LinkedIn als 'facebook' in b2b nieuwe marketing
description
Transcript of LinkedIn als 'facebook' in b2b nieuwe marketing
LinkedIn als ‘facebook’
Welke eerste indruk maken jullie B2B collega’s online?
2013
Jullie team’s LinkedIn profielen… Zijn een etalage van waar jullie B2B bedrijf echt sterk in is
Zijn liefst geen statische cv’s
Vormen een prima vertrekpunt voor online conversaties
Moeten consistent zijn
Vormen een belangrijke vorm van ‘digitale lichaamstaal’
Zijn individuele landingspagina’s die leiden tot aanvragen
Benut dus jullie LinkedIn profielen als visitekaartje…met
goede foto!
Hierbij wat voorbeelden hoe foto’s iets anders zeggen over
de professional dan zijn/haar formele rol of titel
En: 5 tips hoe LinkedIn profielen beter te benutten in B2B
Turnaround Manager?
[Eerder een foto voor op een dating site. Houd de profielfoto op LinkedIn zakelijk].
Leisure Executive?
[Leuk kiekje hoor voor op facebook. Na de vakantie gewoon weer aan de slag?].
Green Business Manager?
[Leuke groene omlijsting... Een duidelijker foto met zakelijke outfit is beter.]
Red Alert professional?
[Was er echt geen betere kwaliteit foto voorhanden? De foto zelf is niet slecht.]
Shoulder-to-lean-on PA’s?
[Te bloot, en te veel afleiding door mensen op achtergrond...]
Sunglass Manager?
[Goede informele pose... In de camera kijken zonder bril tussen de tanden is beter.]
Sketchy Character?
[Een afwijkende weergave kan het verschil maken... Hier is de foto duidelijk te vaag.]
Graduated!
[Afstuderen is natuurlijk een feestelijke mijlpaal. Zet titels liever inprofiel tekst.]
Fitness & Health Professionals
[Twijfelgeval: deze dames zijn in fitness & health werkzaam. Foto’s zijn toch beter geschikt op hun website of facebook dan op LinkedIn.]
Water Management Directeur?
[Vakantiegeld misschien net binnen… Andere foto is meer blijvend & beter!]
LinkedIn profielen: 5 B2B tips
Deze tips helpen bij zowel het beter verzilveren van
jullie eigen individuele LinkedIn profielen als bij het vinden
van relevante nieuwe profielen & connecties voor jullie in B2B:
Tip 1: Company profile
Tip 2: Benut team als media
Tip 3: Kloppen de skills?
Tip 4: Connect & follow
Tip 5: ‘Signal’ markt functie
Tip 1: company profile
Heeft elke collega dezelfde, juiste verwijzing naar jullie
company profile op LinkedIn?
Of is er inmiddels wildgroei van company profiles ontstaan?
Een eenvoudige check:
– hoeveel collega’s zijn te vinden na zoeken op [jullie bedrijf]?
– En hoeveel ontbreken nog of zijn te vinden onder een andere (spelling) van jullie bedrijf?
Tip 2: benut team als media
Publiceren jullie regelmatig nieuwe, relevante content via
slideshare, weblog of YouTube? Benut kansen voor
verspreiding van relevante expertise via jullie collega’s
Dit kan (vaak) automatisch op LinkedIn, bijvoorbeeld voor
WordPress blogposts: zie voor details LinkedIn support
Tip 3: kloppen de skills?
Op LinkedIn company page staat een tab ‘Insights’
Op die pagina staan in rechterkolom ‘Top Skills’: dit is de
optelsom van de skills van jullie collega’s op LinkedIn
Kloppen deze skills überhaupt met jullie top 10 skills?
Ook bij het zoeken naar geschikte leveranciers of nieuwe
prospects biedt deze check waardevolle informatie
Tip 4: connect & follow
Connecties zijn de formele relaties op LinkedIn, in 1e
graad, 2e graad en 3e graad
Door een 1e graad connectie ‘volg’ je die relatie ook: je
updates uit zijn/haar netwerk of andere content worden
jou als ‘nauw contact’ getoond
De optie ‘following’ is ook beschikbaar voor relaties in 2e
en 3e graad uit groepen waarin je deelneemt
Tot 5.000 mensen zijn op die manier te volgen.
– Dit biedt ondermeer kansen voor customer intelligence en het identificeren van commerciële kansen
Tip 5: signal markt functie
Via de optie ‘Signal’ onder de LinkedIn menu item
‘News’ is marktinformatie te vinden per voor jullie
relevant topic
Deze zijn op te slaan als voorkeurskeuzen
Het regelmatig checken daarvan in combinatie met
monitoring via o.a. Google Alerts, Hootsuite biedt inzicht
in relevant nieuws, verkoopkansen en hun bronnen
www.dutchmarq.nl
@phasselsmonning / @dutchmarq
+31 34 34 209 31
Postbus 26
3940 AA Doorn | Nederland
Sitiopark 13
3941 PP Doorn | Nederland
Contact