College 6, jaar 2, Zomer 2010Pitch à la Dragons Den

Auteur: Ayman van Bregt

Docent: Toine Nagel

Agenda

• Opdracht 1• Dragons Den• Pitchen• Toepassing op opdracht 2• Eventuele vragen over opdracht 2• Vooruitblik eindpresentaties

Opdracht 1In deze opdracht ga je op zoek naar de succesfactoren en de

customer insights van Hema, Coca Cola, Harley Davidson,

Marlies Dekkers, Apple of Starbucks (je kiest dus 1 merk). Met

deze bagage schrijf je een kort advies voor een merk dat het in

jouw ogen “slecht doet”.

De gevonden insights voor het merk naar eigen keuze werk je

uit in 8 visuals waarop maximaal 5 woorden worden gebruikt.

Iedere visual dient krachtig te communiceren zowel in beeld

als tekst. Het advies voor het “slecht presterende merk “werk

je uit in een paper van maximaal 250 woorden (excl.

bronvermelding).

Opdracht 1

Stap 1: zoek naar de succesfactoren en decustomer insights van Hema, Coca Cola, Harley Davidson,Marlies Dekkers, Apple of Starbucks (je kiest dus 1 merk).

Stap 2: Schrijf een kort advies voor een merk dat het injouw ogen “slecht doet”.

Stap 3: De gevonden insights voor het merk naar eigen keuzewerk je uit in 8 visuals waarop max. 5 woorden worden gebruikt.

Opdracht 1

• Bronvermelding visuals• Bronnenlijst• Het verschil tussen succesfactoren, customer insights en

usp’s• Samenhang insights en advies

Dragons Den

We hebben eerder al naar Dragons Den gekeken.

Inmiddels is het zo beroemd, dat er persiflages (‘spoofs’)

van gemaakt worden. We bekijken er twee, om even je

geheugen op te frissen.

Spoof 1

Wat was Dragons Den ook alweer?

http://www.youtube.com/watch?v=Buzpb8ttjRU

Spoof 2

Soms hebben investeerders het mis. Zie Victorian Dragons

Den.

http://www.youtube.com/watch?v=gK1OF4emRwI&NR=1

Pitchen is een kunst

Pitchen is een kunst. In de volgende elevator pitch wordt

uitgelegd hoe je een goede elevator pitch geeft.

Noteer de criteria die worden genoemd!

http://www.youtube.com/watchv=Tq0tan49rmc&feature=fvst

Criteria succesvolle pitch

1) State the problem you solve! (Customerinsight)

2) Make your value proposition clear! (Waardecreatie)

Do this while you:

1) Are succinct; you only have two minutes!

2) Keep it easy to understand; no tech-talk!

3) Induce greed

4) Make sure your pitch is irrefutable; questions are okay, but not on key points!

Pitchen voor opdracht 2

De meeste studenten hebben bij ABV:

Presentatietechnieken leren pitchen. We gaan dat nietoverdoen, maar gaan werken aan een concrete pitch voorde eindbeoordeling.

Formuleer daartoe de volgende punten in één zin:1. Customer insight2. Waardecreatie

Max. 10 minuten, dan volgende oefening

Concrete pitch

Verwerk beide statements in een elevatorpitch. Maak

daartoe een grove opzet, en vul die daarna in met details.

Zorg dat een groepslid de pitch zometeen kan presenteren!

Stel je pitch samen zoals je in het filmpje zag!

Op de volgende slide staan de criteria nogmaals.

Voorbereidingstijd: 15 minuten

Criteria succesvolle pitch

1) State the problem you solve! (Customerinsight)

2) Make your value proposition clear! (Waardecreatie)

Do this while you:

1) Are succinct; you only have two minutes!

2) Keep it easy to understand; no tech-talk!

3) Induce greed

4) Make sure your pitch is irrefutable; questions are okay, but not on key points!

Presenteren

Enkele groepen krijgen de gelegenheid hun pitch te

presenteren. De rest van de klas beoordeelt of de pitch

effectief is.

Max. 30 minuten

Vragen opdracht 2

Zijn er vragen over opdracht 2? (Let vooral goed op de

toepassing van het model van Osterwalder!)

Dit is ws. de laatste gelegenheid om vragen te stellen.

Eindpresentaties

In week 8 zijn de eindpresentaties. Daarin geef je een pitch

van je voorstel.

Begin met een elevatorpitch, en werk die uit in de tijd die je

rest (max. 10 minuten per presentatie).

Ga zorgvuldig in op het model van Osterwalder!

Afsluiting

Vragen?

Volgende week gaan we verder over Businessmodellen!