SEA (Google Adwords)
Wie ben ik?
Dat je het weet
• Vragen stellen via chat• Interactie tussen docent & deelnemers
webinar• Voorbeelden bekijken (Bol.com)
Huishoudelijke zaken
• Start 19 uur• Einde 21 uur
Vragen stellen a.u.b. wanneer ik dat aangeef.Dit i.v.m. overzicht
Antwoord geven op vragen (overlap voorkomen)
Niet met elkaar chatten tijdens webinar a.u.b.
Graag vragen stellen over Google Adwords gerelateerde zaken a.u.b.
Programma
• Wat is/hoe werkt SEA (Google Adwords)?• Zoekwoorden bepalen• Adwords accountstructuur• Zoekwoorden vertoningen bij campagnes• Het Google Adwords systeem• Advertenties schrijven• Kwaliteitsscore & de toegevoegde waarde• Wat mag wel en niet binnen het Partnerprogramma• Bijblijven over Google Adwords
Introductie SEA/Google Adwords
Zoekmachine marketing
• Zoekmachine optimalisatie = SEO (Search Engine Optimizing) Natuurlijke zoekmachine resultaten
• Zoekmachine adverteren = SEA (Search Engine Advertising) Gesponsorde zoekmachine resultaten
• Zoekmachine marketing = SEM (Search Engine Marketing) = SEA + SEO
Zoekmachine adverteren PC, tablet
Zoekmachine adverteren mobile
Basis zoekmachine marketing
• Zoekwoorden en/of zoekwoorden combinaties. Zoekwoorden• Titels• Beschrijvingsteksten• (Zichtbare) url’s & bestemmings url’s• Landingspagina(s)• Statistieken (bijv. Google Adwords en Google Analytics)
Basis
• Zoekwoorden (keywords) selectie• Advertenties schrijven• Optimalisatie advertenties, zoekwoorden en Cost Per Click (= CPC) biedingen• Meten, analyseren, optimaliseren
Veilingsysteem
• Betaal slechts € 0.01 meer dan noodzakelijk om een hogere positie te behouden, te verkrijgen.• Adverteerder positie 1: € 0,20• Adverteerder positie 2: € 0,18• Adverteerder positie 3: € 0,17• Adverteerder positie 4: € 0,11• Minimale inleg: € 0,01
Adwords campagne opties
• Zoeknetwerk: Google Zoeken, Google Shopping, Google Maps, Google Afbeeldingen en Google Discussiegroepen en sites van zoekpartners, zoals Vinden.nl
• Displaynetwerk: (inhoudsnetwerk) naam voor alle webpagina's waar AdWords-advertenties kunnen worden weergegeven. Ook Apps
• Online video http://www.google.com/ads/video/
Adwords campagne opties
Displaynetwerk
Samenvatting
• Adwords wordt getoond op PC, tablet en mobile• Er zijn overeenkomsten maar ook verschillen voor deze apparaten (devices)• De basis van zoekmachine adverteren zijn zoekwoorden, advertenties en campagnes• Google Adwords werkt op basis van een veilingsysteem • Google biedt verschillende opties waarmee advertenties worden getoond. Zoeknetwerk, displaynetwerk
Zoekwoorden bepalen
Inventarisatie zoekwoorden
Inventarisatie zoekwoorden op basis van:
• Doelgroep(en)• Doelstelling(en) (verkoop, aanvragen, ..)• Product(en) en/of dienst(en) verkopen• Budget(ten) (dagbudget, maandbudget, jaarbudget)• Afzetgebied
Conversie = verkoop
Conversie = verkoop
Conversie = verkoop
Conversie = verkoop
Zoekwoord analyse
Welke zoekwoorden gebruikt door:
• (Potentiële) klanten. Dus (commercieel) interessant (Adwords hulpprogramma ([exact] gebruiken), Google Trends, Google Analytics, contact met (potentiële) klanten)
• Concullega’s• Leveranciers• Jezelf
Zoekwoord analyse
Onderzoek, bekijk:
• Eigen site, webshop, blog (navigatie, pagina’s)
• Website, webshop, blog van concullega’s (navigatie, pagina’s)
• (Hulp)programma’s. Bijv Adwords, Google trends, Google Webmaster Tools
• Statistieken. Bijv. Google Analytics
Concurrentie analyse
Zaken om te onderzoeken:
• Sites vindbaar op zoekwoorden- en/of zoekwoordencombinaties waarop we (ook) vindbaar willen zijn? Longneck en longtail
• Welke positie(s)?• Concurrentie/zoekvolume (Adwords-
concurrentie) in o.a. Google?
Google Trends
Zoekwoord analyse tools - Adwords
Zoekwoord analyse tools - Adwords
Zoekwoord analyse tools - Adwords
Google Analytics
Alle verkeer
Overzicht (zoeken)
Organisch (zoeken)
Zoekopdrachten
Alle pagina’s
AIDA
• Attention = boek• Interest = boek + nederlands• Desire = boek + Susan Smit• Action = Susan Smit+Gisele (titel)
Zoekwoord analyse AIDA
Multi Channel Trechter
Multi Channel Trechter
Zaken om te onderzoeken:• Welke woorden dragen bij tot directe conversie• Welke woorden dragen bij tot indirecte conversie
Zoekwoord analyse
Doelen: • Niet vergeten van belangrijk woorden• Vermijden van jargon (vaktermen), mits bekend• Synoniemen, bijv. meer herkenning bij gebruikers. Synoniemen.net• Leren vanuit klant denken!!
Denk vanuit de klant
Zoekwoorden combinaties
Gebruik bijvoorkeur zoekwoorden combinatiesWebshop (producten):
schrijver = Susan Smit boeksoort + taal = roman + nederlandstaligschrijver + titel = Susan Smit + Gisele
Zoekwoorden combinaties
Zoekwoorden combinaties
Enkel of meervoud?
Enkelvouds- en meervoudsvormen:
• Boek• Boeken• Nederlandse boeken• Nederlands boek• Nederlandse literatuur• …
Schrijfwijze zoekwoorden
Schrijfwijze
• buro• bureau• kado• cadeau
Zoekwoord analyse
Zoekwoord analyse
Longneck en longtail
Longneck: algemene zoekwoorden, veel verkeer en concurrentie. Bijv. Boeken
Longtail: meerdere woorden, minder concurrentie, weinig verkeer, converteren beter. Bijv. Susan Smit + Gisele
Focus zoekwoorden
• Bepaalde zoekwoorden zijn belangrijker!• Welke zoekwoorden bieden de meeste kansen qua vindbaarheid & conversie (balans)• Welke zoekwoorden zijn (commercieel) het meest interessant?!• Op welke woorden kunnen er goede posities worden gerealiseerd?! Realistisch.. Zoekvolume?!
Samenvatting
• Achterhaal welke zoekwoorden (potentiele) klanten gebruiken• Maak voor analyse en optimalisatie gebruik van verschillende tools. Bijv. Adwords, Analytics• Focus met het inzetten van bepaalde zoekwoorden
Adwords accountstructuur
Opzet campagne
Opzet campagne
• Zet de opzet van campagne op papier (Excel)• Definieer advertentie groepen die onderdeel zijn van een campagne • Definieer zoekwoorden die behoren tot een advertentie groep• Definieer advertenties die aansluiten bij de gekozen zoekwoorden v.e advertentie groep
Opzet campagnes
• Zorg voor een logische opbouw van advertentie groepen• Overzichtelijk, efficiënt en effectief• Zoekwoorden laten aansluiten op advertentie teksten en teksten op de landingspagina!
Zoekwoorden laten aansluiten
Zoekwoorden laten aansluiten
Campagnes en advertentie groepen
Campagne 1 = AccessoiresCampagne 2 = TabletCampagne 3 = Mio navigatie
Advertentiegroep 1 bij campagne 1 = AppleAdvertentiegroep 2 bij campagne 1 = Blackberry
Advertentiegroep 1 bij campagne 2 = Ipad2Advertentiegroep 2 bij campagne 2 = Ipad3
Opzet advertentie groepen
Opzet advertentie groep + zoekwoorden
Advertentiegroep 1 bij campagne 3 =Naam advertentie groep = Moov M616
+moov +navigatie +M616+M616 +moov +moov +mio +M616 +mio +moov + M616 +navigatie
Opzet advertentie groep + zoekwoorden
Advertentiegroep 2 bij campagne 3 =Naam advertentie groep = Moov M410
+moov +navigatie +M410+M410 +moov +moov +mio +M410 +mio +moov + M410 +navigatie
Opzet campagnes
Samenvatting
• Bedenk en maak een Adwords opzet voordat je Adwords implementeert • Zorg voor een resultaatgerichte en logische Adwords campagne opbouw
Zoekwoorden vertoningen bij campagnes
Opties zoekwoorden
Opties (in Google Adwords):
• Breed zoekwoord• Woordgroepen• Exact zoekwoord• Uitsluitingszoekwoorden
https://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=ZLfxIKw1V3Y
Breed
Advertentie kan worden weergegeven voor het brede zoekwoord tweedehands boek, wanneer gebruikers de volgende zoekopdrachten gebruiken:
• verkoper tweedehands boek• gebruikt boek• tweedehands boeken• tweedehands boek te koop• tweedehands literatuur
Woordgroepen
Advertentie kan worden weergegeven voor de zoekwoordgroep "tweedehands boeken", wanneer gebruikers de volgende zoekopdrachten gebruiken:
• handelaar tweedehands boeken• tweedehands boeken kopen• zeldzame en tweedehands boeken
Woordgroepen
Advertentie wordt niet weergegeven:
• tweedehands luisterboeken• boeken over tweedehands auto's
Exact
Advertentie kan worden weergegeven voor de zoekwoordgroep [tweedehands boek] wanneer gebruikers de volgende zoekopdrachten gebruiken:
• tweedehands boek
Exact
Advertentie wordt niet weergegeven voor de zoekopdracht:
• verkoper tweedehands boek• tweedehands boeken
Uitsluitingszoekwoorden
Voorkomt u dat een advertentie wordt weergegeven voor zoekopdrachten die zoekwoorden bevatten die niet relevant zijnEen advertentie wordt niet weergegeven wanneer een zoekopdracht een woord bevat dat als uitsluitingszoekwoord is opgegeven
Uitsluitingszoekwoorden
Advertentie kan worden weergegeven voor het brede zoekwoord tweedehands boeken en het uitsluitingszoekwoord -studie, wanneer gebruikers de volgende zoekopdracht gebruiken:verkoop tweedehands boeken
Wordt niet weergegeven:tweedehands studieboeken
Modifier voor breed zoeken
Het plusteken (+), toevoegen aan alle termen die onderdeel zijn van een zoekwoordcombinatie. Door het toevoegen van het + teken worden advertenties alleen weergegeven wanneer iemand deze aangepaste termen, of sterk gelijkende varianten van deze aangepaste termen zoekt, ongeacht de volgorde.
