Driving business remarketing 2.0 van Automobiel Management
22
Michel van Roon CRM automotive retail VIRTUAL REMARKETING.
-
Upload
michel-van-roon-msc-emp -
Category
Automotive
-
view
225 -
download
1
Transcript of Driving business remarketing 2.0 van Automobiel Management
Michel van RoonCRM automotive retail
VIRTUALREMARKETING.
Alle inspanningen en diensten om een optimaal resultaat te behalen bij het efficiënt verkopen en leveren van een gebruikt voertuig aan een afnemer in binnen- en buitenland (B2B & B2C).
REMARKETING.
01 INFORMATIE TIJDPERK.
KENMERKEN
(Alle) informatie is beschikbaar voor alle betrokkenen in de handel
Informatie is gratis of goedkoop Informatie is internationaal
01 KOPERS VERANDEREN.
KENMERKEN
Kopers bepalen gedrag van succesvolle verkopers
De laagste prijs is het ijkpunt
Bereid om meer te betalen als Je bijzonder bent Je bijzondere service biedt Je een bijzonder product hebt
Online First
B2B
B2C
02 GEVOLGEN B2B.
Transporteur
Inspecteur
Remarketing
Koper
Verkoper
02 GEVOLGEN B2B.
BELANGEN VAN PARTIJEN
Verkoper Beste netto verkoopprijs
Koper Goede aanvulling op assortiment tegen eerlijke
prijs
Remarketing Vinden van juiste koper die ‘het meeste’ wil
betalen
02 GEVOLGEN B2B.
02 GEVOLGEN B2B.
Transporteur
Inspecteur
Remarketing
Koper
Verkoper
KostenInformatie
02 GEVOLGEN B2B.
VOORSPELLING REMARKETING B2B
Onnodige kosten worden geëlimineerd en opbrengsten verdeeld over koper en verkoper (minder transport, inspectie en andere derden)
Platform denken vs. Verticaal werkende partijen
Kopers & verkopers ontwikkelen hun remarketing competenties steeds verder
Kopers & verkopers intensiveren gebruik online tools
Platformen krijgen ook zakelijk sociale functie.(Wat is jouw Remarketing Karma of Zoover score?)
02 GEVOLGEN B2C.
WIE VINDT HET SNELSTE DE KOPER?
02 GEVOLGEN B2C.
DITIGAL TOUCH POINT STRATEGIE.
Wat maakt jou bijzonder?
Wat maakt jouw product bijzonder?
Waar maakt jouw diensten beter dan die van de buurman?
Waarom moet ik bij jou kopen?
Hoe zie ik dat digitaal?
02 GEVOLGEN B2C.
DITIGAL TOUCH POINT STRATEGIE.
Hoe ziet jouw virtuele profiel eruit tijdens het online aankoopgedrag van een consument?
Product oriëntatie Online Credibility bewijzen Product interesse goed
beantwoorden Lead kwalificatie
Showroombezoek & Order
Aflevering klaarmaken van de auto Aflevering Gebruikservaring & Review Binden & Verbinden
03 HOE VERDER?
VIRTUAL REMARKETING VOOR B2B & B2C
Is geen eindpunt maar een proces dat niet meer stopt.
Durf jij af te wachten tot je concurrent innoveert en marktaandeel pakt?
Jij? Je concurrent?
03 HOE VERDER?
VIRTUAL REMARKETING
Niet je tools bepalen het verschil
Je klantwensen bepalen jouw richting
ICT kan die wensen (nog) beter invullen.
