Download - Seminar flexibele verkoop april 2012

Transcript
Page 1: Seminar flexibele verkoop   april 2012

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Flexibele verkoop

Jurgen van AstenSimone Fijneman

4 april 2012

Page 2: Seminar flexibele verkoop   april 2012

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Kroon + Partners Advocaten

Uw specialist in arbeids- en ondernemingsrecht

Opstellen van commerciële contracten

Beoordelen overeenkomsten en contractsbepalingen

Advisering tijdens onderhandelingen

(financiële) afwikkeling van contracten

Bijzondere diensten: onder meer “Huisadvocaat” en “Fast Collect”

Wij onderscheiden ons door het vrij delen van kennis op seminars als deze!

Page 3: Seminar flexibele verkoop   april 2012

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Programma

Ontvangst

Verkopen met freelancers en agenturen in de praktijk

Praktijktips voor het werken met distributeurs en franchisers

Vragen

Afsluiting

Page 4: Seminar flexibele verkoop   april 2012

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Freelance & Agentuur

Page 5: Seminar flexibele verkoop   april 2012

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Freelance

Opdracht

Geen arbeidsovereenkomst

VAR

Page 6: Seminar flexibele verkoop   april 2012

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Artikel 1 BBA

In dit besluit wordt verstaan onder:

b. Werknemer:

1. De werknemer, bedoeld in artikel 610, eerste lid, van Boek 7 van het

Burgerlijk Wetboek;

2. Degene, die persoonlijk arbeid verricht voor een ander, tenzij hij dergelijke

arbeid in de regel voor meer dan twee anderen, niet zijnde zijn echtgenoot of

geregistreerde partner of bij hem inwonende bloedverwanten of aanverwanten

of pleegkinderen, laat bijstaan of deze arbeid voor hem slechts een bijkomstige

werkzaamheid is.

Page 7: Seminar flexibele verkoop   april 2012

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Overige aandachtspunten

Geen gezagsverhouding

Onkostenvergoeding

BV

Klanten/prospects

Verwachtingen over en weer

Provisie

Page 8: Seminar flexibele verkoop   april 2012

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Freelance of toch agentuur?

Page 9: Seminar flexibele verkoop   april 2012

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Artikel 7:428 BW

De agentuurovereenkomst is een overeenkomst waarbij de

ene partij, de principaal, aan de andere partij, de

handelsagent, opdraagt, en deze zich verbindt, voor een

bepaalde of een onbepaalde tijd en tegen beloning bij de

totstandkoming van overeenkomsten bemiddeling te

verlenen, en deze eventueel op naam en voor rekening van de

principaal te sluiten zonder aan deze ondergeschikt te zijn.

Page 10: Seminar flexibele verkoop   april 2012

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Handelsagentversus

Handelsvertegenwoordiger

Page 11: Seminar flexibele verkoop   april 2012

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Keuze voor agentuur

Geen mogelijkheden om zelf verkoop te

organiseren en controleren

Behoud controle

Rechtstreeks contact afnemers

Vrijheid voor de deskundige verkoper

Vrijheid en beperking risico’s voor agent

Page 12: Seminar flexibele verkoop   april 2012

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Werkwijze agentuur

Internationale verhoudingen

Natuurlijk persoon/rechtspersoon

Duurzame aard

Provisie

Rayon

Page 13: Seminar flexibele verkoop   april 2012

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Einde agentuur

Opzeggen

Bepaalde tijd

Onbepaalde tijd

Verzoek tot ontbinding

Artikel 1 BBA

Page 14: Seminar flexibele verkoop   april 2012

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Goodwill-/klantenvergoeding

Wanneer recht op?

Hoe hoog? Maximum

Omstandigheden van het geval

Page 15: Seminar flexibele verkoop   april 2012

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Rekenvoorbeeld

Agent X werkt sinds 2001 voor fabrikant Y. Y zegt de

overeenkomst in juni 2010 op. De opzegtermijn

bedraagt 6 maanden; de overeenkomst eindigt op 31

december 2010. Omzet Provisie (6%)

2010 € 1.750.000,- € 105.000,-

2009 € 1.800.000,- € 108.000,-

2008 € 1.750.000,- € 105.000,-

2007 € 1.600.000,- € 96.000,-

2006 € 1.450.000,- € 87.000,-

Gemiddeld € 1.670.000,- € 100.200,-

Page 16: Seminar flexibele verkoop   april 2012

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Voorkom verrassingen!

Page 17: Seminar flexibele verkoop   april 2012

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Distributie & franchise

Page 18: Seminar flexibele verkoop   april 2012

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Distributie

Wat is een distributieovereenkomst?

