Aplique un enfoque estratégico para la construcción de valor de marca.

Diseñe una reputación de calidad y liderazgo a través del branding.

Potencie su marca para obtener un mayor ROI.

Strategic Brand Management

BRANDING

20-21Octubre

Bogotá, Colombia

Viva laExperienciaMichigan

en Colombia

e x e c u t i v e e d u c a t i o n

AÑOS

W

WW.SEMINARIUM.COM

Experiencia AcadémicaEl Dr. Batra es profesor de Marketing en Ross School of Business at the University of Michigan. Ha sido Director del Área de Marketing para el William Davidson Institute y Director del Yaffe Center para la Comunicación Persuasiva.

Ha dictado diversos seminarios de Branding e Improving Marketing Communications Productivity en Estados Unidos, India, China, Japón, Corea del Sur, Suecia y el Reino Unido.

Experiencia Laboral y ConsultoríasHa tenido relaciones académicas, de consultoría y de investigación en temas de publicidad y marketing directo con empresas internacionales tales como American Express, Black & Decker, Citibank, Ford Motor Company, General Electric, McCann-Erickson y Newsweek, entre otras.

PublicacionesCo-autor de siete libros, incluyendo el premiado The New Emerging Market Multinationals (2012). Ha publicado más de 50 artículos en revistas y libros tales como The Journal of Consumer Research, Journal of Marketing Research, y Journal of Marketing, entre otros.

Forma parte del Consejo Editorial del Journal of Consumer Psychology, International Journal for Research in Marketing, Journal of Advertising Research y el Journal of Interactive Marketing, entre otros.

Rajeev BatraPh.D., Stanford University

Ross School of Business at The University of Michigan

The William Davidson Institute (WDI)

Con más de 75 años de experiencia en educación ejecutiva avanzada, es una de las escuelas de negocio pioneras a nivel mundial. A través de un ambiente académico de alto nivel y un contacto directo y permanente con empresas líderes, es considerada experta en integrar la vanguardia del conocimiento con las exigencias competitivas del mercado y la aplicación práctica.

La escuela proporciona una amplia diversidad intelectual, una comunidad de profesores destacados insertos en un ambiente dinámico y una activa red de contactos que hacen de la educación en Ross School of Business una experiencia única.

Como parte de The University of Michigan, WDI ofrece programas internacionales de educación ejecutiva para satisfacer necesidades específicas de economías emergentes. Su principal objetivo es entregar a los participantes las habilidades y metodologías para operar de forma efectiva en una economía de mercado globalizada. Desde 1992 ha entrenado a más de 2000 ejecutivos provenientes de más de 500 empresas en el mundo.

2 www.seminarium.com

¿Sabía usted que la marca es el principal patrimonio de la empresa

por todo lo que representa en el mercado y en las relaciones con los

distintos públicos de interés estratégico de la organización? ¿Cómo

logra determinar el valor que le desea dar a su marca?

Este programa presenta una hoja de ruta estratégica para la construcción

de marcas de alto impacto mediante el uso de herramientas y tácticas.

Se entregarán las claves para obtener una máxima efectividad de las

inversiones, medir el patrimonio de marca, generar lealtad emocional,

potenciar los activos existentes a través de extensiones de marca y crear

una arquitectura de marca inteligente y planificada.

Strategic Brand Management

BRANDING Traducción simultánea en inglés y español

Ross School of Business es la escuela de negocio N°1 en Estados Unidos en el desarrollo de programas y prácticas de liderazgo. – Leadership Excellence.

Ross School of Business ocupa el lugar N°2 entre las escuelas de negocio para estudiantes genios. – BusinessWeek.

N°1

N°2

Certificado de ParticipaciónCada participante recibirá un certificado de participación emitido por The University of Michigan. Como exigencia de la universidad, el ejecutivo debe estar presente durante todo el programa para

obtener dicho certificado.

