Dr. Erik DamenApril 2009

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

The Wellness RevolutionThe Wellness Revolution

• Baby Boomers accepteren niet meer passief het verouderingsproces: ze willen pro-actief met wellness aan de slag: zoals Herbalife

• Generatie X gaan de aanpak van de Boomers met hun aanpak met wellness en veroudering gewoon als standaard overnemen.

De vergrijzing zal de consumptie van wellness producten laten groeien.

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

Pam & Herbalife: een pracht combinatie!Pam & Herbalife: een pracht combinatie!

• De twee cruciale componenten van een gezonde levensstijl zijn:– Gezonde voeding– Actieve levensstijl

• Herbalife’s ‘Mission for Nutrition’ kan nu compleet worden gemaakt met het

Pam Activity Management System

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

Pam werkt het beste met actieve coachingPam werkt het beste met actieve coaching

• Iedere Herbalife Distributeur is al een actieve coach• Bedenk wat voor extra hulpmiddelen een Distributeur krijgt met de

beweegdata van haar klanten via het Pam Activity Managenent System!• Het Pam systeem vergroot de effectiviteit van de Herbalife producten.• Bij HBL klanten die willen afvallen: meer effect door de Pam betekent op

langere termijn een betere motivatie om HBL voeding te blijven gebruiken.• HBL klanten die een Pam gebruiken kun je voor lange termijn actief

coachen in hun totale levensstijl. Voeding en beweging!• Organiseer zelf eens een leuke middag of avond bewegen (wandelen,

skaten, fietsen, etc.) en bouw daarmee aan een leuke en ontspannen relatie met je klanten.

• Conclusie: de juiste inzet van Pam kan dus leiden tot een stabiel stijgende omzet binnen een grotere groep tevreden klanten.

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

Resultaten van de Herbalife Pam Pilot (1)Resultaten van de Herbalife Pam Pilot (1)• 124 Pams uitgedeeld -> 44 evaluatieformulieren ontvangen (35%)• 93% heeft de Pam langer dan 2 weken gedragen, waarvan 73% de

gehele periode• 91% heeft de Pam verbonden met de PC • Beoordeling installatieprocedure: 8,2 -> niet slecht!

• Gem Pam Score van de deelnemers: 32 -> lekker actief!

• Beoordeling van de online coach: 6,8 -> maar net voldoende...

• In te zetten voor Herbalife klanten: 28% van het klantenbestand.

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

Resultaten van de Herbalife Pam Pilot (2)Resultaten van de Herbalife Pam Pilot (2)• Waarvoor kan Pam gebruikt worden?

– 82%: meer bewegen, actief en gezond leven– 75%: afvallen door meer bewegen– 32%: sportieve lifestyle, prestatiegericht– 9%: voorkomen van diabetes, hartfalen, etc.

• Welke ondersteuning verwacht je van Pam?– 61%: promotiemateriaal– 57%: back-office-hulpmiddel: klantenbestand online– 48%: seminars– 30%: online webinars– 20%: eigen shop

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

Resultaten van de Herbalife Pam Pilot (3)Resultaten van de Herbalife Pam Pilot (3)Algemeen: redelijk positief. Men ziet kansen. Men ziet ook problemen:• Site best ingewikkeld• Te weinig uitleg op de site en bij het product• Koppeling aan mobieltje?

Antwoord van Pam:• We gaan een handleiding bij het product stoppen• Er komen korte clips op de site met uitleg over de belangrijkste coach

pagina’s, zoals de doelpagina en de beweegpagina.

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

Het Pam activity management systeem...Het Pam activity management systeem...

• Pam meet je dagelijkse hoeveelheid beweging;

• Door hem alleen maar te dragen wordt je al gemotiveerd om meer be bewegen.

Pam het eerste Mobile Personal Captology tool!(Mobile Persuasion BJ Fogg & Dean Eckles (ed) 2007 Stanford University)

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

Een product met een on-line CoachEen product met een on-line Coach

Verbind de Pam aan de PC en je krijgt je on-line Personal Coach

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

In 4 gemakkelijke stappen!In 4 gemakkelijke stappen!

1

2

3

4

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

De Pam Score is onafhankelijk van je gewicht.De Pam Score is onafhankelijk van je gewicht.

Pam = 100 x Pam = 100 x

• AEE = beweegenergie• BMR = basaal metabolisme• Voor beide geldt: hoe zwaarder hoe hoger het energieverbruik.• Als je ze op elkaar deelt is het resultaat dus onafhankelijk van je gewicht.

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

Wat gevoel voor de Pam Score...Wat gevoel voor de Pam Score...

Half uurtje: Hoeveel punten?

