Download - Presentatie wouter gijsbertsen (cliptoo)

Hoe werf je met een beperkt budget de juiste klanten online?

Hoe gebruik je de kracht van het internet ?

Outbound •  Adverteren in bladen •  Borden langs de weg •  Folders in de bus •  Adwords •  Website

•  Budget? •  Tijd? •  Bezoekers? •  Klanten?

Inbound

Je doelgroep: • Helpen •  Inspireren • Opvallende content

Klantprofiel : Anneke

ANNEKE Anneke is geneigd in te spelen op situaties en te improviseren. Zij is gericht op actie, zodat ie snel nieuwe dingen kan meemaken. Daarom beslist zij ook snel. Bij het opnemen van informatie, maakt zij sterk gebruik van haar zintuigen. Als het gevoel maar goed zit, dan besluit Anneke over te gaan tot actie. Praktische toepassing Anneke vindt het belangrijk dat je een product naar eigen wens kunt aanpassen. Goede service is belangrijk. Zij is gevoelig voor aanbiedingen en acties. •  Kort en krachtig •  Levertijden laten zien ivm impulsaankopen •  Waarom moet ik bij zou zijn\ •  Reviews andere klanten •  Geef samenvattingen en shortcuts naar het eindpunt •  Snelle beslisser, snelle afhaker

Klant profiel •  Beschrijf de ideale klant! •  Voor wie is de informatie? •  Waarom kopen ze van ons?

‘Kruip in de huid van je koper’

•  Demografische gegevens

•  Wat zijn de informatie

bronnen

•  Waar willen ze oplossen?

•  Wat zijn de interesses?

•  Wat zijn de tegenwerpingen


•  Waarom zouden ze u volgen?

•  Waarom willen ze bij u kopen?

•  Wat zijn de zoekwoorden?

•  Wat wil ik van ze weten?


? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

Po

pu

laire

it

Long Tail Keywords

Klantprofiel 1 Klantprofiel 2

Voorbeeld longtail keywords Longtail keywords maandelijks biologisch tuincentrum 269 pluktuin 193 Frambozenboerderij 191 boerderij bezoeken 183 asperges kopen bij de boer 166 biologische tuincentra 163 aardbeien kopen bij boer 154 frambozenboerderij 145 ijsboerderij valkenswaard 121 pootaardappelen kopen Lel 103 bezoekboerderij 92 groepsaccomodaLes 92 asperges kopen gelderland 92 logeren bij de boer met kinderen 87

Totaal 2051 zoekopdrachten

Methode gericht op de juiste klant

Zoekwoorden Website Bloggen Social media

Landingspagina Call to Actions Email Aanbieding

Email nieuwsbrief Tips Handleidingen Video’s Andere aanbiedingen

Blog, Email nieuwsbrief Tips, Handleidingen Video’s

Zoeken Volgen

De klant ervaart en uit symptomen van een behoefte. Oriënteert zich door eigen research zodat er een helder begrip ontstaat van het probleem

De klant heeft het behoefte gedefinieerd en het een naam gegeven. Het zich voorgenomen om de beschikbare methodes / aanpakken om het probleem op te lossen te evalueren

De klant heeft besloten om de behoefte op te lossen. Hij stelt een lijst op met mogelijke leveranciers, oplossingen, producten en brengt de lange lijst terug tot een paar opties waaruit gekozen gaat worden en neemt de beslissing

Bewustwording Overweging Besluitvorming

Klantreis


Wat is er mis?

Aha, ik heb…

Maar wat zijn mijn optie’s ?

Mijn afweging zit

tussen…..en …..

Klantreis


•  Blogs •  Video’s & Foto’s •  Routes •  Educatieve content •  Wedstrijden

•  Vergelijken •  Video’s •  Prijzen vergelijken •  Combinatie aanbod •  Ervaringen van anderen •  Accommodatie

vergelijken

•  Leuke aanbiedingen •  Regiobijeenkomsten •  Opendag •  Email contact •  Telefonisch overleg

Klantreis

Meest succesvolle markeLng formule

Auteurs: Brian Halligan Dharmesh Shah Oprichters van Hubspot

Ga het gesprek aan met poten>ele klanten

Hoe werf je met een beperkt budget de juiste klanten online?