Gonzalo Andrade Riquelme

T H E U N I V E R S I T Y O F M I C H I G A N

This is to certify that

has successfully completed

2014Robert Kennedy

Executive DirectorThe William Davidson Institute

at The University of Michigan

Branding

• Desarrollar una hoja de ruta para la construcción de marcas de alto impacto.

• Crear un diseño estratégico de marca para potenciar las fortalezas de su empresa y satisfacer las necesidades de su segmento objetivo.

• Fidelizar emocionalmente a sus clientes y potenciar la perspectiva de su marca.

• Maximizar el retorno a la inversión mediante estrategias creativas de extensión de marca y métodos de evaluación de marca alternativos.

• Monitorear el estado de su marca y revitalizarla a través del tiempo.

• Gerentes generales de empresas donde la marca es un activo fundamental del negocio.

• Gerentes de marketing, product managers, brand managers, category managers, gerentes de comunicación y consultores de marketing.

• Ejecutivos que desean adquirir la información y herramientas para implementación inmediata en sus empresas.

Beneficios clave

Programa dirigido a

www.seminarium.com 3

8:00 a 8:30 Registro

Sesión 18:30 a 10:30

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA Y LA NECESIDAD DE LA MEDICIÓN

• Visión general de la planificación estratégica.

• Por qué los datos son importantes.

• El rol del balanced scorecard en la planificación estratégica.

• El rol de los indicadores en el balanced scorecard.

10:30 a 11:00 Coffee & Networking Break

Sesión 211:00 a 12:30

EL PROCESO DE EVALUACIÓN Y EL MARKETING BASADO EN DATOS

• Definición de la estrategia de marketing basada en datos.

• Reconocimiento de las fuentes de datos.

• Identificación de las métricas adecuadas para cada estrategia.

• Cómo superar los obstáculos y conseguir el apoyo de los demás.

12:30 a 14:00 Networking Lunch

Sesión 314:00 a 15:30

LAS MÉTRICAS DE MARKETING MÁS ÚTILES PARA LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

• Métricas primarias útiles para los ejecutivos de marketing.

• Comprensión del ROI y las variaciones sobre este.

• Casos de estudio.

15:30 a 16:00 Coffee & Networking Break

Sesión 416:00 a 17:30

REPASO Y CONCLUSIONES

• Casos de estudio (continuación): Las métricas de marketing más útiles para la planificación estratégica.

• Actividad de conclusión.

BrandingStrategic brand Management

Día 1 Lunes 20 de Octubre

4 www.seminarium.com

8:00 a 8:30 Registro

Sesión 18:30 a 10:30

LAS MÉTRICAS DE MARKETING MÁS ÚTILES PARA LA EVALUACIÓN

• Métricas primarias útiles para los ejecutivos de marketing (continuación).

• Entender y aplicar las métricas cualitativas.

• Casos de estudio.

10:30 a 11:00 Coffee & Networking Break

Sesión 211:00 a 12:30

APLICACIÓN DE PRINCIPIOS BASADOS EN DATOS EN LA ORGANIZACIÓN

• Cómo escoger las métricas apropiadas.

• Hacia una empresa basada en datos: Cómo organizar su empresa para recopilar datos.

• Anticipación de problemas.

12:30 a 14:00 Networking Lunch

Sesión 314:00 a 15:30

USO DE LAS MÉTRICAS DE MARKETING PARA MEJORAR EL DESEMPEÑO DE MARKETING

• Aplicación de los datos a los desafíos de marketing.

• Identificación de las mejores prácticas para mejorar el desempeño.

• Formulación de una estrategia del cambio.

15:30 a 16:00 Coffee & Networking Break

Sesión 416:00 a 17:30

REPASO Y CONCLUSIONES

• Un plan de medición de marketing para su organización.

• Tips para evitar los problemas comunes en el desarrollo del plan.

• Revisión de los casos de éxito.

