Download - Roi – bekenen uw winst

Transcript
Page 1: Roi – bekenen uw winst

ROI – bekenen uw winst

Page 2: Roi – bekenen uw winst

Op welk niveau moet ik ROI berekenen?

Indien u veel geld uitgeeft is het belangrijk om per zoekwoord te berekenen of uw geld verdient of verliest.

Het meest logische niveau om te starten zijn de advertentiegroepen.

Indien een advertentiegroep opvalt is het goed om de analyse per zoekwoord te doen

Met Adwords speelt u niet met monopoly geld

Page 3: Roi – bekenen uw winst

Welke periode?Kies nooit te te kleine periode

De kans is groot dat u beslissingen neemt op basis van toeval.

U zet dan een zoekwoord uit, of verlaagt het dag budget op basis van verkeerde beslissingen

Zorg voor minimaal 100 kliks in de advertentiegroep.

Platzak of miljonair? Met Adwords kan beide !!

Page 4: Roi – bekenen uw winst

U heeft geen conversie ingesteld

Exact uw winst uitrekenen wordt lastig.

Het kan wel indien u apart voor Adwords heeft:- een telefoonnummer- een website of pagina met herkenbaar

aanvraagformulierU moet handmatig uw extra winst bijhouden.Bijvoorbeeld: 10 aanvragen in periode heeft geleid tot twee klanten. De twee klanten hebben 1000 euro winst opgeleverd.

Winst= Extra winst door klanten – kosten Adwords

Het is ook interessant om te kosten per bezoeker te weten.Deze kunt u vergelijken met offline advertenties

Page 5: Roi – bekenen uw winst

Berekening met conversieU weet het aantal conversiesU weet het totaal aan kosten (per zoekwoord, advertentiegroep, campagne)

Nu kunt u nog niet uw winst berekenen.U moet weten hoeveel conversies tot een verkoop leiden. Het scoringspercentage. Bijvoorbeeld 10%En hoeveel verdien ik per verkoop? De winst per verkoop

Winst = (aantal conversies x scoringspercentage x winst per verkoop) – adwordskosten

Page 6: Roi – bekenen uw winst

De ROI formule

ROI per zoekwoord= (Winst per product – Adwords kosten / advertentiekosten Adwords) * 100%.

Voorbeeld:U verkoopt een laptopWinst = 100 euro per laptopU heeft er 10 verkocht in de periodeUw Adwords kosten zijn 250 euro in dezelfde periode

ROI woord “laptop” = (1000-500)/250 x 100% = 400% iedere euro inzet wordt 4 euro.Advertentiegroep: som van de zoekwoorden.Indien een zoekwoord veel kosten heeft en ROI < 100% dan wordt het tijd om in te grijpen:Verlaag bod of pauzeer het zoekwoord.

Page 7: Roi – bekenen uw winst

Is ROI heilig?Alleen sturen op zoekwoorden met een hoge ROI is gevaarlijk

Afgeleid zoekwoordHet kan immers zo zijn dan iemand eerst via een ander zoekwoord is binnengekomen en daarna via het zoekwoord dat de conversie heeft ingeleid. Zie http://www.google.com/ads/innovations/searchfunnels.html

Herhaal aankopen.Heel vaak koopt een klant vaker dan een keer bij u.Zeker bij een webwinkel met speciale producten. Of een consultancy bedrijf. Na de eerste klus volgen er meer.In dat geval kan een ROI van 50% misschien toch goed zijn!

Een tevreden klant kan nieuwe klanten binnenhalen!!Wat is een nieuwe klant dan waard?

Page 8: Roi – bekenen uw winst

Voorbeeld winstberekeningDe kosten zijn eenvoudig te lezen.

Veel ondernemers weten niet hoeveel ze aan een klant verdienen.

Twee voorbeelden.

A. U verkoopt afslankshakes.U verdient 10 euro per verkoop.Een klant bestelt gemiddeld nog 2 keer De winst per klant is dus 30 euro

B. U verkocht een websitescan voor 50 euro. 25 euro is de winst. Een op de 10 klanten koopt daarna een website waar u 1000 euro aan verdient. Een klant levert dus 125 euro op.U levert een uitstekend product. Iedere klant zorgt gemiddeld voor 1 nieuwe klant. De winst is nu 1125 euro.

Probleem: Starters hebben deze informatie niet en vinden derhalve Adwords

Page 9: Roi – bekenen uw winst

Winst bereken met Google Analytics

Wanneer u Adwords gekoppeld hebt aan Google Analytics kunt u ook vanuit Analytics uw berekeningen maken.

1

2