Post on 19-Jun-2015
Voorstel HendriksUtrecht / Nieuwegein / Almere
Januari 2014
Steps
1. Doel
2. Uitleg
3. Overeenkomst
Verbeter de winstgevendheid en zorg voor groei van het volume van de drie winkels.
1. Doel
Inkoop kracht vergroten
• Meer omzet bij één leverancier
• Hogere condities gebaseerd op gebundelde omzet
Assortiment vereenvoudigen
• Minder werkkapitaal• Lagere kosten
machine park• Eenvoudiger voor
personeel• Hogere rotatie
Bedrijfszekerheid
• Vergroten meng capaciteit Utrecht
• Vernieuwen verouderde machines Nieuwegein/Almere
Sales boost
• Meer mensen in de winkel
• Verhogen conversie• Ontzorgen door Sales
Boost Program
2. Uitleg
Huidig AkzoNobel Wijzonol PPG TotaalDe Vakman Verf & Wand 127.000€ 59.000€ 50.000€ 236.000€ Decohome Heeman Almere 20.000€ 27.500€ 21.000€ 68.500€ Decohome Hendriks Nieuwegein 22.500€ 24.000€ 24.000€ 70.500€
169.500€ 110.500€ 95.000€ 375.000€ Share of Wallet 45% 29% 25%
Nieuwe situatie AkzoNobel Wijzonol PPG TotaalDe Vakman Verf & Wand 172.000€ 59.000€ 231.000€ Decohome Heeman Almere 41.000€ 27.500€ 68.500€ Decohome Hendriks Nieuwegein 46.000€ 24.000€ 70.000€
259.000€ 110.500€ 369.500€ Share of Wallet 70% 30% 0%
Door omzet te clusteren is er een grotere investering bereidheid en ruimte voor het verbeteren van de condities
+52,8% !!
2. Uitleg
Conditie verbetering gericht op het verbeteren van de handelsmarge en algehele rendement.
In lijn met de Thuisin centrale afspraken aangevuld met individuele beloning.
OP FACTUUR• Sikkens lak en muurverf 30%• Sikkens muurverf per pallet van 1 sku 50% (330 liter) NIEUW• DHZ assortiment 20% Van 15% naar 20% (Thuisin)• Mengpasta’s 20% Van 15% naar 20%
SECUNDAIR• 15% gratis volume over het AkzoNobel verf assortiment omzet, per kwartaal uit te keren.
(De 4x Thuisin inkoop acties Sikkens lakken 20% vervallen hiermee, ESS orders niet)• Bonus (vervangt individuele bonus Thuisin):
Bonus 2013: € 5.694
AkzoNobel verfomzet hoger dan
260.000€ 3% 7.800€ 3.900€
300.000€ 4% 12.000€ 6.000€
350.000€ 5% 17.500€ 8.750€
Bonus Voorschot 50%
2. Uitleg
Minder merken zorgt voor:Lagere voorraad + Vermindering winkeldochters
Minder onderhoudskosten meng machinesEenvoudiger voor personeel
Voorstel terugname PPG voorraad:
Aanname totale voorraad PPG: € 15.000,=Vast retourbedrag: € 7.500,=Uitverkoop tot 1 april, daarna restanten afvoeren via AkzoNobel
2. Uitleg
Machine park is het hart van de verf omzet.Veroudering van de machines is een risico.
Mengcapaciteit Utrecht zonder PPG machine krap in hoogseizoen.Investering in machinepark noodzakelijk.
Voorstel Machine park:Huidige situatieNieuwegein Mengmachine Tiziano 2002
Schudder Skandex S40A 2002Almere Mengmachine Tiziano 2003
Schudder Skandex SO400 2000Utrecht Mengmachine LVM D410 2012
Schudder Skandex SO400 2006
AdviesNieuwegein Mengmachine Tiziano 2002
Schudder AN NIEUWAlmere Mengmachine LVM D410 NIEUW
Schudder AN NIEUWUtrecht Mengmachine LVM D410 2012
Tiziano (Almere) 2003Schudder Skandex SO400 2006
2. UitlegGezamenlijke investering in machinepark gericht op
bedrijfszekerheid en capaciteit.