Wandelen (5 km/h) 7

Hardlopen (10 km/h) 21

Helemaal niks 0 !!

Een typische dag: Hoeveel punten?

Kantoordag (met de auto) 7 – 10

Kantoordag met half uur wandelen 15 – 20

Kantoor met ‘s avonds sport 30 - 50

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

Pam Score: verantwoorde maat voor activiteitPam Score: verantwoorde maat voor activiteit

Intensiteit van activiteit:• Laago Gemiddeld Hoog

Resultaat:

Alleen als de hoeveelheid laag en gemiddelde intensiteit verhoogt, gaat de totale dagelijkse hoeveelheid beweging en dus de Pam Score ook omhoog.

Heel intensieve activiteiten worden vaak gecompenseerd door inactief gedrag.

Pam-index = (PAL-1) x 100

Conclusie:Vaak matig actief zijn is het effectiefst.Vaak matig actief zijn is het effectiefst.

Bron : Westerterp,Nature, 2001

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

Iedere Pam wordt apart geijkt.Iedere Pam wordt apart geijkt.

De computer-gestuurde schud-machine analyseert de metingen van iedere Pam en vergelijkt die met een standaard-waarde. Het resultaat wordt opgeslagen in de Pam, zodat ze allemaal gelijk zijn.

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

Daarom is Pam zo nauwkeurigDaarom is Pam zo nauwkeurig

Onafhankelijk onderzoek met 21 personen op een loopband. Ieder droeg de Pam, een zuurstofapparaat (VO2), een stappenteller en een Polar hartritmemonitor.

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

Hoe werkt de Pam?Hoe werkt de Pam?

Dit is de Pam knop: je klikt er mee door de modes:- Pam mode- Zone mode- Calorie mode- Fruit mode

Dit is de tijd knop

Met de + en –knop kies je binnen een mode:- Dag of week- De zone

Of je zet er de tijd mee goed.

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

Pam meet de minuten in drie beweegzones.Pam meet de minuten in drie beweegzones.

Sport-zone

(> 7 km/h)

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

Het ándere belangrijke onderdeel: de CoachHet ándere belangrijke onderdeel: de Coach

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

Maar eerst de Pam software installeren!Maar eerst de Pam software installeren!

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

Nadat de Pam is aangesloten, kom je vanzelf hier..Nadat de Pam is aangesloten, kom je vanzelf hier..

Druk hier eens op..

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

Zo ga je terug in de tijd...Zo ga je terug in de tijd...

Hier staat met hoeveel kcal de Pam Score overeenkomt en hoeveel je totaal hebt verbruikt.

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

In één oogopslag je dashboard met gegevens ..In één oogopslag je dashboard met gegevens ..

Hoe doe je het ten opzichte van je gestelde doel?

Hier vindt je je minuten in de verschillende zones

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

In één oogopslag je dashboard met gegevens ..In één oogopslag je dashboard met gegevens ..

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

Hoe veel heb ik eigenlijk echt bewogen?

Laten we verder kijken: naar je doelpagina!Laten we verder kijken: naar je doelpagina!

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

De doelpagina lijkt eerst wat ingewikkeld...De doelpagina lijkt eerst wat ingewikkeld...

Wat betekent dat dan voor mij?

Wanneer wil je dat bereiken?

Wat wil je bereiken?

11

22

33

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

Maar als je er wat mee speelt ...Maar als je er wat mee speelt ...

En je ziet hier dat je meer moet doen en meer mag eten.

Verander je doel hier ...

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

wordt het snel wat duidelijker,wordt het snel wat duidelijker,

En nog meer...

En nog meer ...

En zie je dat lijntje omhoog gaan?

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

En zie je dat het de basis vormt voor de Coach.En zie je dat het de basis vormt voor de Coach.

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

Zowel voor beweegadviesZowel voor beweegadvies

Moet ik er natuurlijk meer voor doen!

En als ik dat sneller wil bereiken,

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

als eetadvies ...als eetadvies ...

Moet ik ineens méér eten.

Als ik toch tevreden ben met mijn gewicht...

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

De coach adviseert hoeveel ik extra moet doen...De coach adviseert hoeveel ik extra moet doen...

Ik heb een lagere weekscore gehaald dat mijn doel ...

Zodat de coach me vertelt wat ik kan doen om dat gat te vullen.

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

met mijn favoriete activiteiten.met mijn favoriete activiteiten.

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

Wat kan Pam voor jouw als coach betekenen?Wat kan Pam voor jouw als coach betekenen?

Klik hier

En registreer je als distributeur

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

Log dan in als distributeur

Je kunt nu Pams bestellen in de shop ..Je kunt nu Pams bestellen in de shop ..