Interesseer bezoekers •  Zorg voor goede zoekwoorden

(long-‐tail) •  Zorg voor een inspirerende en

op>male website

Interesseer bezoekers •  Maak een content kalender

(sturen we toe) •  Help / inspireer klanten via

je blog •  Stuur email voor updates •  Verspreid content via social

media

Overtuig potenLele klanten •  Zorg voor aantrekkelijke

aanbiedingen •  Zorg dat uw aanbieding overal

te vinden is met een call to ac>on

•  Vraag gegevens terug voor content

Overtuig potenLele klanten •  Werk samen met andere

ondernemers •  Publiceer samen content

zoals b.v. Fietsroutes, dag programma’s, combinaLe aanbod.

Ac>veer tot klant •  Blijf op de radar van je klant! •  Maak email klantlijsten •  Stuur specifieke email op basis

van interesse •  Meten is weten

Wat heb je nodig? •  Focus op uw klantprofiel: – Maak een klant omschrijving –  Bepaal onderwerpen voor content –  Vertaal onderwerpen in zoekwoorden – Maak een content kalender

Wat heb je nodig? Welke tools heb je nodig: •  Google keyword planner •  Website gericht op de persona •  Blog •  Landingspagina’s + Call to acLon bu`ons •  Email •  Social media accounts

Promo>e •  Individueel •  Samenwerking lokaal •  CollecLef als

pla`elandsondernemers

bijTeun Nieuwe Stijl

bijTeun.nl: de online belevenis van het platteland waar consument en plattelandondernemer elkaar treffen en precies vinden wat ze zoeken

Huidige status Feiten •  Meer dan 12.000 bezoekers per maand •  Meer dan 10.500 unieke bezoekers per maand •  Meer dan 30.000 pagina weergaven per maand •  Facebook 185volgers •  Twi`er 1309 volgers •  Meer dan 5000 ondernemers in de database

Huidige status

Thema’s •  VerblijfsaccommodaLes •  AcLviteiten •  Leuk & leerzaam •  Kopen bij de boer •  Eten en drinken •  Cultuur en bezienswaardigheden •  A`racLes

‘Preview’

Planning 2014 Consumenten Inspireren

•  Buyer persona’s implementeren •  Zoekwoorden opLmaliseren •  Nieuwe website realiseren •  Bloggen, gastbloggers •  Evenementen plaatsen van ondernemers •  Social media zoals Facebook, Twi`er, •  Email nieuwsbrieven en blog updates

INTERESSEER

Planning 2014 Bekendheid bijTeundeondernemer.nl

•  Marktonderzoek consument en ondernemer •  Website www.bijteundeondernemer.nl •  Verdere ontwikkeling en toetsing diensten aanbod

ondernemers en business model •  Netwerkdag pla`elandstoerisme

OVERTUIG INTERESSEER

Planning 2014 Ondernemers helpen!

•  Doe-‐Het-‐Zelf websitebuilder •  RealisaLe websites voor ondernemers •  Inbound campagnes voor ondernemers als

leadgeneraLe service •  Ondernemers op de voorgrond!

op website (top 10)

OVERTUIG

website

Planning 2014 – vanaf Q4 Consumenten overtuigen! Ondernemers helpen bij conversie consumenten •  via social media, email markeLng etc. •  Doelgerichte campagnes op basis van kenmerken •  Partnerships

OVERTUIG

Planning 2014 – vanaf Q4

PlaNeland promo>e intensiveren 1.  AdvertenLe mogelijkheden 2.  LeadgeneraLe service 3.  Online reserveringen 4.  Online webshop service 5.  Combi verkoop 6.  Etc.

ACTIVEER

Planning 2015

Sociale plaNelands community uitbouwen •  Blijven inspireren •  Betrokkenheid verhogen •  OntmoeLng

INSPIREER