Fusie, overname en opvolgingOok op het gebied van overnames, fusies en opvolgingen bent u bij Vanhier aan

het juiste adres. Uw vaste contactpersoon bij Vanhier beschikt al over brede

kennis van uw onderneming, waardoor hij ook bij deze trajecten kan optreden als

uw sparringpartner. Voor specifi eke overnamekennis kan hij vertrouwen op

de gebundelde expertise binnen Vanhier.

Bij het verkopen of aankopen van een bedrijf komt nogal wat kijken. Wanneer u uw eigen, met hard werken opgebouwde zaak verkoopt, krijgt u vrijwel zeker te maken met emoties. Iets dat u in de weg kan staan op momenten dat u zich zakelijk moet opstellen. Een bedrijf kopen of fuseren met een ander bedrijf brengt heel andere vragen met zich mee. Koopt u geen kat in de zak? Wat zijn de bedoelingen van de andere partij?

Onze expertiseVanhier kan u begeleiden en adviseren bij het totale aankoop- en/of verkoopproces, het opzetten van participaties, het verrichten van waardebepalingen in al zijn facetten, het opstellen van de benodigde contracten en het beoordelen van de belangrijke aspecten van de fi nanciering. Maar ook zaken als due diligence onderzoek, afwegingen op het gebied van management buy out of buy in, onderhandelingen en fi scale aspecten van de familieopvolging vallen binnen de expertise van Vanhier.

beslissing tot verkoop hebt genomen moet er veel worden geregeld; dit varieert van het nuchter analyseren van uw bedrijfsresultaten tot het opstellen van informatiememoranda voor de markt. Uw vaste contactpersoon bij Vanhier kent uw organisatie door en door en kan u hierbij van dienst zijn. Een fase waar de emotie wederom een zeer grote rol speelt is de onderhandeling. Een koper zal altijd proberen de prijs naar beneden te praten door uw bedrijf in een slecht daglicht te stellen. Dat kan u in het verkeerde keelgat schieten. Daarom is het verstandig uw Vanhier adviseur de onderhandelingen te laten voeren: hij wordt niet gehinderd door emotie en haalt voor u de kastanjes uit het vuur!

Aankoop & zekerheid Een andere mogelijke grote stap in uw ondernemersbestaan is de overname van een bedrijf of een uitbreiding van uw bestaande ondernemingsactiviteiten. Een intensief proces bestaande uit verschillende fasen, waarbij zekerheid voor u cruciaal is. Allereerst is daar het keuzeproces. Samen met u vertalen wij uw wensen in een aankoopprofi el. Vervol-gens zetten wij uw profi el optimaal in de markt, zodat u verzekerd bent van een volledige keuze. Dan volgt het boekenonderzoek: wanneer u ‘de’ kandidaat-onderneming voor ogen hebt wilt u er zeker van zijn dat u niet voor verrassingen komt te staan. Samen met u bepalen wij een slim due diligence plan. En ten slotte is daar de

Verkoop & emotieHet verkoopproces van uw onderneming bestaat uit zeer veel fases. Vanhier bewaakt deze fases via een uitgekiend stappenplan. Dat begint al bij het moment dat u besluit zich te gaan oriënteren op verkoop. In de praktijk blijkt vaak dat ondernemers dit moment om allerlei redenen voor zich uit schuiven. Onze fi scalisten kunnen al in een vroeg stadium beoordelen of uw huidige ondernemingsstructuur is voorbereid op toekomstige scenario’s.Op het moment dat u daadwerkelijk de

we blijven gewoon Vanhier

overnameovereenkomst. Deze overeenkomst vormt het sluitstuk van het proces en is de waarborg dat alle belangrijke onderlinge afspraken op de juiste wijze juridisch zijn verwoord. Daarnaast verwerken wij de bevindingen van het boekenonderzoek op adequate wijze in de overeenkomst.

