketing met rendement 48

TI P 45 in het boek

Je presentatie op social media

Succes op social media begint bij een goede presentatie van jezelf als ondernemer en/of je bedrijf. Daar hoort het invullen van je biografieën bij.

Twitter

De ruimte voor je bio op Twitter is beperkt. Daarom is het belangrijk dat je jezelf of je bedrijf goed presenteert.

Het is gebruikelijk om te melden dat je bij voorbeeld vader bent, van surfen houdt, Italië je favoriete land is en dergelijke. Zelf ben ik niet voor dit soort privézaken gepubliceerd in een zakelijk account. Ik houd het graag clean. De keuze is aan jou.

Plaats hier je bedrijfsnaam als je deze nog niet in je twitternaam vermeldt, je beroep/functie, welk probleem je oplost en voor wie en houd ruimte vrij voor de URL naar je gratis weggever of content.

Je hebt meer ruimte voor informatie in de header. Gebruik deze ruimte voor een representatieve quote, presenteer je bedrijf hier, plaats er een call to action of spoor mensen op een andere manier aan om steeds te verbeteren.

Facebook

Op Facebook heb je een privéaccount en als het goed is een bedrijfsaccount. Achter beide accounts kun je informatie kwijt over je bedrijf en wat je doet:

9 Maak een bedrijfsaccount aan via je privéaccount met het pijltje rechts boven in de balk en ‘pagina maken.’ Kies voor ‘Lokaal bedrijf’ of ‘Bedrijf, organisatie of instelling’ en vul de velden in

Experttips voor contentmarketing met rendement 49

9 Onder de header zie je 3 puntjes in de balk. Klik hierop en kies vervolgens voor ‘Pagina-informatie bewerken.’ Vul de velden in, scroll helemaal naar beneden en klik onderaan op ‘Alle informatie bekijken.’ Hier kun je meer instellingen naar je hand zetten, een facebooknaam kiezen, je informatie completeren en dergelijke

9 Klik in je privéaccount op ‘Info’ en vervolgens ‘Werk en opleiding.’ Je kunt hier eindeloos je werkervaring invullen, inclusief je vrijwilligerswerkzaamheden, je blog en links naar andere content, je aanbod en dergelijke. Vergeet niet te verwijzen naar je facebookbedrijfspagina.

Op Facebook kun je veel informatie kwijt in je bio’s. Zorg dat je voldoende doorlinkt naar de belangrijke pages van je website. Deze informatie is echter niet het eerste dat bezoekers op je account zien. Zorg dus voor een aansprekende naam en een aansprekende header op je bedrijfsaccount.

LinkedIn

Op LinkedIn heb je veel mogelijkheden om duidelijk te maken wat je doet. En voor wie. En waarom. Zorg dat LinkedIn in de Engelse versie staat. Zo heb je meer opties. Deze optie vind je onder je foto rechts bovenin. Klik op het pijltje dat eronder staat en kies voor ‘Taal’ en vervolgens voor ‘Engels.’

9 Een goed profiel begint bij je titel. Zet hier je beroep neer, bij voorbeeld ‘Directeur/eigenaar Van Buren’ en vul die aan met wat je/je bedrijf precies doet en voor wie. Haal in je omschrijving een probleem of een resultaat aan: ‘Businesscoach voor zzp en klein mkb. Voor focus en groei in een 40-urige werkweek’

9 Daaronder vul je een samenvatting in. Hier heb je veel ruimte om te vertellen wat je doet, voor wie en wat het resultaat is van je oplossing. Link door naar de belangrijkste pages van je website door ze onderaan links toe te voegen via de buttons LINK. Maak daar gebruik van. De eerste 2 regels zijn direct zichtbaar in je profiel. Zorg dat hier duidelijk staat wat je doet, voor wie en wat het resultaat is van je product of dienst

9 Onder ‘Experience’ kun je opnieuw veel informatie kwijt. Ook hier voeg je gemakkelijk links in. En voorbeelden! Via UPLOAD voeg je deze gemakkelijk toe. Het maakt je profiel visueel en aantrekkelijk.

Voeg duidelijk contactgegevens toe, het liefst bovenaan.Link door naar je bedrijfsprofiel als je die hebt.

Experttips voor contentmarketing met rendement 50

Op je bedrijfsaccount kun je evenveel informatie kwijt onder ‘Overview’. Je maakt een bedrijfspagina door op het vierkantje rechts bovenin te klikken en te kiezen voor ‘Create a Company Page.’

Instagram

Instagram werkt als Twitter. Je hebt weinig ruimte voor je tekst, dus maak er optimaal gebruik van. Vul in elk geval je bedrijfsnaam, beroep en je URL in. Heb je ruimte genoeg, vertel dat ook hier wat je doet en voor wie.

Experttips voor contentmarketing met rendement 51

Een paar aanvullende tips

Wil je op de hoogte blijven van de laatste ontwikkeling op het gebied van copywriting, marketing en contentmarketing? Of wil je meer weten over het maken van een strategie en het vormen van een marketingplan, het inzetten van social media, copywriting en dergelijke, volg dan mijn blog op https://vanvondeltxt.nl/category/gratis-info/. Hierin vind je de laatste updates en meer over het inzetten van je marketinguitingen. Op elk gebied, dus ook content.

En dit lijkt misschien een in kopper, maar ik herhaal het nog maar eens een keer: heb je een vraag of behoefte aan meer hulp, laat het me dan weten. Ik ben slechts een telefoontje of e-mail verwijderd van je volgende stap naar het waarmaken van jouw ambitie.

Van Vondel txt heeft een aantal vaststaande trainingen en andere mogelijkheden om je verder te helpen. Neem echter contact op wanneer je hulp op maat zoekt, zoals een korte workshop voor een specifieke groep. Of persoonlijke begeleiding.

Klik voor een oplossing op je vraag op onderstaande links:

https://vanvondeltxt.nl/contentmarketing-strategie-converterende-content/ voor zelfhulpoplossingen.

https://vanvondeltxt.nl/contentmarketingbureau-tekst-contentmarketing-strategie/ voor hulp die je uitbesteden wilt.

Of neem contact met me op via:

www.vanvondeltxt.nl info@vanvondeltxt.nl06 – 54 94 39 62

Esther van Vondel