Día 2 Martes 21 de Octubre

5 www.seminarium.com

6 www.seminarium.com

Programas Transversales

ProgramasUSA Congreso

Congreso

Congreso

CG: Corporate Governance

Liderazgo de Equipos y

Feedback

Peter Senge: Making Change

Happen

Presentaciones Efectivas

Deepak Chopra: WellbeingCongresos

SeminariosEjecutivos

Training

Estrategias de Comunicaciones

Efectivas

Administración del Tiempo / Manejo

Reuniones

One Day With... David Norton

Planeación Estratégica:

Clientes, Organización y Competidores

Comunicación: Impacto e Infl uencia

The Corporate Welbeing

Conference

Business Intelligence and Data Analytics

Finanzas para no Financieros

The Women in Business Conference

SSL: Senior Strategic

Leadership Program

Negociación Estratégica

Seguridad Informática y Análisis de

Riesgos

SNP: The Strategic

Negotiation Program

Negociación Avanzada:

Estrategias y Tácticas

Liderazgo y Coaching

Programas RR.HH.

Programas de Operaciones

Congreso

Gestión Estratégicadel Capital Humano

SeminariosEjecutivos

Congreso

Gestión Estratégica de

Abastecimiento

Gestión Estratégica

de Compras y Abastecimiento

SeminariosEjecutivos

Selección y Desarrollo por Competencias

Lean Thinking

Gestión delCambio Cultural

Aplicado

Workshopen Recursos Humanos

Diseño programas de Talentos y Capacitación

Desarrollo de TalentosTraining

Training

CongresosThe Annual

HR Conference 2014

ProgramasUSA

HR: The Senior

HR Executive Program

Programas Finanzas

Congreso

Análisis Financiero Estratégico

Gestión del Flujo de Caja

SeminariosEjecutivos

Gestión de Presupuesto Compliance Maximización de

CapitalWorkshop en

FinanzasTraining

Congresos One Day With…David Norton

ProgramasUSA

CFOs’: The CFOs’ Executive Program

Programas Comerciales

Congreso

Marketing Metrics

Gestión Estratégica

del Marketing de

Servicios

Planifi cación y Gestión

de Cuentas Clave

Liderazgo y Gestión de Equipos de

VentaBrandingSeminarios

Ejecutivos

Medición y Desempeño de

Equipos de Ventas

Serviciosal Cliente

Desarrollo de Cuentas Clave

Atención deClientes y

Rentabilización

Gestión deEquipos de Venta

Maximizaciónde Capital

VentasConsultivas

Workshopen Ventas

Negociación ComercialTraining

Congresos One Day With…Neil Rackham

ProgramasUSA

KOM: Kellogg on Marketing

LBM: Luxury Brand

Management

SSM: Strategic

Sales Management

Executive Education

Programas USA

Programas dirigidos a ejecutivos de alta dirección y realizados en Miami o

los campus de las universidades.

Advanced Management Programs (AMP)

Programas académicos impartidos en Latinoamérica por las principales

escuelas de negocio del mundo sobre habilidades gerenciales.

Seminarios Ejecutivos

Programas académicos que perfeccionan habilidades y conocimientos específi cos del

management y desarrollados en alianza con las mejores universidades del mundo.

Training

Programas que perfeccionan y mejoran competencias a ejecutivos y

profesionales en temas de gestión, alineando sus competencias con los

objetivos de las organizaciones.

Eventos Empresariales SectorialesEventos empresariales sobre la contingencia de un sector en particular.

Eventos CorporativosEventos a la medida para el lanzamiento de productos, fi delización de clientes y/o celebraciones corporativas.

Grandes PersonajesGurús mundialmente reconocidos que presentan en Latinoamérica sus últimas investigaciones y publicaciones en formato de conferencias magistrales.

Congresos FuncionalesExpertos mundiales y académicos que actualizan al mundo ejecutivo con las últimas tendencias, mejores prácticas y conceptos de un tema del management.

