Birch Paper Company (Dutch)

Length: 1312 words (3.7 double-spaced pages)Rating: Red (FREE)      - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - Vraag 1:

Het beste bod voor Birch Paper Company als geheel is dat van hun eigen divisie Thompson. Bij deze optie zijn de ‘out-of-pocket’-kosten het laagst voor Birch zoals getoond in onderstaande opstelling:

West Paper Company – kosten voor Birch: $ 430

Eire Papers Ltd. – kosten voor Birch: $ 432 Winst Southern divisie ($90*40% 1)= $ 36 -/- Winst Thompson divisie ($30-$25)= $ 5 -/- $ 391

1. Winstopslag voor Southern is 40% aangezien de case vermeldt dat hun ‘out-of-pocket’-kosten 60% van de verkoopprijs bedragen.

Thompson divisie – kosten voor Birch: ‘Out-of-pocket’-kosten voor Southern divisie ($280*60%) = $ 168 ‘Out-of-pocket’-kosten voor Thompson divisie ($400-$280) = $ 120 $ 288

2. Verkoopprijs van Southern aan Thompson divisie: $400*70%=$280

Vraag 2:

Als Kenton puur naar zijn eigen belang en dat van zijn divisie kijkt, moet hij het bod van € 480 van de Thompson divisie niet accepteren. De case vermeldt dat de divisies zelfstandig worden beoordeeld op winst en rentabiliteit. Dit maakt dat Northern divisie als investeringscentrum getypeerd moet worden.

Het bod van Thompson brengt voor Northern meer kosten met zich mee dan het bod van West Paper Company (voor Northern het goedkoopste bod). Door het bod van Thompson toch te accepteren zou Kenton de winstgevendheid en daarmee de rentabiliteit van zijn divisie schaden. Hierop zou hij dan ook door het hoofdkantoor worden afgerekend.

Dit brengt echter een nadeel met zich mee voor de Birch Paper Company als geheel, omdat de kosten voor de gehele onderneming hoger zouden zijn dan wanneer zij de producten intern zouden kopen. Er is hier geen sprake van Goal Congruence.

Vraag 3:

De case vermeldt dat transactie minder dan 5% van de omzet van de betrokken divisies bedraagt. Ook gegeven het feit dat het hoofdkantoor bewust een strategie van decentralisatie heeft gevolgd in de afgelopen jaren (en daar erg tevreden over is), lijkt het derhalve niet noodzakelijk/wenselijk in te grijpen. Te meer omdat daarmee de autoriteit van de managers van de betrokken divisies aangetast wordt en het moeilijker wordt om ze verantwoordelijk te stellen voor de resultaten van hun divisie.

Het grootste probleem is echter dat deze situatie structureel van aard is. De laatste jaren zijn de marges in de branche onder druk komen te staan waardoor concurrenten de prijzen hebben verlaagd. Intern wordt echter de kostprijs met een standaard opslag gehanteerd, die hoger is dan de marktprijzen. Gezien de mogelijke herhaling van deze situatie is het toch verstandig dat de vice-president ingrijpt om aan te geven hoe omgegaan dient te worden met dit probleem en hoe soortgelijke problemen in de toekomst voorkomen moeten worden. De managers van de verschillende divisies zijn op de hoogte van het bestaan van het probleem en dienen worden te overtuigd van het nut voor het gehele bedrijf.

Er moet Goal Congruence zijn onder alle divisiemanagers. In deze situatie, waarbij elke divisie een investment centre is en dus word afgerekend op de Return on Investment en de Residual Income (EVA) van de eigen divisie is dit vrijwel onmogelijk. Divisiemanagers zullen altijd de meest optimale keuze proberen te maken voor de eigen divisie en dit is niet altijd de meest optimale keuze voor de hele onderneming.

Vraag 4:

De optimale transfer-prijs tussen twee divisies is altijd de marktprijs. Ook in deze case zou dat voor Birch als geheel het beste zijn. Nu kan elke divisie haar prijs boven de marktprijs vaststellen waardoor het systeem niet werkt. De extern verkopende partij kampt dan met te hoge kosten.

In vraag 1 is aangetoond dat het bod van Thompson de laagste kosten voor Birch als geheel zou betekenen. Doordat de prijzen intern hoger zijn vastgesteld zal Thompson geneigd zijn voor een externe leverancier te kiezen terwijl dit niet de goedkoopste oplossing is voor het bedrijf. Als Thompson het laagste bod uit de markt (dat van Western Paper Company: $ 430) zou matchen, zou Northern niet langer geneigd zijn om extern in te kopen. De winst die wordt toegewezen aan Thompson is (€480 - € 430 = € 50) lager, maar de winst die in het geheel aan Birch toekomt is hoger doordat er toch nog winst wordt toegerekend aan Thompson, wat eerst helemaal niet het geval zou zijn. De kostenbesparing bedraagt hierdoor € 430 - € 288 = €142 per 1.000 dozen.

Mocht het hoofdkantoor willen ingrijpen, dan moeten ze Thompson verplichten de marktprijs te hanteren voor verkopen aan Northern omdat dit per saldo voor Birch de laagste kosten zou betekenen. Door de divisies te verplichten als maximale prijs de marktprijs aan te houden zal de interne verkoop toenemen wat weer positief is voor het gehele bedrijf.

Vraag 5:

Teneinde een impuls te geven om (tijdelijk) overtollige capaciteit extern af te zetten zouden de divisies niet langer als investeringscentra maar als opbrengstencentra behandeld moeten worden. De divisies en hun managers worden niet langer afgerekend op winst en rentabiliteit, maar enkel nog op omzetten. Dit geeft de divisies de vrijheid hun marges te verkleinen door hun prijzen te verlagen en daardoor zo veel mogelijk af te zetten. Er moet dan door de hoofddirectie natuurlijk wel voorgeschreven worden dat niet onder kostprijs verkocht mag worden.

