Seminar Succesvol Veranderen

Nieuwe proposities, nieuwe verdienmodellen

Mascha van DortMascha.vandort@tno.nl06-22519829

Overcapaciteit met afnemende vraag leidt tot hevige prijsconcurrentie in de grafische branch

Enorme steiging van drukcapaciteit in Europa met 30% (2006-2009) door

introductie digitaal printing

Vermindering vraag: gebruik papier met -14.4% (2000-2010) West Europa

voor advertenties, kranten, tijdschriften en ander commercieel gebruikvoor advertenties, kranten, tijdschriften en ander commercieel gebruik

Dit heeft tot hevige prijsconcurrentie geleid, die prijzen en marges naar

beneden drukt, met faillissementen tot gevolg (omzet -14% 2008-2009)

Verdere krimp verwacht

BehoefteBehoefte aanaan nieuwenieuweStrategieStrategie & Blue Oceans!& Blue Oceans!

Ansoff geeft de kaders voor ‘out-of-the-box’

Mar

kt

Bent u eenproductspecialist?

Bent u eeninnovatiespecialist?

Beschikt u over veel

Nanostructuren

Printed Sensors

3D Printing

Printen op folie / Printed Voltaics

Naar Ansoff Product-Market Growth Matrix

Markt ontwikkeling Diversificatie

Markt penetratie Product ontwikkeling

Bestaande Productietechnologie Nieuwe Productietechnologie

Bes

taan

dM

arkt

Nie

uwe

Mar

kt

Heeft u eengoede relatiemet de marktspelers?

over veelmarketing ervaring?

Local Services

Service Concepts

4-actions framework

Printed Electronics

Stel, u wilt zich gaan richten op zo’n nieuweproduct-markt combinatie…

Bijvoorbeeld Printed Electronics

Welke informatie heeft u dan nodig?

http://www.frost.com/prod/servlet/market-insight-top.pag

Het product?

Bron: Organic Electronics Association (OE-A)

Welke plaats in de waardeketen?

Bron: ID Tech

Het business model canvas helpt om afwegingente structuren

Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers, A. Ostenwalder, Y. Pigneur

… en levert input voor de business case

Dit kunt u voor verschillende strategische opties doen

Mar

kt

Bent u eenproductspecialist?

Bent u eeninnovatiespecialist?

Beschikt u over veel

Nanostructuren

Printed Sensors

3D Printing

Printen op folie / Printed Voltaics

Naar Ansoff Product-Market Growth Matrix

Markt ontwikkeling Diversificatie

Markt penetratie Product ontwikkeling

Bestaande Productietechnologie Nieuwe Productietechnologie

Bes

taan

dM

arkt

Nie

uwe

Mar

kt

Heeft u eengoede relatiemet de marktspelers?

over veelmarketing ervaring?

Local Services

Service Concepts

4-actions framework

Printed Electronics

Nog uitgezoomd, strategievorming

Afbakening markt(Abell)

Externe analyse(o.a. Toolkit | ‘We hebben het zelf in de hand’, markt

segmentatie)

Interne analyse(o.a. Tkern-competenties,

klanten portfolio, financieel, Toolkit)

SWOT + probleemstelling

Optieontwikkeling en keuze (Ansoff, Business

Model Canvas, Blue Ocean, Johnson & Scholes)

Strategie formulering

Meer weten?

• Quick Scan Strategische projecten Printed Electronics,

TNO/KvGO/Media Alliantie/Syntens

• Projecten Geleidende Structuren maken en

Componenten integreren, TNO/KvGO/Media

Alliantie/Syntens

• Mascha van DortMascha.vandort@tno.nl06-22519829