InvesteringKMM LVM 32 cann. Ex pasta 15.800€ Premium onderhoudscontract 5 jr. 4.275€ (5% korting)Schudders 2x 4.500€ Totaal te investeren in KMM 24.575€
Investeringsaftrek 28% 6.881€ Belastingvoordeel 30% 2.064€
Afschrijving in 5 jaar 4.915€ Belastingvoordeel 30% 1.475€ Belastingvoordeel in 5 jaar 7.373€
Netto investering 15.138€
InruilvoorstelPer stuk Totaal
Overname 3 PPG Machines 3.500€ 10.500€ Inruil 1 Tiziano 1.500€ Kosten transport + calibratie 1 Tiziano 750€ Totaal inruil 12.750
Netto investering 2.388
Voorfinanciering AkzoNobel 24.575€ 8 termijnen 0% rente 3.072€ per maand
2. Uitleg
Het nieuwe sales boost programma is gericht op het vergroten van het volume door het aantrekken van extra klanten en het verhogen
van de conversie. (+ 20% target)• Sales activatie platform
• Web-to-print; Tailormade maken (eigen logo/prijzen/adres) van eenvoudige templates voor verspreiding (spotta) instore POS (cross sell) of vouchers
• Winkelscan• Scan van onze instore specialisten van de winkelvloer inclusief
aanbevelingsrapport• Trainings programma
• Verkooptraining• Kleurtraining
ESS is verplicht ivm online vindbaarheid en gevel herkenning
Investering van AkzoNobel in sales boost programma:• Serverkosten + templates Sales activatie platvorm• Investeringsbijdrage conversie 3% AkzoNobel verfomzet jaar-1
Jaar 1 € 10.000 bijdrage• Investeringsbijdrage niet contant te maken• Extra investeren uiteraard toegestaan
Menu onder voorbehoud
ivm pilot.Bijdrage is
zeker!
Verbeter de winstgevendheid en zorg voor groei van het volume van de drie winkels.
1. Doel
Inkoop kracht vergroten
• Meer omzet bij één leverancier
• Hogere condities gebaseerd op gebundelde omzet
Assortiment vereenvoudigen
• Minder werkkapitaal• Lagere kosten
machine park• Eenvoudiger voor
personeel• Hogere rotatie
Bedrijfszekerheid
• Vergroten meng capaciteit Utrecht
• Vernieuwen verouderde machines Nieuwegein/Almere
Sales boost
• Meer mensen in de winkel
• Verhogen conversie• Ontzorgen door Sales
Boost Program
• Contract voor 3 jaar
• Share of wallet over de drie winkels >70% paint (inkoopwaarde)
• Alle non-paint via AkzoNobel volgens Thuisin condities, tenzij niet leverbaar
• Promoties verf alleen met AkzoNobel merken
• Geen AkzoNobel kleuren in private label
11Business unit | Footer
3. Tegenprestatie
Recap:
• MARGE Conditieverbetering DHZ + Pasta’s
• MARGE Palletconditie op Sikkens muurverf
• MARGE Gratis volume regeling
• MARGE Verbeterde bonusregeling met voorschot
• WERKKAPITAAL Mee financieren opruimen PPG voorraad
• BEDRIJFSZEKERHEID Machinepark aanbod met hoge inruil premie
• OMZET VERHOGING Hoge sales boost program bijdrage voor hogere omzet
• ZEKERHEID AKZONOBEL 3 Jarig contract
• ZEKERHEID AKZONOBEL Share of wallet 70% paint (inkoopwaarde)
• ZEKERHEID AKZONOBEL Promo’s alleen met AkzoNobel merken
• ZEKERHEID AKZONOBEL Geen AkzoNobel kleuren in private label12Business unit | Footer
4. Overeenkomst