Geen wettelijke regeling

Essentie: wederverkoop producten/diensten op eigen

naam/voor eigen rekening en risico

Distributeur is zelfstandig ondernemer

Page 19: Seminar flexibele verkoop   april 2012

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Soorten distributieovereenkomsten

Niet-exclusief (vaak: dealerschap)

Exclusief (alleenverkoopovereenkomst)

Selectief

-> Onderscheiden van physical distribution

Page 20: Seminar flexibele verkoop   april 2012

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Inhoud distributiecontract

Contractsduur

Wel/geen exclusiviteit

Contractsgebied/rayon

Contractsproducten/-diensten

Voorraadverplichting

Omzetclausule

Algemene voorwaarden leverancier

Page 21: Seminar flexibele verkoop   april 2012

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Inhoud distributiecontract

Service & after-sales, training, garantie

Beëindigingsclausule (o.a. change of control)

Opzegtermijn

Toepasselijk recht

Geschilbeslechting (rechter, arbitrage, ADR)

Page 22: Seminar flexibele verkoop   april 2012

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Bijzondere bepalingen

Reden: werking mededingingsrecht

Beperking concurrentie door afspraken tussen ondernemingen

Sancties: nietigheid, boete, publiciteit

Vrijstellingsverordening (afhankelijk van marktaandeel)

Hardcore restricties: prijsafspraken en marktverdeling

Page 23: Seminar flexibele verkoop   april 2012

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Bijzondere bepalingen

Prijsafspraken (verticale prijsbinding)

Niet toegestaan: minimumprijzen

Toegestaan: maximumprijzen en adviesprijzen

Marktverdeling

Niet toegestaan: verbod passieve verkoop buiten rayon

Toegestaan: verbod actieve verkoop buiten rayon

Internetverkoop is passieve verkoop

Exclusieve afname/concurrentiebeding

Niet toegestaan: langer dan 5 jaar of in contract onbepaalde tijd of

met automatische verlenging

Post-term concurrentiebeding maximaal 1 jaar

Page 24: Seminar flexibele verkoop   april 2012

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Opzegging en goodwillvergoeding

In principe altijd opzegbaar

Contractuele of “redelijke” opzegtermijn

“redelijk” bepaald door duur overeenkomst

In principe geen goodwillvergoeding

Pas op: onder buitenlands recht soms wel (België,

Duitsland)

Page 25: Seminar flexibele verkoop   april 2012

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Franchise

Wat is een franchiseovereenkomst?

Geen wettelijke regeling

Essentie: wederverkoop producten/diensten onder een

gemeenschappelijke naam of “formule”

Zorgplicht franchisegever

Informatieplicht

Prognoseaansprakelijkheid

Verstrekken know-how

Verlening commerciële of technische ondersteuning

Franchisenemer is zelfstandig ondernemer

Page 26: Seminar flexibele verkoop   april 2012

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Inhoud franchisecontract

Franchisehandboek (gedetailleerde beschrijving

formule)

Verplichting FG: ondersteuning, opleiding,

instandhouding formule

Verplichting FN: toepassing formule, betalen fee voor

management, boekhouding, training en opleiding, HR,

IT en marketing

Contractsduur

Beëindiging en afwikkeling

Zie ook distributie

Page 27: Seminar flexibele verkoop   april 2012

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Bijzondere bepalingen Verticale prijsbinding

Niet toegestaan: minimumprijzen

Toegestaan: maximumprijzen en adviesprijzen

Marktverdeling

Niet toegestaan: verbod passieve verkoop buiten rayon

Toegestaan: verbod actieve verkoop buiten rayon

Internetverkoop is passieve verkoop

Exclusieve afname/concurrentiebeding

Niet toegestaan: verplichting meer dan 80% contractsproducten

FG af te nemen, tenzij gedurende maximaal 5 jaar of looptijd

huurovereenkomst (indien van toepassing)

Post-term concurrentiebeding maximaal 1 jaar, beperkt tot

verkooplocatie

Page 28: Seminar flexibele verkoop   april 2012

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Opzegging en goodwillvergoeding

In principe altijd opzegbaar

Contractuele opzegtermijn (franchise altijd neergelegd

in contract)

In principe geen goodwillvergoeding

Bij samenhangend huurcontract opletten

Page 29: Seminar flexibele verkoop   april 2012

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Huurbescherming

Middenstandsbedrijfsruimte

Afwijkend huurbeding

Overige bedrijfsruimte

Ontruimingsbescherming

Page 30: Seminar flexibele verkoop   april 2012

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Indeplaatsstelling

Bedrijfsoverdracht franchisenemer/huurder

Vereisten + belangenafweging

Franchise + huur koppelen

Page 31: Seminar flexibele verkoop   april 2012

K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n

Vragen?

Dank voor uw aandacht!

Jurgen van Asten:

[email protected]

Simone Fijneman:

[email protected]

Kroon + Partners Advocaten - Tel: 076 521 35 36

Page 32: Seminar flexibele verkoop   april 2012

Per 1 mei aanstaande: