LinkedIn als 'facebook' in b2b nieuwe marketing

19
LinkedIn als ‘facebookWelke eerste indruk maken jullie B2B collega’s online? 2013

description

Jullie team's LinkedIn profielen: - Zijn een etalage van waar jullie B2B bedrijf echt sterk in is - Zijn liefst geen statische cv’s - Vormen een prima vertrekpunt voor online conversaties - Moeten consistent zijn - Vormen een belangrijke vorm van ‘digitale lichaamstaal’ - Zijn individuele landingspagina’s die leiden tot aanvragen en online lead generatie Benut dus jullie LinkedIn profielen in business-to-business als visitekaartje…met goede foto! Hierbij 10 voorbeelden hoe foto’s iets anders zeggen over de professional dan zijn/haar formele rol of titel En: 5 tips hoe LinkedIn profielen beter te benutten in B2B

Transcript of LinkedIn als 'facebook' in b2b nieuwe marketing

Page 1: LinkedIn als 'facebook' in b2b nieuwe marketing

LinkedIn als ‘facebook’

Welke eerste indruk maken jullie B2B collega’s online?

2013

Page 2: LinkedIn als 'facebook' in b2b nieuwe marketing

Jullie team’s LinkedIn profielen… Zijn een etalage van waar jullie B2B bedrijf echt sterk in is

Zijn liefst geen statische cv’s

Vormen een prima vertrekpunt voor online conversaties

Moeten consistent zijn

Vormen een belangrijke vorm van ‘digitale lichaamstaal’

Zijn individuele landingspagina’s die leiden tot aanvragen

Benut dus jullie LinkedIn profielen als visitekaartje…met

goede foto!

Hierbij wat voorbeelden hoe foto’s iets anders zeggen over

de professional dan zijn/haar formele rol of titel

En: 5 tips hoe LinkedIn profielen beter te benutten in B2B

Page 3: LinkedIn als 'facebook' in b2b nieuwe marketing

Turnaround Manager?

[Eerder een foto voor op een dating site. Houd de profielfoto op LinkedIn zakelijk].

Page 4: LinkedIn als 'facebook' in b2b nieuwe marketing

Leisure Executive?

[Leuk kiekje hoor voor op facebook. Na de vakantie gewoon weer aan de slag?].

Page 5: LinkedIn als 'facebook' in b2b nieuwe marketing

Green Business Manager?

[Leuke groene omlijsting... Een duidelijker foto met zakelijke outfit is beter.]

Page 6: LinkedIn als 'facebook' in b2b nieuwe marketing

Red Alert professional?

[Was er echt geen betere kwaliteit foto voorhanden? De foto zelf is niet slecht.]

Page 7: LinkedIn als 'facebook' in b2b nieuwe marketing

Shoulder-to-lean-on PA’s?

[Te bloot, en te veel afleiding door mensen op achtergrond...]

Page 8: LinkedIn als 'facebook' in b2b nieuwe marketing

Sunglass Manager?

[Goede informele pose... In de camera kijken zonder bril tussen de tanden is beter.]

Page 9: LinkedIn als 'facebook' in b2b nieuwe marketing

Sketchy Character?

[Een afwijkende weergave kan het verschil maken... Hier is de foto duidelijk te vaag.]

Page 10: LinkedIn als 'facebook' in b2b nieuwe marketing

Graduated!

[Afstuderen is natuurlijk een feestelijke mijlpaal. Zet titels liever inprofiel tekst.]

Page 11: LinkedIn als 'facebook' in b2b nieuwe marketing

Fitness & Health Professionals

[Twijfelgeval: deze dames zijn in fitness & health werkzaam. Foto’s zijn toch beter geschikt op hun website of facebook dan op LinkedIn.]

Page 12: LinkedIn als 'facebook' in b2b nieuwe marketing

Water Management Directeur?

[Vakantiegeld misschien net binnen… Andere foto is meer blijvend & beter!]

Page 13: LinkedIn als 'facebook' in b2b nieuwe marketing

LinkedIn profielen: 5 B2B tips

Deze tips helpen bij zowel het beter verzilveren van

jullie eigen individuele LinkedIn profielen als bij het vinden

van relevante nieuwe profielen & connecties voor jullie in B2B:

Tip 1: Company profile

Tip 2: Benut team als media

Tip 3: Kloppen de skills?

Tip 4: Connect & follow

Tip 5: ‘Signal’ markt functie

Page 14: LinkedIn als 'facebook' in b2b nieuwe marketing

Tip 1: company profile

Heeft elke collega dezelfde, juiste verwijzing naar jullie

company profile op LinkedIn?

Of is er inmiddels wildgroei van company profiles ontstaan?

Een eenvoudige check:

– hoeveel collega’s zijn te vinden na zoeken op [jullie bedrijf]?

– En hoeveel ontbreken nog of zijn te vinden onder een andere (spelling) van jullie bedrijf?

Page 15: LinkedIn als 'facebook' in b2b nieuwe marketing

Tip 2: benut team als media

Publiceren jullie regelmatig nieuwe, relevante content via

slideshare, weblog of YouTube? Benut kansen voor

verspreiding van relevante expertise via jullie collega’s

Dit kan (vaak) automatisch op LinkedIn, bijvoorbeeld voor

WordPress blogposts: zie voor details LinkedIn support

Page 16: LinkedIn als 'facebook' in b2b nieuwe marketing

Tip 3: kloppen de skills?

Op LinkedIn company page staat een tab ‘Insights’

Op die pagina staan in rechterkolom ‘Top Skills’: dit is de

optelsom van de skills van jullie collega’s op LinkedIn

Kloppen deze skills überhaupt met jullie top 10 skills?

Ook bij het zoeken naar geschikte leveranciers of nieuwe

prospects biedt deze check waardevolle informatie

Page 17: LinkedIn als 'facebook' in b2b nieuwe marketing

Tip 4: connect & follow

Connecties zijn de formele relaties op LinkedIn, in 1e

graad, 2e graad en 3e graad

Door een 1e graad connectie ‘volg’ je die relatie ook: je

updates uit zijn/haar netwerk of andere content worden

jou als ‘nauw contact’ getoond

De optie ‘following’ is ook beschikbaar voor relaties in 2e

en 3e graad uit groepen waarin je deelneemt

Tot 5.000 mensen zijn op die manier te volgen.

– Dit biedt ondermeer kansen voor customer intelligence en het identificeren van commerciële kansen

Page 18: LinkedIn als 'facebook' in b2b nieuwe marketing

Tip 5: signal markt functie

Via de optie ‘Signal’ onder de LinkedIn menu item

‘News’ is marktinformatie te vinden per voor jullie

relevant topic

Deze zijn op te slaan als voorkeurskeuzen

Het regelmatig checken daarvan in combinatie met

monitoring via o.a. Google Alerts, Hootsuite biedt inzicht

in relevant nieuws, verkoopkansen en hun bronnen

Page 19: LinkedIn als 'facebook' in b2b nieuwe marketing

www.dutchmarq.nl

[email protected]

@phasselsmonning / @dutchmarq

+31 34 34 209 31

Postbus 26

3940 AA Doorn | Nederland

Sitiopark 13

3941 PP Doorn | Nederland

Contact