Talen
Pages
Wettelijk
1 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Enschede
WELKOM BIJ HET DHL EXPRESS ONTBIJTWeek van de Ondernemer, Enschede
Hein RooversDHL Express
Directeur Marketing Nederland
MO
DE
RA
TO
R
Klaas KniesRoyal Duyvis Wiener BVAuteur van het boek Ins & outs of export”
SP
RE
KE
R
3 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Enschede
NL: NR.2 EXPORT LAND VAN EUROPA
CBS, Internationaliseringsmonitor 2014, tweede kwartaal
4 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Enschede
NIET ALLEEN EXPORT, OOK IMPORT
CBS, Internationaliseringsmonitor 2014, tweede kwartaal
5 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Enschede
2 MLN BANEN VERBONDEN MET EXPORT
CBS, Internationaliseringsmonitor 2014, tweede kwartaal
6 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Enschede
WAAR GAAT DE HANDEL NAARTOE?
CBS, Internationaliseringsmonitor 2014, tweede kwartaal
7 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Enschede
VREEMDE BALANS
Import Azië 22%EU: 500 mln
inwonersOost Azië:
3,7 mrd inwoners
Export Azië 10%
8 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Enschede
OOST AZIE
8
China
India
Myanmar
Laos
Vietnam
Cambodia
Thailand
Singapore
Malaysia
South-Korea
Japan
Phillipines
Brunei
Indonesia
China, Zuid Korea, India en Japan + ASEAN
9 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Enschede
21ste EEUW = EEUW VAN AZIE
Groei van de import vanuit Azië die zet zich voort, maar de export naar Azië moet veranderen:
Bijvoorbeeld:Import vanuit China: + 694%Export naar China: + 140%
Grote exportkansen!!
Het nieuwe New York
10 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Enschede
DEZE KANSEN VERZILVEREN IS DE UITDAGING
A. Grote fysieke afstand
B. Grote culturele afstand
Taal Religie Wet- en regelgeving Politieke systeem
en…ieder land in Oost Azië is verschillend
C. Een goede aanpak van uw exportplannen
Levenshouding Gebruiken en gewoontes Marktontwikkelingen Service
11 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Enschede
“SUCCESVOL EXPORTEREN DOE JE ZO”Week van de Ondernemer, EnschedeKlaas Knies
12 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Enschede
•Goede voorbereiding vergroot kansen.
STAP 1
13 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Enschede
Proper
Preparation
Prevents
Poor
Performance
DE 5 P’S VAN EXPORTEREN
14 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Enschede
DE PRAKTISCHE KANT VAN EEN EXPORTTRANSACTIE
Hoe voorkom je het “Loeki de Leeuw-effect”?
15 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Enschede
HET “LOEKI DE LEEUW-EFFECT”
“Asjemenou”
16 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Enschede
•Levertijd.•Afwijken van INCO terms.•Niet aanleveren van L/C conforme documenten.•Onduidelijkheid in- en verkoopvoorwaarden.•Interne / externe communicatie (wie doet wat?).
TOP 5 ASJEMENOU’S IN NEDERLAND(5de EXPORTEUR VAN DE WERELD)
17 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Enschede
•Wat is de reden om te gaan exporteren?•Zijn de mogelijkheden in de huidige markten goed onderzocht?•Pas op voor ‘hobbyisme’!
WIL JE HET WEL ECHT?
18 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Enschede
•Markt, kansen (O) en bedreigingen (T).•Exportplan, een stagair kan hier uitkomst bieden. •Zijn er culturele barrières, intern en extern.•Hulp, exporteren doe je niet alleen.
WAAR GA JE NAAR TOE?
19 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Enschede
•Duidelijke doelstellingen.•Onderzoek financiële risico’s.•Goede communicatiestructuur.•Informatie congruentie.•Teamwork.
STAPPEN 2 - 6
20 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Enschede
•Ken en koester je sterkten (Swot analyse).
•Verbeter je zwakten (W).•Neem de tijd voor de O en de T.
KUN JE HET OOK?
21 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Enschede
•Hoe komt de organisatie op 1 (export) lijn?•Welke interne communicatiemiddelen gebruik je? •Creëer teamwork, team is de basis van het
succes!
WAT VINDT DE REST?
22 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Enschede
INFORMATIE CONGRUENTIE
as marketing as sales as engineering as production as field service how client requested it ordered it designed it manufactured it installed it expected it
23 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Enschede
INFORMATIE CONGRUENTIE
as marketing as sales as engineering requested it ordered it designed it
as production as field service how client manufactured it installed it expected it
24 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Enschede
DE COMMUNICATIECYCLUS
communicatie
interesse
betrokkenheid
motivatie
kwaliteit
waardering
25 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Enschede
•Planmatig, verantwoord en transparant beleid.•Realistische doelstellingen.
STAPPEN 7 – 8
26 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Enschede
•Internationaal ondernemen vereist procedures.•Disciplinaire flexibiliteit.•Wie heeft het totaaloverzicht?•Hoe wordt kennis geborgd of vergaard?
IS ER CONTROLE?
27 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Enschede
• Betaling, elke levering is een gift tot dat hij betaald is.• Aansprakelijkheid, export naar de USA?• Importeisen afnemer, zijn die te realiseren?
WAT ZIJN DE RISICO’S?
28 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Enschede
•Open mind verruimt zicht.•Talenkennis vergroot succes.
STAPPEN 9 – 10
29 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Enschede
HEAVEN IS WHERE
• The police are British• The mechanics are German• The chefs French• The lovers Italian• And it is all organised by the Swiss
30 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Enschede
HELL IS WHERE
• The police are German• The mechanics are French• The chefs British• The lovers Swiss• And it´s all organised by the Italians
31 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Enschede
INVESTEER IN TALEN
• “There is some concern about this matter.”• “That’s an interesting idea.”• “We might be wrong.”• “May I suggest you to try it this way.”
32 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Enschede
• 5 P’s • Teambuilding • Netwerken • Werk planmatig
• Dicteer • Hobbyisme • Onderschatting • Nonchalance
DO’S EN DON’TS
33 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Enschede
•Goede voorbereiding (5 P’s).•Stimuleren creativiteit en punctualiteit. •Proactiviteit.•Stimuleren synergie in de onderneming.•Zorg voor periodieke informatievoorziening.
CONCLUSIE, VERGROOT KANSEN DOOR:
34 Ontbijtsessie Week van de Ondernemer Enschede
MEER WETEN OVER EXPORT?
Week van de Ondernemer 2014 Groningen
THANK YOU!
Top Related