Ook kunnen divisies in deze vorm niet langer beslissen over investeringen en desinvesteringen, wat conform de wens van de hoofddirectie de productiecapaciteit voor de toekomst waarborgt. Het zou namelijk voor een divisie zelf gunstig kunnen zijn om productiecapaciteit af te stoten om de kosten te verlagen terwijl dit niet de doelen van de Birch Paper Company ondersteunt.

Vraag 6:

De verkoopprijs die door het hoofd van de Thomson divisie is vast gesteld is de kostprijs plus 20% opslag voor de overheadkosten en winst. Het probleem van deze prijsstelling is dat dit niet gebaseerd hoeft te zijn op een efficiënte bedrijfsvoering en dat de kosten onnodig hoog kunnen zijn, in dit geval bijvoorbeeld door de overcapaciteit. Ook de opslag hoeft niet vergelijkbaar te zijn met de marge die op de markt wordt gehanteerd. Door alle transferprijzen op de marktprijzen vast te stellen worden de verschillende divisies gestimuleerd efficiënt te werken om de kosten laag te houden. Als de interne verkoopprijs zou worden vastgesteld op de integrale kostprijs loopt het bedrijf het risico dat de kostprijs hoger is dan de marktprijs en dat teveel wordt betaald. Bovendien worden de divisies op deze manier niet gestimuleerd efficiënt te werken, omdat zij toch niets van de winst zien. Het is uiteraard altijd in het voordeel van het bedrijf om de laagst mogelijke kostprijs te betalen.

Aangezien de divisiemanager door de vaststelling van de transferprijzen geen invloed meer kan uitoefenen op de marge worden de divisies opbrengstencentra. De winst wordt aan de verschillende divisies toegewezen door middel van de verkoopprijs minus de kostprijs oftewel de “out-of-pocket’ kosten. Aangezien de divisies niet langer op winst en rentabiliteit afgerekend zullen worden, is het hoofddoel van de transferprijs niet langer het verdelen van de winst tussen divisies.

Naarmate de aan de markt verkopende divisie meer afzet, zal deze ook meer inkopen bij de andere divisies van Birch. De omzetten van die divisies zullen dus dienovereenkomstig meestijgen. Aangezien ze alle worden afgerekend op de behaalde omzetten is er dan ook geen sprake van conflicten tussen divisies. Er is dus sprake van Goal Congruence.

Een andere optie is de verschillende divisies te laten onderhandelen over de transferprijzen waarbij de Goal Congruence voorop staat. Op die manier behouden de divisiemanagers wel de verantwoordelijkheid over de marges en kunnen de divisies nog steeds als investeringscentra worden beoordeeld. De divisiemanagers zouden zicht beperkt kunnen voelen in hun vrijheid keuzes te maken als ze niets meer te zeggen hebben over de verkoopprijs en op deze manier hebben ze juist veel zeggenschap over de prijzen die zij kunnen hanteren. Een voordeel is ook dat de toewijzing van de winst op een eerlijke en doordachte manier gebeurt. Zij kunnen beoordelen hoeveel winst er in totaal wordt behaald en hoeveel daarvan toekomt aan iedere

divisie. Een nadeel is dat er veel tijd verloren kan gaan aan onderhandelingen en dat een divisie waarvan de divisiemanager geen sterke onderhandelaar is benadeeld wordt. Een ander nadeel is dat de mogelijkheid bestaat dat de onderhandelingen op niets uitlopen (door koppigheid) en dat alsnog duurder van buiten het bedrijf wordt ingekocht.

How to Cite this Page

MLA Citation:"Birch Paper Company (Dutch)." 123HelpMe.com. 19 Apr 2016     <http://www.123HelpMe.com/view.asp?id=163834>.

 

Grammar checking at the speed of light!

Click Here

Important Note: If you'd like to save a copy of the paper on your computer, you can COPY and PASTE it into your word processor. Please, follow these steps to do that in Windows:

1. Select the text of the paper with the mouse and press Ctrl+C.2. Open your word processor and press Ctrl+V.

Company's Liability

123HelpMe.com (the "Web Site") is produced by the "Company". The contents of this Web Site, such as text, graphics, images, audio, video and all other material ("Material"), are protected by copyright under both United States and foreign laws. The Company makes no representations about the accuracy, reliability, completeness, or timeliness of the Material or about the results to be obtained from using the Material. You expressly agree that any use of the Material is entirely at your own risk. Most of the Material on the Web Site is provided and maintained by third parties. This third party Material may not be screened by the Company prior to its inclusion on the Web Site. You expressly agree that the Company is not liable or responsible for any defamatory, offensive, or illegal conduct of other subscribers or third parties.

The Materials are provided on an as-is basis without warranty express or implied. The Company and its suppliers and affiliates disclaim all warranties, including the warranty of non-infringement of proprietary or third party rights, and the warranty of fitness for a particular purpose. The Company and its suppliers make no warranties as to the accuracy, reliability, completeness, or timeliness of the material, services, text, graphics and links.

For a complete statement of the Terms of Service, please see our website. By obtaining these materials you agree to abide by the terms herein, by our Terms of Service as posted on the website and any and all alterations, revisions and amendments thereto.

Return to 123HelpMe.com Popular Essays Excellent Essays Free Essays A-F Free Essays G-L Free Essays M-Q Free Essays R-Z Essay Topics Plagiarism Donate a Paper Copyright © 2000-2016 123HelpMe.com. All rights reserved.   Terms of Service   |   Privacy