Natuurlijk wilt u in een cruciaal proces als een fusie of overname verzekerd zijn van goed advies. Weet dan dat onze fi scalisten zijn aangesloten bij het NOB en onze accountants bij de vakorganisaties NOVAA en NIVRA. Bovendien hebben onze overnameadviseurs aan de wieg gestaan van de belangenorganisatie BOBB. Dit levert u de zekerheid dat u tijdens het aankoopproces uitstekend wordt begeleid.

Meer adviestrajectenOok in een verkooptraject kan een due diligence onderzoek goed van pas komen: een Vendor Due Diligence. Vanhier kan deze voor u uitvoeren. Hiermee voorkomt u als verkoper dat verrassingen het verkoopproces aan het einde vertragen. Want het is zeer frustrerend als u denkt dat de deal rond is, maar de verkoop strandt door een belastend boekenonderzoek van de koper.

Onze Quick Scan kan u antwoord geven op vragen als ‘ben ik voldoende voorbereid’ en ‘ben ik als ondernemer toe aan een nieuwe groeifase’. De Quick Scan is een slimme momentopname van uw situatie als ondernemer. U krijgt onder meer een beeld van de sterke punten, verbeterpunten en nader te ontwikkelen punten.

Belangrijke alternatieve opties bij de verkoop van uw bedrijf zijn familieopvolging en management buy out (MBO). Bij familieopvolging is planning belangrijk en gaat het om zaken als het familiestatuut, het in beeld brengen van alle fi scale faciliteiten en de bewaking van de familieverhoudingen. MBO is vaak een aantrekkelijk alternatief maar er kunnen adders onder het gras zitten. Vanhier wijst u op de gevolgen mocht de beoogde kandidaat onverhoopt afhaken en helpt de verkooppotentie optimaal te houden.

Ons netwerk: de BOBBVanhier is een van de initiatiefnemers geweest van de BOBB: de Brancheorga-nisatie Bedrijfsoverdracht Bemiddelaars. De belangrijkste doelstellingen van deze organisatie zijn garanties creëren voor en van marktpartijen, kwaliteitsbewaking, de instandhouding van gedragscodes en een geschillencommissie. Kort gezegd staat de BOBB voor het daadkrachtig uitdragen van het deskundige beroep van Overnameadviseur. Wij zijn er als Vanhier trots op dat wij aan de basis hebben gestaan van de BOBB.

Uw persoonlijke teamHet grote voordeel van Vanhier is dat wij, zonder de charme te verliezen van een kleinschalige informele organisatie, alle disciplines in huis hebben om u te bedienen: voor elk overname-, fusie of opvolgingsproject kunnen wij een slim op maat gesneden team voor u samenstellen. Uw vaste relatiebeheerder blijft uw aanspreekpunt, waardoor u altijd met iemand praat die uw bedrijf door en door kent.

TipsSchrik niet, maar een termijn van vijf jaar

kan nodig zijn om uw bedrijfsovername optimaal voor te kunnen bereiden.

Dan hebben we het niet alleen over de mindsetting, ook belangrijk, maar

met name over het slim opzetten van de vereiste fi scaal-juridische

structuren. Bevindt het bedrijfspand zich in de juiste vennootschap, zijn uw

pensioenverplichtingen voldoende veilig gesteld, is rekening gehouden

met inachtneming van de juiste fi scale termijnen: wij bepalen samen met u de

ideale uitgangssituatie!

Natuurlijk is Vanhier ingericht om geijkte contractuele zaken aan te pakken. Daarbij kan Vanhier ook bij meer complexe zaken

als een spin in het web gebruik maken van een netwerk van samenwerkingspartners:

akten komen tot stand in goed overleg met de gekende notaris, fi nanciële

constructies worden vooraf gescreend met de betreffende experts, harde

juridische noten worden gekraakt samen met gespecialiseerde advocaten. Vanhier

bewaakt het gehele proces.

Adviseurs met vooruitziende blik garanderen soepele overnames.

www.vanhier.nl