College 6, jaar 2, Zomer 2010 Pitch à la Dragons Den Auteur: Ayman van Bregt Docent: Toine Nagel.
-
Upload
jelle-vermeiren -
Category
Documents
-
view
213 -
download
1
Transcript of College 6, jaar 2, Zomer 2010 Pitch à la Dragons Den Auteur: Ayman van Bregt Docent: Toine Nagel.
College 6, jaar 2, Zomer 2010Pitch à la Dragons Den
Auteur: Ayman van Bregt
Docent: Toine Nagel
Agenda
• Opdracht 1• Dragons Den• Pitchen• Toepassing op opdracht 2• Eventuele vragen over opdracht 2• Vooruitblik eindpresentaties
Opdracht 1In deze opdracht ga je op zoek naar de succesfactoren en de
customer insights van Hema, Coca Cola, Harley Davidson,
Marlies Dekkers, Apple of Starbucks (je kiest dus 1 merk). Met
deze bagage schrijf je een kort advies voor een merk dat het in
jouw ogen “slecht doet”.
De gevonden insights voor het merk naar eigen keuze werk je
uit in 8 visuals waarop maximaal 5 woorden worden gebruikt.
Iedere visual dient krachtig te communiceren zowel in beeld
als tekst. Het advies voor het “slecht presterende merk “werk
je uit in een paper van maximaal 250 woorden (excl.
bronvermelding).
Opdracht 1
Stap 1: zoek naar de succesfactoren en decustomer insights van Hema, Coca Cola, Harley Davidson,Marlies Dekkers, Apple of Starbucks (je kiest dus 1 merk).
Stap 2: Schrijf een kort advies voor een merk dat het injouw ogen “slecht doet”.
Stap 3: De gevonden insights voor het merk naar eigen keuzewerk je uit in 8 visuals waarop max. 5 woorden worden gebruikt.
Opdracht 1
• Bronvermelding visuals• Bronnenlijst• Het verschil tussen succesfactoren, customer insights en
usp’s• Samenhang insights en advies
Dragons Den
We hebben eerder al naar Dragons Den gekeken.
Inmiddels is het zo beroemd, dat er persiflages (‘spoofs’)
van gemaakt worden. We bekijken er twee, om even je
geheugen op te frissen.
Spoof 1
Wat was Dragons Den ook alweer?
http://www.youtube.com/watch?v=Buzpb8ttjRU
Spoof 2
Soms hebben investeerders het mis. Zie Victorian Dragons
Den.
http://www.youtube.com/watch?v=gK1OF4emRwI&NR=1
Pitchen is een kunst
Pitchen is een kunst. In de volgende elevator pitch wordt
uitgelegd hoe je een goede elevator pitch geeft.
Noteer de criteria die worden genoemd!
http://www.youtube.com/watchv=Tq0tan49rmc&feature=fvst
Criteria succesvolle pitch
1) State the problem you solve! (Customerinsight)
2) Make your value proposition clear! (Waardecreatie)
Do this while you:
1) Are succinct; you only have two minutes!
2) Keep it easy to understand; no tech-talk!
3) Induce greed
4) Make sure your pitch is irrefutable; questions are okay, but not on key points!
Pitchen voor opdracht 2
De meeste studenten hebben bij ABV:
Presentatietechnieken leren pitchen. We gaan dat nietoverdoen, maar gaan werken aan een concrete pitch voorde eindbeoordeling.
Formuleer daartoe de volgende punten in één zin:1. Customer insight2. Waardecreatie
Max. 10 minuten, dan volgende oefening
Concrete pitch
Verwerk beide statements in een elevatorpitch. Maak
daartoe een grove opzet, en vul die daarna in met details.
Zorg dat een groepslid de pitch zometeen kan presenteren!
Stel je pitch samen zoals je in het filmpje zag!
Op de volgende slide staan de criteria nogmaals.
Voorbereidingstijd: 15 minuten
Criteria succesvolle pitch
1) State the problem you solve! (Customerinsight)
2) Make your value proposition clear! (Waardecreatie)
Do this while you:
1) Are succinct; you only have two minutes!
2) Keep it easy to understand; no tech-talk!
3) Induce greed
4) Make sure your pitch is irrefutable; questions are okay, but not on key points!
Presenteren
Enkele groepen krijgen de gelegenheid hun pitch te
presenteren. De rest van de klas beoordeelt of de pitch
effectief is.
Max. 30 minuten
Vragen opdracht 2
Zijn er vragen over opdracht 2? (Let vooral goed op de
toepassing van het model van Osterwalder!)
Dit is ws. de laatste gelegenheid om vragen te stellen.
Eindpresentaties
In week 8 zijn de eindpresentaties. Daarin geef je een pitch
van je voorstel.
Begin met een elevatorpitch, en werk die uit in de tijd die je
rest (max. 10 minuten per presentatie).
Ga zorgvuldig in op het model van Osterwalder!
Afsluiting
Vragen?
Volgende week gaan we verder over Businessmodellen!