Congresos

Eventos Empresariales

MPL: Management Program of

Lawyer

CEOs: The CEOs Management

Program

HMP: Strategic Hospitality

Management Program

MIS: Managing Innovation Strategies

Estrategias Avanzadas de Reducción de

Costos

Liderazgo, Infl uencia & Toma

de Decisiones Estratégica

Gestión Estratégica del

Cambio

Gestión y Liderazgo

Estratégico del Cambio

Gobierno Corporativo

Gestión Estratégica de

Proyectos y Riesgos

Estrategias y Tácticas de Negociación

One Day With…Dave Ulrich

Congreso Internacional

de Marketing y Ventas

SEMINARIUM CAPACITA A UNOS

5.000EJECUTIVOS AL AÑO.

SEMINARIUM ES LA EMPRESA N°1 EN

ACTUALIZACIÓN Y PERFECCIONAMIENTOEJECUTIVO EN LATINOAMÉRICA.

INVESTIGAMOS, DESARROLLAMOS Y TRANSFERIMOS

LOS MÁS AVANZADOS CONOCIMIENTOS.

*McKinsey

**Degraeve, Z., & Roodhooft, F. (2001). A Smarter Way to Buy, Harvard Business Review.

*John Branch, Ph.D., University of Cambridge | **InsideSales.com | ***Socialmedia Today

80%DE LAS GANANCIAS

DE UNA EMPRESA PROVIENE DE UN

20% DE LOS CLIENTES,

ENTONCES ENFOCÁNDOSE EN ESTAS

“CUENTAS ESTRATÉGICAS” ES UNA

MANERA EFICIENTE DE MEJORAR SU

RENTABILIDAD CONSIDERABLEMENTE*.

INVESTIGACIONES DEMUESTRAN QUE EL

35-50% DE LAS VENTAS VAN AL PROVEEDOR QUE RESPONDE PRIMERO**.

78% DE LOS CMOS CREEN

QUE EL CONTENIDO

PERSONALIZADO

ES EL FUTURO DEL

MARKETING***.

CONTENIDO VISUAL ES

PROCESADO POR EL

CEREBRO 60.000 VECES

MÁS RÁPIDO

QUE TEXTO***.

EMPRESAS DE ALTO DESEMPEÑO EN

ABASTECIMIENTO DISFRUTAN DE UNA

DIFERENCIA DE CASI UN

60%MEJOR RENDIMIENTO FINANCIERO*.

UNA ORGANIZACIÓN

DE ALTO DESEMPEÑO EN

ABASTECIMIENTO ESTÁ BASADA EN LA

GESTIÓN DE PERSONAS, NO PROCESOS*.

UNA REDUCCIÓN DE 5% EN COSTOS EN

ABASTECIMIENTO PUEDE PRODUCIR UN AUMENTOS

DE 30% EN GANANCIAS**.

LOS DIRECTORES FINANCIEROS

SE CONCENTRAN EN LOS FLUJOS DE

EFECTIVO, CONTROLES, LOS COSTOS Y EL

RIESGO, PERO CADA VEZ MÁS EN LA

ESTRATEGIA CORPORATIVA*.

78% DE LOS DIRECTORES FINANCIEROS ESTÁN

“INVOLUCRADOS EN MATERIA DE MODELO

DE NEGOCIO” Y EL 72% EN LA CREACIÓN

DE UNA ESTRATEGIA DE GESTIÓN DE LA

INFORMACIÓN***.

EL CFO ES QUIEN MANEJA LOS KPI Y A QUIEN DEBEN LLEGARLE LAS

ALARMAS CUANDO HAY UNA DESVIACIÓN EN LAS MÉTRICAS**.

