Het 6-stappen-presentatie-plan…

Voor een presentatie die impact maakt, volg je deze zes stappen:

1. Zet de context van de presentatie met een stelling over de voordelen

2. Benoem de agenda en de doelen en bevestig overeenstemming met je publiek

3. Bevestig het commitment dat je eerder al van je toehoorders kreeg

4. Voer de presentatie uit: 1) opening, 2) kern, 3) afsluiting

5. Beantwoord vragen, ontvang commentaar en weerleg bezwaren

6. Eindig je presentatie met een afsluiter

Presentatie-checklist:

Regel de locatie en reserveer een ruimte die past bij het publiek

Controleer of het product dat je wilt demonstreren perfect werkt

Onderzoek of alle hulpmiddelen werken die je tijdens een presentatie gaat gebruiken

Bereidt PowerPoint slides en ander presentatie materiaal zorgvuldig voor

Leg alles in de juiste volgorde waarop je het gaat gebruiken

Check vooraf met de opdrachtgever of tijd en plaats nog steeds kloppen

Zorg dat alle bezoekers correct en concreet zijn geïnstrueerd over de tijd en plaats

Oefen, oefen en oefen de presentatie net zolang tot je hem kan dromen

Als de presentatie op het eigen kantoor is, zorg voor een warm welkom

Bron: Strategic Sales Presentations | Auteur: Jack Malcolm