B2B Marketing Forum 2013

19
Leadgeneratie, de succesvolle B2B marketeer Proactief bijdragen aan meer leads, hogere conversie en marges

description

Proactief bijdragen aan meer leads, hogere conversie en marges. Ken je dat, de alledaagse praktijk? … evenement hier, bannertje, brochure en nieuwsbrief daar. Verkoopactie x, beursdeelname y, budget onderbouwen. Nee meneer, ja mevrouw… Lukt het je om écht marketing te bedrijven, of word je geleefd door sales en alles wat op je af komt? Zit je als bedrijf wel vroeg genoeg aan tafel bij leadtrajecten? En word je als bedrijf eigenlijk wel voor vol aangezien door je doelgroep? Hier is een grote rol voor jou als B2B marketeer weggelegd. Start morgen met proactieve marketing en draag structureel bij aan het succes van je organisatie. Excelleer door met kennis en expertise structureel te werken aan succesvolle leadgeneratie. Hoe pak je dit aan? Wat wordt er van je gevraagd? Wat komt er bij kijken? Tips uit de praktijk.

Transcript of B2B Marketing Forum 2013

Page 1: B2B Marketing Forum 2013

Leadgeneratie,

de succesvolle B2B marketeer

Proactief bijdragen aan meer leads,

hogere conversie en marges

Page 2: B2B Marketing Forum 2013

Agenda

1. Meer over mezelf, de klant en UNIT4

2. De uitdaging

3. Draagvlak

4. Aanwezige expertise benutten

5. Structuur in aanpak

6. De ideale B2B marketeer

7. Conclusie

8. Vragen

Page 3: B2B Marketing Forum 2013

Over mezelf

Page 4: B2B Marketing Forum 2013

Over de klant en UNIT4

Page 5: B2B Marketing Forum 2013

De uitdaging

Page 6: B2B Marketing Forum 2013

De uitdaging

Leadgeneratie richt zich op alle fasen

waar de doelgroep zich in bevindt in het

aankoopproces

• Eerder aan tafel

• Serieus gesprekspartner

• Hogere marges door toegevoegde

waarde, adviesdiensten

• Kennisniveau over problematieken

klant gaat in de hele

(marketing/sales) organisatie

omhoog

Page 7: B2B Marketing Forum 2013

De uitdaging

• Hoe hoger je communiceert in de

trechter, hoe verder je af komt van je

product en hoe breder je kennis over de

doelgroep, trends en ontwikkelingen

moet zijn.

• En… hoe lastiger het wordt om hiervoor

intern draagvlak te krijgen.

• En…. hoe afhankelijker je wordt van

collega’s met andere doelstellingen dan

jij.

Page 8: B2B Marketing Forum 2013

Draagvlak

• Credit opbouwen met quick wins

• Stap voor stap hoger de trechter in

• Blijven verkopen van je verhaal intern

• Uiteindelijk structureel embedden in de

organisatie en plannen

Page 9: B2B Marketing Forum 2013

Aanwezige expertise benutten

Page 10: B2B Marketing Forum 2013

Aanwezige expertise benutten

Page 11: B2B Marketing Forum 2013

Aanwezige expertise benutten

Page 12: B2B Marketing Forum 2013

Aanwezige expertise benutten

Page 13: B2B Marketing Forum 2013

Structuur in aanpak

Page 14: B2B Marketing Forum 2013

De ideale B2B marketeer

• Radio

• Whitepaper

• Blog

• Onderzoek

Page 15: B2B Marketing Forum 2013

De ideale B2B marketeer

• Waar sta je nu?

• Waar wil je naar toe?

• Welke bottlenecks zijn er?

• Welke stappen ga je nemen?

• Wie heeft welke content?

• Benoem quick wins

• Maak een plan

• Ga over tot actie…

Page 16: B2B Marketing Forum 2013

De ideale B2B marketeer

• Weet waar business kansen liggen

• Heeft visie en overtuigingskracht

• Handelt pro actief!

• Maakt lead afspraken met sales

• Praat niet alleen, maar doet

• Benut technische mogelijkheden

• Durft buiten de geijkte paden te treden

• Zorgt ook voor leadopgevolging

• Boekt meetbaar resultaat, is analytisch

Page 17: B2B Marketing Forum 2013

Conclusie

• Je hebt zelf het succes in handen!

• Zoek naar win-win in je bedrijf

• Ga aan de slag, ook als er eerst weerstand is

Page 18: B2B Marketing Forum 2013

Vragen?

Page 19: B2B Marketing Forum 2013