CFOS HOY NECESITAN

CONSEGUIR RÁPIDAMENTE

ELEVADOS ROI, POR LO

TANTO PREDECIR EL

MERCADO****

*FinancierWorldwide.com | **“El nuevo rol del CFO” KPMG | ***IBM Business Global Services | ****Silicon News

Programas Transversales

ProgramasUSA Congreso

Congreso

Congreso

CG: Corporate Governance

Liderazgo de Equipos y

Feedback

Peter Senge: Making Change

Happen

Presentaciones Efectivas

Deepak Chopra: WellbeingCongresos

SeminariosEjecutivos

Training

Estrategias de Comunicaciones

Efectivas

Administración del Tiempo / Manejo

Reuniones

One Day With... David Norton

Planeación Estratégica:

Clientes, Organización y Competidores

Comunicación: Impacto e Infl uencia

The Corporate Welbeing

Conference

Business Intelligence and Data Analytics

Finanzas para no Financieros

The Women in Business Conference

SSL: Senior Strategic

Leadership Program

Negociación Estratégica

Seguridad Informática y Análisis de

Riesgos

SNP: The Strategic

Negotiation Program

Negociación Avanzada:

Estrategias y Tácticas

Liderazgo y Coaching

Programas RR.HH.

Programas de Operaciones

Congreso

Gestión Estratégicadel Capital Humano

SeminariosEjecutivos

Congreso

Gestión Estratégica de

Abastecimiento

Gestión Estratégica

de Compras y Abastecimiento

SeminariosEjecutivos

Selección y Desarrollo por Competencias

Lean Thinking

Gestión delCambio Cultural

Aplicado

Workshopen Recursos Humanos

Diseño programas de Talentos y Capacitación

Desarrollo de TalentosTraining

Training

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HR Conference 2014

ProgramasUSA

HR: The Senior

HR Executive Program

Programas Finanzas

Congreso

Análisis Financiero Estratégico

Gestión del Flujo de Caja

SeminariosEjecutivos

Gestión de Presupuesto Compliance Maximización de

CapitalWorkshop en

FinanzasTraining

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Congreso

Marketing Metrics

Gestión Estratégica

del Marketing de

Servicios

Planifi cación y Gestión

de Cuentas Clave

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VentaBrandingSeminarios

Ejecutivos

Medición y Desempeño de

Equipos de Ventas

Serviciosal Cliente

Desarrollo de Cuentas Clave

Atención deClientes y

Rentabilización

Gestión deEquipos de Venta

Maximizaciónde Capital

VentasConsultivas

Workshopen Ventas

Negociación ComercialTraining

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KOM: Kellogg on Marketing

LBM: Luxury Brand

Management

SSM: Strategic

Sales Management

Executive Education

Programas USA

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los campus de las universidades.

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Programas académicos impartidos en Latinoamérica por las principales

escuelas de negocio del mundo sobre habilidades gerenciales.

Seminarios Ejecutivos

Programas académicos que perfeccionan habilidades y conocimientos específi cos del

management y desarrollados en alianza con las mejores universidades del mundo.

Training

Programas que perfeccionan y mejoran competencias a ejecutivos y

profesionales en temas de gestión, alineando sus competencias con los

objetivos de las organizaciones.

Eventos Empresariales SectorialesEventos empresariales sobre la contingencia de un sector en particular.

Eventos CorporativosEventos a la medida para el lanzamiento de productos, fi delización de clientes y/o celebraciones corporativas.

Grandes PersonajesGurús mundialmente reconocidos que presentan en Latinoamérica sus últimas investigaciones y publicaciones en formato de conferencias magistrales.

Congresos FuncionalesExpertos mundiales y académicos que actualizan al mundo ejecutivo con las últimas tendencias, mejores prácticas y conceptos de un tema del management.

Congresos

Eventos Empresariales

MPL: Management Program of

Lawyer

CEOs: The CEOs Management

Program

HMP: Strategic Hospitality

Management Program

MIS: Managing Innovation Strategies

Estrategias Avanzadas de Reducción de

Costos

Liderazgo, Infl uencia & Toma

de Decisiones Estratégica

Gestión Estratégica del

Cambio

Gestión y Liderazgo

Estratégico del Cambio

Gobierno Corporativo

Gestión Estratégica de

Proyectos y Riesgos

Estrategias y Tácticas de Negociación

One Day With…Dave Ulrich

Congreso Internacional

de Marketing y Ventas

SEMINARIUM CAPACITA A UNOS

5.000EJECUTIVOS AL AÑO.

