VCN, Stefan Bell: Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013!
-
Upload
verzekeringsbranchedag -
Category
Economy & Finance
-
view
2.765 -
download
0
description
Transcript of VCN, Stefan Bell: Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013!
Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013!
• Stefan Bell
• Directeur full -service provider VCN
Welkom
• Externe veranderingen
• Wetgeving
• Verhouding maatschappij en intermediair
Inleiding
Gevolgen Intern?
• Bedrijfsvoering aanpassen
• Verdienmodel aanpassen
• Initiatief nemen
• Alert op kansen
• Niet afhankelijk van anderen
• Eigenwijs
• Ondernemersinstinct
• Ondernemer: Jouw oordeel telt het zwaarst !
Gezocht: ONDERNEMERS M/V
Kenmerken ondernemer:
•Afschaffing bonus -> passende beloning
•Transparantie
•Strengere eisen adviseur
•BGFO 3, provisieverbod complexe producten
Externe veranderingen
• Wetgeving
• Verhouding maatschappij en intermediair
Externe veranderingen
• Commercie voort boventoon
• Financiële ondersteuning aan atp
• Veel ondersteuning vanuit maatschappij
• Meer omzet veel meer bonusprovisie
• Duidelijk distributiebeleid maatschappij
Financiële afhankelijkheid van de maatschappijen
• Verhouding maatschappij en intermediair
Externe veranderingen
• Compliance voort boventoon (kostenreductie)
• Geen financiele ondersteuning aan atp
• Afstand tussen mij en atp vergroot
• Nauwelijks geldstromen tussen mij en atp
• Verwarrend distributiebeleid maatschappij
Financiële onafhankelijkheid van de maatschappijen
• Gevolgen voor intermediair :
• Bedrijfsvoering aanpassen
• Verdienmodel aanpassen
Externe veranderingen
• Focus op kosten–efficiency
• Kan ik nog wel iets gratis doen?
• Moet ik alle werkzaamheden nog wel doen?
• Kan het klantcontact, de administratie, ICT niet eenvoudiger?
Bedrijfsvoering aanpassen
• Focus op gewenste organisatie
• WAAR krijg je voldoening uit?
• WAT voor klanten wil je?
• HOE wil je als bedrijf worden gezien?
• WAT voor een bedrijf zou je liefst willen?
Bedrijfsvoering aanpassen
• Ondernemer:
• NU is het moment om keuzes te maken en te veranderen!
• BLIJF zelf je koers bepalen!
• Maak stappen in de gewenste richting
• Vergeet niet de dagelijkse business!
Bedrijfsvoering aanpassen
• Kengetallen renderend intermediair:
• Salariskosten 53%
• Afschrijvingen 6%
• Huisvesting 5%
• ICT 6%
• Auto&verkoopkosten 5%
• Algemene kosten 10%
• RENDEMENT: 15%
Rendement van je bedrijf
• Focus op gewenst rendement
• 15%
• op iedere werkzaamheid
• op ieder onderdeel
• huidige kosten versus omzet?
Bedrijfsvoering aanpassen
• Minder marge?
• Rendementsverhogend:
• Kies de samenwerking!
• Uitbesteding administratie, ICT, factoring
• One stop shopping
• Aanpak niet renderende onderdelen (klanten)
Praktijkvoorbeelden
• Traditioneel verdienmodel eindigt
• 1 januari 2013:
• Verbod op provisies complexe producten
• Einde geldstroom maatschappij - intermediair
• Prijsdruk advieskosten
Verdienmodel aanpassen
• ECHTER:
• Meefinancieren
• Eerbiedige werking
• Provisie op schadeverzekeringen ?!
Verdienmodel aanpassen
• Directe beloning
• WIE incasseert?
• WELK bedrag?
• Op welk moment?
Verdienmodel aanpassen
• Klanten zijn bereid te betalen voor advies
• Face-to-face gesprekken zijn minder prijsgevoelig
• Gespreide betaling gunstiger
• Klant kiest voor het intermediair
Praktijkvoorbeelden
• Nu uitproberen, ervaren, evalueren
• Doe het op de manier die bij je past.
• Focus
• Blijf zelf je koers bepalen
Aan de slag!
Dank voor uw aandacht!