VCN, Stefan Bell: Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013!

20
Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013!

description

Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013! Blijf zelf uw koers bepalen ! De komende tijd wordt er veel gevraagd van u als intermediair. De provisie op complexe producten komt te vervallen, de eisen aan een adviseur worden strenger en de klant wordt kieskeuriger. Hoe kunt u als intermediair er nu voor zorgen dat uw organisatie het gewenste rendement kan blijven behalen? Moet u dan uw bedrijfsvoering aanpassen of moet het verdienmodel er anders uit gaan zien? Tijdens deze parallelsessie ontvangt u concrete voorbeelden en handvatten waar u mee aan de slag kan! http://vbdag.nl/?page_id=87

Transcript of VCN, Stefan Bell: Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013!

Page 1: VCN, Stefan Bell: Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013!

Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013!

Page 2: VCN, Stefan Bell: Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013!

• Stefan Bell

• Directeur full -service provider VCN

Welkom

Page 3: VCN, Stefan Bell: Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013!

• Externe veranderingen

• Wetgeving

• Verhouding maatschappij en intermediair

Inleiding

Gevolgen Intern?

• Bedrijfsvoering aanpassen

• Verdienmodel aanpassen

Page 4: VCN, Stefan Bell: Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013!

• Initiatief nemen

• Alert op kansen

• Niet afhankelijk van anderen

• Eigenwijs

• Ondernemersinstinct

• Ondernemer: Jouw oordeel telt het zwaarst !

Gezocht: ONDERNEMERS M/V

Kenmerken ondernemer:

Page 5: VCN, Stefan Bell: Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013!

•Afschaffing bonus -> passende beloning

•Transparantie

•Strengere eisen adviseur

•BGFO 3, provisieverbod complexe producten

Externe veranderingen

• Wetgeving

Page 6: VCN, Stefan Bell: Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013!

• Verhouding maatschappij en intermediair

Externe veranderingen

• Commercie voort boventoon

• Financiële ondersteuning aan atp

• Veel ondersteuning vanuit maatschappij

• Meer omzet veel meer bonusprovisie

• Duidelijk distributiebeleid maatschappij

Financiële afhankelijkheid van de maatschappijen

Page 7: VCN, Stefan Bell: Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013!

• Verhouding maatschappij en intermediair

Externe veranderingen

• Compliance voort boventoon (kostenreductie)

• Geen financiele ondersteuning aan atp

• Afstand tussen mij en atp vergroot

• Nauwelijks geldstromen tussen mij en atp

• Verwarrend distributiebeleid maatschappij

Financiële onafhankelijkheid van de maatschappijen

Page 8: VCN, Stefan Bell: Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013!

• Gevolgen voor intermediair :

• Bedrijfsvoering aanpassen

• Verdienmodel aanpassen

Externe veranderingen

Page 9: VCN, Stefan Bell: Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013!

• Focus op kosten–efficiency

• Kan ik nog wel iets gratis doen?

• Moet ik alle werkzaamheden nog wel doen?

• Kan het klantcontact, de administratie, ICT niet eenvoudiger?

Bedrijfsvoering aanpassen

Page 10: VCN, Stefan Bell: Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013!

• Focus op gewenste organisatie

• WAAR krijg je voldoening uit?

• WAT voor klanten wil je?

• HOE wil je als bedrijf worden gezien?

• WAT voor een bedrijf zou je liefst willen?

Bedrijfsvoering aanpassen

Page 11: VCN, Stefan Bell: Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013!

• Ondernemer:

• NU is het moment om keuzes te maken en te veranderen!

• BLIJF zelf je koers bepalen!

• Maak stappen in de gewenste richting

• Vergeet niet de dagelijkse business!

Bedrijfsvoering aanpassen

Page 12: VCN, Stefan Bell: Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013!

• Kengetallen renderend intermediair:

• Salariskosten 53%

• Afschrijvingen 6%

• Huisvesting 5%

• ICT 6%

• Auto&verkoopkosten 5%

• Algemene kosten 10%

• RENDEMENT: 15%

Rendement van je bedrijf

Page 13: VCN, Stefan Bell: Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013!

• Focus op gewenst rendement

• 15%

• op iedere werkzaamheid

• op ieder onderdeel

• huidige kosten versus omzet?

Bedrijfsvoering aanpassen

• Minder marge?

Page 14: VCN, Stefan Bell: Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013!

• Rendementsverhogend:

• Kies de samenwerking!

• Uitbesteding administratie, ICT, factoring

• One stop shopping

• Aanpak niet renderende onderdelen (klanten)

Praktijkvoorbeelden

Page 15: VCN, Stefan Bell: Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013!

• Traditioneel verdienmodel eindigt

• 1 januari 2013:

• Verbod op provisies complexe producten

• Einde geldstroom maatschappij - intermediair

• Prijsdruk advieskosten

Verdienmodel aanpassen

Page 16: VCN, Stefan Bell: Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013!

• ECHTER:

• Meefinancieren

• Eerbiedige werking

• Provisie op schadeverzekeringen ?!

Verdienmodel aanpassen

Page 17: VCN, Stefan Bell: Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013!

• Directe beloning

• WIE incasseert?

• WELK bedrag?

• Op welk moment?

Verdienmodel aanpassen

Page 18: VCN, Stefan Bell: Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013!

• Klanten zijn bereid te betalen voor advies

• Face-to-face gesprekken zijn minder prijsgevoelig

• Gespreide betaling gunstiger

• Klant kiest voor het intermediair

Praktijkvoorbeelden

Page 19: VCN, Stefan Bell: Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013!

• Nu uitproberen, ervaren, evalueren

• Doe het op de manier die bij je past.

• Focus

• Blijf zelf je koers bepalen

Aan de slag!

Page 20: VCN, Stefan Bell: Haal meer rendement uit uw organisatie vanaf 2013!

Dank voor uw aandacht!