SEMINARIUM ES LA EMPRESA N°1 EN

ACTUALIZACIÓN Y PERFECCIONAMIENTOEJECUTIVO EN LATINOAMÉRICA.

INVESTIGAMOS, DESARROLLAMOS Y TRANSFERIMOS

LOS MÁS AVANZADOS CONOCIMIENTOS.

*McKinsey

**Degraeve, Z., & Roodhooft, F. (2001). A Smarter Way to Buy, Harvard Business Review.

*John Branch, Ph.D., University of Cambridge | **InsideSales.com | ***Socialmedia Today

80%DE LAS GANANCIAS

DE UNA EMPRESA PROVIENE DE UN

20% DE LOS CLIENTES,

ENTONCES ENFOCÁNDOSE EN ESTAS

“CUENTAS ESTRATÉGICAS” ES UNA

MANERA EFICIENTE DE MEJORAR SU

RENTABILIDAD CONSIDERABLEMENTE*.

INVESTIGACIONES DEMUESTRAN QUE EL

35-50% DE LAS VENTAS VAN AL PROVEEDOR QUE RESPONDE PRIMERO**.

78% DE LOS CMOS CREEN

QUE EL CONTENIDO

PERSONALIZADO

ES EL FUTURO DEL

MARKETING***.

CONTENIDO VISUAL ES

PROCESADO POR EL

CEREBRO 60.000 VECES

MÁS RÁPIDO

QUE TEXTO***.

EMPRESAS DE ALTO DESEMPEÑO EN

ABASTECIMIENTO DISFRUTAN DE UNA

DIFERENCIA DE CASI UN

60%MEJOR RENDIMIENTO FINANCIERO*.

UNA ORGANIZACIÓN

DE ALTO DESEMPEÑO EN

ABASTECIMIENTO ESTÁ BASADA EN LA

GESTIÓN DE PERSONAS, NO PROCESOS*.

UNA REDUCCIÓN DE 5% EN COSTOS EN

ABASTECIMIENTO PUEDE PRODUCIR UN AUMENTOS

DE 30% EN GANANCIAS**.

LOS DIRECTORES FINANCIEROS

SE CONCENTRAN EN LOS FLUJOS DE

EFECTIVO, CONTROLES, LOS COSTOS Y EL

RIESGO, PERO CADA VEZ MÁS EN LA

ESTRATEGIA CORPORATIVA*.

78% DE LOS DIRECTORES FINANCIEROS ESTÁN

“INVOLUCRADOS EN MATERIA DE MODELO

DE NEGOCIO” Y EL 72% EN LA CREACIÓN

DE UNA ESTRATEGIA DE GESTIÓN DE LA

INFORMACIÓN***.

EL CFO ES QUIEN MANEJA LOS KPI Y A QUIEN DEBEN LLEGARLE LAS

ALARMAS CUANDO HAY UNA DESVIACIÓN EN LAS MÉTRICAS**.

CFOS HOY NECESITAN

CONSEGUIR RÁPIDAMENTE

ELEVADOS ROI, POR LO

TANTO PREDECIR EL

MERCADO****

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Programa Destacado

Traducción simultánea en inglés y español

Strategic Brand Management

BRANDING

* Valor por persona para grupos de tres o más ejecutivos.Anulaciones: Vía email hasta 10 días hábiles antes del inicio del seminario. En caso contrario se facturará el cupo respectivo.

Ciudad, País: Bogotá, Colombia.

Lugar y Dirección: xxxxxxxx

Fecha: 20 y 21 de Octubre de 2014.

Valores en USD Individual Grupo Corporativo*

por definir por definir

Inscripciones e Información General

e x e c u t i v e e d u c a t i o n

www.seminarium.com · semincol@seminarium.com.co · (571) 617 07 66

/SeminariumInt

@seminarium_int

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