5 stappen voor effectieve

telefonische acquisitie

Een effectief telefonisch acquisitie gesprek bestaat uit vijf stappen:

1. Aandacht krijgen

“Goedemorgen, bedrijfsnaam, je eigen naam…”

2. Identificatie

Elevatorpitch waarin ook een referentie zit

3. Doel benoemen

Zo specifiek mogelijk!!!

4. Kwalficatie-vragen

Eerst beschikbaarheid kwalificeren en dan geschiktheid

5. Closing

Pas keuze techniek en / of de urgentie techniek toe!

Succes met bellen!!!

Bron: Cold Calling Techniques (that really work) | Auteur: Stephan’s Schiffman