Modifier voor breed zoeken
Samenvatting
• Adwords biedt verschillende opties om advertenties (snel of minder snel) te tonen• Werk met uitsluitingswoorden• Begin Adwords campagnes met modifier optie (+ teken)
Het Google Adwords systeem
Google adcenter
Google adcenter
Advertenties schrijven
Advertenties
Titel: 25 tekensBeschrijvingsteksten 2 x 35 tekensZichtbare URL: 35 tekensBestemmings URL: 1024 tekens Voldoen aan redactionele richtlijnenBijvoorkeur meerdere advertenties -> Bij start advertentie groep minimaal 3 verschillende advertenties
Advertenties
Advertenties
Advertentie varianten
Bijv. 3 verschillende titelsBijv. 3 verschillende advertentie tekstenBijv. 3 verschillende zichtbare URL’sLET OP: werken met nuances voor achterhalen beste advertentie!
Titels
Beschrijvingsregels
Zichtbare URL’s
Redactionele richtlijnen
Advertenties schrijven
Maximaal 1 keer gebruik van ! TekenHerhaal geen interpunctietekens of symbolen
Goede advertenties
Hoe schrijf ik goede advertenties?
Relevant, wervend!Kwalitatieve kliks! Sturen op interessante bezoekers! CTR is belangrijk, maar in balans!Stuurt aan op een actie!
Goede advertenties
Gebruik call to action. Bijv. “vanaf € 5,99Laat de zoekwoorden van een specifieke advertentie groep terugzien in advertentie tekst -> goed voor Click Through Rate (CTR), kwaliteitsscore en conversie
Actie en doorklikken
Bestel voor 19 uur, morgen in huisGratis retourneren…
Actie en doorklikken
Bied een meerwaarde/USP
5 jaar garantieVandaag besteld, morgen thuis bezorgd
Formulier nauwkeurig
Zorg voor kwalitatieve kliks -> Minder kliksLagere kostenGrotere kans op conversie met een hogere kwaliteit
Formulier nauwkeurig
Beperking
Veel superlatieven e.d. zijn niet toegestaan door de systemen, zoals;BesteMeesteEtc.
Gebruik merknamen
Beperkte mate toegestaan (Douwe Egberts zaak)Wel als zoekwoord of zoekwoorden combinatie gebruiken bij zoekwoordenNiet gebruiken in advertentie tekst
Samenvatting
• Zorg voor goede, wervende en converterende advertentie teksten• Ga testen (titels, beschrijvingsteksten, zichtbare url, ..)• Wees onderscheidend• Vind een balans tussen kosten & baten
Wat is kwaliteitsscore & de toegevoegde waarde
Google kwaliteitsscore
Google kwaliteitsscore
Factoren die de kwaliteitsscore beïnvloeden:
• CTR (Click Through Rate of doorklikratio)• Relevantie van de advertentie tekst• Relevantie van het keyword, keyword combinatie• Relevantie van de landingspagina van de advertentie• Laadtijd van webpagina• Diverse relevantiefactoren
Google kwaliteitsscore
Samenvatting
• Monitor de kwaliteitsscore regelmatig• Verbeter de kwaliteitsscore• Een goede score draagt bij tot o.a. een betere balans tussen kosten & baten
Wat mag wel en niet binnen het Partnerprogramma
Wat mag wel en niet
• De partners mogen niet direct naar bol.com verwijzen, alleen naar hun eigen website.• In de titel & omschrijving mag de merknaam bol.com niet voorkomen• Inkopen op zoekterm bol.com mag niet
Bijblijven over Google Adwords
Adwords Webinars
Adwords informatiecentrum
Blogs
Blogs
Blogs
Samenvatting
• Bijblijven op Google Adwords gebied is een must!• Lees, analyseer en optimaliseer (waarnodig)
Zijn er nog vragen?!
E-mail: [email protected]
Linkedin:http://nl.linkedin.com/in/bobvandevooren
Twitter: http://twitter.com/soethart
Facebook:http://www.facebook.com/soethart
E-mail Bol.com: [email protected]
Top Related