Je bent ingelogd

Ga naar de shop

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

met de afgesproken korting.met de afgesproken korting.

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

Maar wat nóg leuker is...Maar wat nóg leuker is...

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

Al je geregistreerde klanten netjes in één overzicht.Al je geregistreerde klanten netjes in één overzicht.

Klik op een naam om meer informatie te zien

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

Alle gegevens per klant in één dashboard.Alle gegevens per klant in één dashboard.

ContactinformatieEen uitgeleende Pam hergebruiken door deze registratie te wissen.

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

Je kunt zien hoe intensief je klant beweegt ..Je kunt zien hoe intensief je klant beweegt ..

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

Een echte sporter of meer een wandelaar.Een echte sporter of meer een wandelaar.

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

Veel mensen weten dat ze meer moeten bewegenVeel mensen weten dat ze meer moeten bewegenGedragsveranderingsstudie EU-bevolking (1999*):• Pre-contemplatie 27% (niet actief en wil niet)• Contemplatie 12% (niet actief maar wil wel)• Beslissing 8% (niet actief, maar volgende

maand)• Actie 5% (actief < 6 maanden)• Onderhoud 29% (actief > 6 maanden)• Terugval 10% (niet actief meer)• Weet niet 9%

Dus: 64% weet dat bewegen belangrijk is en wil meer bewegen (30%) of is al actief (34%)

* A Pan-EU Survey on Consumer Attitudes to Phyiscal Activity Body-weight and Health (ISBN 92-828-5421-3)

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

De trendlijn gaat omhoog!

Pam motiveert mensen meer te bewegenPam motiveert mensen meer te bewegen

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

Hoewel... sommige niet...Hoewel... sommige niet...

De rode trendlijn gaat zelfs naar beneden.

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

Twee derde gaat meer bewegen!Twee derde gaat meer bewegen!

Het histogram laat de verandering in Pam Score over drie maanden zien. 69% van de groep werd actiever, waarvan 16% zelfs meer dan 30 minuten extra per dag matig intensief bewogen.

0% 20% 40% 60% 80% 100%

Totaal actiever.Actiever. Meer dan 30 min extra per dag.

Actiever. Minder dan 30 min extra per dag.

Geen verandering.

16%

53%

31%

53% 16%

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

Pam: the making of....Pam: the making of....

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

En ja hoor: we kozen voor de ‘vlinder’.En ja hoor: we kozen voor de ‘vlinder’.

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

Wat uiteindelijk resulteert in de matrijzen.Wat uiteindelijk resulteert in de matrijzen.

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

De Pam van binnen...De Pam van binnen...

electromagnetic shielding

LCD

microprocessor sensor

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

Productie van de elektronicaProductie van de elektronica

ReferentiesReferenties

• Sinds 2001 hebben we ongeveer 100,000 Pams geproduceerd en verkocht.• Klanten: corporate wellness bedrijven:

– Kersh Risk Management, Plano, TX (US partner)– AinoActive, Helsinki, Finland– RoadtoHealth, Nottingham, UK

• Fabrikant van fitnessapparatuur: Technogym SpA, Italië (op één na grootste speler in de wereld)

• Universiteiten en ziekenhuizen• Technologielicenties (o.a. Aan een insulinepompbedrijf)

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

Voorbeelden van Amerikaanse klantenVoorbeelden van Amerikaanse klanten

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

Universiteiten die Pam gebruik(t)en voor onderzoekUniversiteiten die Pam gebruik(t)en voor onderzoek

• EMGO (VU Universiteit Amsterdam)• Brock University (Canada)• Iowa State University (Ames, IA, US)• Radboud Universiteit (Nijmegen, NL) en ziekenhuis• Univ. De les Illes Balears (Mallorca)• RUG (Universiteit Groningen, NL)• Cooper Insitute (Dallas, TX, US)• Amsterdam Medisch Centrum • Atrium Ziekenhuis (Heerlen, NL)• St. Anna Ziekenhuis (Geldrop, NL)• Hoofdpijnkliniek(Drachten, NL)

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

Wie is Pam?Wie is Pam?

Pam is opgericht in 2000 door dr. Erik Damen (42):• Doctor in de natuurkunde, Universiteit Utrecht (cum laude) (1993)• Senior Scientist bij Philips Research (Personal Care Institute) (1994-1998)• New Business Development Philips (1998-2000)• Consultant voor Philips Consumer Health and Wellness (2005-2006)• Pam (2000-heden)

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

© Move2Health Holding bv/Pam bv 2009

Pam houdt je in beweging!Pam houdt je in beweging!