Wie zich niet voorbereid….. moet zich voorbereiden op een

mislukking!

Voorbereiding

• Beursdeelname is een vorm van marktbewerking

• Wat zijn de voor- en nadelen van een beurs.

Voorbereiding

• Beursdeelname in het verlengde van uw bedrijfsvisie

Beurs missie

• Waarom investeren wij in deze beurs?

• Wat betekent dit voor mij/ons?-kwantificeer-zorg voor draagvlak

De bezoeker onder de loep• Breng belangrijke doelgroep(en) in kaart

• Onderzoek waar doelgroep behoefte aan heeft;

- Kennis opdoen van producten/diensten 82%- Oriëntatie voor vervanging 22%- Contact onderhouden 45%- Oriëntatie voor investering 22%- Nieuwe contacten leggen 23%- Order plaatsing 2%

Zoekmachinemarketing(google adwords campagne, maak van uw website een

“landingsplaats” met beursinfo)

Sociale media (twitter,linkedIn enz.)

Uitgaande correspondentie/e-mail,binnendienst

Persoonlijk uitnodigen:-Whanna haves-Bekende relaties

-additionele omzet-rustige momenten

-Acquisitieverleden-Uitstaande offertes

Uitnodigingsbeleid

Weetjes!!

• 74% heeft tot 1 maand voorafgaande aan de beurs besloten te gaan

• 26% besluit dit op het laatste moment• 75% is gemiddeld tot maximaal 4 ½ uur op

de beursvloer• Gemiddeld legt de beursbezoeker 4 nieuwe

contacten• Er worden gemiddeld 15 stands bezocht

Het na traject

• Met het beursgesprek begint de opvolging.- zorg voor gespreksregistratieformulieren

• Blokkeer agenda’s - nabel acties

- direct gemaakte afspraken/demo’s enz.

• Denk na over schriftelijke opvolging• Monitor• Evalueer

Iedereen kan een goede beurs draaien!

…….maar je moet het wel willen!

succes