Jij kiest precies wat ik wil

Denkproducties Tuschinsky Amsterdam

12 mei 2011

Prof. Dr. Margriet Sitskoorn Universiteit van Tilburg

Begrijp de hersenen en zet dingen naar je hand

Manipuleren

Manipuleren

Waarom werkt het?

Manipuleren

Voor de uitleg eerst ervaren

1000 40 1000 30 1000 20 1000 + 10 ____ 4100

WETMATIGHEDEN

http://www.michaelbach.de/ot/sze_muelue/index.html

Inwaartse hoeken Uitwaartse hoeken Bron van diepte informatie. Staart verder weg dan kop Iets wat verder weg ligt is in werkelijkheid groter dan het lijkt Daar corrigeren we in onze hersenen voor en zo komen we tot foute conclusie

HOMO SAPIENS

HOMO SAPIENS verus

GREED

Ervaringen Gedachten Gevoelens Motivatie gedrag

Ervaringen Gedachten Gevoelens Motivatie gedrag

Ervaringen Gedachten Gevoelens Motivatie gedrag

Hersenen ↔ Gedrag

Neuroplasticiteit Je brein bepaalt je zijn Maar je zijn bepaalt ook je brein

Herhaalde blootstelling Herkennen van patronen

Verwachtingen Toekomst Voorspellen Gedrag

Specifieke netwerken Wetmatige infoverwerk.

Wetmatigheden

Verwachtingen Toekomst Voorspellen Gedrag

Van simpel tot complex, als dit dan dat Van horen zien ruiken tot chagerijnige partner en gevolgen blik ontwijken

Wetmatigheden

De mesijnelke hreensen vmroen hte deel avn hte cerntlae zneuwtseslel dta zcih in hte hofod beivndt. De hresneen zjin hte wanraemnede, asnaturnede, corntolrenede en iofnrmaeitverrewkende oagran in de mnes. Ze benivden zcih bniennin de shcdeel en seman mte hte rugegnemrg vmroen ze hte certnaal zeunwtseslel.

http://www.goeievraag.be/vraag/hersenen-zinnen-lezen-letters-woorden.157149

VALKUIL

De verwachtingen ontstaan automatisch Iets bekends? Oh weten we al Aandacht niet volledig We reageren op de bekende informatie Leidt tot voorspelbaar gedrag en voorspelbare fouten

Manipuleren Als je de wetmatigheden kent

Manipuleren

Hoevel 9 komen er voor tussen 1 en 100? dus 9, 19, 29, enzovoort

Manipuleren

Hoevel 9 komen er voor tussen 1 en 100? dus 9, 19, 29, enzovoort

20

Wetmatigheden

Verwachtingen Gedrag

VALKUIL

De verwachtingen ontstaan automatisch Iets bekends? Oh weten we al Aandacht niet volledig We reageren op de bekende informatie Leidt tot voorspelbaar gedrag en voorspelbare fouten

Wetmatigheden Ik laat je door mijn vraag in bekend patroon denken 9, 19, 29, 39 enz

Verwachtingen Gedrag

Door verwachting richt je je aandacht niet meer volledig (vergeet 90, 91 enz 99)

Voorspelbare fouten

Manipulatie

Van simpel tot complex

Manipuleren van motoriek Jij doet wat ik wil

Iets afleren wat u goed kunt. Aanleren wat u nog niet kunt Twee hersenhelften: Verwarring, draait schrijfbeweging in spiergeheugen om

Multitasken Vicky Cobb 1981 Schrijven voorhoofd Vicky Cobb 1981

Multi-tasking ‘Chronic multitaskers are suckers for irrelevance’ Continu afgeleid, slechter geheugen en slechtere zelfcontrole C.Nass Stanford

Parallelle verwerking Seriële verwerking

Jij kiest precies wat ik wil Forcing

Zo zes kaarten zien Kaart in gedachten ik zal Die kaart wegnemen

Manipuleren van keuze

Helder aanbieden vragen (eg Alter et al 2009) Armen kruisen (Friedman et al 2008) Vragen stellen (Xu et al., 2008) Oxytocine, aanraken plus vertrouwen (Kosfeld et al 2005, Morhenn et al 2008)

Meer alg en persoonlijke info prijsgeven Doorzettingsvermogen 1e vraag, 2e vraag wat wil je kopen, met wie uitgaan. Preset voor keuzes maken Geld geven

Wetmatigheden

Verwachtingen Toekomst Voorspellen Gedrag

Van simpel tot complex

Het hele leven lang Bij onszelf en bij anderen

Dit geeft ons enorme kansen Wordt toegepast in alle manipulatietechnieken die u leert

Door kennis van de wetmatigheden van de hersenen kunnen we van alles en nog wat manipuleren

Meer lezen?

Nieuw